Preguntas frecuentes sobre incrementalidad

La incrementalidad mide el valor real que aporta cada socio mostrando qué conversiones no habrían ocurrido sin ese socio. Esto ayuda a asegurar que no cortes asociaciones que en realidad están generando ventas incrementales. La incrementalidad se utiliza en el Pantalla del panel de Incrementabilidad y el Informe de Incrementabilidad por Socio.

¿Qué preguntas responde el Panel de Incrementalidad?

El Pantalla del panel de Incrementabilidad ofrece ideas que pueden ayudar a responder:

• ¿Cuánto valor incremental está contribuyendo cada socio?

• Si eliminara un socio, ¿cuánto ingreso perdería?

• ¿Estoy pagando de menos o de más a ciertos socios?

¿Qué significa Incrementalidad %?

Incrementalidad % muestra la proporción de las acciones o ingresos de un socio que generan valor adicional real.

• Alta Incrementalidad % = El socio está generando valor adicional real (por ejemplo, muchas interacciones en solitario, de introducción o de cierre).

• Fórmula: Crédito fraccional total del modelo ÷ Total de pedidos en los que participó el socio.

¿Cómo se calcula el % de Incrementalidad?

El cálculo usa un Modelo de Atribución con Decaimiento Temporal en Forma de U que otorga crédito a todos los puntos de contacto, no solo al último clic. La primera y la última interacción se consideran las más importantes, por lo que reciben más peso que las intermedias.

El modelo de decaimiento temporal de 7 días significa que las interacciones más cercanas a la conversión obtienen más crédito. Por ejemplo, una interacción 1 día antes de una conversión cuenta el doble que una 8 días antes. El primer y el último paso en la ruta de conversión también reciben un peso adicional.

Este modelo garantiza que los socios que ayudan a iniciar o cerrar recorridos, o que contribuyen cerca de la conversión, tengan un mayor peso.

¿Qué son el CPA Ajustado y el ROAS Ajustado?

CPA/ROAS Ajustados tienen en cuenta la incrementalidad mostrando costos y retornos solo para acciones o ingresos incrementales. Estas métricas te ayudan a establecer objetivos de rendimiento justos:

• CPA Ajustado = el costo por acción más bajo que podrías pagar mientras sigues obteniendo valor.

• ROAS Ajustado = el mayor retorno de la inversión publicitaria que puedes esperar del valor incremental.

¿Por qué podrían diferir el ROAS/CPA Ajustados del ROAS/CPA estándar?

Bajo un modelo de último clic, un socio puede perder crédito por contribuciones si otro canal lo “salta”. Los informes de incrementalidad distribuyen el crédito de forma más justa, a menudo mostrando que un socio generó más valor de lo que se reconocía.

¿Cómo uso estas ideas para tomar decisiones?

• Identifica qué socios están generando ventas incrementalmente reales.

• Compara CPA/ROAS estándar vs. ajustado para ver si estás pagando de menos o de más.

• Usa las ideas para decidir si optimizar, renegociar o ampliar una asociación.