Cómo ganar con tu programa de vendedores

El programa Seller de impact.com ofrece a las marcas de Amazon una forma poderosa de aprovechar el tráfico fuera del sitio y generar ventas. Sin embargo, el éxito no está garantizado simplemente por registrarse. Para prosperar de verdad, necesitas un enfoque estratégico que diferencie tu programa Seller del bien establecido Amazon Associates programa. Aquí tienes un plan para construir un programa Seller exitoso que obtenga resultados.

La idea clave: Quieres crear una situación en la que todos ganen: tu marca consiga nuevos clientes y tus socios ganen más.

Entender la diferencia entre Seller y Associates

Aprende cómo el programa Seller se diferencia de Amazon Associates, para que puedas diseñar una estrategia que aproveche las ventajas únicas de cada uno.

Ventana de referencia

• Seller: 14 días

• Associates: 24 horas

Pago de comisión

Tarifas de comisión

Estrategia

En resumen, Seller es una estrategia activa y orientada al crecimiento que te pone en control, mientras que Associates es más indirecta y funciona en segundo plano.

Navegar la participación en ambos programas

Amazon ha actualizado sus políticas del programa para aclarar el uso de enlaces de ambos programas. A partir de diciembre de 2024, ya no está permitido combinar enlaces de Seller y Associates.

Un socio puede participar en ambos programas simultáneamente, pero no puede combinar enlaces. Deben elegir usar o un enlace de Associates o un enlace de Seller. Este cambio de política elimina la laguna del "doble beneficio" y crea la necesidad de que los socios tomen una decisión.

Este cambio significa que debes incentivar activamente a los socios para que elijan tus enlaces Seller en lugar de los enlaces Associates cuando sea relevante. Al ofrecer tasas de comisión más altas y otros beneficios atractivos, puedes hacer que la elección sea fácil y rentable para tus socios.

Consejo 1: Piensa en el panorama general al establecer las tasas de comisión

Al establecer tus tasas de comisión, es crucial mirar más allá de los costos inmediatos. Seller ofrece varios beneficios a largo plazo que justifican una tasa de comisión más alta y deben tenerse en cuenta en tu decisión, como se describe a continuación:

• Gira la rueda de Amazon: Seller te da una vía directa para acelerar el crecimiento. Ofrece comisiones atractivas para impulsar tráfico y ventas de productos de alta calidad, lo que a su vez atrae más tráfico orgánico y nuevas reseñas de clientes, alimentando un ciclo positivo de crecimiento.

• Mejora tu Best Seller Rank (BSR): El tráfico de tus socios Seller puede mejorar significativamente tu BSR , lo que conduce a un aumento de las ventas orgánicas — ventas por las que no tienes que pagar comisiones. Este aumento del tráfico orgánico puede compensar fácilmente el costo de comisiones más altas.

• Obtén control directo sobre las asociaciones: A diferencia del programa Associates, Seller te permite construir relaciones directas con los socios. Esto significa que puedes activar estratégicamente tus asociaciones durante momentos clave, como el lanzamiento de un producto o una venta importante, para generar impacto dirigido y medir los resultados.

• Compensa las tarifas de referencia de Amazon: Amazon ofrece un Brand Referral Bonus , un crédito sobre las tarifas de referencia por ventas impulsadas por tráfico fuera del sitio, como el tráfico de tus socios Seller. El bono puede compensar significativamente tus costos de comisión, haciendo que pagos competitivos sean sostenibles para tu marca.

Consejo 2: Considera una estrategia siempre activa vs. basada en campañas

Si las limitaciones presupuestarias te detienen, considera una forma más enfocada de obtener resultados. Ejecutar tu programa Seller con un enfoque basado en campañas en lugar de un enfoque siempre activo te permite asignar fondos para períodos específicos de alto impacto, como el lanzamiento de un producto o una gran venta de temporada. En última instancia, debes decidir qué enfoque es el adecuado para tu marca.

Consejo 3: Educa a los socios para desbloquear su máximo potencial

Cuando los socios entienden mejor el programa Seller, es más probable que se sientan seguros y con ganas de unirse. Puedes fortalecer su confianza y fomentar una mayor participación educándolos de forma proactiva:

• Los socios pueden participar en ambos programas: Los socios pueden participar en los programas Seller y Associates al mismo tiempo. La única regla es que no pueden combinar Amazon Attribution / enlaces Seller con sus etiquetas de Associates. Mientras no hagan esto, están bien.

• Seller tiene una ventana de referencia más larga: El programa Seller tiene una ventana de referencia de 14 días, en comparación con solo 24 horas para Associates. Esto le da a los socios una probabilidad mucho mayor de ser acreditados por una venta.

• Proporciona a los socios lo esencial: Prepara a tus socios para el éxito informándoles sobre tus ASINs con mejor rendimiento, promociones, aumentos en las tasas de comisión o niveles de bonificación basados en el rendimiento.

Consejo 4: Recluta como un representante de ventas

Reclutar para tu programa Seller requiere una mentalidad proactiva y orientada a las ventas. Un solo correo de acercamiento raramente es suficiente.

• Haz seguimiento y articula el valor: Comunícate con los socios y explica claramente los beneficios de unirse a tu programa. Manténlo conciso y enfócate en cómo puede ayudarles a aumentar sus ingresos.

• Ofrece incentivos tentadores: Para fomentar la adopción, considera ofrecer un bono de incorporación o una tasa de comisión aumentada por tiempo limitado. Esto puede proporcionar el empujón inicial que un socio necesita para probar tu programa y ver el valor por sí mismo.

• Explora socios no tradicionales: Mira más allá de los editores habituales de Associates. Piensa en contactar a defensores de clientes u otros socios no tradicionales que quizás no estén ya en el programa Associates.

Tu lista de verificación para comenzar

Aquí tienes un resumen de lo que necesitas para tener éxito:

• Establece comisiones competitivas: Revisa tus márgenes de producto y fija una tasa de comisión que sea más atractiva que lo que un socio ganaría a través de Associates.

• Destaca los beneficios de tu programa Seller: Crea una hoja simple que describa los beneficios clave de tu programa: tasas de pago más altas, la ventana de cookies más larga y cualquier bonificación por rendimiento.

• Lanza una campaña de reclutamiento: Identifica una lista de socios potenciales y planifica una serie de correos de acercamiento persistentes y orientados al valor.

  • Para ayuda configurando tu estrategia de acercamiento, consulta Crear y gestionar flujos de trabajo de correo electrónico.

• Ofrece un incentivo de arranque: Endulza la oferta con un bono de incorporación o un aumento temporal de la tasa para impulsar la adopción inicial.

  • Para ayuda configurando aumentos temporales de tasas, consulta Establecer pagos por tiempo limitado con términos programados o Crear una campaña de impulso de producto.

• Mide y optimiza resultados: Monitorea tu rendimiento, identifica a tus socios más exitosos y perfecciona tu estrategia en función de lo que esté funcionando.

  • Usa nuestros informes de Seller en la plataforma para rastrear el rendimiento de tu programa Seller.

Siguiendo estos pasos, estarás en buen camino para construir un programa Seller sólido y rentable que genere ventas y forje asociaciones valiosas y duraderas.