FAQ sur l'incrémentalité

L'incrémentalité mesure la vraie valeur ajoutée par chaque partenaire en montrant quelles conversions n'auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela permet de s'assurer que vous ne coupez pas des partenariats qui génèrent réellement des ventes incrémentales. L'incrémentalité est utilisée dans le Tableau de bord d'incrémentalité et le Rapport d'incrémentalité par partenaire.

Quelles questions le tableau de bord d'incrémentalité répond-il ?

Le Tableau de bord d'incrémentalité donne des informations qui peuvent aider à répondre :

• Quelle valeur incrémentale chaque partenaire apporte-t-il ?

• Si je supprimais un partenaire, combien de revenus perdrais-je ?

• Suis-je en train de sous-payer ou de surpayer certains partenaires ?

Que signifie le pourcentage d'incrémentalité ?

Pourcentage d'incrémentalité montre la part des actions ou des revenus d'un partenaire qui génèrent une réelle valeur supplémentaire.

• Pourcentage d'incrémentalité élevé = Le partenaire génère une réelle valeur supplémentaire (par ex., de nombreux contacts solo, d'introduction ou de clôture).

• Formule : Crédit fractionnel total du modèle ÷ Nombre total de commandes auxquelles le partenaire a participé.

Comment le pourcentage d'incrémentalité est-il calculé ?

Le calcul utilise un Modèle d'attribution en décalage temporel en forme de U qui attribue du crédit à tous les points de contact, pas seulement au dernier clic. La première et la dernière interaction sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc plus de poids que les interactions intermédiaires.

Le modèle de décroissance temporelle sur 7 jours du calcul signifie que les interactions proches de la conversion obtiennent plus de crédit. Par exemple, une interaction 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu'une interaction 8 jours avant. La première et la dernière étape du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.

Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à initier ou à conclure les parcours, ou qui contribuent près de la conversion, sont pondérés de manière plus importante.

Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?

CPA/ROAS ajustés prennent en compte l'incrémentalité en montrant les coûts et les retours uniquement pour les actions ou les revenus incrémentaux. Ces métriques vous aident à fixer des objectifs de performance équitables :

• CPA ajusté = coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en obtenant de la valeur.

• ROAS ajusté = retour sur dépenses publicitaires le plus élevé que vous pouvez attendre de la valeur incrémentale.

Pourquoi le ROAS/CPA ajusté pourrait-il différer du ROAS/CPA standard ?

Avec un modèle du dernier clic, un partenaire peut ne pas obtenir de crédit pour ses contributions si un autre canal le « dépasse ». Le reporting d'incrémentalité répartit le crédit de manière plus équitable, montrant souvent qu'un partenaire a généré plus de valeur qu'on ne le reconnaissait auparavant.

Comment utiliser ces informations pour prendre des décisions ?

• Identifiez quels partenaires génèrent de véritables ventes incrémentales.

• Comparez le CPA/ROAS standard et ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.

• Utilisez ces informations pour décider d'optimiser, de renégocier ou d'étendre un partenariat.