FAQ sull'incrementalità

L'incrementalità misura il valore reale che ogni partner aggiunge mostrando quali conversioni non sarebbero avvenute senza quel partner. Questo aiuta a garantire che non tagliate partnership che in realtà stanno generando vendite incrementali. L'incrementalità è utilizzata nel cruscotto dell'incrementalità e il Report di Incrementalità per Partner.

Quali domande risponde la Dashboard di Incrementalità?

Il cruscotto dell'incrementalità fornisce approfondimenti che possono aiutare a rispondere a:

• Quanto valore incrementale sta contribuendo ciascun partner?

• Se rimuovessi un partner, quanto fatturato perderei?

• Sto pagando troppo o troppo poco alcuni partner?

Cosa significa Percentuale di Incrementalità?

Percentuale di Incrementalità mostra la quota delle azioni o dei ricavi di un partner che generano un valore aggiuntivo reale.

• Alta Percentuale di Incrementalità = Il partner sta generando un reale valore aggiuntivo (ad es. molti touch solo, introduce o close).

• Formula: Credito frazionale totale dal modello ÷ Numero totale di ordini a cui il partner ha partecipato.

Come viene calcolata la Percentuale di Incrementalità?

Il calcolo utilizza un Modello di Attribuzione a Decadimento Temporale a Forma di U che assegna credito a tutti i punti di contatto, non solo all'ultimo clic. La prima e l'ultima interazione sono considerate le più importanti, quindi ricevono più peso rispetto a quelle centrali.

Il modello di decadimento temporale a 7 giorni significa che le interazioni più vicine alla conversione ottengono più credito. Per esempio, un'interazione 1 giorno prima di una conversione vale il doppio rispetto a una 8 giorni prima. I primi e gli ultimi passaggi nel percorso di conversione ricevono inoltre un peso extra.

Questo modello garantisce che i partner che aiutano ad avviare o concludere i percorsi, o che contribuiscono vicino alla conversione, vengano ponderati maggiormente.

Cosa sono CPA aggiustato e ROAS aggiustato?

CPA/ROAS aggiustati tengono conto dell'incrementalità mostrando costi e ricavi solo per azioni o ricavi incrementali. Queste metriche ti aiutano a fissare obiettivi di performance equi:

• CPA aggiustato = costo per azione più basso che potresti pagare pur ottenendo valore.

• ROAS aggiustato = ritorno sulla spesa pubblicitaria più alto che puoi aspettarti dal valore incrementale.

Perché ROAS/CPA aggiustati potrebbero differire da ROAS/CPA standard?

Con un modello last-click, un partner può perdere credito per i suoi contributi se un altro canale lo “sorpassa”. Il reporting sull'incrementalità distribuisce il credito in modo più equo, mostrando spesso che un partner ha generato più valore di quanto riconosciuto altrimenti.

Come uso questi approfondimenti per prendere decisioni?

• Identifica quali partner stanno generando vendite realmente incrementali.

• Confronta CPA/ROAS standard vs. aggiustati per vedere se stai pagando troppo o troppo poco.

• Usa gli approfondimenti per decidere se ottimizzare, rinegoziare o espandere una partnership.