Explication des partenariats stratégiques B2B

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Les partenariats B2B sont des relations interentreprises (B2B) mutuellement bénéfiques. Ces relations tirent parti du co-branding entre votre marque et d'autres marques dans des secteurs similaires ou complémentaires afin d'augmenter les ventes, l'engagement des clients et la notoriété pour toutes les marques impliquées.

Lorsque vous entrez dans un partenariat B2B, vous vous associez à d'autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres. Ces partenariats exigent une stratégie et, bien qu'ils demandent des efforts pour démarrer, ils peuvent vous offrir d'importantes opportunités de croissance des revenus et de fidélisation co-brandée.

Exemple de partenariat B2B : Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité commerciale. Vous vous associez à une autre marque qui vend un logiciel de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous promouvez leur logiciel de déclaration fiscale auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent également des stratégies marketing co-brandées pour renforcer la confiance entre les clients fidèles qui font déjà confiance aux offres de chaque marque.

Avantages des partenariats B2B

• Générez des leads et augmentez les ventes en incitant d'autres entreprises par des frais de placement, des commissions sur les ventes, des parts de revenus ou de leads afin d'offrir de nouvelles opportunités de valeur et de vente.

• Favorisez la confiance envers la marque grâce à des associations avec d'autres marques de confiance.

• Étendez votre portée sur de nouveaux marchés en présentant de nouveaux clients à votre marque via d'autres marques.

Découvrez des partenariats B2B via impact.com

1. Dans la barre de navigation gauche, sélectionnez [Découvrir] → Trouver des partenaires → Place de marché des partenaires.

2. Dans les onglets en haut, sélectionnez Tous les partenaires.

3. Sélectionnez le B2B catégorie depuis le Filtre .

   • Reportez-vous à Rechercher des types spécifiques de partenaires pour affiner votre recherche.

4. Lorsque vous voyez une marque avec laquelle vous souhaitez vous associer, sélectionnez son icône pour afficher plus d'informations ou lui envoyer un message pour discuter des conditions.

   

FAQ B2B

Quels sont quelques événements de conversion B2B courants ?

Comme de nombreux programmes partenaires, les partenariats B2B sont souvent basés sur des modèles de paiement CPA (Coût Par Action) / Vente en ligne ou CPL (Coût Par Lead). Les événements qui entraînent une conversion dépendraient du secteur vertical ou de l'industrie auxquels appartiennent les marques participantes ainsi que de ce que vous essayez de promouvoir pour votre marque. Bien que la liste ci-dessous ne soit pas exhaustive, elle contient quelques événements de conversion B2B courants.

• Génération de leads ou recommandations

• Achats de produits ou de services

• Installations de logiciels ou d'applications Inscription à des essais gratuits ou payants

• Abonnements

  • Abonnements à des achats de produits ou services récurrents

  • Abonnements à des newsletters, eBooks ou webinaires

Quels modèles de paiement sont utilisés dans les partenariats B2B ?

Les partenariats B2B sont souvent basés sur des modèles de paiement CPA/Vente en ligne ou CPL.

Vous pouvez configurer des modèles de paiement adaptés aux partenaires B2B en modifiant vos conditions de modèle sur impact.com. Vous pouvez également configurer une combinaison de modèles pour construire la structure de paiement qui conviendra le mieux au partenariat et aux objectifs de votre programme.

Scénarios de modèles de paiement

Modèle de paiement	Description et exemple de scénario
Paiements fixes	Un modèle de paiement fixe signifie que vos partenaires sont payés un montant prédéterminé pour chaque action ou lead. Par exemple, supposons que vous ayez convenu d'une relation CPL de 100 $ avec la société de préparation fiscale. La société de préparation fiscale promeut votre forfait de services auprès de ses clients, vous apportant des leads qualifiés à diriger dans votre pipeline de vente. Vous versez 100 $ pour chaque lead qualifié qu'ils vous envoient.
Commissions ou partage des revenus	Les modèles de commission ou de partage des revenus sont basés sur un pourcentage. Par exemple, vous et la marque de préparation fiscale convenez d'un pourcentage ou d'une commission pour chaque action ou lead envoyé. Pour la promotion de leur fonctionnalité d'auto-déclaration fiscale à 100 $, vous recevez une commission de 10 % par achat. Pour chaque client qui s'inscrit à la suite de vos promotions, vous recevez 10 $. En retour, ils promeuvent vos services comptables mensuels selon un modèle de partage des revenus. Vous leur versez 10 % du revenu annuel total signé par un client. Si un client s'abonne à vos services mensuels à 100 $ sur un contrat de 12 mois, vous versez une part de 10 % des 1 200 $ de revenu annuel signé, soit 120 $.
Paiement unique	En utilisant Transferts de fonds partenaires (PFT) sur impact.com, vous pouvez payer manuellement vos partenaires d'une manière similaire à celle d'un placement payant. Cela pourrait être utilisé dans des scénarios où le partenariat ou la promotion spécifique est une opération ponctuelle et non continue. Par exemple, la saison fiscale approche et vous savez qu'il y aura beaucoup de clients recherchant de l'aide pour leurs impôts. Vous négociez une promotion où vous mentionnez la marque de préparation fiscale dans tous vos e-mails destinés aux clients pendant mars et début avril. La société de préparation fiscale vous envoie un PFT via impact.com pour 5 000 $ en échange de vos promotions par e-mail.

Quelles marques sont les meilleures partenaires ?

Lors du choix d'un partenaire B2B, tenez compte des éléments suivants :

• Les segments d'audience cible que vous espérez atteindre grâce à votre partenariat.

• Les secteurs, produits et services qui complètent les vôtres.

• Les autres produits et services que les clients devront acheter avant ou après avoir acheté votre produit ou service.

• Des experts de la catégorie (professionnels, passionnés, etc.) qui fournissent des recommandations crédibles pour vos produits ou services.

• Les autres types de produits et services que vos audiences cibles ont tendance à consommer, et les marques fournissant ces produits et services.

• Des entreprises sur les marchés de vos concurrents qui pourraient être stratégiques à associer pour gagner des parts de marché.

• Options de financement pour votre produit destinées aux clients qui préfèrent cette option.

  • Envisagez les paiements mensuels, les services de prêt entre particuliers, les cryptomonnaies, etc., et les marques fournissant ces technologies facilitantes.