Auszahlungen & Anreize für Influencer-Partnerschaften
Viele Marketingverantwortliche erkennen die Wirkung, die Influencer-Programme bei der Reichweitenvergrößerung, Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Umsatz haben. Wenn es darum geht, diese Influencer zu bezahlen, gibt es viele Optionen – jede mit unterschiedlichen Vorteilen.
Mit impact.com können Sie Influencer basierend auf beliebig vielen Ihrer eigenen Parameter und Ihrer Wahl spezieller Konditionen auszahlen. Sie können sogar entscheiden, je nach Zielsetzung mehrere Auszahlungstypen und Anreize innerhalb Ihres Programms zu integrieren.
Dieser Leitfaden erläutert drei gängige Arten von Auszahlungstrukturen sowie einige Tipps zu Anreizen, die Ihnen helfen können, Ihre Influencer-Partnerschaften für den Erfolg zu optimieren. Die meisten der unten beschriebenen Konditionen können in Ihrem Vorlagenbedingungen.
Welche Auszahlungen sind am besten für Ihre Marke?
Lesen Sie unten mehr über die gebräuchlichsten Arten von Auszahlungen und Anreizen, um zu entscheiden, welche Optionen am besten zu Ihrer Marke passen könnten.
Eine der am häufigsten verwendeten Konditionen für Influencer-Partner ist eine feste Auszahlung pro Aktion. Das bedeutet, dass Sie Ihren Influencern einen festen Geldbetrag pro Aktion anbieten würden. Eine Aktion kann sich auf verschiedene führende Aktionen beziehen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Eine Aktion könnte ein Verkauf, eine Newsletter-Anmeldung, eine App-Installation oder eine Registrierung für eine kostenlose Testversion sein.
Beispiel: Wenn Sie eine feste Auszahlung von 5 $ pro Verkauf festlegen und ein Influencer 5 Verkäufe erzielt, würden Sie diesem Influencer insgesamt 25 $ für diese 5 Verkäufe zahlen (unabhängig vom Wert jedes einzelnen Verkaufs).
Feste Auszahlungen machen die Dinge für Sie und Ihre Partner einfacher, weil Sie genau wissen, wie viel Sie Influencern für jede Aktion zahlen werden. Zum Beispiel: Wenn ein Influencer 5 $ pro Verkauf verdient, zahlen Sie 5 $, unabhängig vom Bestellwert, was die Planung und Berechnung der notwendigen Verkäufe zur Erreichung Ihrer Umsatzziele erleichtert.
Legen Sie eine feste Auszahlung fest, die Influencer anzieht und zur Größe ihres Publikums passt. Ein Prominenter könnte einen höheren Betrag verlangen, während ein Mikro-Influencer ein geringeres Angebot akzeptieren könnte. Passen Sie die Konditionen für verschiedene Influencer-Segmente basierend auf deren Publikum und Engagement an.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Hilfsartikel Vorlagentexte erstellen.
Anstelle einer festen Auszahlung pro Verkauf sollten Sie in Erwägung ziehen, Influencern eine provisionsbasierte Auszahlung anzubieten, besonders wenn Ihre Produkte unterschiedliche Preise haben oder Sie ein begrenztes Budget besitzen. Dies richtet die Auszahlung am Wert jeder Bestellung aus und kommt sowohl Ihnen als auch Ihrem Partner zugute.
Beispiel: Ein Influencer erzielt einen Verkauf über 200 $, daher geben Sie ihm 10 % (oder 20 $) dieses Bestellwerts als Provision für den Verkauf.
Für Marken ist eine provisionsbasierte Auszahlungsstruktur aufgrund ihres geringen Risikos attraktiv. Influencer tragen jedoch ein höheres Risiko, da sie Zeit in die Erstellung und Planung von Beiträgen investieren, ohne eine garantierte Zahlung zu erhalten, was sie oft dazu veranlasst, neben der Provision kostenlose Produkte oder Dienstleistungen zu verlangen. Kostenlose Produkte besprechen wir weiter unten ausführlicher.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Hilfsartikel Vorlagentexte erstellen.
Gesponserte Beiträge sind in der Influencer-Szene sowohl sehr geschätzt als auch stark nachgefragt. In diesen Fällen verhandeln Sie eine feste Gebühr direkt mit jedem Influencer im Tausch für eine bestimmte Promotion, ähnlich einer bezahlten Platzierung auf einer Website, oder eine Reihe von Leistungen wie fotografische Assets.
Beispiel: Sie verhandeln mit einem Influencer, der sich im Voraus bereit erklärt, eine Instagram-Story mit individuell erstellten Bildern Ihrer Markenprodukte für 500 $ zu posten. In diesem Szenario wäre die beste Auszahlungsmethode, dem Partner einen Bonus mittels einer Partnermittel-Überweisung in der Finanzen Sektion Ihres impact.com-Kontos auszustellen.
Gesponserte Beiträge sind eine hervorragende Möglichkeit, eine neue Influencer-Partnerschaft in Gang zu bringen, indem Sie Influencern zeigen, dass Sie bereit sind, in sie zu investieren, wenn sie die Zeit und den Aufwand aufbringen, Ihre Marke ihrem Publikum zu präsentieren.
Beliebte Influencer haben in der Regel Media-Kits oder Preislisten verfügbar und sind bereit, ihre Preise zu verhandeln oder maßgeschneiderte Promo-Pakete zu schnüren, die E-Mail-Aussendungen und plattformübergreifende Beiträge beinhalten.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Hilfsartikel Geld an einen Partner überweisen.
Anreize
Anreize sind ein großer Bestandteil von Influencer-Partnerschaften und können zwischen Marken wettbewerbsfähig sein, insbesondere je nach Branche. Nachfolgend einige der heute in Influencer-Programmen verwendeten beliebten Formen von Anreizen.
Kostenloses Produkt ist entscheidend. Das Publikum eines Influencers schätzt seine Meinung; ohne eine Dienstleistung zum Testen oder ein Produkt zum Fotografieren könnten die Promotionen des Influencers an Authentizität verlieren und den Erwartungen nicht gerecht werden.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, die ein Influencer bewerben soll, sollten Sie damit rechnen, ihm zusätzlich zu den vereinbarten Auszahlungskonditionen kostenlose Produkte oder kostenlose Nutzung Ihrer Dienstleistung zur Verfügung zu stellen.
Sie werden möglicherweise auch Anfragen sehen, kostenlose Produkte als Geschenke in Publikums-Giveaways oder als Preise in Wettbewerben zu verwenden. Giveaways und Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, das soziale Interesse an Ihrer Marke durch Publikumsbeteiligung zu erhöhen und gleichzeitig eine kostengünstige Methode, um Ihre Influencer zufriedenzustellen.
Nano- und Mikro-Influencer nehmen häufig an „Seeding-Programmen“ teil, bei denen Sie ihnen kostenlose Produkte schicken können, im Austausch für das Teilen einer Bewertung, eines Fotos oder eines Beitrags in sozialen Medien. Sie können ein Seeding-Programm einfach mit der Activate-Plattform von impact.com einrichten, die über ein umfangreiches Netzwerk von Influencern verfügt, die sich zur Teilnahme bewerben werden.
Platzierungsgebühren sind großartige Anreize, um Ihre Influencer-Partner zu aktivieren. In impact.com Wenn aktiviert, können Sie den minimalen EPC (Earnings Per Click), den ein Partner pro Monat erhalten sollte, eingeben. Dies ist nützlich für Partner, die ihre Marketingkosten im Verhältnis zur erwarteten Rendite Ihres Programms bewerten möchten. bezieht sich auf voreingestellte Auszahlungen, die Sie mit Template Terms erstellen können. Sie können Platzierungsgebühren neben jeder der oben genannten Konditionen in Ihrem Vorlagenbedingungen Abschnitt.
Ein Platzierungsgebühren-Anreiz könnte eine Auszahlung für die Annahme der angebotenen Konditionen, eine zusätzliche Auszahlung beim ersten Ereignis oder sogar eine monatliche Auszahlung sein, wenn sie regelmäßige Promoter sind.
Platzierungsgebühren werden am Ende jedes Monats angewendet und zusammen mit Provisionen für andere Ereignistypen im selben Vertrag ausgezahlt. Wenn mehrere Ereignistypen vorhanden sind, werden Platzierungsgebühren gemäß dem neuesten Zeitplan ausgezahlt.
Beispiel: Ein Vertrag mit Robin Banks könnte einen Online-Verkauf/CPA-Ereignistyp mit einer 5-tägigen Aktionssperrfrist und einer 10-tägigen Auszahlungsfrist enthalten. Platzierungsgebühren sperren 5 Tage nach Monatsende und werden 10 Tage nach der Sperrung ausgezahlt.
Platzierungsgebühren eignen sich hervorragend, um eine neue Partnerschaft zu stärken und einen Influencer zu aktivieren, der gerade Ihrem Programm beigetreten ist, oder um einem Partner Anerkennung zu zeigen, der Ihre Marke regelmäßig bewirbt.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Hilfsartikel Vorlagentexte erstellen.
Personalisierte Promo-Codes bieten mehrere Vorteile. Influencer können exklusive Rabatte anbieten, um die Konversionen zu steigern, während Marken testen können, welche Influencer mit minimalem Risiko Verkäufe erzielen. Dies ist ein effektiver Weg, um Top-Performer zu identifizieren, bevor sie auf provisionsbasierte Vereinbarungen umgestellt werden.
Personalisierte Promo-Codes sind ein großartiger, kostengünstiger Anreiz, den Sie Ihren Influencer-Partnern anbieten können, und können Ihrer Marke sogar einen leichten Wettbewerbsvorteil gegenüber Marken verschaffen, die keine personalisierten Codes anbieten.
Influencer bevorzugen Promo-Codes mit ihren Social-Handles oder markenbezogenen Formulierungen, da sie für ihr Publikum leichter zu merken sind und Fehler reduzieren. Außerdem sehen diese Codes besser aus und passen zur Ästhetik des Influencers.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie das Leitfaden zur Einrichtung von Promo-Codes.
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