B2B-Strategische Partnerschaften erklärt

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B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen (B2B). Diese Beziehungen nutzen Co-Branding zwischen Ihrer Marke und anderen in ähnlichen oder ergänzenden Branchen, um Verkäufe, Kundenbindung und Markenbekanntheit für alle beteiligten Marken zu steigern.

Wenn Sie eine B2B-Partnerschaft eingehen, arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen, deren Produkte oder Zielgruppen Ihre eigenen ergänzen. Diese Partnerschaften erfordern Strategie und obwohl sie Aufwand bei der Einführung erfordern, können sie Ihnen erhebliche Möglichkeiten für Umsatzwachstum und gemeinschaftliche Kundenbindung bieten.

Beispiel für eine B2B-Partnerschaft: Sie sind eine Marke, die kommerzielle Buchhaltungsdienstleistungen anbietet. Sie arbeiten mit einer anderen Marke zusammen, die Steuererklärungssoftware verkauft. Die Steuer-Marke bewirbt Ihre Finanzdienstleistungen bei ihren Kunden, und Sie bewerben deren Steuererklärungssoftware bei Ihren Kunden. Ihre gemeinsamen Teams entwickeln außerdem Co-Branding-Marketingstrategien, um Vertrauen zwischen den bereits loyalen Kunden aufzubauen, die den Angeboten jeder Marke vertrauen.

Vorteile von B2B-Partnerschaften

• Generieren Sie Leads und steigern Sie den Umsatz, indem Sie andere Unternehmen mit Platzierungsgebühren, Verkaufsprovisionen, Umsatzanteilen oder Lead-Beteiligungen incentivieren, um neuen Wert und Verkaufschancen zu schaffen.

• Fördern Sie das Markenvertrauen durch die Verbindung mit anderen vertrauenswürdigen Marken.

• Erweitern Sie Ihre Reichweite in neuen Märkten, indem Sie über andere Marken neue Kunden mit Ihrer Marke bekannt machen.

Entdecken Sie B2B-Partnerschaften über impact.com

1. Wählen Sie in der linken Navigationsleiste [Entdecken] → Partner finden → Partner-Marktplatz.

2. Wählen Sie oben in den Tabs Alle Partner.

3. Wählen Sie die B2B Kategorie aus dem Kategorie Filter.

   • Beziehen Sie sich auf Nach bestimmten Arten von Partnern suchen um Ihre Suche zu verfeinern.

4. Wenn Sie eine Marke sehen, an einer Partnerschaft interessiert sind, wählen Sie deren Symbol, um mehr Informationen zu sehen oder ihnen eine Nachricht zu senden, um Bedingungen zu besprechen.

   

B2B-FAQs

Was sind einige häufige B2B-Konversionsereignisse?

Wie bei vielen Partnerprogrammen basieren B2B-Partnerschaften häufig auf CPA (Cost Per Action)/Online-Verkauf- oder CPL (Cost Per Lead)-Auszahlungsmodellen. Die Ereignisse, die zu einer Konversion führen, hängen von der Branche oder dem Sektor ab, zu dem die teilnehmenden Marken gehören, sowie davon, was Sie für Ihre Marke bewerben möchten. Obwohl die folgende Liste nicht vollständig ist, enthält sie eine Auswahl häufiger B2B-Konversionsereignisse.

• Lead-Generierung oder Weiterleitungen

• Käufe von Produkten oder Dienstleistungen

• Software- oder App-Installationen kostenfreie oder kostenpflichtige Testanmeldungen

• Abonnements

  • Abonnements für wiederkehrende Produktkäufe oder Dienstleistungen

  • Abonnements für Newsletter, E-Books oder Webinare

Welche Auszahlungsmodelle werden in B2B-Partnerschaften verwendet?

B2B-Partnerschaften basieren oft auf CPA/Online-Verkauf- oder CPL-Auszahlungsmodellen.

Sie können Auszahlungsmodelle, die auf B2B-Partner zugeschnitten sind, einrichten, indem Sie Ihre Vorlagenbedingungen ändern auf impact.com. Sie können auch eine Kombination von Modellen einrichten, um die Auszahlungsstruktur zu erstellen, die am besten zur Partnerschaft und zu Ihren Programmzielen passt.

Szenarien für Auszahlungsmodelle

Auszahlungsmodell	Beschreibung und Beispielszenario
Feste Auszahlungen	Ein festes Auszahlungsmodell bedeutet, dass Ihre Partner für jede Aktion oder jeden Lead einen festgelegten Geldbetrag erhalten. Beispielsweise nehmen wir an, Sie haben eine CPL-Vereinbarung über 100 $ mit dem Steuer-Software-Unternehmen getroffen. Das Steuerunternehmen bewirbt Ihr Servicepaket bei seinen Kunden und bringt Ihnen qualifizierte Leads, die Sie in Ihren Vertriebstrichter einspeisen können. Sie zahlen 100 $ für jeden qualifizierten Lead, den sie Ihnen schicken.
Provisionen oder Umsatzbeteiligung	Provisions- oder Umsatzbeteiligungsmodelle basieren auf Prozentsätzen. Zum Beispiel vereinbaren Sie und die Steuer-Marke einen bestimmten Prozentsatz oder eine Provision für jede vermittelte Aktion oder jeden Lead. Für die Bewerbung ihres 100 $-Self-Service-Steuerprogramms erhalten Sie eine 10%ige Provision pro Kauf. Für jeden Kunden, der sich aufgrund Ihrer Werbung anmeldet, werden Ihnen 10 $ ausgezahlt. Im Gegenzug bewerben sie Ihre monatlichen Buchhaltungsdienste auf Basis eines Umsatzbeteiligungsmodells. Sie zahlen ihnen 10% des gesamten Jahresumsatzes, für den ein Kunde unterschreibt. Wenn ein Kunde sich für Ihre 100 $ monatlichen Leistungen mit einem 12-Monats-Vertrag anmeldet, zahlen Sie 10% von insgesamt 1.200 $ unterschriebenem Jahresumsatz, also 120 $.
Einmalige Auszahlung	Mit Partner-Fondstransfers (PFT) auf impact.com können Sie Ihre Partner manuell auszahlen, ähnlich wie bei einer bezahlten Platzierung. Dies könnte in Szenarien verwendet werden, in denen die Partnerschaft oder eine bestimmte Aktion ein einmaliges Geschäft und nicht fortlaufend ist. Beispielsweise steht die Steuersaison bevor und Sie wissen, dass viele Kunden Hilfe bei ihren Steuern suchen werden. Sie verhandeln eine Aktion, bei der Sie die Steuer-Marke in allen kundenorientierten E-Mails im März und Anfang April erwähnen. Das Steuerunternehmen sendet Ihnen über impact.com einen PFT in Höhe von 5.000 $ im Austausch für Ihre E-Mail-Werbung.

Mit welchen Marken sollte man am besten zusammenarbeiten?

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines B2B-Partners Folgendes:

• Zielgruppensegmente, die Sie durch Ihre Partnerschaft erreichen möchten.

• Branchen, Produkte und Dienstleistungen, die Ihre ergänzen.

• Andere Produkte und Dienstleistungen, die Kunden vor oder nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung benötigen werden.

• Kategorienexperten (Fachleute, Hobbyisten usw.), die glaubwürdige Empfehlungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen geben.

• Andere Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Ihre Zielgruppen typischerweise konsumieren, und die Marken, die diese Produkte und Dienstleistungen anbieten.

• Unternehmen in den Märkten Ihrer Wettbewerber, mit denen eine strategische Partnerschaft sinnvoll sein könnte, um Marktanteile zu gewinnen.

• Finanzierungsoptionen für Ihr Produkt für Kunden, die diese Option bevorzugen.

  • Denken Sie an monatliche Zahlungen, Peer-to-Peer-Kreditdienste, Kryptowährungen usw. sowie an Marken, die diese unterstützenden Technologien bereitstellen.