B2B 战略合作说明

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B2B 合作是互惠互利的企业对企业（B2B）关系。这些关系利用贵品牌与同类或互补行业的其他品牌之间的联合品牌推广，以提高销售、客户参与度和所有相关品牌的知名度。

当您建立 B2B 合作时，您会与产品或受众与您互补的其他品牌合作。这些合作需要策略，虽然起步需要付出努力，但它们可以为您带来显著的收入增长机会和联合品牌忠诚度。

B2B 合作示例： 假设您是一家提供商业会计服务的品牌。您与另一家销售报税软件的品牌合作。报税品牌向其客户推广您的财务服务，而您向自己的客户推广他们的报税软件。双方团队还会提出联合品牌的营销策略，以在已经信任各自产品的忠实客户之间建立信任。

B2B 合作的好处

• 通过向其他公司提供展示费用、销售佣金、收益或线索分成等激励，生成线索并增加销售，从而带来新的价值和销售机会。

• 通过与其他受信任品牌的关联来提升品牌信任度。

• 通过其他品牌将新客户引入您的品牌，扩大在新市场的覆盖范围。

通过 impact.com 发现 B2B 合作

1. 从左侧导航栏中，选择 [Discover] → 寻找合作伙伴 → 合作伙伴市场.

2. 在顶部的选项卡中选择 所有合作伙伴.

3. 选择 B2B 类别来自 类别 过滤器。

   • 请参阅 寻找特定类型的合作伙伴 以细化您的搜索。

4. 当您看到感兴趣的合作品牌时，选择其图标以查看更多信息或向他们发送消息以讨论条款。

   

B2B 常见问题

有哪些常见的 B2B 转化事件？

像许多合作伙伴计划一样，B2B 合作通常建立在 CPA（按行动付费）/在线销售或 CPL（按线索付费）付费模式上。导致转化的事件取决于参与品牌所属的行业或垂直领域以及您希望为品牌推广的内容。下面的列表虽非详尽，但包含了一些常见的 B2B 转化事件。

• 线索生成或推荐

• 产品或服务购买

• 软件或应用安装 免费或付费试用注册

• 订阅

  • 对经常性产品购买或服务的订阅

  • 订阅新闻通讯、电子书或网络研讨会

B2B 合作使用哪些付费模型？

B2B 合作通常建立在 CPA/在线销售或 CPL 的付费模型上。

您可以通过以下方式为 B2B 合作伙伴设置量身定制的付费模型 修改您的模板条款 在 impact.com 上。您还可以设置多种模型的组合，以构建最适合该合作关系和您项目目标的付费结构。

付费模型场景

付费模型	描述与示例场景
固定支付	固定支付模型意味着您的合作伙伴会针对每次行动或每个线索收到预设金额的付款。 例如，假设您与报税公司达成了每线索 $100 的关系。报税公司向其客户推广您的服务包，给您带来合格线索以进入销售渠道。您为他们提供的每个合格线索支付 $100。
佣金或收入分成	佣金或收入分成模型是基于百分比的。 例如，您与报税品牌就每次行动或每个线索达成了一个设定的百分比或佣金。对于推广他们 $100 的自助报税功能，您获得每次购买 10% 的佣金。每有一位客户因您的推广而注册，您会获得 $10。 作为回报，他们以收入分成模型推广您的月度会计服务。您向他们支付客户签约年度总收入的 10%。如果客户签约了您每月 $100 的服务并签订 12 个月合同，您需按签约的 $1200 年度总收入支付 10% 的分成，即 $120。
一次性支付	使用 合作伙伴资金转账（PFT） 在 impact.com 上，您可以以类似付费展示的方式手动向合作伙伴付款。这可用于合作或特定促销为一次性而非持续进行的场景。 例如，报税季将至，您知道会有很多客户寻求报税帮助。您协商了一项促销活动：在三月和四月初的所有面向客户的电子邮件中提及该报税品牌。报税公司通过 impact.com 向您发送了 $5000 的 PFT，以换取您的邮件推广。

最适合合作的品牌有哪些？

选择 B2B 合作伙伴时，请考虑以下因素：

• 您希望通过合作触达的目标受众细分。

• 与您互补的垂直领域、产品和服务。

• 客户在购买您的产品或服务之前或之后需要购买的其他产品和服务。

• 该类别的专家（专业人士、爱好者等），他们能为您的产品或服务提供可信的推荐。

• 目标受众通常会消费的其他类型产品和服务，以及提供这些产品和服务的品牌。

• 您竞争对手市场中的企业，可能成为战略合作伙伴以获得市场份额。

• 为偏好分期付款的客户提供的产品融资选项。

  • 考虑每月分期付款、点对点借贷服务、加密货币等，以及提供这些支持技术的品牌。