Pagamentos e Incentivos para Parcerias com Influenciadores
Muitos profissionais de marketing reconhecem o impacto que programas de influenciadores têm em ampliar o alcance de uma marca, aumentar o reconhecimento da marca e gerar vendas. Quando se trata de pagar esses influenciadores, existem muitas opções — cada uma com benefícios diferentes.
Com a impact.com, você pode pagar influenciadores com base em qualquer número de seus parâmetros personalizados e na sua escolha de termos especiais. Você pode até decidir incorporar múltiplos tipos de pagamento e incentivos dentro do seu programa, dependendo dos seus objetivos.
Este guia percorre três tipos comuns de estruturas de pagamento juntamente com algumas dicas sobre incentivos que podem ajudá-lo a otimizar suas parcerias com influenciadores para o sucesso. A maioria dos termos descritos abaixo pode ser configurada no seu Termos do Modelo.
Quais pagamentos são melhores para sua marca?
Leia mais sobre os tipos mais comuns de pagamentos e incentivos abaixo para decidir quais opções podem funcionar melhor para sua marca.
Um dos termos mais utilizados para parceiros influenciadores é um pagamento fixo por cada ação. Isso significa que você ofereceria aos seus influenciadores um valor fixo em dólares a ser pago por ação. Uma ação pode se referir a uma variedade de ações principais que ajudam você a atingir seus objetivos. Uma ação pode ser uma venda, uma assinatura de newsletter, uma instalação de app ou um cadastro para um teste gratuito.
Exemplo: Se você configurar um pagamento fixo de US$ 5 por venda e um influenciador fizer 5 vendas, você pagaria a esse influenciador um total de US$ 25 por essas 5 vendas (independentemente do valor de cada venda).
Pagamentos fixos simplificam as coisas para você e seus parceiros porque você sabe exatamente quanto pagará aos influenciadores por cada ação. Por exemplo, se um influenciador ganha US$ 5 por venda, você pagará US$ 5 independentemente do valor do pedido, tornando mais fácil planejar e calcular as vendas necessárias para atingir suas metas de receita.
Defina um pagamento fixo que atraia influenciadores e corresponda ao tamanho do público deles. Uma celebridade pode exigir um valor maior, enquanto microinfluenciadores podem aceitar uma oferta menor. Personalize os termos para diferentes segmentos de influenciadores com base em seu público e engajamento.
Para saber mais, veja o artigo de ajuda Criar Cláusulas de Modelo.
Em vez de um pagamento fixo por venda, considere oferecer aos influenciadores um pagamento baseado em comissão, especialmente se seus produtos tiverem preços variados ou se você tiver um orçamento limitado. Isso alinha o pagamento ao valor de cada pedido, beneficiando tanto você quanto seu parceiro.
Exemplo: Um influenciador realiza uma venda de US$ 200, então você lhe dá 10% (ou US$ 20) do valor desse pedido como comissão por fazer a venda.
Para as marcas, uma estrutura de pagamento baseada em comissão é atraente devido ao seu baixo risco. No entanto, os influenciadores enfrentam risco maior, pois investem tempo criando e agendando publicações sem pagamento garantido, o que frequentemente os leva a solicitar produtos ou serviços gratuitos além da comissão. Discutiremos produtos gratuitos com mais detalhes abaixo.
Para saber mais, veja o artigo de ajuda Criar Cláusulas de Modelo.
Posts patrocinados são altamente valorizados, bem como muito solicitados, na arena dos influenciadores. Nesses casos, você negociaria uma taxa fixa com cada influenciador diretamente em troca de uma promoção específica, muito parecido com um espaço pago em um site, ou um conjunto de entregáveis, como ativos fotográficos.
Exemplo: Você negocia com um influenciador que concorda em postar um Story no Instagram apresentando imagens personalizadas dos produtos da sua marca por US$ 500 com antecedência. Nesse cenário, o melhor método de pagamento seria emitir ao parceiro um bônus usando uma Transferência de Fundos para Parceiros na Finanças seção da sua conta impact.com.
Posts patrocinados são uma ótima maneira de iniciar uma nova parceria com influenciadores, mostrando a eles que você está disposto a investir quando eles empregam o tempo e o esforço necessários para promover sua marca ao público.
Influenciadores populares geralmente terão kits de mídia ou tabelas de preços disponíveis e estão dispostos a negociar suas taxas ou criar pacotes promocionais personalizados que incluam disparos de e-mail e publicações em múltiplas plataformas.
Para saber mais, veja o artigo de ajuda Transferir fundos para um parceiro.
Incentivos
Incentivos são uma grande parte das parcerias com influenciadores e podem ser competitivos entre marcas, especialmente dependendo do setor. Abaixo estão algumas das formas populares de incentivos usados em programas de influenciadores hoje.
Produto gratuito é fundamental. O público de um influenciador valoriza sua opinião; sem um serviço para testar ou um produto para fotografar, as promoções do influenciador podem perder autenticidade e ficar aquém das expectativas.
Se você vende um produto ou serviço que deseja que um influenciador promova, espere oferecer a ele um produto gratuito ou uso gratuito do seu serviço, além dos termos de pagamento estabelecidos.
Você também pode ver pedidos de produtos gratuitos para serem doados em sorteios para o público ou como prêmios em concursos. Sorteios e concursos são ótimos para aumentar o hype social em torno da sua marca usando a participação do público, além de serem uma maneira de baixo custo para agradar seus influenciadores.
Nano e microinfluenciadores frequentemente participam de “programas de envio” onde você pode enviar produtos gratuitos em troca de compartilhar uma avaliação, foto ou publicação nas redes sociais. Você pode facilmente configurar um programa de envio usando a plataforma Activate da impact.com, que possui uma extensa rede de influenciadores que se candidatarão para participar.
Taxas de colocação são ótimos incentivos para ativar seus parceiros influenciadores. Na impact.com, Se o pagamento total de ações de um parceiro for menor que o número total de cliques multiplicado pelo custo garantido mínimo por clique, o parceiro receberá um pagamento pela diferença. refere-se a pagamentos pré-definidos que você pode criar usando Termos de Modelo. Você pode facilmente criar taxas de colocação juntamente com qualquer um dos termos descritos acima no seu Termos do Modelo seção.
Um incentivo de taxa de colocação pode incluir um pagamento por aceitar os termos oferecidos, um pagamento adicional no primeiro evento, ou até um pagamento mensal se eles forem promotores regulares.
As taxas de colocação são aplicadas no final de cada mês e pagas juntamente com comissões por outros tipos de evento no mesmo contrato. Se múltiplos tipos de evento estiverem presentes, as taxas de colocação serão pagas de acordo com o cronograma mais recente.
Exemplo: Um contrato com Robin Banks pode incluir um tipo de evento Venda Online/CPA com um período de bloqueio da ação de 5 dias e um período de pagamento de 10 dias. As taxas de colocação bloquearão 5 dias após o término do mês e serão pagas 10 dias após o bloqueio.
As taxas de colocação são ótimas para impulsionar uma nova parceria e ativar um influenciador que acabou de entrar no seu programa, ou para demonstrar apreço por um parceiro que promove sua marca regularmente.
Para saber mais, veja o artigo de ajuda Criar Cláusulas de Modelo.
Códigos promocionais personalizados oferecem múltiplos benefícios. Influenciadores podem fornecer descontos exclusivos para aumentar conversões, enquanto marcas podem testar quais influenciadores geram vendas com risco mínimo. Esta é uma maneira eficaz de identificar os melhores desempenhos antes de transferi-los para acordos baseados em comissão.
Códigos promocionais personalizados são um ótimo incentivo de baixo custo para oferecer aos seus parceiros influenciadores e podem até dar à sua marca uma leve vantagem competitiva sobre marcas que não oferecem códigos personalizados.
Influenciadores preferem códigos promocionais com seus nomes de usuário nas redes sociais ou termos relacionados à marca, pois são mais fáceis para o público lembrar e reduzem erros. Além disso, esses códigos ficam mais atraentes e alinham-se à estética do influenciador.
Para saber mais, veja o Guia para Configuração de Códigos Promocionais.
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