Parcerias Estratégicas B2B Explicadas
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Parcerias B2B são relações comerciais mutuamente benéficas entre empresas (B2B). Essas relações aproveitam o co-branding entre sua marca e outras em indústrias similares ou complementares para aumentar vendas, engajamento de clientes e participação mental para todas as marcas envolvidas.
Quando você entra em uma parceria B2B, você faz parceria com outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora demandem esforço para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelização co-branded.
Exemplo de uma parceria B2B: Você é uma marca que oferece serviços contábeis comerciais. Você faz parceria com outra marca que vende um software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros aos seus clientes, e você promove o software de declaração de impostos para seus clientes. As equipes de ambas as marcas também desenvolvem estratégias de marketing co-branded para construir confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca.
Benefícios da parceria B2B
Gere leads e aumente vendas incentivando outras empresas com taxas de colocação, comissões de vendas, participação na receita ou compartilhamento de leads para entregar novas oportunidades de valor e vendas.
Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis.
Expanda seu alcance em novos mercados apresentando novos clientes à sua marca por meio de outras marcas.
Descubra parcerias B2B via impact.com
Na barra de navegação à esquerda, selecione
[Discover] → Find Partners → Partner Marketplace.Nas abas no topo, selecione All Partners.
Selecione a B2B categoria a partir do Category filtro.
Consulte Look for Specific Types of Partners para refinar sua busca.
Quando vir uma marca com a qual tenha interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou envie uma mensagem para discutir os termos.
Perguntas frequentes sobre B2B
Quais são alguns eventos comuns de conversão em B2B?
Como em muitos programas de parceiros, parcerias B2B muitas vezes são construídas com modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em uma conversão dependeriam do vertical ou indústria das marcas participantes, assim como do que você está tentando promover para sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B.
Geração de leads ou indicações
Compras de produtos ou serviços
Instalações de software ou aplicativo Inscrições para teste gratuito ou pago
Assinaturas
Assinaturas para compras recorrentes de produtos ou serviços
Assinaturas para newsletters, eBooks ou webinars
Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B?
Parcerias B2B normalmente são construídas com modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL.
Você pode configurar modelos de pagamento adaptados para parceiros B2B modificando os termos do seu modelo no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para construir a estrutura de pagamento que melhor se adequa à parceria e às metas do seu programa.
Cenários de modelos de pagamento
Pagamentos fixos
Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor pré-definido em dinheiro por cada ação ou lead.
Por exemplo, suponha que você concordou com uma relação CPL de $100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para seus clientes, trazendo leads qualificados para enviar ao seu funil de vendas. Você paga $100 por cada lead qualificado que eles enviam.
Comissões ou Participação na Receita
Modelos de comissão ou participação na receita são baseados em porcentagem.
Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam em uma porcentagem fixa ou comissão por cada ação ou lead enviado. Por promover o recurso de declaração de impostos self-service de $100, você recebe 10% de comissão por compra. Para cada cliente que se inscrever como resultado de suas promoções, você recebe $10.
Em troca, eles promovem seus serviços contábeis mensais em um modelo de participação na receita. Você lhes paga 10% da receita anual total que um cliente assina. Se um cliente se inscrever em seus serviços mensais de $100 com um contrato de 12 meses, você paga uma participação de 10% sobre os $1200 de receita anual assinada, ou $120.
Pagamento único
Utilizando Partner Funds Transfers (PFT) no impact.com, você pode pagar manualmente seus parceiros de forma similar a uma colocação paga. Isso pode ser usado em cenários onde a parceria ou promoção específica é um acordo único e não contínuo.
Por exemplo, a temporada de imposto está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção onde menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados ao cliente durante março e início de abril. A empresa de preparação de impostos lhe envia um PFT através do impact.com de $5000 em troca de suas promoções por e-mail.
Quais marcas são melhores para fazer parceria?
Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte:
Segmentos de público-alvo que você espera alcançar por meio da sua parceria.
Verticais, produtos e serviços que complementam os seus.
Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de adquirirem seu produto ou serviço.
Especialistas da categoria (profissionais, entusiastas, etc.) que fornecem recomendações credíveis para seus produtos ou serviços.
Outros tipos de produtos e serviços que seus públicos-alvo tendem a consumir, e as marcas que fornecem esses produtos e serviços.
Empresas nos mercados dos seus concorrentes que poderiam ser estratégicas para fazer parceria e ganhar participação de mercado.
Opções de financiamento para seu produto para clientes que preferem essa opção.
Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo peer-to-peer, criptomoedas, etc., e marcas que fornecem essas tecnologias capacitadoras.
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