Pagamenti e Incentivi per Partnership con Influencer
Molti marketer riconoscono l'impatto che i programmi con influencer hanno nell'amplificare la portata di un marchio, aumentare la consapevolezza del brand e generare vendite. Quando si tratta di pagare quegli influencer, ci sono molte opzioni—ognuna con benefici diversi.
Con impact.com, puoi pagare gli influencer basandoti su qualsiasi numero di parametri personalizzati e sulla tua scelta di termini speciali. Puoi anche decidere di incorporare più tipi di pagamento e incentivi all'interno del tuo programma a seconda dei tuoi obiettivi.
Questa guida illustra tre tipi comuni di strutture di pagamento insieme ad alcuni suggerimenti sugli incentivi che possono aiutarti a ottimizzare le tue partnership con gli influencer per il successo. La maggior parte dei termini descritti di seguito può essere configurata nel tuo Termini Modello.
Quali pagamenti sono migliori per il tuo marchio?
Leggi di più sui tipi più comuni di pagamenti e incentivi qui sotto per decidere quali opzioni potrebbero funzionare meglio per il tuo marchio.
Uno dei termini più utilizzati per i partner influencer è un pagamento fisso per ogni azione. Questo significa che offriresti ai tuoi influencer un importo fisso in dollari da pagare per ogni azione. Un'azione può riferirsi a una varietà di azioni principali che aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi. Un'azione potrebbe essere una vendita, l'iscrizione a una newsletter, l'installazione di un'app o la registrazione a una prova gratuita.
Esempio: Se imposti un pagamento fisso di $5 per vendita e un influencer genera 5 vendite, pagheresti a quell'influencer un totale di $25 per quelle 5 vendite (indipendentemente dal valore di ciascuna vendita).
I pagamenti fissi semplificano le cose per te e i tuoi partner perché sai esattamente quanto pagherai gli influencer per ogni azione. Per esempio, se un influencer guadagna $5 per vendita, pagherai $5 indipendentemente dal valore dell'ordine, rendendo più semplice pianificare e calcolare le vendite necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.
Imposta un pagamento fisso che attragga gli influencer e corrisponda alla dimensione del loro pubblico. Una celebrità potrebbe richiedere un importo più elevato, mentre un micro-influencer potrebbe accettare un'offerta più bassa. Personalizza i termini per diversi segmenti di influencer in base al loro pubblico e al loro coinvolgimento.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea clausole modello.
Invece di un pagamento fisso per vendita, valuta di offrire agli influencer un pagamento basato su commissione, soprattutto se i tuoi prodotti hanno prezzi variabili o se hai un budget limitato. Questo allinea il pagamento al valore di ciascun ordine, avvantaggiando sia te che il tuo partner.
Esempio: Un influencer realizza una vendita da $200, quindi gli riconosci il 10% (ovvero $20) del valore di quell'ordine come commissione per aver effettuato la vendita.
Per i brand, una struttura di pagamento basata su commissione è attraente per il suo basso rischio. Tuttavia, gli influencer affrontano un rischio maggiore poiché investono tempo nella creazione e programmazione dei post senza una retribuzione garantita, il che spesso li porta a richiedere prodotti o servizi gratuiti oltre alla commissione. Parleremo dei prodotti gratuiti più dettagliatamente di seguito.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea clausole modello.
I post sponsorizzati sono molto apprezzati, oltre che molto richiesti, nell'ambito degli influencer. In questi casi, negozieresti una tariffa fissa con ogni influencer direttamente in cambio di una promozione specifica, molto simile a uno spazio pubblicitario a pagamento su un sito web, o a un insieme di deliverable, come asset fotografici.
Esempio: Negozi con un influencer che accetta di pubblicare una Story su Instagram con immagini personalizzate dei prodotti del tuo marchio per $500 in anticipo. In questo scenario, il metodo migliore di pagamento sarebbe emettere al partner un bonus utilizzando un Trasferimento di Fondi Partner nel Finanza sezione del tuo account impact.com.
I post sponsorizzati sono un ottimo modo per avviare una nuova partnership con un influencer mostrando che sei disposto a investire in loro quando dedicano il tempo e lo sforzo necessari per promuovere il tuo marchio al loro pubblico.
Gli influencer popolari solitamente hanno media kit o listini tariffari disponibili e sono disposti a negoziare le loro tariffe o creare pacchetti promozionali personalizzati che includano invii email e pubblicazioni multi-piattaforma.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Trasferisci fondi a un partner.
Incentivi
Gli incentivi sono una parte importante delle partnership con gli influencer e possono essere competitivi tra i brand, soprattutto a seconda del settore. Di seguito sono riportate alcune delle forme di incentivi popolari utilizzate oggi nei programmi con influencer.
Il prodotto gratuito è fondamentale. Il pubblico di un influencer valuta la sua opinione; senza un servizio da testare o un prodotto da fotografare, le promozioni dell'influencer potrebbero perdere autenticità e non soddisfare le aspettative.
Se vendi un prodotto o un servizio che vuoi che un influencer promuova, prevedi di fornire loro il prodotto gratuito o l'uso gratuito del tuo servizio, oltre ai termini di pagamento stabiliti.
Potresti anche ricevere richieste di prodotti gratuiti da regalare al pubblico in giveaway o come premi in concorsi. I giveaway e i concorsi sono ottimi per aumentare l'hype sociale intorno al tuo marchio usando la partecipazione del pubblico, oltre a essere un modo a basso costo per accontentare i tuoi influencer.
I nano- e i micro-influencer partecipano frequentemente a “programmi di seeding” in cui puoi inviare loro prodotti gratuiti in cambio della condivisione di una recensione, una foto o un post sui social. Puoi facilmente impostare un programma di seeding utilizzando la piattaforma Activate di impact.com, che dispone di un'ampia rete di influencer che si candidano per partecipare.
Le tariffe di posizionamento sono ottimi incentivi per attivare i tuoi partner influencer. In impact.com, Tariffe di posizionamento si riferisce a pagamenti preimpostati che puoi creare utilizzando i Termini Modello. Puoi facilmente creare tariffe di posizionamento insieme a qualsiasi dei termini sopra indicati nel tuo Termini Modello sezione.
Un incentivo con tariffa di posizionamento potrebbe includere un pagamento per aver accettato i termini offerti, un pagamento aggiuntivo sul primo evento o anche un pagamento mensile se sono promotori abituali.
Le tariffe di posizionamento vengono applicate alla fine di ogni mese e pagate insieme alle commissioni per altri tipi di evento nello stesso contratto. Se sono presenti più tipi di evento, le tariffe di posizionamento saranno pagate secondo il programma più recente.
Esempio: Un contratto con Robin Banks potrebbe includere un tipo di evento Vendita Online/CPA con un periodo di blocco dell'azione di 5 giorni e un periodo di pagamento di 10 giorni. Le tariffe di posizionamento verranno bloccate 5 giorni dopo la fine del mese e pagate 10 giorni dopo il blocco.
Le tariffe di posizionamento sono ottime per dare impulso a una nuova partnership e attivare un influencer appena entrato nel tuo programma, o per mostrare apprezzamento a un partner che promuove regolarmente il tuo marchio.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea clausole modello.
I codici promozionali personalizzati offrono molteplici vantaggi. Gli influencer possono fornire sconti esclusivi per aumentare le conversioni, mentre i brand possono testare quali influencer generano vendite con un rischio minimo. Questo è un modo efficace per identificare i migliori performer prima di passarli a accordi basati su commissione.
I codici promozionali personalizzati sono un ottimo incentivo a basso costo da offrire ai tuoi partner influencer e possono persino conferire al tuo marchio un leggero vantaggio competitivo rispetto ai brand che non offrono codici personalizzati.
Gli influencer preferiscono codici promozionali con i loro handle social o parole legate al brand, poiché sono più facili da ricordare per il loro pubblico e riducono gli errori. Inoltre, questi codici hanno un aspetto migliore e si allineano con l'estetica dell'influencer.
Per saperne di più, consulta il Guida per la configurazione dei codici promozionali.
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