Spiegazione delle Partnership Strategiche B2B
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Le partnership B2B sono relazioni commerciale-tra-aziende (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo marchio e altri in settori simili o complementari per aumentare le vendite, l'engagement dei clienti e la notorietà per tutti i marchi coinvolti.
Quando entri in una partnership B2B, ti associ ad altri marchi i cui prodotti o pubblici completano i tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene richiedano impegno per iniziare, possono offrirti opportunità significative di crescita dei ricavi e fidelizzazione co-branded.
Esempio di partnership B2B: Sei un marchio che offre servizi di contabilità commerciale. Ti associ con un altro marchio che vende software per la preparazione delle tasse. Il marchio del software fiscale promuove i tuoi servizi finanziari ai suoi clienti, e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team sviluppano anche strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano delle offerte di ciascun marchio.
Vantaggi delle partnership B2B
Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con commissioni di posizionamento, commissioni di vendita, condivisione dei ricavi o condivisione dei lead per offrire nuove opportunità di valore e di vendita.
Promuovi la fiducia nel marchio attraverso associazioni con altri marchi affidabili.
Espandi la tua portata in nuovi mercati presentando nuovi clienti al tuo marchio tramite altri marchi.
Scopri partnership B2B tramite impact.com
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FAQ sulle B2B
Quali sono alcuni eventi di conversione comuni nelle B2B?
Come molti programmi di affiliazione, le partnership B2B sono spesso basate su modelli di pagamento CPA (Costo Per Azione) / Vendita Online o CPL (Costo Per Lead). Gli eventi che portano a una conversione dipendono dal verticale o settore a cui appartengono i marchi partecipanti e da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo marchio. Sebbene l'elenco seguente non sia esaustivo, contiene alcuni eventi di conversione B2B comuni.
Generazione di lead o referral
Acquisti di prodotti o servizi
Installazioni di software o app Iscrizioni a prove gratuite o a pagamento
Abbonamenti
Abbonamenti per acquisti ricorrenti di prodotti o servizi
Abbonamenti a newsletter, eBook o webinar
Quali modelli di pagamento vengono utilizzati nelle partnership B2B?
Le partnership B2B sono spesso basate su modelli di pagamento CPA/Vendita Online o CPL.
Puoi impostare modelli di pagamento su misura per i partner B2B modificando i termini del tuo modello su impact.com. Puoi anche impostare una combinazione di modelli per creare la struttura di pagamento che meglio si adatta alla partnership e agli obiettivi del tuo programma.
Scenari di modelli di pagamento
Pagamenti fissi
Un modello di pagamento fisso significa che i tuoi partner vengono pagati un importo prestabilito di denaro per ogni azione o lead.
Per esempio, supponiamo che tu abbia concordato una relazione CPL da $100 con la società di preparazione delle tasse. La società fiscale promuove il tuo pacchetto di servizi ai suoi clienti, portandoti lead qualificati da inserire nel tuo funnel di vendita. Paghi $100 per ogni lead qualificato che ti inviano.
Commissioni o condivisione dei ricavi
I modelli di commissione o condivisione dei ricavi sono basati su percentuali.
Ad esempio, tu e il marchio del software fiscale concordate una percentuale fissa o una commissione per ogni azione o lead inviato. Per aver promosso la loro funzione self-service da $100 per la dichiarazione dei redditi, ricevi una commissione del 10% per ogni acquisto. Per ogni cliente che si iscrive a seguito delle tue promozioni, ti vengono pagati $10.
In cambio, loro promuovono i tuoi servizi contabili mensili con un modello di condivisione dei ricavi. Loro ricevono il 10% del ricavo annuale totale che un cliente sottoscrive. Se un cliente si registra per i tuoi servizi mensili da $100 con un contratto di 12 mesi, paghi una quota del 10% dei $1200 di ricavo annuale sottoscritto, cioè $120.
Pagamento una tantum
Utilizzando Trasferimenti di Fondi ai Partner (PFT) su impact.com, puoi pagare manualmente i tuoi partner in modo simile a un posizionamento a pagamento. Questo potrebbe essere usato in scenari in cui la partnership o la promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo.
Ad esempio, la stagione fiscale si avvicina e sai che ci saranno molti clienti in cerca di aiuto per le tasse. Negozia una promozione in cui menzioni il marchio del software fiscale in tutte le tue email rivolte ai clienti durante marzo e i primi di aprile. La società fiscale ti invia un PFT tramite impact.com per $5000 in cambio delle tue promozioni via email.
Con quali marchi è meglio collaborare?
Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue:
I segmenti di pubblico target che speri di raggiungere tramite la partnership.
Verticali, prodotti e servizi che completano i tuoi.
Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio.
Esperti di categoria (professionisti, appassionati, ecc.) che forniscono raccomandazioni credibili per i tuoi prodotti o servizi.
Altri tipi di prodotti e servizi che i tuoi pubblici target tendono a consumare e i marchi che forniscono tali prodotti e servizi.
Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti che potrebbero essere strategiche con cui collaborare per guadagnare quota di mercato.
Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto per i clienti che preferiscono questa opzione.
Considera pagamenti mensili, servizi di prestito peer-to-peer, criptovalute, ecc., e i marchi che forniscono quelle tecnologie abilitanti.
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