Comment réussir avec votre programme Seller

Le programme Seller d'impact.com offre aux marques Amazon un moyen puissant d'exploiter le trafic hors site et de stimuler les ventes. Cependant, réussir ne se résume pas à s'inscrire. Pour prospérer réellement, vous avez besoin d'une approche stratégique qui différencie votre programme Seller du bien établi Amazon Associates programme. Voici un plan pour construire un programme Seller performant qui génère des résultats.

L'idée clé : Vous voulez créer une situation gagnant-gagnant où votre marque gagne de nouveaux clients et où vos partenaires gagnent davantage.

Comprendre la différence entre Seller et Associates

Apprenez en quoi le programme Seller se distingue d'Amazon Associates, afin de pouvoir élaborer une stratégie tirant parti des avantages uniques de chacun.

Fenêtre de référence

• Seller : 14 jours

• Associates : 24 heures

Paiement des commissions

Taux de commission

Stratégie

En bref, Seller est une stratégie active axée sur la croissance qui vous place aux commandes, tandis qu'Associates est plus passive et fonctionne en arrière-plan.

Gérer la participation aux deux programmes

Amazon a mis à jour ses politiques de programme pour clarifier l'utilisation des liens des deux programmes. Depuis décembre 2024, il n'est plus permis de combiner les liens Seller et Associates.

Un partenaire peut participer aux deux programmes simultanément, mais il ne peut pas combiner les liens. Il doit choisir d'utiliser soit un lien Associates soit un lien Seller. Ce changement de politique élimine la faille du « double prélèvement » et oblige les partenaires à faire un choix.

Ce changement signifie que vous devez inciter activement les partenaires à choisir vos liens Seller plutôt que les liens Associates lorsque cela est pertinent. En offrant des taux de commission plus élevés et d'autres avantages attractifs, vous pouvez rendre ce choix facile et rentable pour vos partenaires.

Astuce 1 : Pensez à la vue d'ensemble lors de la fixation des taux de commission

Lorsque vous fixez vos taux de commission, il est crucial de regarder au-delà des coûts immédiats. Seller offre plusieurs avantages à long terme qui justifient un taux de commission plus élevé et doivent être pris en compte dans votre décision, comme décrit ci-dessous :

• Faites tourner la roue d'Amazon : Seller vous donne une voie directe pour accélérer la croissance. Offrez des commissions attractives pour générer du trafic de qualité et des ventes de produits, ce qui attire à son tour plus de trafic organique et de nouveaux avis clients — alimentant un cycle positif de croissance.

• Améliorez votre Best Seller Rank (BSR) : Le trafic provenant de vos partenaires Seller peut améliorer significativement votre BSR , ce qui entraîne une augmentation des ventes organiques — des ventes pour lesquelles vous n'avez pas à payer de commissions ! Cette augmentation du trafic organique peut facilement compenser le coût de commissions plus élevées.

• Obtenez un contrôle direct sur les partenariats : Contrairement au programme Associates, Seller vous permet de nouer des relations directes avec les partenaires. Cela signifie que vous pouvez activer stratégiquement vos partenariats lors de moments clés, comme un lancement de produit ou une vente majeure, afin de générer un impact ciblé et de mesurer les résultats.

• Compenser les frais de référence d'Amazon : Amazon propose un Brand Referral Bonus , un crédit sur les frais de référence pour les ventes générées par le trafic hors site — comme le trafic provenant de vos partenaires Seller. Le bonus peut compenser de manière significative vos coûts de commission, rendant des paiements compétitifs durables pour votre marque.

Astuce 2 : Envisagez une stratégie toujours active vs. basée sur des campagnes

Si des contraintes budgétaires vous freinent, envisagez une façon plus ciblée de générer des résultats. Gérer votre programme Seller avec une approche basée sur des campagnes plutôt qu'une approche toujours active vous permet d'allouer des fonds pour des périodes spécifiques à fort impact, telles qu'un lancement de produit ou une grande vente saisonnière. En fin de compte, vous devriez décider quelle approche convient le mieux à votre marque.

Astuce 3 : Éduquez les partenaires pour libérer leur plein potentiel

Lorsque les partenaires comprennent mieux le programme Seller, ils sont plus susceptibles de se sentir confiants et désireux de rejoindre. Vous pouvez renforcer leur confiance et encourager une plus grande participation en les informant de manière proactive :

• Les partenaires peuvent faire les deux programmes : Les partenaires peuvent participer aux programmes Seller et Associates en même temps. La seule règle est qu'ils ne peuvent pas combiner Amazon Attribution / liens Seller avec leurs balises Associates. Tant qu'ils ne le font pas, tout va bien.

• Seller a une fenêtre de référence plus longue : Le programme Seller a une fenêtre de référence de 14 jours, contre seulement 24 heures pour Associates. Cela donne aux partenaires beaucoup plus de chances d'être crédités pour une vente.

• Donnez aux partenaires l'essentiel : Mettez vos partenaires en position de réussite en leur communiquant vos ASINs les plus performants, vos promotions, les augmentations de taux de commission ou les paliers de bonus basés sur la performance.

Astuce 4 : Recrutez comme un commercial

Le recrutement pour votre programme Seller nécessite un état d'esprit proactif et orienté ventes. Un seul e-mail de contact suffit rarement.

• Relancez et exposez la valeur : Contactez les partenaires et expliquez clairement les avantages de rejoindre votre programme. Restez concis et concentrez-vous sur la manière dont cela peut les aider à augmenter leurs revenus.

• Offrez des incitations attrayantes : Pour encourager l'adoption, envisagez d'offrir un bonus de bienvenue ou un taux de commission bonifié pendant une période limitée. Cela peut fournir l'impulsion initiale dont un partenaire a besoin pour tester votre programme et en constater la valeur.

• Explorez des partenaires non traditionnels : Regardez au-delà des éditeurs Associates habituels. Pensez à contacter des défenseurs de la marque ou d'autres partenaires non traditionnels qui ne font peut-être pas encore partie du programme Associates.

Votre liste de vérification pour démarrer

Voici un résumé de ce dont vous avez besoin pour réussir :

• Fixez des commissions compétitives : Examinez vos marges produit et fixez un taux de commission plus attractif que ce qu'un partenaire gagnerait via Associates.

• Mettez en valeur les avantages de votre programme Seller : Créez une fiche simple présentant les principaux avantages de votre programme : taux de paiement plus élevés, fenêtre de cookie plus longue et tout bonus de performance.

• Lancez une campagne de recrutement : Identifiez une liste de partenaires potentiels et planifiez une série d'e-mails persistants et axés sur la valeur.

  • Pour vous aider à mettre en place votre stratégie de prospection, voir Créer et gérer des workflows d'e-mails.

• Offrez une incitation de démarrage : Adoucissez l'offre avec un bonus de bienvenue ou une augmentation temporaire du taux pour stimuler l'adoption initiale.

  • Pour vous aider à mettre en place des augmentations temporaires de taux, voir Définir des paiements limités dans le temps avec des conditions programmées ou Créer une campagne de promotion de produit.

• Mesurer et optimiser les résultats : Suivez vos performances, identifiez vos partenaires les plus performants et affinez votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne.

  • Utilisez nos rapports Seller dans la plateforme pour suivre les performances de votre programme Seller.

En suivant ces étapes, vous serez bien parti pour construire un programme Seller robuste et rentable qui stimule les ventes et noue des partenariats précieux et durables.