Explicación de las asociaciones estratégicas B2B

Toma el curso de PXA (Alianzas B2B)Toma el curso de PXA (Estrategia y configuración)

Las alianzas B2B son relaciones de negocio a negocio (B2B) mutuamente beneficiosas. Estas relaciones aprovechan el co-branding entre tu marca y otras en sectores similares o complementarios para aumentar las ventas, la interacción con los clientes y el reconocimiento de marca para todas las marcas implicadas.

Cuando entras en una alianza B2B, te asocias con otras marcas cuyos productos o audiencias complementan los tuyos. Estas alianzas requieren estrategia y, aunque llevan esfuerzo al inicio, pueden brindarte importantes oportunidades de crecimiento de ingresos y fidelización de marca compartida.

Ejemplo de una alianza B2B: Eres una marca que ofrece servicios comerciales de contabilidad. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros entre sus clientes, y tú promocionas su software de presentación de impuestos entre tus clientes. Tus equipos también idean estrategias de marketing de marca compartida para generar confianza entre los clientes fieles que ya confían en las ofertas de cada marca.

Beneficios de las alianzas B2B

• Genera leads y aumenta las ventas incentivando a otras empresas con tarifas de colocación, comisiones por venta, ingresos o reparto de leads para ofrecer nuevo valor y oportunidades de venta.

• Promueve la confianza en la marca mediante asociaciones con otras marcas de confianza.

• Amplía tu alcance en nuevos mercados presentando tu marca a nuevos clientes a través de otras marcas.

Descubre alianzas B2B a través de impact.com

1. En la barra de navegación izquierda, selecciona [Descubrir] → Encontrar socios → Mercado de socios.

2. En las pestañas de la parte superior, selecciona Todos los socios.

3. Selecciona la categoría B2B de la opción Categoría del filtro.

   • Consulta Buscar tipos específicos de socios para refinar tu búsqueda.

4. Cuando veas una marca con la que te interese asociarte, selecciona su icono para ver más información o envíales un mensaje para hablar de los términos.

   

Preguntas frecuentes sobre B2B

¿Cuáles son algunos eventos de conversión B2B comunes?

Como muchos programas de socios, las alianzas B2B a menudo se basan en modelos de pago CPA (Coste por acción) / venta en línea o CPL (Coste por lead). Los eventos que resultan en una conversión dependerán del sector o industria a la que pertenezcan las marcas participantes, así como de lo que estés tratando de promocionar para tu marca. Aunque la siguiente lista no es exhaustiva, contiene varios eventos de conversión B2B comunes.

• Generación de leads o referidos

• Compras de productos o servicios

• Instalaciones de software o aplicaciones Inscripciones a pruebas gratuitas o de pago

• Suscripciones

  • Suscripciones a compras recurrentes de productos o servicios

  • Suscripciones a boletines, eBooks o seminarios web

¿Qué modelos de pago se utilizan en las alianzas B2B?

Las alianzas B2B suelen basarse en modelos de pago CPA/Venta en línea o CPL.

Puedes configurar modelos de pago adaptados para socios B2B modificando los términos de tu plantilla en impact.com. También puedes configurar una combinación de modelos para crear la estructura de pagos que mejor se adapte a la alianza y a los objetivos de tu programa.

Escenarios de modelos de pago

Modelo de pago	Descripción y escenario de ejemplo
Pagos fijos	Un modelo de pago fijo significa que a tus socios se les paga una cantidad de dinero preestablecida por cada acción o lead. Por ejemplo, supongamos que acordaste una relación CPL de 100 $ con la empresa de preparación de impuestos. La empresa de preparación de impuestos promociona tu paquete de servicios entre sus clientes, generándote leads cualificados para enviar a tu embudo de ventas. Tú pagas 100 $ por cada lead cualificado que te envían.
Comisiones o reparto de ingresos	Los modelos de comisión o reparto de ingresos se basan en porcentajes. Por ejemplo, tú y la marca de preparación de impuestos acuerdan un porcentaje o comisión fija por cada acción o lead enviado. Por promocionar su función de presentación de impuestos de autoservicio de 100 $, recibes una comisión del 10 % por compra. Por cada cliente que se registra como resultado de tus promociones, se te pagan 10 $. A cambio, ellos promocionan tus servicios mensuales de contabilidad con un modelo de reparto de ingresos. Les pagas el 10 % de los ingresos anuales totales que firme un cliente. Si un cliente se suscribe a tus servicios mensuales de 100 $ con un contrato de 12 meses, pagas un 10 % del total de 1200 $ en ingresos anuales firmados, es decir, 120 $.
Pago único	Usando Transferencias de fondos entre socios (PFT) en impact.com, puedes pagar manualmente a tus socios de una manera similar a la de una colocación paga. Esto podría utilizarse en escenarios en los que la alianza o una promoción específica sea un acuerdo único y no continuo. Por ejemplo, se acerca la temporada de impuestos y sabes que habrá muchos clientes buscando ayuda con sus impuestos. Negocias una promoción en la que mencionas a la marca de preparación de impuestos en todos tus correos electrónicos dirigidos a clientes durante marzo y principios de abril. La empresa de preparación de impuestos te envía una PFT a través de impact.com por 5000 $ a cambio de tus promociones por correo electrónico.

¿Qué marcas son las mejores para asociarse?

Al elegir un socio B2B, considera lo siguiente:

• Segmentos de público objetivo a los que esperas llegar a través de tu alianza.

• Sectores, productos y servicios que complementen los tuyos.

• Otros productos y servicios que los clientes necesitarán comprar antes o después de haber adquirido tu producto o servicio.

• Expertos en la categoría (profesionales, aficionados, etc.) que proporcionen recomendaciones creíbles sobre tus productos o servicios.

• Otros tipos de productos y servicios que tu público objetivo suele consumir, y las marcas que ofrecen esos productos y servicios.

• Empresas en los mercados de tus competidores con las que podría ser estratégico asociarse para ganar cuota de mercado.

• Opciones de financiación para tu producto para clientes que prefieran esta opción.

  • Considera pagos mensuales, servicios de préstamo entre particulares, criptomonedas, etc., y marcas que proporcionen esas tecnologías habilitadoras.