Una guía de impact.com sobre tipos de socios

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Reclutar socios fuertes es un elemento clave para construir un programa de socios exitoso. Determinar los mejores tipos de socios para tu marca dependerá de tu vertical de negocio, tus ofertas de productos o servicios y tus objetivos de marketing.

Cada programa variará, y evaluar tus objetivos será el mejor punto de partida para conseguir la mezcla adecuada de socios. Recuerda que diferentes tipos de socios pueden aportar valor de distintas maneras: los grandes socios son valiosos por más razones que solo la categoría en la que encajan.

En esta guía, hablaremos sobre los diferentes tipos de socios y cómo pueden beneficiar a tu marca. Mientras recorres la guía, ten en mente tus objetivos. ¿Quieres impulsar ventas? ¿Aumentar el reconocimiento de marca? ¿Incrementar las inscripciones a pruebas gratuitas? Usa estos objetivos para evaluar qué segmentos de socios tienen el potencial de convertirse en socios fuertes para tu marca.

Afiliados tradicionales

Los afiliados tradicionales utilizan predominantemente métodos promocionales de devolución de dinero, lealtad y cupones. Este es un gran punto de partida si eres nuevo en las asociaciones, ya que la mayoría de los socios afiliados tradicionales entienden exactamente cómo funcionan las asociaciones, están bien versados en generar tráfico y ventas, y no requieren mucho tiempo para ponerse en marcha.

Tipos populares de afiliados tradicionales:

Devolución de dinero

Donde los clientes reciben un porcentaje o una cantidad fija de devolución de dinero del monto total de sus compras.

Lealtad

Donde los clientes ganan recompensas o puntos por sus compras o por las membresías en la plataforma.

Cupones/Ofertas

Donde a los clientes se les ofrecen promociones y cupones públicos o exclusivos.

Ejemplo: Eres una marca minorista que vende ropa infantil y tienes una oferta de regreso a clases. Te asocias con un sitio de cupones para promocionar un cupón estacional del 30% de descuento. El cupón se muestra en la página principal del socio para que los clientes que navegan vean la promoción. Los clientes pueden seleccionar el cupón para copiar simultáneamente el código y ser redirigidos a tu página de ropa infantil. Esto facilita el pago para el cliente y aumenta las ventas durante tu promoción.

Influencers en redes sociales

Los influencers en redes sociales pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias y aumentar el compromiso público. Estos socios pueden influir en las decisiones de compra de otros debido a su relación con su audiencia. Utilizan plataformas como Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para promocionar productos y servicios a sus seguidores.

Los influencers pueden ser muy beneficiosos para aumentar el reconocimiento de marca, educar a los clientes y mejorar la confianza en la marca entre sus audiencias leales.

Ejemplo: Diriges una app de fitness y quieres impulsar nuevas instalaciones de tu app gratuita para aumentar los ingresos por ventas dentro de la aplicación. Contactas a un influencer cuyos posts se centran en fitness y que tiene una gran base de seguidores. El influencer acepta publicar una historia en Instagram con un breve video usándola durante un entrenamiento. Los seguidores del influencer se sienten intrigados por la historia y quieren saber más sobre tu app y tu marca, aumentando tu reconocimiento de marca, lo que finalmente conduce a un aumento de tráfico y nuevas instalaciones únicas.

Socios móviles

Los socios móviles permiten que tu marca se conecte con los consumidores en cualquier momento y lugar. Estos socios pueden promocionar mediante SMS, aplicaciones móviles o búsqueda por voz. Un beneficio de trabajar con socios móviles es que pueden servir promociones altamente segmentadas a su base de usuarios.

Reclutar a estos socios puede ayudar a aumentar el reconocimiento de la marca y dirigir tráfico directamente a la app de tu marca, lo que mejora la experiencia del cliente y puede conducir finalmente a más instalaciones y conversiones.

Ejemplo: Eres un pequeño negocio que se especializa en comida orgánica para mascotas. Quieres una forma divertida e interesante de promocionar tu alimento para mascotas y generar interés en tu app, que ofrece una suscripción mensual a paquetes de productos. Te asocias con una app de juegos móviles, que muestra tus anuncios entre cada nivel de su juego de mascotas virtuales. Los jugadores verán tu anuncio y podrán hacer clic para instalar tu app y revisar tus paquetes de suscripción.

Alianzas estratégicas B2B

Estas asociaciones mutuamente beneficiosas aprovechan el co-branding entre industrias similares o complementarias para aumentar las ventas, el compromiso del cliente y la cuota de mente para todas las marcas involucradas. Esencialmente, te asociarías con otras marcas cuyos productos o audiencias complementan los tuyos.

Estas asociaciones requieren estrategia, y aunque pueden requerir trabajo inicial para despegar, pueden brindarte oportunidades significativas de crecimiento de ingresos y lealtad co-marcada.

Ejemplo: Eres una marca que ofrece servicios contables comerciales. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros a sus clientes, y tú promocionas su software a tus clientes. Tus equipos mutuos idean estrategias de marketing co-marcadas para generar confianza entre los clientes leales que ya confían en las ofertas de cada marca.

Organizaciones benéficas/ONG

Las organizaciones benéficas y sin fines de lucro son grandes socios. Muchas tienen una amplia base de donantes a la que puedes acceder, desbloqueando nuevos clientes que aún no conocen tu marca. En estas asociaciones, el cliente ve un porcentaje o una cantidad en dólares de sus compras que va directamente a las causas que le importan.

Asociarse con organizaciones benéficas es una excelente manera de devolver a la comunidad mientras se apoya una imagen de marca positiva y se amplía el alcance de tus clientes.

Ejemplo: Eres una marca minorista que vende una variedad de bienes de consumo. Quieres fomentar una percepción pública positiva de tu marca, por lo que te asocias con una organización benéfica nacional para alimentar a los hambrientos. Cada vez que un cliente compra ciertos productos en tu sitio, un porcentaje de su compra irá directamente al socio benéfico para apoyar su red de bancos de alimentos. El socio benéfico también promociona tu asociación en su propio sitio web y redes sociales, presentando así nuevos clientes a tu marca y difundiendo la noticia sobre tus contribuciones caritativas.

Creadores de contenido

Estos socios crean contenido auténtico, nativo e integrado como listas de regalos, guías prácticas, reseñas de productos y guías de compra comparativa. Existe una demanda creciente de socios que produzcan contenido original regularmente en todos los verticales. Socios populares como bloggers, vloggers y podcasts entran en esta categoría.

Los socios de contenido son excelentes para generar interés y crear nueva demanda de consumidores para tus productos o servicios. Encajan bien con marcas que buscan ampliar su alcance entre diferentes nichos de consumidores.

Ejemplo: Vendes software de seguridad en internet y quieres dar a conocer tu nuevo producto. Te asocias con un sitio popular de reseñas tecnológicas que escribe una reseña auténtica después de probar el software por sí mismos. Te incluyen en un artículo donde califican varios productos de software de seguridad. Como les encantó tu software y le dieron una alta puntuación, ves un aumento de visitantes únicos en tu sitio después de que el artículo se publique.

Socios de display

Los socios de display sirven los anuncios de tu empresa en su propio sitio web o en una red de sitios web contratados. Estos socios son excelentes para generar tráfico. Los clientes ven tus banners u otros anuncios centrados en lo visual mientras navegan en línea y pueden hacer clic para llegar a tu sitio web o páginas de productos.

Los socios de display son ideales para familiarizar a tu público objetivo con tu marca. También son beneficiosos para volver a captar visitantes del sitio web y apoyar la visibilidad de la marca.

Ejemplo: Vendes productos de belleza y tu sitio web tiene la funcionalidad para que los visitantes guarden productos favoritos que se puedan añadir fácilmente a un carrito más tarde. Sabes que cualquiera que haya guardado favoritos ya tiene interés en tus productos, pero puede necesitar un empujón extra para realizar una compra. Te asocias con una red de display que dirige tus anuncios a cualquier visitante que guarde favoritos en tu sitio. Esos consumidores ahora verán tus anuncios de productos mientras navegan por otros sitios en línea que participan en la red de display. Los clientes se sentirán más familiarizados con tu marca y serán más propensos a hacer clic en el anuncio para volver a tu sitio y realizar una compra.

Socios de casas de medios

Los socios de casas de medios ofrecen una variedad de canales de publicación donde promocionan productos o servicios. Estos canales podrían incluir sitios de noticias, revistas en línea o redes de contenido, entre otros. Los socios de una casa de medios suelen alinearse con un nicho de contenido específico.

Por ejemplo, una casa de medios podría especializarse en el nicho de Hogar y Jardín, y sus canales de publicación podrían incluir revistas de bricolaje en línea, foros de jardinería o sitios de decoración de interiores.

Estos socios son perfectos para ampliar tu base de clientes al poner tu marca frente a lectores leales, así como para construir la confianza en la marca, lo que conduce a mayores ventas y conversiones.

Ejemplo: Tu marca vende pequeños electrodomésticos de cocina. Eres una empresa más nueva y buscas generar confianza en tu marca, para que los clientes no elijan a la competencia solo por desconocer tu nombre. Te asocias con una gran casa de medios especializada en hogar y alimentación. Colocan enlaces a tus electrodomésticos a lo largo de las recetas que alojan en sus sitios de comida, y también mencionan tu tostadora como una recomendación del personal en un artículo sobre regalos para registro en una popular revista de bodas. Los consumidores comienzan a ver tu marca como confiable por profesionales del sector y serán más propensos a elegirte sobre la competencia.

Redes subafiliadas

Las redes subafiliadas ofrecen un enfoque en niveles para las asociaciones de afiliados. Los socios pueden registrarse para ser parte de la red (es decir, “subafiliados”), y la red les brinda acceso a las promociones de múltiples marcas. La red subafiliada se une a un programa de socios como una única entidad, representante de todos los subafiliados que se alojan en su red.

Las comisiones recaudadas por la red se transfieren a los subafiliados respectivos como su participación de ingresos por las promociones. Esto permite que los socios participen en asociaciones de afiliados sin tener que unirse a un programa por sí mismos.

Las redes subafiliadas podrían tener cientos o incluso miles de afiliados alojados dentro de su red, lo que permite a las marcas compartir sus ofertas con gran número de socios sin formar relaciones directas con cada uno de ellos. Esto puede ser beneficioso para las marcas que buscan hacer crecer su programa a escala con relativa facilidad. Además, estas redes pueden generar tráfico, ventas e ingresos significativos.

Ejemplo: Lanzas una nueva línea de productos de snacks aptos para keto y necesitas empezar a promocionar tu línea al mayor número de personas posible. Te asocias con una red subafiliada con cientos de subafiliados enfocados en salud. La red envía un correo electrónico a todos sus subafiliados relevantes para anunciar tu nueva línea. Poco después, ves tráfico proveniente de varios sitios web que funcionan como subafiliados de la red más grande. En lugar de tratar con múltiples socios por tu cuenta, solo tratas con la red, lo que te permite escalar rápidamente y con menos esfuerzo que si tuvieras que construir una red similar de socios desde cero.

Cómo identificar estos socios en impact.com

Para ver los diferentes tipos de socios dentro de impact.com, navega al Marketplace.

En el menú de navegación izquierdo, seleccione [Descubrir] → Encontrar socios → Mercado de socios.
Usa las pestañas en la parte superior de la pantalla y los filtros para encontrar tipos específicos de socios.
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- Algunos tipos de socios listados en el menú desplegable se han integrado en sus tipos principales mencionados a lo largo de este artículo.