增量性常见问题

增量性衡量每个合作伙伴带来的真实价值，显示哪些转化在没有该合作伙伴的情况下不会发生。这有助于确保您不会切断实际上正在推动增量销售的合作关系。增量性在以下方面使用： 增量性仪表板 和 按合作伙伴的增量性报告.

增量性仪表板回答哪些问题？

该 增量性仪表板 提供可以帮助回答以下问题的见解：

• 每个合作伙伴为增量价值贡献了多少？

• 如果我移除某个合作伙伴，我会损失多少收入？

• 我是否在对某些合作伙伴付费过少或过多？

增量性百分比是什么意思？

增量性百分比 显示合作伙伴的行为或收入中产生真正额外价值的份额。

• 高增量性百分比 = 合作伙伴正在带来真正的额外价值（例如，许多单独、引入或成交触点）。

• 公式：来自模型的总分数信贷 ÷ 合作伙伴参与的总订单数。

增量性百分比如何计算？

该计算使用一种 U 型时间衰减归因模型 ，该模型为所有触点分配信用，而不仅仅是最后一次点击。第一次和最后一次互动被视为最重要，因此比中间的互动获得更多权重。

该计算的 7 天时间衰减模型 意味着更接近转化的互动获得更多信用。例如，转化前 1 天的互动的计数是 8 天前互动的两倍。转化路径的第一步和最后一步也会获得额外权重。

该模型确保那些帮助开启或完成旅程，或在接近转化时做出贡献的合作伙伴被赋予更高的权重。

什么是调整后的每次行动成本 (Adjusted CPA) 和调整后的广告投入回报率 (Adjusted ROAS)？

调整后的 CPA/ROAS 通过仅显示增量行为或增量收入的成本和回报来考虑增量性。这些指标可帮助您设定公平的绩效目标：

• 调整后的 CPA = 在仍能获得价值的前提下您可以支付的最低每次行动成本。

• 调整后的 ROAS = 您可以从增量价值中预期的最高广告投入回报率。

为什么调整后的 ROAS/CPA 可能与标准 ROAS/CPA 不同？

在最后点击模型下，如果另一个渠道“跃过”某个合作伙伴，该合作伙伴可能会失去对其贡献的归因。增量性报告更公平地分配信用，通常显示某个合作伙伴带来的价值比原先识别的更多。

我如何使用这些见解来做出决策？

• 识别哪些合作伙伴正在推动真实的增量销售。

• 比较标准与调整后的 CPA/ROAS，查看您是否付费过少或过多。

• 利用这些见解决定是否优化、重新谈判或扩大合作关系。