Como Vencer com Seu Programa de Vendedores

O programa Seller da impact.com oferece às marcas da Amazon uma maneira poderosa de aproveitar o tráfego externo e impulsionar vendas. No entanto, o sucesso não é garantido apenas por se inscrever. Para realmente prosperar, você precisa de uma abordagem estratégica que diferencie seu programa Seller do já estabelecido Amazon Associates programa. Aqui está um roteiro para construir um programa Seller bem-sucedido que gere resultados.

A ideia-chave: Você quer criar uma situação vantajosa para ambos, onde sua marca ganha novos clientes e seus parceiros ganham mais.

Entenda a diferença entre Seller e Associates

Aprenda como o programa Seller se diferencia do Amazon Associates, para que você possa elaborar uma estratégia que aproveite as vantagens exclusivas de cada um.

Janela de referência

• Seller: 14 dias

• Associates: 24 horas

Pagamento de comissão

Taxas de comissão

Estratégia

Em resumo, Seller é uma estratégia ativa e focada em crescimento que coloca você no controle, enquanto Associates é mais passiva e funciona em segundo plano.

Navegue pela participação em ambos os programas

A Amazon atualizou suas políticas do programa para esclarecer o uso de links de ambos os programas. A partir de dezembro de 2024, combinar links de Seller e Associates não é mais permitido.

Um parceiro pode participar de ambos os programas simultaneamente, mas não pode combinar links. Eles devem escolher usar um link Associates ou um link Seller. Essa mudança de política elimina a brecha do "duplo benefício" e cria a necessidade de os parceiros fazerem uma escolha.

Essa mudança significa que você deve incentivar ativamente os parceiros a escolherem seus links Seller em vez dos links Associates quando relevante. Ao oferecer taxas de comissão mais altas e outros benefícios atraentes, você pode tornar a escolha fácil e lucrativa para seus parceiros.

Dica 1: Pense no panorama geral ao definir taxas de comissão

Ao definir suas taxas de comissão, é crucial olhar além dos custos imediatos. Seller oferece vários benefícios de longo prazo que justificam uma taxa de comissão mais alta e devem ser considerados na sua decisão, conforme descrito abaixo:

• Gire a engrenagem do ecossistema da Amazon: Seller lhe dá uma via direta para acelerar o crescimento. Ofereça comissões atraentes para gerar tráfego e vendas de produtos de alta qualidade, o que por sua vez atrai mais tráfego orgânico e novas avaliações de clientes — alimentando um ciclo positivo de crescimento.

• Melhore seu Best Seller Rank (BSR): O tráfego dos seus parceiros Seller pode melhorar significativamente seu BSR , o que leva a um aumento nas vendas orgânicas — vendas pelas quais você não precisa pagar comissões! Esse aumento no tráfego orgânico pode facilmente compensar o custo de comissões mais altas.

• Ganhe controle direto sobre parcerias: Ao contrário do programa Associates, Seller permite que você construa relacionamentos diretos com parceiros. Isso significa que você pode ativar estrategicamente suas parcerias em momentos-chave, como um lançamento de produto ou uma grande promoção, para gerar impacto direcionado e medir os resultados.

• Compense as taxas de referência da Amazon: A Amazon oferece um Bônus de Referência de Marca , um crédito nas taxas de referência para vendas geradas por tráfego externo — como o tráfego dos seus parceiros Seller. O bônus pode compensar significativamente seus custos de comissão, tornando pagamentos competitivos sustentáveis para sua marca.

Dica 2: Considere uma estratégia sempre ativa vs. baseada em campanhas

Se as restrições orçamentárias estiverem te limitando, considere uma forma mais focada de obter resultados. Rodar seu programa Seller com uma abordagem baseada em campanhas em vez de uma abordagem sempre ativa permite alocar fundos para períodos específicos de alto impacto, como um lançamento de produto ou uma grande promoção de feriado. Em última análise, você deve decidir qual abordagem é certa para sua marca.

Dica 3: Eduque os parceiros para liberar todo o potencial deles

Quando os parceiros compreendem melhor o programa Seller, é mais provável que se sintam confiantes e motivados a participar. Você pode fortalecer a confiança deles e incentivar maior participação educando-os proativamente:

• Os parceiros podem participar de ambos os programas: Os parceiros podem participar simultaneamente dos programas Seller e Associates. A única regra é que eles não podem combinar Amazon Attribution / links Seller com suas tags Associates. Contanto que não façam isso, está tudo bem.

• Seller tem uma janela de referência mais longa: O programa Seller tem uma janela de referência de 14 dias, comparado a apenas 24 horas no Associates. Isso dá aos parceiros uma chance muito maior de ser creditados por uma venda.

• Dê aos parceiros o essencial: Prepare seus parceiros para o sucesso, tornando-os cientes de seus ASINs com melhor desempenho, promoções, aumentos nas taxas de comissão ou níveis de bônus baseados em desempenho.

Dica 4: Recrute como um representante de vendas

Recrutar para seu programa Seller exige uma mentalidade proativa e orientada para vendas. Um único e-mail de contato raramente é suficiente.

• Acompanhe e articule o valor: Verifique com os parceiros e explique claramente os benefícios de participar do seu programa. Mantenha conciso e foque em como isso pode ajudá-los a aumentar seus ganhos.

• Ofereça incentivos tentadores: Para incentivar a adoção, considere oferecer um bônus de adesão ou uma taxa de comissão aumentada por tempo limitado. Isso pode fornecer o impulso inicial que um parceiro precisa para testar seu programa e ver o valor por si mesmo.

• Explore parceiros não tradicionais: Olhe além dos editores comuns do Associates. Pense em alcançar defensores de clientes ou outros parceiros não tradicionais que podem ainda não estar no programa Associates.

Sua lista de verificação para começar

Aqui está um resumo do que você precisa para o sucesso:

• Defina comissões competitivas: Revise suas margens de produto e defina uma taxa de comissão que seja mais atraente do que o que um parceiro ganharia através do Associates.

• Destaque os benefícios do seu programa Seller: Crie um folheto simples descrevendo os principais benefícios do seu programa: taxas de pagamento mais altas, a janela de cookie mais longa e quaisquer bônus por desempenho.

• Lance uma campanha de recrutamento: Identifique uma lista de potenciais parceiros e planeje uma série de e-mails persistentes e orientados por valor.

  • Para ajudar a configurar sua estratégia de divulgação, veja Criar & Gerenciar Fluxos de Email.

• Ofereça um incentivo inicial: Adoce o acordo com um bônus de adesão ou um aumento temporário de taxa para impulsionar a adoção inicial.

  • Para ajudar a configurar aumentos temporários de taxa, veja Definir Pagamentos por Tempo Limitado com Termos Agendados ou Criar uma Campanha de Impulso de Produto.

• Meça e otimize os resultados: Acompanhe seu desempenho, identifique seus parceiros de maior sucesso e refine sua estratégia com base no que está funcionando.

  • Use nossos relatórios Seller na plataforma para acompanhar o desempenho do seu programa Seller.

Seguindo essas etapas, você estará no caminho certo para construir um programa Seller robusto e lucrativo que impulsione vendas e forge parcerias valiosas e duradouras.