B2B戦略的パートナーシップの説明

PXAコースを受講する（B2Bパートナーシップ）PXAコースを受講する（戦略とセットアップ）

B2Bパートナーシップは、相互に利益をもたらす企業間（B2B）の関係です。これらの関係は、同じまたは補完する業界の他ブランドとの共同ブランディングを活用し、関係するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、認知度を向上させます。

B2Bパートナーシップに参加する際は、自社の製品やオーディエンスを補完する他のブランドと提携します。これらのパートナーシップは戦略を必要とし、開始には労力がかかりますが、収益成長や共同ブランドによるロイヤルティ向上の大きな機会を提供する可能性があります。

B2Bパートナーシップの例： あなたは商業会計サービスを提供するブランドです。税務準備ソフトを販売する別のブランドと提携します。税務準備ブランドは自社の顧客にあなたの金融サービスを宣伝し、あなたは顧客にその税務申告ソフトを宣伝します。両ブランドのチームは共同ブランディングのマーケティング戦略を考案し、それぞれのブランドの提供に既に信頼を置いている既存の忠実な顧客間で信頼を築きます。

B2Bパートナーシップの利点

• 配置手数料、販売コミッション、収益またはリード共有などで他社にインセンティブを提供することでリードを生成し、売上を増加させ、新たな価値と販売機会を創出します。

• 信頼される他ブランドとの提携を通じてブランドの信頼を促進します。

• 他ブランドを通じて新しい顧客に自社ブランドを紹介することで新市場でのリーチを拡大します。

impact.comでB2Bパートナーシップを見つける

1. 左側のナビゲーションバーから、次を選択します ［Discover］ → Find Partners → Partner Marketplace.

2. 上部のタブから、次を選択します All Partners.

3. 選択します B2B カテゴリを Category フィルター。

   • 絞り込みについては、参照してください 特定のタイプのパートナーを探す を使用して検索を絞り込みます。

4. 提携に興味のあるブランドが表示されたら、そのアイコンを選択して詳細情報を表示するか、条件について話し合うためにメッセージを送信します。

   

B2Bに関するFAQ

一般的なB2Bのコンバージョンイベントにはどのようなものがありますか？

多くのパートナープログラムと同様に、B2BパートナーシップはしばしばCPA（Cost Per Action）/オンライン販売やCPL（Cost Per Lead）の支払いモデルに基づいて構築されます。コンバージョンにつながるイベントは、参加するブランドの業種や、あなたが自社ブランドのために何を促進しようとしているかによって異なります。以下のリストは網羅的ではありませんが、一般的なB2Bコンバージョンイベントのいくつかを含んでいます。

• リードジェネレーションや紹介

• 製品やサービスの購入

• ソフトウェアやアプリのインストール 無料または有料のトライアル登録

• サブスクリプション

  • 定期的な製品購入やサービスへのサブスクリプション

  • ニュースレター、電子書籍、ウェビナーへのサブスクリプション

B2Bパートナーシップではどのような支払いモデルが使われますか？

B2BパートナーシップはしばしばCPA/オンライン販売またはCPLの支払いモデルに基づいて構築されます。

impact.comでテンプレート条件を変更することにより、B2Bパートナー向けに調整された支払いモデルを設定できます テンプレート条件を変更する impact.comで。また、複数のモデルを組み合わせて、パートナーシップやプログラム目標に最適な支払い構造を構築することもできます。

支払いモデルのシナリオ

支払いモデル	説明と例のシナリオ
固定支払い	固定支払いモデルとは、パートナーが各アクションやリードごとにあらかじめ設定された金額を支払われることを意味します。 例えば、税務準備会社と1件あたり100ドルのCPL契約に合意したとします。税務準備会社は自社の顧客にあなたのサービスパッケージを宣伝し、販売パイプラインに送る適格なリードをもたらします。あなたは送られてきた各適格リードに対して100ドルを支払います。
コミッションまたは収益分配	コミッションや収益分配モデルはパーセンテージベースです。 例えば、あなたと税務準備ブランドが各アクションや送られたリードごとに一定の割合やコミッションに合意したとします。彼らの100ドルのセルフサービス税申告機能を宣伝したことで、購入ごとに10％のコミッションを得ます。あなたのプロモーションによりサインアップした各顧客に対して、あなたは10ドルを受け取ります。 その見返りに、彼らはあなたの月次会計サービスを収益分配モデルで宣伝します。あなたは顧客が契約した総年間収益の10％を彼らに支払います。顧客が月額100ドルのサービスに12ヶ月契約で申し込んだ場合、契約された年間総収益1,200ドルの10％、つまり120ドルを支払います。
一回限りの支払い	を使用して パートナーファンド転送（PFT） impact.comの機能により、配置料のような形でパートナーに手動で支払いを行うことができます。これは、パートナーシップや特定のプロモーションが一時的な取り組みで継続的でない場合に使用できるシナリオです。 例えば、税シーズンが近づいており、多くの顧客が税務の助けを求めることが予想されるとします。あなたは3月から4月上旬の期間、すべての顧客向けメールで税務準備ブランドに言及するプロモーションを交渉します。税務準備会社はあなたのメールプロモーションの見返りとしてimpact.comを通じて5,000ドルのPFTを送ります。

どのブランドと提携するのが最適ですか？

B2Bパートナーを選ぶ際は、次の点を検討してください：

• パートナーシップを通じてリーチしたいターゲットオーディエンスのセグメント。

• あなたのビジネスを補完する業種、製品、サービス。

• 顧客があなたの製品やサービスを購入する前後に購入する必要がある他の製品やサービス。

• あなたの製品やサービスに対して信頼できる推奨を提供するカテゴリの専門家（専門家、趣味の愛好家など）。

• ターゲットオーディエンスが消費しがちな他の種類の製品やサービス、そしてそれらを提供するブランド。

• 市場シェアを獲得するために戦略的に提携できる競合他社の市場にいる企業。

• 製品を好む顧客向けのファイナンスオプション。

  • 月額分割払い、ピアツーピアレンディングサービス、暗号通貨など、そしてそれらを支える技術を提供するブランドを検討してください。