出品者プログラムで勝つ方法

impact.comのSellerプログラムは、Amazonブランドがオフサイトのトラフィックを活用して売上を伸ばす強力な手段を提供します。しかし、単に登録しただけでは成功は保証されません。本当に成功するには、Sellerプログラムを既存の Amazon Associates プログラムと差別化する戦略的アプローチが必要です。ここでは、成果を生むSellerプログラムを構築するための青写真を示します。

重要な考え方： ブランドが新規顧客を獲得し、パートナーがより多くの収益を得られるようなウィンウィンの状況を作ることを目指します。

Seller と Associates の違いを理解する

SellerプログラムがAmazon Associatesとどのように異なるかを学び、それぞれのユニークな利点を活かす戦略を立てましょう。

リファラルウィンドウ

• Seller： 14日間

• Associates： 24時間

コミッション支払い対象

コミッション率

戦略

要するに、Sellerは成長志向でアクティブにコントロールする戦略であり、Associatesはよりハンズオフでバックグラウンドで動く仕組みです。

両プログラムへの参加をナビゲートする

Amazonはその プログラムポリシー を更新し、両プログラムのリンク使用を明確にしました。2024年12月時点で、SellerとAssociatesのリンクを組み合わせることは許可されていません。

パートナーは両プログラムに同時参加できますが、リンクを組み合わせることはできません。AssociatesリンクかSellerリンクのいずれかを選択する必要があります。このポリシー変更は「二重取り」の抜け穴を排除し、パートナーに選択を迫るものです。

この変化は、関連する場面でパートナーにAssociatesリンクよりもSellerリンクを選んでもらうために、積極的にインセンティブを提供する必要があることを意味します。より高いコミッション率や他の魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって選択が容易で利益につながるようにできます。

ヒント1：コミッション率を設定するときは全体像を考える

コミッション率を設定する際は、目先のコストだけでなく長期的な利点を考慮することが重要です。Sellerにはより高いコミッション率を正当化するいくつかの長期的な利点があり、以下に示す点を意思決定に反映させるべきです：

• Amazonのフライホイールを回す： Sellerは成長を加速する直接的な手段を提供します。魅力的なコミッションを提供して高品質なトラフィックと製品の販売を促進すると、それがさらにオーガニックトラフィックと新しい顧客レビューを呼び込み、成長の好循環を生みます。

• ベストセラーランク（BSR）を改善する： Sellerパートナーからのトラフィックはあなたの BSR を大幅に改善でき、それがオーガニック販売の増加につながります—これらの販売にはコミッションを支払う必要がありません！このオーガニックトラフィックの増加は、高いコミッションのコストを簡単に埋め合わせることができます。

• パートナーシップを直接コントロールする： Associatesプログラムとは異なり、Sellerはパートナーと直接的な関係を築くことを可能にします。これにより、製品の発売や大規模なセールなどの重要な時期に戦略的にパートナーシップを活性化して、ターゲットを絞った影響を与え、結果を測定できます。

• Amazonの紹介料を相殺する： Amazonは Brand Referral Bonus を提供しており、オフサイトのトラフィック（Sellerパートナーからのトラフィックなど）による販売の紹介料に対するクレジットです。このボーナスはコミッションコストを大幅に相殺でき、競争力のある支払いをブランドにとって持続可能にします。

ヒント2：常時稼働型とキャンペーンベースの戦略を検討する

予算制約が障害となっている場合は、より集中した方法で成果を出すことを検討してください。Sellerプログラムを キャンペーンベース のアプローチで運用する代わりに 常時稼働 のアプローチにすることで、製品発売や主要なホリデーセールのような特定の高影響期間に資金を配分できます。最終的には、自社ブランドに適したアプローチを決定すべきです。

ヒント3：パートナーを教育して潜在能力を引き出す

パートナーがSellerプログラムをよりよく理解すれば、参加に自信を持ち、積極的に参加する可能性が高まります。積極的に教育することで信頼を強化し、参加を促進できます：

• パートナーは両方のプログラムを行えます： パートナーはSellerとAssociatesの両プログラムに同時に参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / Sellerリンク を自分のAssociatesタグと組み合わせてはいけないということです。これをしなければ問題ありません。

• Sellerはより長いリファラルウィンドウを持つ： Sellerプログラムのリファラルウィンドウは14日間で、Associatesのわずか24時間と比べてはるかに長いです。これにより、パートナーが販売のクレジットを得る可能性が大幅に高まります。

• パートナーに必要なものを提供する： 最も成果の出ているASIN、プロモーション、コミッション率の引き上げ、または成果に基づくボーナス階層などをパートナーに知らせて、成功のための準備を整えてください。

ヒント4：営業担当のようにリクルートする

Sellerプログラムのリクルートには、積極的でセールス志向のマインドセットが必要です。単一の送信メールだけではほとんど不十分です。

• フォローアップして価値を伝える： パートナーに連絡を取り、参加の利点を明確に説明してください。簡潔にして、どのように収益を増やせるかに焦点を当てましょう。

• 魅力的なインセンティブを提供する： 採用を促進するために、サインオンボーナスや期間限定のコミッション率の引き上げを検討してください。これがパートナーにプログラムを試して価値を実感してもらうための初期の後押しになります。

• 非伝統的なパートナーを探る： 通常のAssociatesの出版社以外にも目を向けましょう。カスタマーアドボケートや、まだAssociatesプログラムに参加していない可能性のある他の非伝統的なパートナーに働きかけることを検討してください。

開始のためのチェックリスト

成功に必要なものの要約は以下の通りです：

• 競争力のあるコミッションを設定する： 製品のマージンを見直し、パートナーがAssociates経由で得られる額よりも魅力的なコミッション率を設定してください。

• Sellerプログラムの利点を強調する： 高い支払率、より長いクッキーウィンドウ、そしてパフォーマンスボーナスなど、プログラムの主要な利点をまとめたシンプルなワンシートを作成してください。

• リクルートキャンペーンを開始する： 潜在的なパートナーのリストを特定し、持続的で価値を伝える一連のアウトリーチメールを計画してください。

  • アウトリーチ戦略の設定支援については、次を参照してください： Create & Manage Email Workflows.

• キックスタートのインセンティブを提供する： サインオンボーナスや一時的なレート引き上げで条件を良くし、初期の採用を促進してください。

  • 一時的なレート引き上げの設定支援については、次を参照してください： Set Limited-time Payouts with Scheduled Terms または 製品ブーストキャンペーンを作成する.

• 結果を測定して最適化する： パフォーマンスを追跡し、最も成功しているパートナーを特定し、効果があるものに基づいて戦略を改善してください。

  • 当社プラットフォーム内の Sellerレポート を使用してSellerプログラムのパフォーマンスを追跡してください。

これらのステップに従うことで、売上を促進し価値ある長期的なパートナーシップを築く、堅牢で収益性の高いSellerプログラムを構築する道筋が整います。