Come vincere con il tuo programma venditori

Il programma Seller di impact.com offre ai marchi su Amazon un modo potente per sfruttare il traffico esterno e incrementare le vendite. Tuttavia, il successo non è garantito semplicemente dall'iscrizione. Per prosperare davvero, è necessaria un'approccio strategico che differenzi il tuo programma Seller dal consolidato Amazon Associates program. Ecco una tabella di marcia per costruire un programma Seller di successo che generi risultati.

L'idea chiave: Vuoi creare una situazione vantaggiosa per tutti in cui il tuo marchio acquisisce nuovi clienti e i tuoi partner guadagnano di più.

Comprendi la differenza tra Seller e Associates

Scopri come il programma Seller si distingue da Amazon Associates, in modo da poter elaborare una strategia che sfrutti i vantaggi unici di ciascuno.

Finestra di attribuzione

• Seller: 14 giorni

• Associates: 24 ore

Pagamento commissioni

Percentuali di commissione

Strategia

In breve, Seller è una strategia attiva e focalizzata sulla crescita che ti mette al controllo, mentre Associates è più discreta e funziona in background.

Gestire la partecipazione a entrambi i programmi

Amazon ha aggiornato le sue politiche del programma per chiarire l'uso dei link di entrambi i programmi. A partire da dicembre 2024, non è più consentito combinare link Seller e Associates.

Un partner può partecipare a entrambi i programmi contemporaneamente, ma non può combinare i link. Deve scegliere di utilizzare o un link Associates o un link Seller. Questo cambiamento di policy elimina la scappatoia del "doppio guadagno" e crea la necessità per i partner di fare una scelta.

Questo cambiamento implica che devi incentivare attivamente i partner a scegliere i tuoi link Seller invece dei link Associates quando pertinente. Offrendo percentuali di commissione più alte e altri vantaggi convincenti, puoi rendere la scelta facile e redditizia per i tuoi partner.

Suggerimento 1: Pensa a lungo termine quando imposti le percentuali di commissione

Quando imposti le tue percentuali di commissione, è fondamentale guardare oltre i costi immediati. Seller offre diversi benefici a lungo termine che giustificano una percentuale di commissione più alta e che dovrebbero essere considerati nella tua decisione, come indicato di seguito:

• Fai girare la ruota di Amazon: Seller ti dà una via diretta per accelerare la crescita. Offri commissioni interessanti per generare traffico di qualità e vendite di prodotto, che a loro volta attraggono più traffico organico e nuove recensioni dei clienti—alimentando un ciclo positivo di crescita.

• Migliora il tuo Best Seller Rank (BSR): Il traffico proveniente dai tuoi partner Seller può migliorare significativamente il tuo BSR , il che porta a un aumento delle vendite organiche—vendite per le quali non devi pagare commissioni! Questo incremento del traffico organico può facilmente compensare il costo di commissioni più alte.

• Ottieni controllo diretto sulle partnership: A differenza del programma Associates, Seller ti permette di costruire relazioni dirette con i partner. Questo significa che puoi attivare strategicamente le tue partnership durante momenti chiave, come il lancio di un prodotto o una grande promozione, per ottenere un impatto mirato e misurare i risultati.

• Compensa le commissioni di referral di Amazon: Amazon offre un Brand Referral Bonus , un credito sulle commissioni di referral per le vendite generate dal traffico esterno—come il traffico dai tuoi partner Seller. Il bonus può compensare significativamente i costi delle tue commissioni, rendendo sostenibili pagamenti competitivi per il tuo marchio.

Suggerimento 2: Considera una strategia always-on vs. basata su campagne

Se i vincoli di budget ti trattengono, considera un modo più mirato per ottenere risultati. Gestire il tuo programma Seller con un approccio basato su campagne invece di un approccio always-on ti consente di allocare fondi per periodi specifici ad alto impatto, come il lancio di un prodotto o una grande vendita stagionale. In definitiva, dovresti decidere quale approccio è giusto per il tuo marchio.

Suggerimento 3: Educa i partner per sbloccarne il pieno potenziale

Quando i partner comprendono meglio il programma Seller, sono più propensi a sentirsi fiduciosi e desiderosi di aderire. Puoi rafforzare la loro fiducia e incoraggiare una maggiore partecipazione educandoli proattivamente:

• I partner possono partecipare a entrambi i programmi: I partner possono partecipare contemporaneamente ai programmi Seller e Associates. L'unica regola è che non possano combinare Amazon Attribution / link Seller con i loro tag Associates. Finché non lo fanno, sono a posto.

• Seller ha una finestra di attribuzione più lunga: Il programma Seller ha una finestra di attribuzione di 14 giorni, rispetto alle sole 24 ore per Associates. Questo offre ai partner una probabilità molto più alta di essere accreditati per una vendita.

• Fornisci ai partner l'essenziale: Preparaa i tuoi partner per il successo rendendoli consapevoli dei tuoi ASIN più performanti, promozioni, aumenti delle percentuali di commissione o livelli di bonus basati sulla performance.

Suggerimento 4: Recluta come un rappresentante di vendita

Il reclutamento per il tuo programma Seller richiede un atteggiamento proattivo e orientato alle vendite. Una singola email di contatto raramente è sufficiente.

• Segui e articola il valore: Ricontatta i partner e spiega chiaramente i vantaggi dell'adesione al tuo programma. Mantieni il messaggio conciso e concentrati su come può aiutarli ad aumentare i loro guadagni.

• Offri incentivi allettanti: Per incentivare l'adozione, considera di offrire un bonus di iscrizione o una percentuale di commissione aumentata per un periodo limitato. Questo può fornire la spinta iniziale che un partner necessita per provare il tuo programma e vedere il valore di persona.

• Esplora partner non tradizionali: Guarda oltre i soliti publisher di Associates. Pensa a contattare sostenitori dei clienti o altri partner non tradizionali che potrebbero non far parte del programma Associates.

La tua lista di controllo per iniziare

Ecco un riepilogo di ciò di cui hai bisogno per avere successo:

• Imposta commissioni competitive: Rivedi i margini dei tuoi prodotti e fissa una percentuale di commissione che sia più attraente di quanto un partner guadagnerebbe tramite Associates.

• Metti in evidenza i vantaggi del tuo programma Seller: Crea un semplice one-sheet che evidenzi i vantaggi chiave del tuo programma: percentuali di pagamento più alte, la finestra cookie più lunga e qualsiasi bonus legato alla performance.

• Lancia una campagna di reclutamento: Identifica una lista di potenziali partner e pianifica una serie di email di contatto persistenti e orientate al valore.

  • Per assistenza nella configurazione della tua strategia di contatto, vedi Crea e Gestisci Flussi di Email.

• Offri un incentivo per l'avvio: Rendi l'offerta più allettante con un bonus di iscrizione o un aumento temporaneo della percentuale per stimolare l'adozione iniziale.

  • Per assistenza nell'impostare aumenti temporanei delle percentuali, vedi Imposta pagamenti a tempo limitato con termini programmati o Crea una campagna di promozione del prodotto.

• Misura e ottimizza i risultati: Monitora le tue performance, identifica i partner di maggior successo e perfeziona la tua strategia in base a ciò che funziona.

  • Usa i nostri report Seller piattaforma per monitorare le prestazioni del tuo programma Seller.

Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per costruire un programma Seller solido e redditizio che generi vendite e crei partnership preziose e durature.