Inkrementalitäts-FAQ

Incrementalität misst den tatsächlichen Wert, den jeder Partner beiträgt, indem sie zeigt, welche Conversions ohne diesen Partner nicht stattgefunden hätten. Dies hilft sicherzustellen, dass Sie Partnerschaften nicht beenden, die tatsächlich zusätzliche Verkäufe erzeugen. Incrementalität wird im Incrementality-Dashboard und die Incrementality-nach-Partner-Bericht.

Welche Fragen beantwortet das Incrementality Dashboard?

Die Incrementality-Dashboard liefert Erkenntnisse, die helfen können, folgende Fragen zu beantworten:

• Wie viel zusätzlichen Wert trägt jeder Partner bei?

• Wenn ich einen Partner entfernen würde, wie viel Umsatz würde ich verlieren?

• Bezahle ich bestimmte Partner zu wenig oder zu viel?

Was bedeutet Incrementality %?

Incrementality % zeigt den Anteil der Aktionen oder Umsätze eines Partners, die echten zusätzlichen Wert schaffen.

• Hoher Incrementality % = Der Partner erzeugt echten zusätzlichen Wert (z. B. viele Solo-, Introduce- oder Close-Touchpoints).

• Formel: Gesamte Bruchteilszuweisung aus dem Modell ÷ Gesamte Bestellungen, an denen der Partner beteiligt war.

Wie wird das Incrementality % berechnet?

Die Berechnung verwendet ein U-förmiges Time-Decay-Attributionsmodell das allen Touchpoints Credit gibt, nicht nur dem letzten Klick. Die erste und letzte Interaktion werden als am wichtigsten angesehen, weshalb sie mehr Gewicht erhalten als die mittleren.

Das Berechnungs- 7-Tage Time-Decay-Modell bedeutet, dass Interaktionen näher an der Conversion mehr Credit erhalten. Zum Beispiel zählt eine Interaktion 1 Tag vor einer Conversion doppelt so viel wie eine 8 Tage vorher. Die ersten und letzten Schritte im Conversion-Pfad erhalten ebenfalls zusätzliches Gewicht.

Dieses Modell stellt sicher, dass Partner, die dabei helfen, Reisen zu starten oder abzuschließen, oder die kurz vor der Conversion beitragen, stärker gewichtet werden.

Was sind Adjusted CPA und Adjusted ROAS?

Adjusted CPA/ROAS berücksichtigen Incrementalität, indem sie Kosten und Erträge nur für inkrementelle Aktionen oder Umsätze darstellen. Diese Kennzahlen helfen Ihnen, faire Leistungsziele festzulegen:

• Adjusted CPA = niedrigste Kosten pro Aktion, die Sie zahlen könnten, während Sie dennoch Wert erhalten.

• Adjusted ROAS = höchster Return on Ad Spend, den Sie von inkrementellem Wert erwarten können.

Warum können sich Adjusted ROAS/CPA von standardmäßigen ROAS/CPA unterscheiden?

Unter einem Last-Click-Modell kann ein Partner für Beiträge keine Anerkennung erhalten, wenn ein anderer Kanal ihn „überspringt“. Incrementality-Reporting verteilt Credit fairer und zeigt oft, dass ein Partner mehr Wert geschaffen hat, als sonst anerkannt worden wäre.

Wie nutze ich diese Erkenntnisse, um Entscheidungen zu treffen?

• Ermitteln Sie, welche Partner echte inkrementelle Verkäufe vorantreiben.

• Vergleichen Sie standardmäßige vs. angepasste CPA/ROAS, um zu sehen, ob Sie zu wenig oder zu viel zahlen.

• Nutzen Sie die Erkenntnisse, um zu entscheiden, ob Sie eine Partnerschaft optimieren, neu verhandeln oder ausbauen sollten.