Wie Sie mit Ihrem Seller-Programm gewinnen

Das Seller-Programm von impact.com bietet Amazon-Marken eine leistungsstarke Möglichkeit, externen Traffic zu nutzen und Verkäufe zu steigern. Erfolg ist jedoch nicht allein durch die Anmeldung garantiert. Um wirklich erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine strategische Herangehensweise, die Ihr Seller-Programm von dem gut etablierten Amazon Associates Programm unterscheidet. Hier ist ein Leitfaden zum Aufbau eines erfolgreichen Seller-Programms, das Ergebnisse liefert.

Die Hauptidee: Sie wollen eine Win-Win-Situation schaffen, in der Ihre Marke neue Kunden gewinnt und Ihre Partner mehr verdienen.

Verstehen Sie den Unterschied zwischen Seller & Associates

Erfahren Sie, wie sich das Seller-Programm vom Amazon Associates-Programm unterscheidet, damit Sie eine Strategie entwickeln können, die die einzigartigen Vorteile beider nutzt.

Referral-Fenster

• Seller: 14 Tage

• Associates: 24 Stunden

Provisionsauszahlung

Provisionssätze

Strategie

Kurz gesagt: Seller ist eine aktive, wachstumsorientierte Strategie, die Sie in die Kontrolle stellt, während Associates eher hands-off ist und im Hintergrund läuft.

Teilnahme an beiden Programmen steuern

Amazon hat seine Programmrichtlinien aktualisiert, um die Verwendung von Links aus beiden Programmen zu klären. Seit Dezember 2024 ist das Kombinieren von Seller- und Associates-Links nicht mehr erlaubt.

Ein Partner kann gleichzeitig an beiden Programmen teilnehmen, darf jedoch die Links nicht kombinieren. Er muss sich entscheiden, entweder einen Associates-Link oder einen Seller-Link zu verwenden. Diese Richtlinienänderung beseitigt die "Doppelnutzung"-Schlupfloch und zwingt Partner zur Entscheidung.

Diese Änderung bedeutet, dass Sie aktiv Anreize schaffen müssen, damit Partner in relevanten Fällen Ihre Seller-Links statt Associates-Links wählen. Indem Sie höhere Provisionssätze und andere attraktive Vorteile bieten, können Sie die Entscheidung für Ihre Partner einfach und profitabel machen.

Tipp 1: Denken Sie ganzheitlich bei der Festlegung der Provisionssätze

Bei der Festlegung Ihrer Provisionssätze ist es entscheidend, über die unmittelbaren Kosten hinauszublicken. Seller bietet mehrere langfristige Vorteile, die höhere Provisionssätze rechtfertigen und in Ihre Entscheidung einfließen sollten, wie unten aufgeführt:

• Drehen Sie das Amazon-Rad: Seller bietet Ihnen einen direkten Weg, Wachstum zu beschleunigen. Bieten Sie attraktive Provisionen, um hochwertigen Traffic und Produktverkäufe zu fördern, was wiederum mehr organischen Traffic und neue Kundenbewertungen anzieht – und so einen positiven Wachstumszyklus antreibt.

• Verbessern Sie Ihren Best Seller Rank (BSR): Traffic von Ihren Seller-Partnern kann Ihren BSR deutlich verbessern, was zu erhöhten organischen Verkäufen führt – Verkäufe, für die Sie keine Provisionen zahlen müssen! Dieser Anstieg des organischen Traffics kann die Kosten höherer Provisionen leicht ausgleichen.

• Gewinnen Sie direkte Kontrolle über Partnerschaften: Im Gegensatz zum Associates-Programm ermöglicht Ihnen Seller, direkte Beziehungen zu Partnern aufzubauen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Partnerschaften strategisch in Schlüsselmomenten wie Produkteinführungen oder großen Verkaufsaktionen aktivieren können, um gezielten Einfluss zu erzielen und die Ergebnisse zu messen.

• Kompensieren Sie Amazons Vermittlungsgebühren: Amazon bietet einen Brand Referral Bonus an, eine Gutschrift auf die Vermittlungsgebühren für durch externen Traffic generierte Verkäufe – wie Traffic von Ihren Seller-Partnern. Der Bonus kann Ihre Provisionskosten erheblich ausgleichen und wettbewerbsfähige Auszahlungen für Ihre Marke nachhaltig machen.

Tipp 2: Erwägen Sie eine Always-on- vs. kampagnenbasierte Strategie

Wenn Budgetbeschränkungen Sie zurückhalten, ziehen Sie eine fokussiertere Methode zur Ergebnisgenerierung in Betracht. Ihr Seller-Programm mit einem kampagnenbasierten Ansatz statt eines Always-on- Ansatzes zu betreiben, ermöglicht es Ihnen, Mittel für bestimmte, wirkungsstarke Zeiträume wie eine Produkteinführung oder einen großen Feiertagsverkauf zuzuweisen. Letztlich sollten Sie entscheiden, welcher Ansatz für Ihre Marke am besten geeignet ist.

Tipp 3: Schulen Sie Partner, um ihr volles Potenzial freizusetzen

Wenn Partner das Seller-Programm besser verstehen, fühlen sie sich eher sicher und motiviert, beizutreten. Sie können ihr Vertrauen stärken und eine stärkere Teilnahme fördern, indem Sie sie proaktiv schulen:

• Partner können beide Programme nutzen: Partner können gleichzeitig an Seller- und Associates-Programmen teilnehmen. Die einzige Regel ist, dass sie Amazon Attribution / Seller-Links nicht mit ihren Associates-Tags kombinieren dürfen. Solange sie das nicht tun, ist alles in Ordnung.

• Seller hat ein längeres Referral-Fenster: Das Seller-Programm hat ein 14-tägiges Referral-Fenster, verglichen mit nur 24 Stunden bei Associates. Das gibt Partnern eine viel höhere Chance, für einen Verkauf gutgeschrieben zu werden.

• Geben Sie Partnern das Nötigste: Richten Sie Ihre Partner auf Erfolg aus, indem Sie sie über Ihre besten ASINs, Aktionen, Provisionssitzerhöhungen oder leistungsbasierte Bonusstufen informieren.

Tipp 4: Rekrutieren Sie wie ein Vertriebsmitarbeiter

Die Rekrutierung für Ihr Seller-Programm erfordert eine proaktive, vertriebsorientierte Denkweise. Eine einzige Kontaktaufnahme per E-Mail reicht selten aus.

• Follow-up und Wert kommunizieren: Bleiben Sie mit Partnern in Kontakt und erklären Sie klar die Vorteile eines Beitritts zu Ihrem Programm. Halten Sie es prägnant und konzentrieren Sie sich darauf, wie es ihnen helfen kann, ihre Einnahmen zu steigern.

• Bieten Sie verlockende Anreize: Um die Übernahme zu fördern, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Willkommensbonus oder für begrenzte Zeit einen erhöhten Provisionssatz anzubieten. Dies kann den initialen Anstoß geben, den ein Partner benötigt, um Ihr Programm auszuprobieren und den Nutzen selbst zu sehen.

• Erkunden Sie unkonventionelle Partner: Blicken Sie über die üblichen Associates-Publisher hinaus. Denken Sie daran, Kundenbefürworter oder andere unkonventionelle Partner anzusprechen, die möglicherweise noch nicht im Associates-Programm sind.

Ihre Checkliste für den Einstieg

Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Sie für den Erfolg benötigen:

• Setzen Sie wettbewerbsfähige Provisionen: Überprüfen Sie Ihre Produktmargen und legen Sie einen Provisionssatz fest, der attraktiver ist als das, was ein Partner über Associates verdienen würde.

• Heben Sie die Vorteile Ihres Seller-Programms hervor: Erstellen Sie ein einfaches One-Pager-Dokument, das die wichtigsten Vorteile Ihres Programms zusammenfasst: höhere Auszahlungsraten, das längere Cookie-Fenster und etwaige Leistungsboni.

• Starten Sie eine Rekrutierungskampagne: Identifizieren Sie eine Liste potenzieller Partner und planen Sie eine Serie hartnäckiger, wertorientierter Outreach-E-Mails.

  • Zur Unterstützung bei der Einrichtung Ihrer Outreach-Strategie siehe Erstellen & Verwalten von E-Mail-Workflows.

• Bieten Sie einen Anschub-Anreiz: Versüßen Sie das Angebot mit einem Willkommensbonus oder einer temporären Erhöhung des Satzes, um die anfängliche Übernahme voranzutreiben.

  • Zur Unterstützung bei der Einrichtung temporärer Satzerhöhungen siehe Begrenzte Auszahlungen mit festgelegten Bedingungen planen oder Erstellen Sie eine Produkt-Boost-Kampagne.

• Messen und optimieren Sie Ergebnisse: Verfolgen Sie Ihre Leistung, identifizieren Sie Ihre erfolgreichsten Partner und verfeinern Sie Ihre Strategie basierend auf dem, was funktioniert.

  • Verwenden Sie unsere In-Platform- Seller-Berichte um die Leistung Ihres Seller-Programms zu verfolgen.

Wenn Sie diesen Schritten folgen, sind Sie auf dem besten Weg, ein robustes und profitables Seller-Programm aufzubauen, das Verkäufe fördert und wertvolle, langfristige Partnerschaften schmiedet.