Um Guia da impact.com sobre Tipos de Parceiros

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Recrutar parceiros fortes é um elemento-chave para construir um programa de parceria bem-sucedido. Determinar os melhores tipos de parceiros para sua marca dependerá do seu setor de atuação, das ofertas de produtos ou serviços e dos seus objetivos de marketing.

Cada programa será diferente, e avaliar seus objetivos será o melhor ponto de partida para obter a combinação certa de parceiros. Lembre-se de que diferentes tipos de parceiros podem trazer valor de maneiras distintas — ótimos parceiros são ótimos por mais razões do que apenas a categoria em que se encaixam.

Neste guia, falaremos sobre os diferentes tipos de parceiros e como eles podem beneficiar sua marca. À medida que percorre o guia, mantenha seus objetivos em mente. Você quer gerar vendas? Aumentar o reconhecimento da marca? Incrementar inscrições para testes gratuitos? Use esses objetivos para avaliar quais segmentos de parceiros têm potencial para se tornar fortes parceiros para sua marca.

Afiliados Tradicionais

Afiliados tradicionais utilizam predominantemente métodos promocionais de cashback, fidelidade e cupons. Este é um ótimo ponto de partida se você é novo em parcerias, já que a maioria dos parceiros afiliados tradicionais entende exatamente como as parcerias funcionam, é experiente em gerar tráfego e vendas, e não demanda muito tempo para entrar em funcionamento.

Tipos populares de Afiliados Tradicionais:

Cashback

Onde os clientes recebem uma porcentagem ou um valor fixo de volta do total de suas compras.

Fidelidade

Onde os clientes ganham recompensas ou pontos por suas compras ou por associações à plataforma.

Cupons/Promoções

Onde os clientes recebem promoções e cupons públicos ou exclusivos.

Exemplo: Você é uma marca de varejo que vende roupas infantis e está fazendo uma promoção de volta às aulas. Você faz parceria com um site de cupons para promover um cupom sazonal de 30% de desconto. O cupom é exibido na página principal do parceiro para que os clientes que navegam vejam a promoção. Os clientes podem selecionar o cupom para copiar simultaneamente o código e serem redirecionados para a página de roupas infantis do seu site. Isso facilita o checkout para o cliente e aumenta as vendas durante sua promoção.

Influenciadores de Mídias Sociais

Influenciadores de mídias sociais podem ajudar você a alcançar novas audiências e aumentar o engajamento público. Esses parceiros são capazes de influenciar as decisões de compra de outros devido ao relacionamento que têm com seu público. Eles usam plataformas de mídias sociais como Instagram, Facebook, TikTok e YouTube para promover produtos e serviços ao seu público.

Os influenciadores podem ser extremamente benéficos para aumentar o reconhecimento da marca, educar clientes e melhorar a confiança na marca entre suas audiências fiéis.

Exemplo: Você administra um aplicativo de fitness e quer gerar novas instalações do seu aplicativo gratuito para aumentar a receita com upsells dentro do app. Você entra em contato com um influenciador cujas publicações se concentram em fitness e que tem uma grande base de seguidores. O influenciador concorda em postar um story no Instagram com um vídeo curto dele usando seu app durante um treino. Os seguidores do influenciador ficam intrigados com o story e querem saber mais sobre seu app e sua marca, aumentando o reconhecimento da sua marca, o que acaba levando a mais tráfego e novas instalações únicas.

Parceiros Mobile

Parceiros mobile permitem que sua marca se conecte com os consumidores a qualquer hora e em qualquer lugar. Esses parceiros podem promover via SMS, apps móveis ou busca por voz. Um benefício de trabalhar com parceiros mobile é que eles podem oferecer promoções altamente segmentadas para sua base de usuários.

Recrutar esses parceiros pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e direcionar tráfego diretamente para o app da sua marca, o que melhora a experiência do cliente e pode, em última instância, levar a mais instalações e conversões.

Exemplo: Você é uma pequena empresa especializada em ração orgânica para pets. Você quer uma maneira divertida e interessante de promover sua ração e atrair interesse para seu app, que oferece uma assinatura mensal de pacotes de produtos. Você faz parceria com um app de jogos mobile, que exibe seus anúncios entre cada fase de seu jogo de pet virtual. Os jogadores do jogo verão seu anúncio e poderão clicar para instalar seu app e conferir seus pacotes de assinatura.

Parcerias Estratégicas B2B

Essas parcerias mutuamente benéficas aproveitam o co-branding entre indústrias semelhantes ou complementares para aumentar vendas, engajamento de clientes e a lembrança de marca para todas as marcas envolvidas. Essencialmente, você estaria se associando a outras marcas cujos produtos ou audiências complementam os seus.

Essas parcerias exigem estratégia e, embora possam demandar algum esforço para decolar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade co-branded.

Exemplo: Você é uma marca que oferece serviços contábeis comerciais. Você faz parceria com outra marca que vende um software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para seus clientes, e você promove o software deles para seus clientes. Suas equipes conjuntas elaboram estratégias de marketing co-branded para construir confiança entre os clientes fiéis que já dependem das ofertas de cada marca.

Instituições de Caridade/Organizações Sem Fins Lucrativos

Instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos são ótimos parceiros. Muitas têm uma base extensa de doadores que você pode acessar, desbloqueando novos clientes que ainda não conhecem sua marca. Nestas parcerias, o cliente vê uma porcentagem ou valor em dinheiro de suas compras indo diretamente para as causas que lhe interessam.

Fazer parceria com instituições de caridade é uma ótima maneira de retribuir à comunidade enquanto apoia uma imagem de marca positiva e aumenta seu alcance de clientes.

Exemplo: Você é uma marca de varejo que vende uma variedade de bens de consumo. Você quer fomentar uma percepção pública positiva da sua marca, então faz parceria com uma instituição de caridade nacional para alimentar pessoas em situação de insegurança alimentar. Sempre que um cliente compra certos produtos em seu site, uma porcentagem da compra vai diretamente para a instituição parceira para apoiar sua rede de bancos de alimentos. A instituição de caridade também promove sua parceria em seu próprio site e nas redes sociais, apresentando assim novos clientes à sua marca e divulgando suas contribuições beneficentes.

Criadores de Conteúdo

Esses parceiros criam conteúdo autêntico, nativo e integrado, como listas de presentes, guias de como fazer, análises de produtos e guias de comparação de compras. Há uma demanda crescente por parceiros que produzem conteúdo original regularmente em todos os segmentos. Parceiros populares como blogueiros, vloggers e podcasts se encaixam nessa categoria.

Parceiros de conteúdo são excelentes para gerar interesse e criar nova demanda dos consumidores por seus produtos ou serviços. Eles se adequam bem a marcas que desejam ampliar seu alcance entre diferentes nichos.

Exemplo: Você vende software de segurança para internet e quer divulgar seu novo produto. Você faz parceria com um site de avaliações de tecnologia popular que escreve uma análise autêntica após testar o software por conta própria. Eles incluem você em um artigo onde avaliam vários produtos de software de segurança. Como eles adoraram seu software e deram uma nota alta, você vê um aumento de novos visitantes únicos no seu site depois que o artigo é publicado.

Parceiros de Display

Parceiros de display veiculam os anúncios da sua empresa em seu próprio site ou em uma rede de sites contratados. Esses parceiros são ótimos para gerar tráfego. Os clientes veem seus banners ou outros anúncios com foco visual enquanto navegam online e podem clicar para acessar seu site ou páginas de produto.

Parceiros de display são ótimos para familiarizar seu público-alvo com sua marca. Eles também são benéficos para retargeting de visitantes do site e para apoiar a visibilidade da marca.

Exemplo: Você vende produtos de beleza e seu site tem a funcionalidade para os visitantes salvarem produtos favoritos que podem ser facilmente adicionados ao carrinho depois. Você sabe que qualquer pessoa que salvou favoritos já tem interesse em seus produtos, mas pode precisar de um empurrãozinho extra para efetuar a compra. Você faz parceria com uma rede de display que direciona seus anúncios para qualquer visitante que salve favoritos em seu site. Esses consumidores agora verão seus anúncios de produto enquanto navegam por outros sites online que participam da rede de display. Os clientes se sentirão mais familiarizados com sua marca e terão maior probabilidade de clicar no anúncio para voltar ao seu site e efetuar a compra.

Parceiros Media House

Parceiros Media House oferecem uma variedade de veículos de publicação onde promovem produtos ou serviços. Esses veículos podem incluir sites de notícias, revistas online ou redes de conteúdo, entre outros. Os parceiros de uma Media House geralmente se alinham a um nicho de conteúdo específico.

Por exemplo, uma Media House pode se especializar no nicho Casa & Jardim, e seus veículos de publicação podem incluir revistas online de DIY, fóruns de jardinagem ou sites de decoração de interiores.

Esses parceiros são perfeitos para expandir sua base de clientes colocando sua marca na frente de leitores fiéis, bem como para construir confiança na marca, o que leva ao aumento de vendas e conversões.

Exemplo: Sua marca vende pequenos eletrodomésticos de cozinha. Você é uma empresa mais nova e está procurando construir confiança em sua marca, para que os clientes não escolham a concorrência apenas por não conhecerem seu nome. Você faz parceria com uma grande Media House especializada em casa e culinária. Eles colocam links para seus eletrodomésticos ao longo das receitas hospedadas em seus sites de culinária, e também mencionam sua torradeira como uma escolha da equipe em um artigo sobre presentes para lista de casamento em uma revista popular. Os consumidores passam a ver sua marca como confiável por profissionais do setor e terão mais probabilidade de escolher você em vez da concorrência.

Redes de Sub-afiliados

Redes de sub-afiliados oferecem uma abordagem em camadas para parcerias de afiliados. Parceiros podem se inscrever para fazer parte da rede (ou seja, “sub-afiliados”), e a rede fornece acesso a promoções de múltiplas marcas. A rede de sub-afiliados se junta a um programa de parceiros como uma única entidade, representante de todos os sub-afiliados alojados dentro de sua rede.

As comissões coletadas pela rede são repassadas aos respectivos sub-afiliados como sua participação na receita das promoções. Isso permite que parceiros participem de parcerias de afiliados sem ter que ingressar em um programa por conta própria.

Redes de sub-afiliados podem ter centenas, ou até milhares, de afiliados em sua rede, permitindo que as marcas compartilhem suas ofertas com grande número de parceiros sem formar relacionamentos diretos com cada um deles. Isso pode ser benéfico para marcas que desejam expandir seu programa em escala com relativa facilidade. Além disso, essas redes podem gerar tráfego, vendas e receita significativos.

Exemplo: Você está lançando uma nova linha de snacks amigáveis à dieta cetogênica e precisa começar a promover sua linha para o maior número possível de pessoas. Você faz parceria com uma rede de sub-afiliados com centenas de sub-afiliados focados em saúde. A rede envia um e-mail para todos os sub-afiliados relevantes anunciando sua nova linha. Logo em seguida, você vê tráfego vindo de vários sites que atuam como sub-afiliados da rede maior. Em vez de lidar com múltiplos parceiros individualmente, você lida apenas com a rede, o que permite escalar rapidamente e com menos esforço do que se fosse construir uma rede de parceiros semelhante do zero.

Como identificar esses parceiros no impact.com

Para visualizar diferentes tipos de parceiros dentro do impact.com, navegue até o Marketplace.

No menu de navegação à esquerda, selecione [Descobrir] → Encontrar Parceiros → Marketplace de Parceiros.
Use as abas no topo da tela e os filtros para encontrar tipos específicos de parceiros.
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- Alguns tipos de parceiros listados no menu suspenso foram incorporados aos seus tipos principais mencionados ao longo deste artigo.