impact.comのパートナータイプガイド

優れたパートナープログラムを構築する上で、強力なパートナーを採用することは重要な要素です。ブランドにとって最適なパートナーの種類は、事業の業種、提供する製品やサービス、マーケティング目標によって異なります。

各プログラムは異なり、目的を評価することが適切なパートナーの組み合わせを見つけるための最良の出発点となります。異なるタイプのパートナーは異なる方法で価値をもたらすことができる点を忘れないでください―優れたパートナーは、単にどのカテゴリに属するかだけではない多くの理由で優れています。

このガイドでは、さまざまなタイプのパートナーとそれらがブランドにどのように役立つかについて説明します。ガイドを進める際は目標を念頭に置いてください。売上を促進したいですか？ブランド認知を高めたいですか？無料トライアルの登録を増やしたいですか？これらの目標を使って、どのパートナーセグメントがあなたのブランドにとって強力なパートナーになり得るかを評価してください。

従来型アフィリエイト

従来型のアフィリエイトは主にキャッシュバック、ロイヤリティ、クーポンによるプロモーション手法を利用します。多くの従来型アフィリエイトパートナーはパートナーシップの仕組みをよく理解しており、トラフィックや売上を生み出すことに長けているため、パートナーシップに不慣れな場合の出発点として最適です。立ち上げにもそれほど時間がかかりません。

従来型アフィリエイトの代表的な種類：

キャッシュバック

顧客が購入総額の一定割合または固定金額のキャッシュバックを受け取る仕組み。

ロイヤリティ

顧客が購入やプラットフォーム会員資格により報酬やポイントを獲得する仕組み。

クーポン／ディール

顧客に公開または限定のプロモーションやクーポンを提供する仕組み。

例：あなたは子供服を販売する小売ブランドで、通学シーズンのセールを開催しています。クーポンサイトと提携して季節限定の30％オフクーポンを宣伝します。そのクーポンはパートナーのメインページに表示され、閲覧中の顧客がプロモーションを目にします。顧客はクーポンを選択するとクーポンコードが同時にコピーされ、子供服のページにリダイレクトされます。これによりチェックアウトが簡便になり、セール期間中の売上が増加します。

ソーシャルメディア・インフルエンサー

ソーシャルメディアのインフルエンサーは、新しいオーディエンスにリーチし、公的なエンゲージメントを高めるのに役立ちます。これらのパートナーはオーディエンスとの関係性により他者の購買判断に影響を与えることができます。Instagram、Facebook、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームを活用して、製品やサービスをオーディエンスに宣伝します。

インフルエンサーはブランド認知の拡大、顧客教育、忠実なオーディエンス間でのブランド信頼の向上に大いに貢献できます。

例：あなたはフィットネスアプリを運営しており、アプリ内のアップセルからの収益を増やすために無料アプリの新規インストールを促進したいと考えています。フィットネスに特化した投稿を行いフォロワー数が多いインフルエンサーに働きかけます。インフルエンサーはワークアウト中にアプリを使用している短い動画を含むInstagramストーリーの投稿に同意します。フォロワーはそのストーリーに興味を持ち、あなたのアプリやブランドについてもっと知りたいと思い、ブランド認知が高まり、最終的にはトラフィックと新規ユニークインストールが増加します。

モバイルパートナー

モバイルパートナーは、ブランドがいつでもどこでも消費者とつながる手段を提供します。これらのパートナーはSMSテキスト、モバイルアプリ、音声検索などでプロモーションを行うことがあります。モバイルパートナーと協業する利点は、ユーザーベースに対して非常にターゲティングされたプロモーションを配信できる点です。

これらのパートナーを採用することでブランド認知を高め、ブランドのアプリへ直接トラフィックを誘導でき、顧客体験が向上し、最終的にインストールやコンバージョンの増加につながります。

例：あなたはオーガニックペットフードを専門とする小規模事業者です。製品バンドルを月額サブスクリプションで提供するアプリへの関心を喚起する、楽しく興味深いプロモーション方法を求めています。モバイルゲームアプリと提携し、バーチャルペットゲームの各レベル間にあなたの広告を表示してもらいます。ゲームのプレイヤーは広告を見て、クリックしてアプリをインストールし、サブスクリプションバンドルを確認できます。

B2B戦略的パートナーシップ

これらの相互に有益なパートナーシップは、類似または補完的な業界間での共同ブランディングを活用して、売上、顧客エンゲージメント、および関係性の認知度（マインドシェア）を高めます。基本的に、あなたの製品やオーディエンスを補完する他のブランドと提携する形です。

これらのパートナーシップは戦略を要し、立ち上げに努力が必要な場合もありますが、収益成長や共同ブランドのロイヤリティに大きな機会をもたらす可能性があります。

例：あなたは商業会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトを販売する別のブランドと提携します。税務ソフトブランドは自社の顧客にあなたの財務サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客に彼らのソフトウェアを宣伝します。双方のチームは共同ブランドのマーケティング戦略を検討し、各ブランドの既存の忠実な顧客の信頼を築きます。

慈善団体／非営利団体

慈善団体や非営利組織は優れたパートナーになり得ます。多くは広範な寄付者基盤を持っており、それを活用することでまだあなたのブランドを知らない新しい顧客を獲得できます。これらの提携では、顧客は自分の購入の一部が自分の関心のある団体に直接寄付されるのを目にします（割合や金額で示されます）。

慈善団体と提携することは、コミュニティに還元しつつ、ポジティブなブランドイメージを支援し、顧客リーチを拡大する優れた方法です。

例：あなたはさまざまな消費財を販売する小売ブランドです。ブランドの良好な公共イメージを育てたいと考え、全国的な慈善団体と提携して飢餓支援を行います。顧客が特定の商品を購入するたびに、その購入の一部が慈善団体のパートナーに直接渡され、フードバンクのネットワークを支援します。慈善団体のパートナーも自らのウェブサイトやソーシャルメディアで提携を宣伝し、それにより新しい顧客があなたのブランドを知り、寄付活動についての認知が広がります。

コンテンツクリエイター

これらのパートナーは、ギフトリスト、ハウツーガイド、製品レビュー、比較ショッピングガイドなど、オーセンティックでネイティブかつ統合されたコンテンツを制作します。すべての業種で定期的にオリジナルコンテンツを制作するパートナーへの需要が高まっています。人気のあるブログやVlog、ポッドキャストなどがこのカテゴリに該当します。

コンテンツパートナーは関心を喚起し、製品やサービスに対する新たな消費者需要を生み出すのが得意です。異なるニッチにわたって消費者リーチを拡大したいブランドに適しています。

例：あなたはインターネットセキュリティソフトを販売しており、新製品を知らせたいと考えています。人気のあるテックレビューサイトと提携し、そのサイトが自らソフトを試用して本格的なレビューを書きます。記事では各種のセキュリティソフトを評価する中であなたの製品を取り上げ、高評価を付けたため、記事公開後にあなたのサイトへの新規ユニーク訪問者が増加します。

ディスプレイパートナー

ディスプレイパートナーは自社のウェブサイトや契約したウェブサイトネットワーク上であなたの広告を掲載します。これらのパートナーはトラフィックを誘導するのに優れています。顧客はオンライン閲覧中にバナーや視覚重視の広告を目にし、クリックしてあなたのウェブサイトや商品ページに遷移できます。

ディスプレイパートナーは、対象オーディエンスにブランドを認知させるのに優れており、ウェブサイト訪問者へのリターゲティングやブランドの視認性支援にも役立ちます。

例：あなたは美容製品を販売しており、訪問者が後でカートに簡単に追加できるお気に入り商品を保存できる機能をサイトに備えています。お気に入りを保存した人はすでに商品に興味がありますが、購入するにはもう一押しが必要かもしれません。ディスプレイネットワークと提携し、サイトでお気に入りを保存した訪問者に対して広告をターゲティングしてもらいます。そうした消費者はネットワーク参加の他のサイトを閲覧している際にもあなたの商品広告を目にするようになり、ブランドへの親近感が高まり、広告をクリックしてサイトに戻り購入する可能性が高くなります。

メディアハウスパートナー

メディアハウスのパートナーは、製品やサービスを宣伝するためのさまざまな出版媒体を提供します。これらの媒体にはニュースサイト、オンラインマガジン、コンテンツネットワークなどが含まれることがあります。メディアハウスのパートナーは通常、特定のコンテンツニッチに合わせて整列しています。

例えば、メディアハウスがホーム＆ガーデンのニッチを専門とする場合、彼らの出版媒体にはオンラインDIYマガジン、園芸フォーラム、インテリアデコレーションサイトなどが含まれることがあります。

これらのパートナーは、忠実な読者の前にブランドを露出させることで顧客基盤を拡大するのに最適であり、ブランド信頼の構築にも役立ち、結果として売上やコンバージョンの増加につながります。

例：あなたのブランドは小型キッチン家電を販売しています。新興企業であり、ブランド名に馴染みがないために顧客が競合他社を選んでしまわないよう信頼を築きたいと考えています。ホームや料理を専門とする大手メディアハウスと提携し、同社の料理サイトに掲載されるレシピの中にあなたの家電へのリンクを配置してもらいます。また、人気の結婚情報誌の婚礼ギフトに関する記事であなたのトースターをスタッフおすすめとして紹介してもらいます。消費者はプロによって信頼されるブランドとしてあなたを認識し、競合よりもあなたを選びやすくなります。

サブアフィリエイトネットワーク

サブアフィリエイトネットワークはアフィリエイトパートナーシップに階層的アプローチを提供します。パートナーはネットワークに参加して“サブアフィリエイト”となり、ネットワークは複数ブランドのプロモーションへのアクセスを提供します。サブアフィリエイトネットワークは、そのネットワーク内にいるすべてのサブアフィリエイトを代表する単一の主体としてパートナープログラムに参加します。

ネットワークが受け取ったコミッションは、各サブアフィリエイトのプロモーションに対する収益分配として下位へ渡されます。これにより、パートナーは自分で個別のプログラムに参加することなくアフィリエイト提携に参加できます。

サブアフィリエイトネットワークは数百、あるいは数千のアフィリエイトを抱えていることがあり、ブランドはそれぞれと直接関係を築くことなく多数のパートナーとオファーを共有できます。これは比較的容易に規模を拡大したいブランドにとって有益です。さらに、これらのネットワークは大きなトラフィック、売上、収益を生み出すことができます。

例：あなたはケトフレンドリーなスナックの新商品ラインを立ち上げ、できるだけ多くの人に宣伝を開始する必要があります。数百の健康志向のサブアフィリエイトを抱えるサブアフィリエイトネットワークと提携します。ネットワークは関連するすべてのサブアフィリエイトにメールを送信して新ラインを告知します。その後すぐに、さまざまなウェブサイトからのトラフィックが入り始めます。これらのサイトはすべてその大きなネットワークのサブアフィリエイトとして機能しています。多数の個別パートナーと直接やり取りする代わりにネットワークとだけやり取りすることで、ゼロから同様のパートナーネットワークを構築するよりも迅速かつ少ない労力でスケールできます。

impact.comでこれらのパートナーを識別する方法

impact.comでさまざまなタイプのパートナーを見るには、マーケットプレイスに移動してください。

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