Una Guida di impact.com ai Tipi di Partner

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Reclutare partner forti è un elemento chiave per costruire un programma di partnership di successo. Determinare i migliori tipi di partner per il tuo marchio dipenderà dal tuo settore di attività, dalle offerte di prodotti o servizi e dai tuoi obiettivi di marketing.

Ogni programma varierà e valutare i tuoi obiettivi sarà il punto di partenza migliore per ottenere il giusto mix di partner. Ricorda che diversi tipi di partner possono apportare valore in modi diversi: i grandi partner sono tali per più ragioni rispetto alla sola categoria in cui rientrano.

In questa guida parleremo dei diversi tipi di partner e di come possono beneficiare il tuo marchio. Man mano che scorri la guida, tieni presenti i tuoi obiettivi. Vuoi aumentare le vendite? Aumentare la notorietà del marchio? Incrementare le iscrizioni alla prova gratuita? Usa questi obiettivi per valutare quali segmenti di partner hanno il potenziale per diventare partner forti per il tuo marchio.

Affiliati tradizionali

Gli affiliati tradizionali utilizzano prevalentemente metodi promozionali basati su cashback, programmi di fidelizzazione e coupon. Questo è un ottimo punto di partenza se sei nuovo nelle partnership, poiché la maggior parte degli affiliati tradizionali comprende esattamente come funzionano le partnership, è esperta nel generare traffico e vendite e richiede poco tempo per essere operativa.

Tipi popolari di affiliati tradizionali:

Cashback

Dove i clienti ricevono una percentuale o un importo fisso di cashback sul totale dei loro acquisti.

Fidelizzazione

Dove i clienti guadagnano ricompense o punti per i loro acquisti o dall'iscrizione a una piattaforma.

Coupon/Offerte

Dove ai clienti vengono offerte promozioni e coupon pubblici o esclusivi.

Esempio: Sei un marchio retail che vende abbigliamento per bambini e stai facendo una vendita per il rientro a scuola. Ti associ a un sito di coupon per promuovere un coupon stagionale del 30% di sconto. Il coupon viene mostrato nella pagina principale del partner in modo che i clienti in navigazione vedano la promozione. I clienti possono selezionare il coupon per copiare contemporaneamente il codice coupon ed essere reindirizzati alla pagina di abbigliamento per bambini. Questo rende il checkout facile per il cliente e aumenta le vendite durante la promozione.

Partner mobile

I partner mobile consentono al tuo marchio di connettersi con i consumatori in qualsiasi momento e ovunque. Questi partner possono promuovere tramite SMS, app mobili o ricerca vocale. Un vantaggio del lavorare con partner mobile è che possono inviare promozioni altamente mirate alla loro base di utenti.

Reclutare questi partner può aiutare ad aumentare la notorietà del marchio e a indirizzare traffico direttamente all'app del tuo marchio, migliorando l'esperienza del cliente e potenzialmente portando a un aumento di installazioni e conversioni.

Esempio: Sei una piccola impresa specializzata in cibo biologico per animali domestici. Vuoi un modo divertente e interessante per promuovere il tuo cibo per animali e suscitare interesse nella tua app, che offre un abbonamento mensile a pacchetti di prodotti. Ti associ a un'app di giochi mobile che mostra i tuoi annunci tra un livello e l'altro del loro gioco di animali virtuali. I giocatori vedranno il tuo annuncio e potranno cliccare per installare la tua app e consultare i pacchetti in abbonamento.

Partnership strategiche B2B

Queste partnership reciprocamente vantaggiose sfruttano il co-branding tra industrie simili o complementari per aumentare le vendite, l'engagement dei clienti e la quota mentale per tutti i marchi coinvolti. Essenzialmente, ti assoceresti ad altri marchi i cui prodotti o pubblici completano i tuoi.

Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere un certo lavoro per partire, possono offrirti opportunità significative di crescita del fatturato e fidelizzazione co-branded.

Esempio: Sei un marchio che offre servizi di contabilità commerciale. Ti associ con un altro marchio che vende software per la preparazione delle tasse. Il marchio del software promuove i tuoi servizi finanziari ai suoi clienti e tu promuovi il loro software ai tuoi clienti. I vostri team congiunti elaborano strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si affidano alle offerte di ciascun marchio.

Organizzazioni benefiche/No profit

Le organizzazioni benefiche e no profit sono ottimi partner. Molte hanno una vasta base di donatori a cui puoi attingere, sbloccando nuovi clienti che non conoscono ancora il tuo marchio. In queste partnership, il cliente vede una percentuale o un importo in dollari dei loro acquisti destinato direttamente alle cause a cui tengono.

Collaborare con organizzazioni benefiche è un ottimo modo per restituire alla comunità supportando al contempo un'immagine positiva del marchio e aumentando la tua portata di clienti.

Esempio: Sei un marchio retail che vende una varietà di beni di consumo. Vuoi favorire una percezione pubblica positiva del tuo marchio, quindi ti associ a un ente di beneficenza nazionale per nutrire gli affamati. Ogni volta che un cliente acquista determinati prodotti sul tuo sito, una percentuale del loro acquisto va direttamente al partner di beneficenza per supportare la loro rete di banche alimentari. Il partner di beneficenza promuove anche la vostra partnership sul proprio sito web e sui social media, introducendo così nuovi clienti al tuo marchio e diffondendo la notizia delle vostre contribuzioni caritatevoli.

Content Creator

Questi partner creano contenuti autentici, native e integrati come liste di regali, guide pratiche, recensioni di prodotti e guide di confronto per gli acquisti. Vi è una crescente domanda di partner che producono contenuti originali regolarmente in tutti i verticali. Partner popolari come blogger, vlogger e podcast rientrano in questa categoria.

I partner di contenuto sono eccellenti nel generare interesse e creare nuova domanda di consumo per i tuoi prodotti o servizi. Si adattano bene ai marchi che desiderano ampliare la propria portata tra diversi nicchie.

Esempio: Vendi software di sicurezza Internet e vuoi far conoscere il tuo nuovo prodotto. Ti associ a un popolare sito di recensioni tech che scrive una recensione autentica dopo aver testato il software autonomamente. Ti includono in un articolo in cui valutano vari prodotti di sicurezza. Poiché hanno apprezzato il tuo software e gli hanno dato un'alta valutazione, noti un aumento di nuovi visitatori unici sul tuo sito dopo la pubblicazione dell'articolo.

Partner display

I partner display servono gli annunci della tua azienda sul proprio sito web o su una rete di siti web contrattuali. Questi partner sono ottimi per generare traffico. I clienti vedono i tuoi banner o altri annunci a forte impatto visivo mentre navigano online e possono cliccare per arrivare al tuo sito web o alle pagine prodotto.

I partner display sono ottimi per familiarizzare il pubblico di riferimento con il tuo marchio. Sono inoltre utili per il retargeting dei visitatori del sito e per supportare la visibilità del marchio.

Esempio: Vendi prodotti di bellezza e il tuo sito web ha la funzionalità che consente ai visitatori di salvare i prodotti preferiti, che possono essere facilmente aggiunti al carrello in seguito. Sai che chi ha salvato dei preferiti è già interessato ai tuoi prodotti, ma potrebbe aver bisogno di un piccolo stimolo per effettuare l'acquisto. Ti associ a una rete display che indirizza i tuoi annunci verso qualsiasi visitatore che salva preferiti sul tuo sito. Questi consumatori vedranno ora i tuoi annunci di prodotto mentre navigano su altri siti online che partecipano alla rete display. I clienti si sentiranno più familiari con il tuo marchio e saranno più propensi a cliccare sull'annuncio per tornare al tuo sito e completare un acquisto.

Partner Media House

I partner Media House offrono una varietà di canali editoriali dove promuovono prodotti o servizi. Questi canali possono includere siti di notizie, riviste online o reti di contenuti, tra gli altri. I partner di una Media House solitamente si allineano a una nicchia di contenuto specifica.

Ad esempio, una Media House potrebbe specializzarsi nella nicchia Casa e Giardino, e i loro canali editoriali potrebbero includere riviste fai-da-te online, forum di giardinaggio o siti di arredamento d'interni.

Questi partner sono perfetti per espandere la tua base di clienti mettendo il tuo marchio davanti a lettori fedeli, oltre che per costruire fiducia nel marchio, il che porta a un aumento delle vendite e delle conversioni.

Esempio: Il tuo marchio vende piccoli elettrodomestici da cucina. Sei un'azienda più nuova e stai cercando di costruire fiducia nel tuo marchio, affinché i clienti non scelgano la concorrenza solo perché non conoscono il tuo nome. Ti associ a una grande Media House specializzata in casa e cibo. Posizionano link ai tuoi elettrodomestici all'interno delle ricette ospitate sui loro siti di cucina e menzionano anche il tuo tostapane come scelta dello staff in un articolo sui regali per la lista nozze su una popolare rivista di matrimoni. I consumatori iniziano a vedere il tuo marchio come affidato dai professionisti del settore e saranno più propensi a sceglierti rispetto alla concorrenza.

Reti di sub-affiliati

Le reti di sub-affiliati offrono un approccio a più livelli alle partnership di affiliazione. I partner possono iscriversi per far parte della rete (cioè “sub-affiliati”) e la rete fornisce loro l'accesso alle promozioni di più marchi. La rete di sub-affiliati si iscrive a un programma di partner come entità singola, rappresentativa di tutti i sub-affiliati che fa parte della loro rete.

Le commissioni raccolte dalla rete vengono trasferite ai rispettivi sub-affiliati come quota di ricavi dalle promozioni. Questo permette ai partner di partecipare a partnership di affiliazione senza dover iscriversi a un programma personalmente.

Le reti di sub-affiliati potrebbero ospitare centinaia o addirittura migliaia di affiliati all'interno della loro rete, permettendo ai marchi di condividere le proprie offerte con un gran numero di partner senza formare relazioni dirette con ciascuno di essi. Questo può essere vantaggioso per i marchi che cercano di far crescere il loro programma su larga scala con relativa facilità. Inoltre, queste reti possono generare traffico, vendite e ricavi significativi.

Esempio: Stai lanciando una nuova linea di snack keto-friendly e hai bisogno di iniziare a promuovere la tua linea al maggior numero possibile di persone. Ti associ a una rete di sub-affiliati con centinaia di sub-affiliati orientati alla salute. La rete invia un'email a tutti i sub-affiliati rilevanti per annunciare la tua nuova linea. Poco dopo, vedi arrivare traffico da vari siti web che operano come sub-affiliati della rete più ampia. Invece di trattare con più partner direttamente, tratti solo con la rete, il che ti permette di scalare rapidamente e con meno sforzo rispetto a dover costruire una rete simile di partner da zero.

Come identificare questi partner in impact.com

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