Un guide impact.com sur les types de partenaires

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Recruter des partenaires solides est un élément clé de la construction d'un programme de partenariat réussi. La détermination des meilleurs types de partenaires pour votre marque dépendra de votre secteur d'activité, de vos offres de produits ou services et de vos objectifs marketing.

Chaque programme sera différent, et l'évaluation de vos objectifs sera le meilleur point de départ pour obtenir le bon mélange de partenaires. N'oubliez pas que différents types de partenaires peuvent apporter de la valeur de différentes manières — de bons partenaires sont précieux pour plus de raisons que la seule catégorie à laquelle ils appartiennent.

Dans ce guide, nous parlerons des différents types de partenaires et de la façon dont ils peuvent bénéficier à votre marque. Au fur et à mesure de votre lecture, gardez vos objectifs à l'esprit. Voulez-vous générer des ventes ? Accroître la notoriété de la marque ? Augmenter les inscriptions à des essais gratuits ? Utilisez ces objectifs pour évaluer quels segments de partenaires ont le potentiel de devenir des partenaires solides pour votre marque.

Affiliés traditionnels

Les affiliés traditionnels utilisent principalement des méthodes promotionnelles de cashback, de fidélité et de coupons. C'est un excellent point de départ si vous débutez dans les partenariats, car la plupart des affiliés traditionnels comprennent exactement comment fonctionnent les partenariats, sont expérimentés pour générer du trafic et des ventes, et ne nécessitent pas beaucoup de temps pour démarrer.

Types populaires d'affiliés traditionnels :

Cashback

Où les clients reçoivent un pourcentage ou un montant fixe de cashback sur le montant total de leurs achats.

Fidélité

Où les clients gagnent des récompenses ou des points pour leurs achats ou via des adhésions à une plateforme.

Coupons/Offres

Où des promotions et coupons publics ou exclusifs sont proposés aux clients.

Exemple : Vous êtes une marque de vente au détail qui vend des vêtements pour enfants et vous organisez une vente de rentrée. Vous vous associez à un site de coupons pour promouvoir un coupon saisonnier de 30 % de réduction. Le coupon est affiché sur la page principale du partenaire afin que les visiteurs voient la promotion. Les clients peuvent sélectionner le coupon pour copier simultanément le code coupon et être redirigés vers votre page de vêtements pour enfants. Cela facilite le paiement pour le client et augmente les ventes pendant votre promotion.

Influenceurs des réseaux sociaux

Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent vous aider à atteindre de nouveaux publics et à augmenter l'engagement public. Ces partenaires sont capables d'influencer les décisions d'achat des autres en raison de leur relation avec leur audience. Ils utilisent des plateformes sociales comme Instagram, Facebook, TikTok et YouTube pour promouvoir des produits et services auprès de leurs abonnés.

Les influenceurs peuvent être très bénéfiques pour accroître la notoriété de la marque, éduquer les clients et améliorer la confiance envers la marque auprès de leurs audiences fidèles.

Exemple : Vous gérez une application de fitness et souhaitez générer de nouvelles installations de votre application gratuite afin d'augmenter les revenus issus des ventes additionnelles intégrées. Vous contactez un influenceur dont les publications portent sur le fitness et qui possède une grande base d'abonnés. L'influenceur accepte de publier une story Instagram présentant une courte vidéo d'eux utilisant votre application pendant un entraînement. Les abonnés de l'influenceur sont intrigués par la story et veulent en savoir plus sur votre application et votre marque, ce qui augmente votre notoriété et conduit finalement à une augmentation du trafic et de nouvelles installations uniques.

Partenaires mobiles

Les partenaires mobiles permettent à votre marque de se connecter aux consommateurs à tout moment et en tout lieu. Ces partenaires peuvent promouvoir via des SMS, des applications mobiles ou la recherche vocale. Un avantage de travailler avec des partenaires mobiles est qu'ils peuvent diffuser des promotions hautement ciblées à leur base d'utilisateurs.

Recruter ces partenaires peut aider à accroître la notoriété de la marque et à diriger le trafic directement vers l'application de votre marque, ce qui améliore l'expérience client et peut finalement conduire à une augmentation des installations et des conversions.

Exemple : Vous êtes une petite entreprise spécialisée dans l'alimentation biologique pour animaux. Vous souhaitez un moyen amusant et intéressant de promouvoir votre nourriture pour animaux et de susciter de l'intérêt pour votre application, qui propose un abonnement mensuel à des lots de produits. Vous vous associez à une application de jeux mobiles qui affiche vos publicités entre chaque niveau de leur jeu d'animal virtuel. Les joueurs verront votre annonce et pourront cliquer pour installer votre application et consulter vos bundles d'abonnement.

Partenariats stratégiques B2B

Ces partenariats mutuellement bénéfiques tirent parti du co-branding entre des industries similaires ou complémentaires afin d'augmenter les ventes, l'engagement des clients et la part d'esprit pour toutes les marques impliquées. Essentiellement, vous vous associez à d'autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres.

Ces partenariats nécessitent une stratégie et, bien qu'ils puissent demander du travail initial pour démarrer, ils peuvent vous offrir des opportunités significatives de croissance des revenus et de fidélité co-brandée.

Exemple : Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité commerciale. Vous vous associez à une autre marque qui vend un logiciel de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale promeut vos services financiers auprès de ses clients, et vous promouvez leur logiciel auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent des stratégies marketing co-brandées pour renforcer la confiance entre les clients fidèles qui s'appuient déjà sur les offres de chaque marque.

Organisations caritatives/Associations à but non lucratif

Les organisations caritatives et les associations à but non lucratif font d'excellents partenaires. Beaucoup disposent d'une vaste base de donateurs que vous pouvez exploiter, ouvrant l'accès à de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore votre marque. Dans ces partenariats, le client voit un pourcentage ou un montant fixe de ses achats être directement reversé aux causes qui lui tiennent à cœur.

S'associer à des œuvres caritatives est un excellent moyen de redonner à la communauté tout en soutenant une image de marque positive et en augmentant votre portée client.

Exemple : Vous êtes une marque de vente au détail qui vend une variété de biens de consommation. Vous souhaitez favoriser une perception publique positive de votre marque, vous vous associez donc à une association nationale pour nourrir les personnes dans le besoin. Chaque fois qu'un client achète certains produits sur votre site, un pourcentage de son achat est directement versé au partenaire caritatif pour soutenir son réseau de banques alimentaires. Le partenaire caritatif promeut également votre partenariat sur son propre site et sur ses réseaux sociaux, présentant ainsi votre marque à de nouveaux clients et faisant connaître vos contributions caritatives.

Créateurs de contenu

Ces partenaires créent du contenu authentique, natif et intégré tel que des listes de cadeaux, des guides pratiques, des critiques de produits et des guides comparatifs. La demande augmente pour des partenaires qui produisent régulièrement du contenu original dans tous les secteurs. Les partenaires populaires comme les blogueurs, vloggers et podcasts entrent dans cette catégorie.

Les partenaires de contenu sont excellents pour susciter de l'intérêt et créer une nouvelle demande consommateur pour vos produits ou services. Ils conviennent bien aux marques cherchant à élargir leur portée auprès de différents niches.

Exemple : Vous vendez un logiciel de sécurité Internet et souhaitez faire connaître votre nouveau produit. Vous vous associez à un site d'avis technologiques populaire qui rédige une critique authentique après avoir testé le logiciel par lui-même. Ils vous ajoutent à un article où ils évaluent différents logiciels de sécurité. Comme ils ont adoré votre logiciel et lui ont donné une note élevée, vous constatez une augmentation des nouveaux visiteurs uniques sur votre site après la publication de l'article.

Partenaires display

Les partenaires display diffusent les publicités de votre entreprise sur leur propre site web ou sur un réseau de sites contractuels. Ces partenaires sont excellents pour générer du trafic. Les clients voient vos bannières ou autres publicités visuelles en naviguant en ligne et peuvent cliquer pour accéder à votre site ou à vos pages produit.

Les partenaires display sont idéaux pour familiariser votre audience cible avec votre marque. Ils sont également utiles pour recibler les visiteurs du site web et soutenir la visibilité de la marque.

Exemple : Vous vendez des produits de beauté et votre site permet aux visiteurs d'enregistrer leurs produits favoris qui peuvent être facilement ajoutés au panier plus tard. Vous savez que toute personne ayant enregistré des favoris est déjà intéressée par vos produits, mais elle pourrait avoir besoin d'un petit coup de pouce pour effectuer un achat. Vous vous associez à un réseau display qui cible vos annonces vers tout visiteur ayant enregistré des favoris sur votre site. Ces consommateurs verront désormais vos annonces produits en naviguant sur d'autres sites participants du réseau display. Les clients se sentiront plus familiers avec votre marque et seront plus susceptibles de cliquer sur l'annonce pour revenir sur votre site et effectuer un achat.

Partenaires Media House

Les partenaires Media House offrent une variété de canaux de publication où ils promeuvent des produits ou services. Ces canaux peuvent inclure des sites d'actualités, des magazines en ligne ou des réseaux de contenu, entre autres. Les partenaires d'une Media House s'alignent généralement sur une niche de contenu spécifique.

Par exemple, une Media House pourrait se spécialiser dans la niche Maison & Jardin, et ses canaux de publication pourraient inclure des magazines bricolage en ligne, des forums de jardinage ou des sites de décoration intérieure.

Ces partenaires sont parfaits pour étendre votre base de clients en exposant votre marque à des lecteurs fidèles, ainsi que pour renforcer la confiance envers la marque, ce qui conduit à une augmentation des ventes et des conversions.

Exemple : Votre marque vend de petits appareils de cuisine. Vous êtes une entreprise récente et vous cherchez à instaurer la confiance dans votre marque, afin que les clients ne choisissent pas la concurrence uniquement parce qu'ils ne connaissent pas votre nom. Vous vous associez à une grande Media House spécialisée dans la maison et l'alimentation. Ils placent des liens vers vos appareils dans les recettes publiées sur leurs sites culinaires, et ils mentionnent également votre grille-pain comme un coup de cœur du personnel dans un article sur les cadeaux de liste de mariage d'un magazine populaire. Les consommateurs commencent à voir votre marque comme étant approuvée par des professionnels du domaine, et seront plus susceptibles de vous choisir plutôt que la concurrence.

Réseaux de sous-affiliation

Les réseaux de sous-affiliation proposent une approche à plusieurs niveaux des partenariats d'affiliation. Les partenaires peuvent s'inscrire pour faire partie du réseau (c.-à-d. « sous-affiliés »), et le réseau leur donne accès aux promotions de plusieurs marques. Le réseau de sous-affiliation rejoint un programme partenaire en tant qu'entité unique, représentative de tous les sous-affiliés hébergés au sein de son réseau.

Les commissions collectées par le réseau sont transmises aux sous-affiliés respectifs pour leur part de revenus sur les promotions. Cela permet aux partenaires de participer à des partenariats d'affiliation sans avoir à rejoindre eux-mêmes un programme.

Les réseaux de sous-affiliation peuvent compter des centaines, voire des milliers, d'affiliés au sein de leur réseau, permettant aux marques de partager leurs offres avec un grand nombre de partenaires sans établir de relations directes avec chacun d'eux. Cela peut être bénéfique pour les marques qui cherchent à développer leur programme à grande échelle avec une relative facilité. De plus, ces réseaux peuvent générer un trafic, des ventes et des revenus significatifs.

Exemple : Vous lancez une nouvelle gamme de collations adaptées au régime kéto et devez commencer à promouvoir votre gamme auprès du plus grand nombre possible. Vous vous associez à un réseau de sous-affiliation comprenant des centaines de sous-affiliés axés sur la santé. Le réseau envoie un e-mail à tous ses sous-affiliés pertinents pour annoncer votre nouvelle gamme. Peu après, vous voyez arriver du trafic provenant de divers sites qui fonctionnent tous comme sous-affiliés du réseau principal. Au lieu de traiter avec plusieurs partenaires vous-même, vous ne traitez qu'avec le réseau, ce qui vous permet de vous développer rapidement et avec moins d'effort que si vous deviez constituer un réseau de partenaires similaire à partir de zéro.

Comment identifier ces partenaires dans impact.com

Pour afficher les différents types de partenaires dans impact.com, accédez au Marketplace.

1. Dans le menu de navigation de gauche, sélectionnez [Découvrir] → Trouver des partenaires → Place de marché des partenaires.

2. Utilisez les onglets en haut de l'écran et les filtres pour trouver des types de partenaires spécifiques.

   • Sélectionnez le Plus onglet en haut à droite pour voir plus d'options.

   • Certains types de partenaires listés dans le menu déroulant ont été regroupés dans leurs types principaux mentionnés tout au long de cet article.

   

Pour plus d'informations sur la recherche de nouveaux partenaires et l'invitation à rejoindre votre programme, voir Découvrir et recruter des partenaires.