Ein impact.com-Leitfaden zu Partnertypen
Starke Partner zu rekrutieren ist ein Schlüsselelement beim Aufbau eines erfolgreichen Partnerprogramms. Welche Partnerarten am besten zu Ihrer Marke passen, hängt von Ihrer Branche, Ihren Produkt- oder Dienstleistungsangeboten und Ihren Marketingzielen ab.
Jedes Programm wird unterschiedlich sein, und die Bewertung Ihrer Ziele ist der beste Ausgangspunkt, um die richtige Mischung von Partnern zu finden. Denken Sie daran, dass verschiedene Partnerarten auf unterschiedliche Weise Wert bringen können – großartige Partner sind aus mehr Gründen großartig als nur aufgrund der Kategorie, in die sie fallen.
In diesem Leitfaden sprechen wir über die verschiedenen Partnerarten und wie sie Ihrer Marke nützen können. Behalten Sie beim Durcharbeiten des Leitfadens Ihre Ziele im Kopf. Möchten Sie Verkäufe ankurbeln? Markenbekanntheit steigern? Kostenlose Testanmeldungen erhöhen? Verwenden Sie diese Ziele, um zu bewerten, welche Partnersegmente das Potenzial haben, starke Partner für Ihre Marke zu werden.
Traditionelle Affiliates
Traditionelle Affiliates nutzen überwiegend Cashback-, Loyalitäts- und Gutscheinwerbemethoden. Dies ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie neu im Bereich Partnerschaften sind, da die meisten traditionellen Affiliate-Partner genau verstehen, wie Partnerschaften funktionieren, erfahren darin sind, Traffic und Verkäufe zu generieren, und nur wenig Zeit benötigen, um einsatzbereit zu sein.
Beliebte Arten traditioneller Affiliates:
Cashback
Bei denen Kunden einen Prozentsatz oder einen festen Betrag des Gesamtbetrags ihrer Einkäufe als Cashback erhalten.
Loyalty
Bei denen Kunden Belohnungen oder Punkte für ihre Einkäufe oder durch Plattformmitgliedschaften sammeln.
Coupons/Deals
Bei denen Kunden öffentliche oder exklusive Aktionen und Gutscheine angeboten werden.
Beispiel: Sie sind eine Einzelhandelsmarke, die Kinderkleidung verkauft, und Sie haben einen Schulanfangsverkauf. Sie arbeiten mit einer Gutscheinseite zusammen, um einen saisonalen 30%-Rabattgutschein zu bewerben. Der Gutschein wird auf der Hauptseite des Partners angezeigt, damit vorbeischauende Kunden die Aktion sehen. Kunden können den Gutschein auswählen, um gleichzeitig den Gutscheincode zu kopieren und auf Ihre Kinderkleidungsseite weitergeleitet zu werden. Das macht den Checkout für den Kunden einfach und steigert die Verkäufe während Ihrer Aktion.
Mobile Partner
Mobile Partner ermöglichen es Ihrer Marke, jederzeit und überall mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Diese Partner werben möglicherweise über SMS-Nachrichten, mobile Apps oder Sprachsuche. Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit mobilen Partnern ist, dass sie ihrer Nutzerbasis hochgradig zielgerichtete Aktionen anbieten können.
Die Rekrutierung dieser Partner kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Traffic direkt in die App Ihrer Marke zu lenken, was das Kundenerlebnis verbessert und letztlich zu mehr Installationen und Conversions führen kann.
Beispiel: Sie sind ein kleines Unternehmen, das sich auf Bio-Tiernahrung spezialisiert hat. Sie möchten auf eine unterhaltsame, interessante Weise für Ihr Futter werben und Interesse an Ihrer App wecken, die ein monatliches Abonnement für Produktpakete anbietet. Sie arbeiten mit einer mobilen Spiele-App zusammen, die Ihre Werbung zwischen den Levels ihres virtuellen Haustierspiels anzeigt. Die Spieler sehen Ihre Anzeige und können klicken, um Ihre App zu installieren und sich Ihre Abonnementpakete anzusehen.
B2B-Strategische Partnerschaften
Diese gegenseitig vorteilhaften Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder ergänzenden Branchen, um Verkäufe, Kundenengagement und Markenbekanntheit für alle beteiligten Marken zu steigern. Im Wesentlichen würden Sie mit anderen Marken zusammenarbeiten, deren Produkte oder Zielgruppen Ihre eigenen ergänzen.
Diese Partnerschaften erfordern Strategie und obwohl sie etwas Arbeit benötigen können, um ins Rollen zu kommen, bieten sie signifikante Chancen für Umsatzwachstum und Co-Branding-Loyalität.
Beispiel: Sie sind eine Marke, die kommerzielle Buchhaltungsdienste anbietet. Sie gehen eine Partnerschaft mit einer Marke ein, die Steuererklärungssoftware verkauft. Die Steuer-Software-Marke bewirbt Ihre Finanzdienstleistungen bei ihren Kunden, und Sie bewerben ihre Software bei Ihren Kunden. Ihre jeweiligen Teams entwickeln Co-Branding-Marketingstrategien, um Vertrauen zwischen den treuen Kunden aufzubauen, die bereits auf die Angebote der jeweiligen Marke angewiesen sind.
Wohltätigkeitsorganisationen/Nichtgewinvorst
Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützige Organisationen sind großartige Partner. Viele verfügen über eine umfangreiche Spenderbasis, die Sie anzapfen können, und erschließen so neue Kunden, die mit Ihrer Marke noch nicht vertraut sind. In diesen Partnerschaften sieht der Kunde, dass ein Prozentsatz oder ein Dollarbetrag ihres Einkaufs direkt an die von ihnen unterstützten Zwecke geht.
Die Partnerschaft mit Wohltätigkeitsorganisationen ist eine großartige Möglichkeit, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben, gleichzeitig ein positives Markenimage zu unterstützen und Ihre Kundenreichweite zu erhöhen.
Beispiel: Sie sind eine Einzelhandelsmarke, die eine Vielzahl von Konsumgütern verkauft. Sie möchten eine positive öffentliche Wahrnehmung Ihrer Marke fördern, also arbeiten Sie mit einer nationalen Wohltätigkeitsorganisation zusammen, die Bedürftige mit Lebensmitteln versorgt. Immer wenn ein Kunde bestimmte Produkte auf Ihrer Seite kauft, geht ein Prozentsatz seines Einkaufs direkt an den Wohltätigkeitspartner, um deren Netzwerk von Tafeln zu unterstützen. Der Wohltätigkeitspartner bewirbt Ihre Partnerschaft außerdem auf seiner eigenen Website und in sozialen Medien, wodurch neue Kunden auf Ihre Marke aufmerksam werden und Ihre wohltätigen Beiträge verbreitet werden.
Content-Ersteller
Diese Partner erstellen authentische, native und integrierte Inhalte wie Geschenklisten, Anleitungen, Produktbewertungen und Vergleichs-Kaufführer. Die Nachfrage nach Partnern, die regelmäßig originelle Inhalte in allen Branchen produzieren, wächst. Beliebte Partner wie Blogger, Vlogger und Podcasts fallen in diese Kategorie.
Content-Partner sind hervorragend darin, Interesse zu wecken und neue Verbrauchernachfrage für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen. Sie passen gut zu Marken, die ihre Reichweite in unterschiedlichen Nischen erweitern möchten.
Beispiel: Sie verkaufen Internetsicherheitssoftware und möchten Ihr neues Produkt bekannt machen. Sie arbeiten mit einer beliebten Tech-Review-Seite zusammen, die nach eigenen Tests eine authentische Bewertung schreibt. Sie fügen Sie einem Artikel hinzu, in dem sie verschiedene Sicherheitssoftware-Produkte bewerten. Da ihnen Ihre Software sehr gefallen hat und sie eine hohe Bewertung erhielt, sehen Sie nach Veröffentlichung des Artikels einen Anstieg neuer eindeutiger Besucher auf Ihrer Seite.
Display-Partner
Display-Partner schalten die Anzeigen Ihres Unternehmens auf ihrer eigenen Website oder in einem Netzwerk von vertraglich gebundenen Websites. Diese Partner sind hervorragend geeignet, um Traffic zu generieren. Kunden sehen Ihre Banner oder andere visuell ausgerichtete Anzeigen beim Online-Browsen und können darauf klicken, um zu Ihrer Website oder zu Produktseiten zu gelangen.
Display-Partner eignen sich gut, um Ihr Zielpublikum mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Sie sind auch nützlich für das Retargeting von Website-Besuchern und zur Unterstützung der Markenpräsenz.
Beispiel: Sie verkaufen Schönheitsprodukte und Ihre Website bietet Besuchern die Möglichkeit, Lieblingsprodukte zu speichern, die später leicht dem Warenkorb hinzugefügt werden können. Sie wissen, dass jeder, der Favoriten gespeichert hat, bereits Interesse an Ihren Produkten hat, aber vielleicht einen zusätzlichen Anstoß braucht, um einen Kauf zu tätigen. Sie arbeiten mit einem Display-Netzwerk zusammen, das Ihre Anzeigen auf jeden Besucher ausrichtet, der Favoriten auf Ihrer Seite speichert. Diese Verbraucher sehen Ihre Produktanzeigen nun beim Besuch anderer Online-Seiten, die am Display-Netzwerk teilnehmen. Kunden fühlen sich Ihrer Marke vertrauter und klicken eher auf die Anzeige, um zu Ihrer Seite zurückzukehren und einen Kauf zu tätigen.
Media House Partner
Media-House-Partner bieten eine Vielzahl von Publikationskanälen, über die sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Diese Kanäle können Nachrichtenseiten, Online-Magazine oder Content-Netzwerke und andere umfassen. Die Partner eines Media House sind normalerweise auf eine bestimmte Inhaltsnische ausgerichtet.
Zum Beispiel könnte ein Media House auf die Kategorie Haus & Garten spezialisiert sein, und seine Publikationskanäle könnten Online-Do-it-yourself-Magazine, Gartenforen oder Innenraumdekorationsseiten umfassen.
Diese Partner sind perfekt, um Ihre Kundenbasis zu erweitern, indem sie Ihre Marke vor treuen Lesern platzieren, sowie um Markenvertrauen aufzubauen, was zu steigenden Verkäufen und Conversions führt.
Beispiel: Ihre Marke verkauft kleine Küchengeräte. Sie sind ein jüngeres Unternehmen und möchten Vertrauen in Ihre Marke aufbauen, damit Kunden nicht allein aufgrund mangelnder Bekanntheit Ihrer Marke zur Konkurrenz gehen. Sie arbeiten mit einem großen Media House zusammen, das sich auf Haus und Essen spezialisiert hat. Es platziert Links zu Ihren Geräten in Rezepten auf seinen Food-Seiten und erwähnt Ihren Toaster als Redaktionstipp in einem Artikel über Geschenkelisten in einem beliebten Hochzeitsmagazin. Verbraucher beginnen, Ihre Marke als von Fachleuten in diesem Bereich empfohlen zu sehen und wählen Sie eher als die Konkurrenz.
Sub-Affiliate-Netzwerke
Sub-Affiliate-Netzwerke bieten einen gestuften Ansatz für Affiliate-Partnerschaften. Partner können sich anmelden, um Teil des Netzwerks zu werden (d. h. „Sub-Affiliates“), und das Netzwerk verschafft ihnen Zugang zu den Aktionen mehrerer Marken. Das Sub-Affiliate-Netzwerk tritt einem Partnerprogramm als einzelne Einheit bei, die alle Sub-Affiliates in ihrem Netzwerk repräsentiert.
Vom Netzwerk eingenommene Provisionen werden an die jeweiligen Sub-Affiliates für ihren Umsatzanteil der Aktionen weitergegeben. Dies ermöglicht Partnern die Teilnahme an Affiliate-Partnerschaften, ohne selbst einem Programm beitreten zu müssen.
Sub-Affiliate-Netzwerke können Hunderte oder sogar Tausende Affiliates in ihrem Netzwerk haben, sodass Marken ihre Angebote einer großen Anzahl von Partnern zugänglich machen können, ohne direkte Beziehungen zu jedem einzelnen aufzubauen. Dies kann für Marken vorteilhaft sein, die ihr Programm in großem Maßstab mit relativ geringem Aufwand ausbauen möchten. Darüber hinaus können diese Netzwerke erheblichen Traffic, Verkäufe und Umsatz generieren.
Beispiel: Sie bringen eine neue Produktlinie mit keto-freundlichen Snacks auf den Markt und müssen Ihre Linie so vielen Menschen wie möglich vorstellen. Sie arbeiten mit einem Sub-Affiliate-Netzwerk mit Hunderten gesundheitsorientierten Sub-Affiliates zusammen. Das Netzwerk verschickt eine E-Mail an alle relevanten Sub-Affiliates, um Ihre neue Linie anzukündigen. Kurz darauf sehen Sie Traffic von verschiedenen Websites, die alle als Sub-Affiliates des größeren Netzwerks agieren. Anstatt sich selbst mit mehreren Partnern zu befassen, arbeiten Sie nur mit dem Netzwerk zusammen, was Ihnen erlaubt, schnell und mit weniger Aufwand zu skalieren, als wenn Sie ein ähnliches Partnernetzwerk von Grund auf aufbauen müssten.
So identifizieren Sie diese Partner in impact.com
Um verschiedene Partnerarten innerhalb von impact.com anzuzeigen, navigieren Sie zum Marketplace.
Wählen Sie im linken Navigationsmenü
[Entdecken] → Partner finden → Partner-Marktplatz.Verwenden Sie die Tabs oben auf dem Bildschirm und die Filter, um bestimmte Partnerarten zu finden.
Wählen Sie die Mehr Tab oben rechts, um mehr Optionen zu sehen.
Einige im Dropdown aufgeführte Partnerarten wurden in ihre in diesem Artikel erwähnten Haupttypen integriert.
Weitere Informationen zum Finden neuer Partner und zum Einladen dieser, Ihrem Programm beizutreten, finden Sie unter Entdecken und Partner rekrutieren.
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Social Media Influencer
Social-Media-Influencer können Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und das öffentliche Engagement zu erhöhen. Diese Partner können die Kaufentscheidungen anderer beeinflussen aufgrund ihrer Beziehung zu ihrem Publikum. Sie nutzen Plattformen wie Instagram, Facebook, TikTok und YouTube, um Produkte und Dienstleistungen ihrem Publikum zu präsentieren.
Influencer können besonders nützlich sein, um Markenbekanntheit zu steigern, Kunden zu informieren und das Vertrauen in die Marke bei ihrem treuen Publikum zu verbessern.
Beispiel: Sie betreiben eine Fitness-App und möchten neue Installationen Ihrer kostenlosen App fördern, um Einnahmen aus In-App-Upsells zu steigern. Sie kontaktieren einen Influencer, dessen Beiträge sich auf Fitness konzentrieren und der eine große Follower-Basis hat. Der Influencer stimmt zu, eine Instagram-Story zu posten, die ein kurzes Video zeigt, wie er Ihre App während eines Workouts verwendet. Die Follower des Influencers sind von der Story neugierig und möchten mehr über Ihre App und Marke erfahren, was Ihre Markenbekanntheit erhöht und letztlich zu mehr Traffic und neuen eindeutigen Installationen führt.