# Spiegazione delle partnership strategiche B2B

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087837?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-322&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Segui il corso PXA (Partnership B2B)</a><a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2268418?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Segui il corso PXA (Strategia e configurazione)</a>

Le partnership B2B sono relazioni commerciali tra aziende (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo marchio e altri in settori simili o complementari per aumentare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e la notorietà del marchio per tutti i brand coinvolti.

Quando entri in una partnership B2B, ti associ ad altri brand i cui prodotti o pubblico completano i tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, anche se richiedono impegno per essere avviate, possono offrirti significative opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione in co-branding.

{% hint style="info" %}
**Esempio di una partnership B2B:** Sei un brand che offre servizi di contabilità per aziende. Ti associ a un altro brand che vende software per la preparazione delle imposte. Il brand di preparazione fiscale promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team congiunti elaborano anche strategie di marketing in co-branding per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano delle offerte di ciascun brand.
{% endhint %}

#### Vantaggi delle partnership B2B

* Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con fee di inserimento, commissioni di vendita, ricavi o condivisione dei lead a generare nuovo valore e nuove opportunità di vendita.
* Promuovi la fiducia nel brand attraverso associazioni con altri brand affidabili.
* Espandi la tua portata in nuovi mercati presentando il tuo brand a nuovi clienti tramite altri brand.

#### Scopri le partnership B2B tramite impact.com

1. Dal menu di navigazione a sinistra, seleziona ![](https://1043985218-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-256572041ef9ad75d3e67aab1e9567ec34b8b0e8%2Fd99a087cccc9a98794d66a4acf8e8cafc425b112ce63c86d965965b30e3b91b4.svg?alt=media) **\[Scopri]** → **Trova partner** → **Marketplace dei partner**.
2. Dalle schede in alto, seleziona **Tutti i partner**.
3. Seleziona la categoria **B2B** dal filtro *Categoria* .
   * Fai riferimento a [Cerca tipi specifici di partner](https://help.impact.com/brand/it/cosa-vorresti-imparare/performance-program/recruiting-partners/look-for-specific-types-of-partners) per affinare la tua ricerca.
4. Quando vedi un brand con cui sei interessato a collaborare, seleziona la sua icona per visualizzare ulteriori informazioni oppure inviagli un messaggio per discutere i termini.

   <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1043985218-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-67dfe099b4fbb8693bedd5786b880569b8d2e9f1%2Fc1cc37571c6ce9e2ee91861231c230c7a161fcef417117d1493376fa03caff34.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

#### FAQ sulle B2B

<details>

<summary>Quali sono alcuni eventi di conversione B2B comuni? </summary>

Come molti programmi partner, le partnership B2B si basano spesso su modelli di pagamento CPA (Costo per Azione) / Vendita Online o CPL (Costo per Lead). Gli eventi che portano a una conversione dipenderanno dal settore o verticale di appartenenza dei brand partecipanti, così come da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo brand. Sebbene l'elenco seguente non sia esaustivo, include alcuni comuni eventi di conversione B2B.

* Generazione di lead o referral
* Acquisti di prodotti o servizi
* Installazioni di software o app Iscrizioni a trial gratuiti o a pagamento
* Abbonamenti
  * Abbonamenti ad acquisti ricorrenti di prodotti o servizi
  * Abbonamenti a newsletter, eBook o webinar

</details>

<details>

<summary>Quali modelli di payout vengono utilizzati nelle partnership B2B? </summary>

Le partnership B2B si basano spesso su modelli di payout CPA/Vendita Online o CPL.

Puoi configurare modelli di payout adatti ai partner B2B [modificando i termini del tuo template](https://help.impact.com/brand/it/cosa-vorresti-imparare/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms) su impact.com. Puoi anche configurare una combinazione di modelli per creare la struttura di payout più adatta alla partnership e agli obiettivi del tuo programma.

**Scenari di modello di payout**&#x20;

| Modello di payout                     | Descrizione e scenario di esempio                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   |
| ------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Payout fissi                          | <p>Un modello di payout fisso significa che i tuoi partner ricevono un importo prefissato per ogni azione o lead.</p><p>Ad esempio, supponiamo che tu abbia concordato una relazione CPL da 100 $ con l'azienda di preparazione fiscale. L'azienda di preparazione fiscale promuove il tuo pacchetto di servizi ai propri clienti, portandoti lead qualificati da inserire nel tuo funnel di vendita. Paghi 100 $ per ogni lead qualificato che ti inviano.</p>                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     |
| Commissioni o condivisione dei ricavi | <p>I modelli di commissione o revenue share sono basati su percentuali.</p><p>Ad esempio, tu e il brand di preparazione fiscale concordate una percentuale o commissione prestabilita per ogni azione o lead inviato. Per la promozione della loro funzione di dichiarazione fiscale self-service da 100 $, ottieni una commissione del 10% per ogni acquisto. Per ogni cliente che si iscrive come risultato delle tue promozioni, ricevi 10 $.</p><p>In cambio, loro promuovono i tuoi servizi di contabilità mensili con un modello di revenue share. Tu paghi loro il 10% del ricavo annuo totale sottoscritto da un cliente. Se un cliente si iscrive ai tuoi servizi mensili da 100 $ con un contratto di 12 mesi, paghi una quota del 10% sul totale di 1200 $ di ricavi annui sottoscritti, cioè 120 $.</p> |
| Payout una tantum                     | <p>Utilizzando <a href="../../platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner">Trasferimenti di fondi ai partner (PFT)</a> in impact.com, puoi pagare manualmente i tuoi partner in modo simile a un posizionamento a pagamento. Questo può essere usato in scenari in cui la partnership o una promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo.</p><p>Ad esempio, si avvicina la stagione fiscale e sai che ci saranno molti clienti alla ricerca di aiuto con le tasse. Negozia una promozione in cui menzioni il brand di preparazione fiscale in tutte le email rivolte ai clienti durante marzo e l'inizio di aprile. L'azienda di preparazione fiscale ti invia un PFT tramite impact.com per 5000 $ in cambio delle tue promozioni via email.</p>               |

</details>

<details>

<summary>Quali brand sono i migliori con cui collaborare? </summary>

Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue:

* Segmenti di pubblico target che speri di raggiungere attraverso la tua partnership.
* Verticali, prodotti e servizi che completano i tuoi.
* Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio.
* Esperti di categoria (professionisti, hobbisti, ecc.) che forniscono raccomandazioni credibili per i tuoi prodotti o servizi.
* Altri tipi di prodotti e servizi che il tuo pubblico target tende a consumare e i brand che li offrono.
* Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti che potrebbero essere strategiche come partner per guadagnare quote di mercato.
* Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto rivolte ai clienti che preferiscono questa opzione.
  * Considera pagamenti mensili, servizi di prestito peer-to-peer, criptovalute, ecc., e i brand che forniscono tali tecnologie abilitanti.

</details>