Asociaciones estratégicas B2B explicadas

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Las asociaciones B2B son relaciones comerciales entre empresas (B2B) mutuamente beneficiosas. Estas relaciones aprovechan el co-branding entre tu marca y otras en industrias similares o complementarias para aumentar las ventas, el compromiso de los clientes y la notoriedad de marca para todas las marcas involucradas.

Cuando entras en una asociación B2B, te asocias con otras marcas cuyos productos o audiencias complementan los tuyos. Estas asociaciones requieren estrategia y, aunque requieren esfuerzo para iniciarse, pueden ofrecerte oportunidades significativas de crecimiento de ingresos y lealtad co-marcada.

Ejemplo de una asociación B2B: Eres una marca que ofrece servicios contables comerciales. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros a sus clientes, y tú promocionas su software de declaración de impuestos a tus clientes. Sus equipos mutuos también crean estrategias de marketing co-marcadas para generar confianza entre los clientes leales que ya confían en las ofertas de cada marca.

Beneficios de las asociaciones B2B

• Genera clientes potenciales y aumenta las ventas incentivando a otras empresas con tarifas de colocación, comisiones por ventas, participación en ingresos o reparto de leads para ofrecer nuevas oportunidades de valor y ventas.

• Promueve la confianza en la marca mediante asociaciones con otras marcas de confianza.

• Expande tu alcance en nuevos mercados presentando nuevos clientes a tu marca a través de otras marcas.

Descubre asociaciones B2B a través de impact.com

1. Desde la barra de navegación izquierda, selecciona [Descubrir] → Buscar asociados → Mercado de asociados.

2. Desde las pestañas en la parte superior, selecciona Todos los asociados.

3. Selecciona la B2B categoría desde el Filtro de categoría.

   • Consulta Buscar tipos específicos de asociados para refinar tu búsqueda.

4. Cuando veas una marca con la que te interese asociarte, selecciona su ícono para ver más información o envíales un mensaje para discutir los términos.

   

Preguntas frecuentes sobre B2B

¿Cuáles son algunos eventos de conversión comunes en B2B?

Como muchos programas de asociados, las asociaciones B2B a menudo se basan en modelos de pago CPA (Coste Por Acción) / Venta en línea o CPL (Coste Por Lead). Los eventos que resultan en una conversión dependerán del vertical o industria a la que pertenezcan las marcas participantes, así como de lo que estés tratando de promocionar para tu marca. Aunque la lista a continuación no es exhaustiva, contiene algunos eventos comunes de conversión B2B.

• Generación de leads o referencias

• Compras de productos o servicios

• Instalaciones de software o aplicaciones Inscripciones a pruebas gratuitas o de pago

• Suscripciones

  • Suscripciones a compras recurrentes de productos o servicios

  • Suscripciones a boletines, libros electrónicos o seminarios web

¿Qué modelos de pago se usan en las asociaciones B2B?

Las asociaciones B2B a menudo se construyen sobre modelos de pago CPA/Venta en línea o CPL.

Puedes configurar modelos de pago específicos para socios B2B mediante modificar tus términos de plantilla en impact.com. También puedes configurar una combinación de modelos para crear la estructura de pago que mejor se adapte a la asociación y a los objetivos de tu programa.

Escenarios de modelos de pago

Modelo de pago	Descripción y ejemplo de escenario
Pagos fijos	Un modelo de pago fijo significa que tus socios reciben una cantidad de dinero preestablecida por cada acción o lead. Por ejemplo, supongamos que acordaste una relación CPL de $100 con la empresa de preparación de impuestos. La empresa de preparación de impuestos promociona tu paquete de servicios a sus clientes, aportándote leads cualificados para enviar por tu canal de ventas. Pagas $100 por cada lead cualificado que te envían.
Comisiones o reparto de ingresos	Los modelos de comisión o reparto de ingresos se basan en porcentajes. Por ejemplo, tú y la marca de preparación de impuestos acuerdan un porcentaje establecido o comisión por cada acción o lead enviado. Por promover su función de presentación de impuestos autoservicio de $100, obtienes una comisión del 10% por compra. Por cada cliente que se registre como resultado de tus promociones, te pagan $10. A cambio, ellos promocionan tus servicios contables mensuales con un modelo de reparto de ingresos. Les pagas el 10% del ingreso anual total que el cliente contrate. Si un cliente se suscribe a tus servicios mensuales de $100 con un contrato de 12 meses, pagas un 10% de la cifra total de $1200 de ingresos anuales contratados, es decir, $120.
Pago único	Usando Transferencias de Fondos para Socios (PFT) en impact.com, puedes pagar manualmente a tus socios de una manera similar a la de una colocación pagada. Esto podría usarse en escenarios donde la asociación o promoción específica es un acuerdo de una sola vez y no continuo. Por ejemplo, se acerca la temporada de impuestos y sabes que habrá muchos clientes buscando ayuda con sus impuestos. Negocias una promoción en la que mencionas la marca de preparación de impuestos en todos tus correos dirigidos a clientes durante marzo y principios de abril. La empresa de preparación de impuestos te envía un PFT a través de impact.com por $5000 a cambio de tus promociones por correo electrónico.

¿Con qué marcas es mejor asociarse?

Al elegir un socio B2B, considera lo siguiente:

• Segmentos de audiencia objetivo que esperas alcanzar a través de tu asociación.

• Verticales, productos y servicios que complementen los tuyos.

• Otros productos y servicios que los clientes necesitarán comprar antes o después de haber comprado tu producto o servicio.

• Expertos en la categoría (profesionales, aficionados, etc.) que brinden recomendaciones creíbles para tus productos o servicios.

• Otros tipos de productos y servicios que tus audiencias objetivo tienden a consumir, y las marcas que proporcionan esos productos y servicios.

• Empresas en los mercados de tus competidores que podrían ser estratégicas para asociarse y ganar cuota de mercado.

• Opciones de financiación para tu producto para clientes que prefieren esta opción.

  • Considera pagos mensuales, servicios de préstamos entre pares, criptomonedas, etc., y las marcas que proporcionan esas tecnologías habilitadoras.