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# 如何在您的 Amazon 卖家计划中取得成功

impact.com 的 Amazon Seller 项目为亚马逊品牌提供了一种强有力的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不能保证成功。要真正蓬勃发展，你需要一种战略性方法，使你的项目与成熟的 [Amazon Associates](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) 项目区分开来。以下是一份打造能带来成果的成功项目蓝图。

{% hint style="info" %}
**核心观点：** 你希望创造一个双赢局面，让你的品牌获得新客户，而你的合作伙伴赚得更多。
{% endhint %}

{% embed url="<https://files.gitbook.com/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FTsPZyQXsHQeI349nvRQX%2FVideo_6_-_Best_practices_for_seller.mp4?alt=media&token=1ae7b499-b9c0-4772-bb65-fcee3a5cb01f>" %}

## 了解 Amazon Seller 与 Associates 的区别

了解 Amazon Seller 项目与 Amazon Associates 的区别，这样你就能制定一种利用各自独特优势的策略。

{% tabs %}
{% tab title="推荐窗口" %}

* **Amazon Seller：** 14 天
* **Associates：** 24 小时
  {% endtab %}

{% tab title="佣金发放" %}

* **Amazon Seller：** 仅适用于你品牌的产品
* **Associates：** 适用于客户购物车中的所有产品
  {% endtab %}

{% tab title="佣金率" %}

* **Amazon Seller：** 由你控制费率
* **Associates：** 费率由 Amazon 设定
  {% endtab %}

{% tab title="策略" %}

* **Amazon Seller：** 主动型——让你直接掌控，并有能力激励合作伙伴。
* **Associates：** 被动型——在后台运行，不受你对发放金额的直接影响。
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

简而言之，Amazon Seller 是一种主动、以增长为导向的策略，让你掌握控制权；而 Associates 更偏向于少干预，主要在后台运行。

### **管理两个项目的参与方式**

Amazon 已更新其 [项目政策](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) 以明确两个项目链接的使用方式。自 2024 年 12 月起，不再允许将 Amazon Seller 和 Associates 链接混用。

合作伙伴可以同时参与两个项目，但不能合并链接。他们必须选择使用 Associates 链接或 Amazon Seller 链接。这一政策变化消除了“双重获利”的漏洞，也意味着合作伙伴需要做出选择。

这一变化意味着，在相关情况下，你必须主动激励合作伙伴选择你的 Amazon Seller 链接，而不是 Associates 链接。通过提供更高的佣金率和其他有吸引力的福利，你可以让这个选择变得更容易，也更有利可图。

## 提示 1：在设定佣金率时要着眼全局

在设定佣金率时，不能只看眼前成本，这一点至关重要。Amazon Seller 具有多项长期收益，足以证明更高佣金率是合理的，且应纳入你的决策中，如下所示：

* **推动 Amazon 形成飞轮效应：** Amazon Seller 为你提供了一个直接加速增长的渠道。提供有吸引力的佣金以推动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——形成正向增长循环。
* **提升你的 Best Seller Rank（BSR）：** 来自你的 Amazon Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的提升很容易抵消更高佣金带来的成本。
* **获得对合作关系的直接控制：** 与 Associates 项目不同，Amazon Seller 让你可以与合作伙伴建立直接关系。这意味着你可以在关键时刻策略性地激活合作关系，比如新品发布或大型促销，以推动有针对性的影响并衡量结果。
* **抵消 Amazon 推荐费：** Amazon 提供 [Brand Referral Bonus](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)，即对由站外流量（例如来自你的合作伙伴的流量）带来的销售所产生推荐费的抵免。该奖励可以显著抵消你的佣金成本，使有竞争力的发放金额对你的品牌而言更具可持续性。值得注意的是，只有第三方（3P）卖家才有资格获得 BRB。

## 提示 2：考虑始终在线与基于活动的策略

如果预算限制让你举步维艰，可以考虑一种更聚焦的方式来推动成果。以 **基于活动** 的方式运行你的 Amazon Seller 项目，而不是采用 **始终在线** 的方式，可以让你把资金分配到特定的高影响时期，例如新品发布或重大节日促销。最终，你应该决定哪种方式更适合你的品牌。

## 提示 3：通过教育合作伙伴释放其全部潜力

当合作伙伴更好地理解 Amazon Seller 项目时，他们更有可能感到自信并愿意加入。你可以通过主动教育他们来增强他们的信任并鼓励更多参与：

* **合作伙伴可以同时参与两个项目：** 合作伙伴可以同时参与 Amazon Seller 和 Associates 项目。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / [Amazon Seller 链接](/partner/zh/ni-xiang-liao-jie-shen-me/seller-partnerships/amazon-seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) 与其 Associates 标签混用。只要不这样做，就没有问题。
* **Amazon Seller 的推荐窗口更长：** Amazon Seller 项目的推荐窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这大大提高了合作伙伴获得销售归因的机会。
* **给合作伙伴提供关键要素：** 让合作伙伴具备成功所需的信息，让他们了解你表现最好的 ASIN、促销活动、佣金率提升或基于业绩的奖励等级。

## 提示 4：像销售代表一样招募

为你的 Amazon Seller 项目招募合作伙伴需要主动、以销售为导向的思维。仅发一封外联邮件通常远远不够。

* **跟进并阐明价值：** 与合作伙伴保持联系，并清楚说明加入你项目的好处。保持简洁，重点说明这如何帮助他们提高收入。
* **提供诱人的激励：** 为了鼓励采用，可以考虑提供注册奖金或限时提高佣金率。这可以为合作伙伴提供初步推动，让他们试用你的项目并亲自看到价值。
* **探索非传统合作伙伴：** 把目光放在常见的 Associates 发布商之外。考虑联系客户倡导者或其他可能尚未加入 Associates 项目的非传统合作伙伴。

## 你的入门检查清单

以下是你成功所需内容的总结：

* **设定有竞争力的佣金：** 审查你的产品利润率，并设定一个比合作伙伴通过 Associates 赚取的收益更具吸引力的佣金率。
* **突出你项目的优势：** 制作一页简要说明，概述你项目的关键优势：更高的发放率、更长的 cookie 窗口，以及任何绩效奖金。
* **发起招募活动：** 确定潜在合作伙伴名单，并规划一系列持续、以价值为导向的外联邮件。
  * 如需设置外联策略的帮助，请参阅 [创建和管理电子邮件工作流](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md).
* **提供启动激励：** 通过注册奖金或临时提高费率来增添吸引力，以推动初始采用。
  * 如需设置临时提高费率的帮助，请参阅 [通过计划条款设置限时发放](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) 或 [创建产品提升活动](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/beta-product-boost/create-a-product-boost-campaign.md).
* **衡量并优化结果：** 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效的方法优化你的策略。
  * 使用我们平台内的 [报告](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) 来跟踪你的 Amazon Seller 项目的表现。

按照这些步骤，你将稳步打造一个强大且盈利的 Amazon Seller 项目，从而推动销售并建立有价值的长期合作关系。


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