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# 如何通过您的卖家计划取得成功

impact.com 的 Amazon Seller 计划为亚马逊品牌提供了一种强有力的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不保证成功。若想真正蓬勃发展，你需要一种能够将你的计划与成熟的 [Amazon Associates](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) 计划区分开来的战略方法。以下是一份构建成功计划、推动成果的蓝图。

{% hint style="info" %}
**核心观点：** 你要创造一个双赢局面：你的品牌获得新客户，合作伙伴赚得更多。
{% endhint %}

{% embed url="<https://files.gitbook.com/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FTsPZyQXsHQeI349nvRQX%2FVideo_6_-_Best_practices_for_seller.mp4?alt=media&token=1ae7b499-b9c0-4772-bb65-fcee3a5cb01f>" %}

## 了解 Amazon Seller 与 Associates 的区别

了解 Amazon Seller 计划与 Amazon Associates 的不同之处，这样你就能制定一套充分发挥各自独特优势的策略。

{% tabs %}
{% tab title="推荐窗口" %}

* **Amazon Seller：** 14 天
* **Associates：** 24 小时
  {% endtab %}

{% tab title="佣金支付" %}

* **Amazon Seller：** 仅针对你品牌的产品
* **Associates：** 针对客户购物车中的所有产品
  {% endtab %}

{% tab title="佣金费率" %}

* **Amazon Seller：** 费率由你掌控
* **Associates：** 费率由亚马逊设定
  {% endtab %}

{% tab title="策略" %}

* **Amazon Seller：** 主动式——让你拥有直接控制权，并能够激励合作伙伴。
* **Associates：** 被动式——在后台运行，不会让你直接影响支付。
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

简而言之，Amazon Seller 是一种主动的、以增长为导向的策略，让你掌握控制权；而 Associates 则更偏向于少干预、在后台运行。

### **管理同时参与两个计划**

亚马逊已更新其 [计划政策](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) 以明确两个计划链接的使用方式。自 2024 年 12 月起，不再允许将 Amazon Seller 链接与 Associates 链接合并使用。

合作伙伴可以同时参与这两个计划，但不能合并链接。他们必须选择使用 Associates 链接或 Amazon Seller 链接。此政策变更消除了“重复获利”的漏洞，并要求合作伙伴做出选择。

这一变化意味着，你必须积极激励合作伙伴在相关情况下选择你的 Amazon Seller 链接，而不是 Associates 链接。通过提供更高的佣金费率和其他具有吸引力的收益，你可以让合作伙伴更容易做出对他们有利且有收益的选择。

## 提示 1：设定佣金费率时要从全局考虑

在设定佣金费率时，不能只看眼前成本，这一点至关重要。Amazon Seller 具有多项长期收益，可以证明更高的佣金率是合理的，并且应纳入你的决策考量，如下所示：

* **推动亚马逊飞轮：** Amazon Seller 为你提供了一条直接加速增长的途径。提供有吸引力的佣金，以带动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——从而形成积极的增长循环。
* **提升你的 Best Seller Rank（BSR）：** 来自 Amazon Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的提升完全可以抵消更高佣金的成本。
* **获得对合作关系的直接控制：** 与 Associates 计划不同，Amazon Seller 允许你与合作伙伴建立直接关系。这意味着你可以在关键时刻（如产品上线或大型促销）有策略地激活合作关系，以推动精准影响并衡量结果。
* **抵消亚马逊推荐费：** 亚马逊提供 [Brand Referral Bonus](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)，这是针对由站外流量带来的销售所产生的推荐费抵扣，例如来自合作伙伴的流量。该奖励可以显著抵消你的佣金成本，使具有竞争力的支付对你的品牌而言更可持续。值得注意的是，只有第三方（3P）卖家有资格获得 BRB。

## 提示 2：考虑常开式与按活动式策略

如果预算限制让你踟蹰不前，不妨考虑一种更聚焦的方式来推动成果。采用 **按活动式** 方法来运行你的 Amazon Seller 计划，而不是 **常开式** 方法，可以让你将资金分配到特定的高影响时期，例如产品上线或重大节日促销。最终，你应根据品牌情况决定哪种方式更适合你。

## 提示 3：通过教育合作伙伴释放其全部潜力

当合作伙伴更好地理解 Amazon Seller 计划时，他们更可能感到自信并愿意加入。你可以通过主动教育他们来增强信任并鼓励更多参与：

* **合作伙伴可以同时参与两个计划：** 合作伙伴可以同时参与 Amazon Seller 和 Associates 计划。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / [Amazon Seller 链接](/partner/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/mai-jia-he-zuo-huo-ban-guan-xi/amazon-seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) 与其 Associates 标签合并使用。只要不这样做，就没有问题。
* **Amazon Seller 的推荐窗口更长：** Amazon Seller 计划的推荐窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这让合作伙伴更有机会被记为该笔销售的功劳。
* **为合作伙伴提供必备信息：** 通过让合作伙伴了解你表现最好的 ASIN、促销活动、佣金率提升或基于表现的奖金档位，为他们的成功做好准备。

## 提示 4：像销售代表一样招募

为你的 Amazon Seller 计划招募合作伙伴，需要一种积极主动、以销售为导向的思维方式。只发一封外联邮件往往远远不够。

* **跟进并清晰传达价值：** 与合作伙伴保持联系，并清楚解释加入你计划的好处。保持简洁，重点说明它如何帮助他们增加收入。
* **提供诱人的激励：** 为了促进采用，可以考虑提供注册奖金或限时提高佣金率。这可以给合作伙伴一个初始推动力，让他们试用你的计划，并亲自看到价值。
* **探索非传统合作伙伴：** 不要只盯着常见的 Associates 发布商。可以考虑联系客户倡导者或其他尚未加入 Associates 计划的非传统合作伙伴。

## 你的入门检查清单

以下是成功所需事项的汇总：

* **设定有竞争力的佣金：** 审查你的产品利润率，设定一个比合作伙伴通过 Associates 能赚到的更有吸引力的佣金率。
* **突出你计划的优势：** 制作一页简明说明，概述你计划的关键优势：更高的支付费率、更长的 cookie 窗口，以及任何绩效奖金。
* **发起招募活动：** 确定一份潜在合作伙伴名单，并计划持续进行一系列以价值为导向的外联邮件。
  * 如需帮助设置你的外联策略，请参见 [创建和管理电子邮件工作流](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md).
* **提供启动激励：** 通过注册奖金或临时费率提升来增加吸引力，推动初期采用。
  * 如需帮助设置临时费率提升，请参见 [使用计划条款设置限时支付](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) 或 [创建产品提升活动](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/beta-product-boost/create-a-product-boost-campaign.md).
* **衡量并优化结果：** 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效做法优化你的策略。
  * 使用我们平台内的 [报告](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) 来跟踪你的 Amazon Seller 计划表现。

通过遵循这些步骤，你将稳步建立一个强大且盈利的 Amazon Seller 计划，推动销售，并缔结有价值的长期合作关系。


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