如何通过你的卖家项目取胜

impact.com 的 Seller 计划为亚马逊品牌提供了一种强大的方式来利用站外流量并推动销售。不过，仅仅注册并不能保证成功。要真正脱颖而出，你需要一个战略性的方法，让你的 Seller 计划区别于成熟的 Amazon Associates 计划。以下是一份构建成功 Seller 计划、推动成果的蓝图。

核心要点： 你希望创造一个双赢局面：品牌获得新客户，合作伙伴赚取更多收益。

了解 Seller 与 Associates 的区别

了解 Seller 计划与 Amazon Associates 的不同之处，这样你就能制定一套充分利用各自独特优势的策略。

转化窗口

• Seller： 14 天

• Associates： 24 小时

佣金结算

佣金费率

策略

简而言之，Seller 是一种主动、以增长为导向的策略，让你掌握控制权；而 Associates 则更偏向于放手式管理，在后台运行。

管理两个项目的参与方式

亚马逊已更新其 项目政策 ，以明确两个项目链接的使用方式。截至 2024 年 12 月，不再允许将 Seller 和 Associates 链接合并使用。

合作伙伴可以同时参与两个项目，但不能合并链接。他们必须选择使用 Associates 链接或 Seller 链接中的一种。此项政策变更消除了“双重获利”的漏洞，并要求合作伙伴做出选择。

这一变化意味着，在相关情况下，你必须主动激励合作伙伴选择你的 Seller 链接而非 Associates 链接。通过提供更高的佣金费率和其他有吸引力的福利，你可以让合作伙伴更容易做出选择，并获得收益。

提示 1：设定佣金费率时要着眼大局

在设定佣金费率时，关键是不要只看眼前成本。Seller 具有多项长期收益，可以证明较高佣金率的合理性，这些因素应纳入你的决策中，如下所述：

• 推动亚马逊飞轮： Seller 为你提供了一条直接加速增长的途径。提供具有吸引力的佣金以推动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——形成积极的增长循环。

• 提升你的 Best Seller Rank（BSR）： 来自 Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 BSR，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的提升很容易抵消更高佣金的成本。

• 获得对合作关系的直接控制： 与 Associates 项目不同，Seller 让你可以与合作伙伴建立直接关系。这意味着你可以在关键时刻，例如产品发布或大型促销期间，战略性地激活合作关系，以推动有针对性的效果并衡量结果。

• 抵消亚马逊推荐费用： 亚马逊提供 品牌推荐奖金，即针对由站外流量带来的销售所产生的推荐费用给予返还抵扣——例如来自你的 Seller 合作伙伴的流量。该奖金可以大幅抵消你的佣金成本，使具有竞争力的结算对品牌而言更具可持续性。值得注意的是，只有第三方（3P）卖家有资格获得 BRB。

提示 2：考虑始终在线策略与基于活动的策略

如果预算限制让你难以推进，不妨考虑一种更聚焦的方式来推动成果。以 基于活动的 方式运营你的 Seller 计划，而不是 始终在线 方式，可以让你将资金分配到特定的高影响时期，例如产品发布或大型节日促销。最终，你应该根据品牌情况决定哪种方式最适合。

提示 3：教育合作伙伴，释放其全部潜力

当合作伙伴更好地理解 Seller 计划时，他们更可能感到自信并愿意加入。你可以通过主动教育他们来增强信任并鼓励更多参与：

• 合作伙伴可以同时参与两个项目： 合作伙伴可以同时参与 Seller 和 Associates 两个项目。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / Seller 链接 与其 Associates 标签合并使用。只要不这样做，就没有问题。

• Seller 的转化窗口更长： Seller 计划的转化窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这让合作伙伴更有可能因一笔销售而获得归因。

• 给合作伙伴提供必要信息： 通过让合作伙伴了解你的最佳表现 ASIN、促销活动、佣金率提升或基于业绩的奖励等级，为他们的成功做好准备。

提示 4：像销售代表一样招募

为你的 Seller 计划招募合作伙伴需要主动、以销售为导向的思维。仅发一封外联邮件往往远远不够。

• 持续跟进并阐明价值： 与合作伙伴保持沟通，并清楚说明加入你计划的好处。保持简洁，重点说明这如何帮助他们提高收入。

• 提供诱人的激励： 为了鼓励采用，考虑提供签约奖金或限时提高佣金率。这可以为合作伙伴提供最初的动力，让他们尝试你的计划，并亲自看到其中的价值。

• 探索非传统合作伙伴： 不要只盯着常见的 Associates 发布者。也可以考虑联系客户倡导者或其他尚未加入 Associates 计划的非传统合作伙伴。

开始前的检查清单

以下是成功所需内容的总结：

• 设置有竞争力的佣金： 审视你的产品利润率，并设定一个比合作伙伴通过 Associates 能赚到的更具吸引力的佣金率。

• 突出 Seller 计划的优势： 制作一页简明说明，概述你计划的关键优势：更高的结算费率、更长的 cookie 窗口以及任何绩效奖金。

• 启动招募活动： 列出潜在合作伙伴名单，并规划一系列持续、以价值为导向的外联邮件。

  • 如需帮助设置外联策略，请参阅 创建并管理电子邮件工作流.

• 提供启动激励： 通过签约奖金或临时提率来提高吸引力，推动最初采用。

  • 如需帮助设置临时提率，请参阅 通过计划条款设置限时结算 或 创建产品提升活动.

• 衡量并优化结果： 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效做法优化策略。

  • 使用我们平台内的 Seller 报告 来跟踪你的 Seller 计划表现。

按照这些步骤进行，你将稳步建立一个强大且盈利的 Seller 计划，从而推动销售并建立有价值、长期的合作关系。