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# 如何通过您的 Amazon 卖家计划取得成功

impact.com 的 Amazon Seller 计划为 Amazon 品牌提供了一种强有力的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不能保证成功。要真正蓬勃发展，你需要一种能让你的计划区别于成熟的 [Amazon Associates](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) 计划。以下是一份构建成功计划并推动成果的蓝图。

{% hint style="info" %}
**核心思路：** 你的目标是创造一个双赢局面，让你的品牌获得新客户，而你的合作伙伴赚得更多。
{% endhint %}

{% embed url="<https://files.gitbook.com/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FTsPZyQXsHQeI349nvRQX%2FVideo_6_-_Best_practices_for_seller.mp4?alt=media&token=1ae7b499-b9c0-4772-bb65-fcee3a5cb01f>" %}

## 了解 Amazon Seller 与 Associates 的区别

了解 Amazon Seller 计划与 Amazon Associates 有何不同，这样你就可以制定一项发挥各自独特优势的策略。

{% tabs %}
{% tab title="推荐窗口" %}

* **Amazon Seller：** 14 天
* **Associates：** 24 小时
  {% endtab %}

{% tab title="佣金发放" %}

* **Amazon Seller：** 仅限你的品牌产品
* **Associates：** 客户购物车中的所有产品
  {% endtab %}

{% tab title="佣金费率" %}

* **Amazon Seller：** 费率由你掌控
* **Associates：** 费率由 Amazon 设定
  {% endtab %}

{% tab title="策略" %}

* **Amazon Seller：** 主动型——让你直接掌控，并能激励合作伙伴。
* **Associates：** 被动型——在后台运行，不受你对分成的直接影响。
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

简而言之，Amazon Seller 是一种主动、以增长为导向的策略，让你掌握控制权；而 Associates 更偏被动，在后台运行。

### **同时参与两个计划的注意事项**

Amazon 已更新其 [计划政策](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) ，以明确两个计划链接的使用方式。截至 2024 年 12 月，Amazon Seller 与 Associates 链接不再允许混用。

合作伙伴可以同时参与两个计划，但不能混用链接。他们必须选择使用 Associates 链接或 Amazon Seller 链接之一。此项政策变更消除了“重复获利”的漏洞，也使合作伙伴必须作出选择。

这一变化意味着，在相关情况下，你必须主动激励合作伙伴选择你的 Amazon Seller 链接，而不是 Associates 链接。通过提供更高的佣金费率和其他有吸引力的福利，你可以让合作伙伴更容易做出选择，并从中获益。

## 提示 1：设定佣金费率时要从全局考虑

在设定佣金费率时，不能只看眼前成本，这一点至关重要。Amazon Seller 具有多项长期收益，足以支撑更高的佣金费率，且应纳入你的决策考量，如下所述：

* **转动 Amazon 飞轮：** Amazon Seller 为你提供了一条直接加速增长的路径。提供有吸引力的佣金，以带动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——形成良性增长循环。
* **提升你的 Best Seller Rank（BSR）：** 来自 Amazon Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的这一提升完全可以抵消更高佣金的成本。
* **对合作关系拥有直接控制权：** 与 Associates 计划不同，Amazon Seller 允许你与合作伙伴和创作者建立直接关系。这意味着你可以在关键时刻有策略地激活合作关系，例如产品发布或大型促销期间，从而推动定向影响并衡量结果。
* **抵消 Amazon 推荐费用：** Amazon 提供 [Brand Referral Bonus](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)，即对通过站外流量带来的销售所产生的推荐费用给予抵扣——例如来自合作伙伴的流量。该奖励可以显著抵消你的佣金成本，使有竞争力的分成为你的品牌保持可持续。需要注意的是，只有第三方（3P）卖家才有资格获得 BRB。

## 提示 2：考虑始终在线与基于活动的策略

如果预算限制让你举步维艰，可以考虑一种更聚焦的方式来推动成果。以 **基于活动** 的方式而不是 **始终在线** 的方式运营你的 Amazon Seller 计划，可以让你把资金分配到特定的高影响时期，例如产品发布或重要节日促销。最终，你应根据你的品牌来决定哪种方式更合适。

## 提示 3：通过教育合作伙伴释放他们的全部潜力

当合作伙伴更好地理解 Amazon Seller 计划时，他们更可能感到自信并愿意加入。通过主动教育他们，你可以增强他们的信任并鼓励更多参与：

* **合作伙伴可以同时参与两个计划：** 你的合作伙伴可以同时参与 Amazon Seller 和 Associates 计划。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / [Amazon Seller 链接](/partner/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) 与他们的 Associates 标签混用。只要不这样做，就没有问题。
* **Amazon Seller 的推荐窗口更长：** Amazon Seller 计划的推荐窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这意味着合作伙伴更有机会因某笔销售获得归因。
* **给合作伙伴提供关键要素：** 通过让合作伙伴了解你表现最佳的 ASIN、促销、佣金费率提升或基于业绩的奖励档位，帮助他们为成功做好准备。

## 提示 4：像销售代表一样招募

为你的 Amazon Seller 计划招募合作伙伴，需要一种积极主动、以销售为导向的思维方式。单封外联邮件通常远远不够。

* **跟进并清晰传达价值：** 与合作伙伴保持联系，并清楚说明加入你的计划所带来的好处。内容要简明扼要，重点突出它如何帮助他们增加收入。
* **提供诱人的激励：** 为了促进采用，可以考虑在有限时间内提供注册奖金或提高佣金费率。这可以给合作伙伴一个初步推动，让他们试用你的计划，并亲自看到其价值。
* **探索非传统合作伙伴：** 不要只盯着常见的 Associates 发布者。也可以考虑联系客户倡导者或其他尚未加入 Associates 计划的非传统合作伙伴。

## 你的入门清单

以下是成功所需事项的摘要：

* **设定有竞争力的佣金：** 审查你的产品利润率，并设定一个比合作伙伴通过 Associates 获得的更具吸引力的佣金费率。
* **突出你计划的优势：** 制作一页简要说明，概述你计划的关键优势：更高的分成费率、更长的 cookie 窗口以及任何绩效奖金。
* **启动招募活动：** 确定一份潜在合作伙伴名单，并计划一系列持续的、以价值为导向的外联邮件。
  * 如需帮助设置外联策略，请参见 [创建和管理电子邮件工作流](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md).
* **提供启动激励：** 用注册奖金或临时费率提升来加码，推动初始采用。
  * 如需帮助设置临时费率提升，请参见 [使用计划条款设置限时分成](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) 或 [创建产品提升活动](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/beta-product-boost/product-boost-huo-dong-guan-li/create-a-product-boost-campaign.md).
* **衡量并优化结果：** 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效做法优化你的策略。
  * 使用我们平台内的 [报告](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) 来跟踪你的 Amazon Seller 计划表现。

按照这些步骤，你将顺利打造一个强大且有利可图的 Amazon Seller 计划，推动销售并建立有价值的长期合作关系。


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