> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md). # 如何在 Amazon 卖家计划中取胜 impact.com 的 Amazon Seller 计划为 Amazon 品牌提供了一种强有力的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不能保证成功。要真正蓬勃发展，你需要一种战略性方法，使你的计划区别于已成熟的 [Amazon Associates](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) 计划。以下是构建一个能够带来成果的成功计划的蓝图。 {% hint style="info" %} **核心思路：** 你希望创造一种双赢局面，让你的品牌获得新客户，而你的合作伙伴赚得更多。 {% endhint %} {% embed url="" %} ## 了解 Amazon Seller 与 Associates 的区别 了解 Amazon Seller 计划与 Amazon Associates 的不同之处，这样你就能制定一项充分利用二者独特优势的策略。 {% tabs %} {% tab title="推荐窗口" %} * **Amazon Seller：** 14 天 * **Associates：** 24 小时 {% endtab %} {% tab title="佣金发放" %} * **Amazon Seller：** 仅针对你品牌的产品 * **Associates：** 针对客户购物车中的所有产品 {% endtab %} {% tab title="佣金费率" %} * **Amazon Seller：** 费率由你控制 * **Associates：** 费率由 Amazon 设定 {% endtab %} {% tab title="策略" %} * **Amazon Seller：** 主动型——让你拥有直接控制权，并能够激励合作伙伴。 * **Associates：** 被动型——在后台运行，你无法直接影响佣金发放。 {% endtab %} {% endtabs %} 简而言之，Amazon Seller 是一种主动、以增长为导向的策略，让你掌握控制权；而 Associates 则更偏向于放手管理，在后台运行。 ### **管理同时参与两个计划** Amazon 已更新其 [计划政策](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) 以明确两个计划链接的使用方式。截至 2024 年 12 月，不再允许将 Amazon Seller 和 Associates 链接组合使用。 合作伙伴可以同时参与这两个计划，但不能将链接混用。他们必须选择使用 Associates 链接或 Amazon Seller 链接之一。这一政策变更消除了“重复获利”的漏洞，也使合作伙伴必须作出选择。 这一变化意味着，在适用情况下，你必须积极激励合作伙伴选择你的 Amazon Seller 链接，而不是 Associates 链接。通过提供更高的佣金费率和其他有吸引力的福利，你可以让合作伙伴更容易做出选择，并从中获利。 ## 提示 1：设定佣金费率时要着眼全局 在设定佣金费率时，关键是不要只看眼前成本。Amazon Seller 提供了多项长期收益，足以证明更高佣金率的合理性，因此应将其纳入你的决策考量，如下所示： * **启动 Amazon 飞轮：** Amazon Seller 为你提供了一条直接加速增长的路径。通过提供有吸引力的佣金来带动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——形成一个正向增长循环。 * **提升你的 Best Seller Rank（BSR）：** 来自 Amazon Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的提升足以轻松抵消更高佣金的成本。 * **获得对合作关系的直接控制：** 与 Associates 计划不同，Amazon Seller 让你能够与合作伙伴和创作者建立直接关系。这意味着你可以在产品发布或大型促销等关键时刻，有策略地激活合作关系，以推动定向影响并衡量结果。 * **抵消 Amazon 推荐费：** Amazon 提供 [Brand Referral Bonus](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)，这是一项针对由站外流量推动的销售——例如来自你合作伙伴的流量——所产生推荐费的抵扣。该奖励可以显著抵消你的佣金成本，使有竞争力的付款对你的品牌来说更可持续。值得注意的是，只有第三方（3P）卖家有资格获得 BRB。 ## 提示 2：考虑常态化与活动驱动策略 如果预算限制让你难以推进，不妨考虑一种更聚焦的方式来实现成果。以 **活动驱动型** 方式，而不是采用 **常态化** 方式，可以让你把资金分配到特定的高影响时期，例如产品发布或重大节日促销。最终，你应根据自身品牌决定哪种方式更合适。 ## 提示 3：教育合作伙伴，释放其全部潜力 当合作伙伴更了解 Amazon Seller 计划时，他们更有可能充满信心并愿意加入。通过主动教育他们，你可以增强他们的信任并鼓励更高参与度： * **合作伙伴可以同时参与两个计划：** 你的合作伙伴可以同时参与 Amazon Seller 和 Associates 计划。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / [Amazon Seller 链接](/partner/zh/ni-xiang-liao-jie-shen-me/seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) 与他们的 Associates 标签混用。只要不这样做，就没有问题。 * **Amazon Seller 的推荐窗口更长：** Amazon Seller 计划的推荐窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这让合作伙伴获得销售归因的机会大大提高。 * **把关键内容提供给合作伙伴：** 通过让合作伙伴了解你表现最佳的 ASIN、促销活动、佣金费率上调或基于业绩的奖励层级，为他们的成功做好准备。 ## 提示 4：像销售代表一样招募 为你的 Amazon Seller 计划招募合作伙伴需要积极主动、以销售为导向的思维方式。仅发一封外联邮件通常远远不够。 * **跟进并清晰阐明价值：** 跟进合作伙伴，并清楚说明加入你计划的好处。保持简洁，重点说明它如何帮助他们增加收入。 * **提供有吸引力的激励：** 为鼓励采用，可以考虑提供一次性签约奖金，或在限时内提高佣金费率。这可以为合作伙伴提供所需的初始推动力，让他们试用你的计划并亲自看到价值。 * **探索非传统合作伙伴：** 不要只局限于常见的 Associates 发布者。也可以考虑联系客户倡导者或其他可能尚未加入 Associates 计划的非传统合作伙伴。 ## 入门检查清单 以下是你获得成功所需内容的概要： * **设定具有竞争力的佣金：** 审查你的产品利润率，并设定一个比合作伙伴通过 Associates 所能获得的更具吸引力的佣金费率。 * **突出你计划的优势：** 制作一页式简介，概述你计划的核心优势：更高的支付费率、更长的 cookie 窗口以及任何业绩奖金。 * **启动招募活动：** 筛选一份潜在合作伙伴名单，并规划一系列持续且以价值为导向的外联邮件。 * 有关设置外联策略的帮助，请参见 [创建和管理电子邮件工作流](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md). * **提供起步激励：** 通过签约奖金或临时费率上调来增加吸引力，以推动初始采用。 * 有关设置临时费率上调的帮助，请参见 [使用计划条款设置限时支付](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) 或 [创建产品提升活动](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/beta-product-boost/product-boost-campaign-management/create-a-product-boost-campaign.md). * **衡量并优化结果：** 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效做法优化你的策略。 * 使用我们平台内的 [报告](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) 来跟踪你的 Amazon Seller 计划表现。 按照这些步骤，你将顺利构建一个强大且盈利的 Amazon Seller 计划，推动销售并建立有价值的长期合作关系。 --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://help.impact.com/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.