如何在 Amazon 卖家项目中取得成功
impact.com 的 Amazon Seller 计划为 Amazon 品牌提供了一种强大的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不能保证成功。要真正蓬勃发展，你需要一种战略性的方法，使你的计划区别于那套已经成熟的 Amazon Associates 计划。这是一份构建成功计划并推动结果的蓝图。
了解 Amazon Seller 与 Associates 的区别
了解 Amazon Seller 计划如何区别于 Amazon Associates，以便制定一套能够利用各自独特优势的策略。
Amazon Seller： 14 天
Associates： 24 小时
Amazon Seller： 仅限你品牌的产品
Associates： 客户购物车中的所有产品
Amazon Seller： 费率由你掌控
Associates： 费率由 Amazon 设定
Amazon Seller： 主动式——让你直接掌控，并有能力激励合作伙伴。
Associates： 被动式——在后台运行，不受你对结算的直接影响。
简而言之，Amazon Seller 是一种主动、聚焦增长的策略，让你掌握控制权；而 Associates 则更偏被动，主要在后台运行。
同时参与两个项目的指南
Amazon 已更新其 项目政策 以明确两个项目链接的使用方式。截至 2024 年 12 月，已不再允许将 Amazon Seller 和 Associates 链接组合使用。
合作伙伴可以同时参与两个项目，但不能混用链接。他们必须选择使用 Associates 链接或 Amazon Seller 链接。此项政策变化消除了“重复获利”的漏洞，并要求合作伙伴必须做出选择。
这一变化意味着，你必须主动激励合作伙伴在适用情况下选择你的 Amazon Seller 链接，而不是 Associates 链接。通过提供更高的佣金率和其他更具吸引力的福利，你可以让合作伙伴更容易做出选择，并从中获益。
提示 1：设定佣金率时要放眼全局
在设定佣金率时，关键是不要只看眼前成本。Amazon Seller 带来了多项长期收益，这些收益足以证明更高佣金率的合理性，也应纳入你的决策考量，如下所示：
推动 Amazon 飞轮： Amazon Seller 为你提供了一条直接加速增长的路径。提供有吸引力的佣金，以推动高质量流量和产品销售，进而吸引更多自然流量和新的客户评价——形成正向增长循环。
提升你的 Best Seller Rank (BSR)： 来自 Amazon Seller 合作伙伴的流量可以显著提升你的 BSR，从而带来更多自然销售——这些销售你无需支付佣金！自然流量的提升很容易抵消更高佣金的成本。
获得对合作关系的直接控制权： 不同于 Associates 项目，Amazon Seller 让你能够与合作伙伴和创作者建立直接关系。这意味着你可以在产品发布或大型促销等关键时刻有策略地启动合作，从而推动精准影响并衡量结果。
抵消 Amazon 推荐费： Amazon 提供 Brand Referral Bonus，这是一项针对由站外流量（例如来自你合作伙伴的流量）带来的销售所产生的推荐费抵扣。该奖金可以显著抵消你的佣金成本，使具有竞争力的支付对你的品牌而言可持续。值得注意的是，只有第三方（3P）卖家才有资格获得 BRB。
提示 2：考虑常态化运营还是活动驱动策略
如果预算限制让你举步维艰，不妨考虑一种更聚焦的方式来推动结果。采用 活动驱动 的方法来运行你的 Amazon Seller 计划，而不是采用 常态化运行 的方法，可以让你将资金投入到特定的高影响时期，例如新品发布或重要节日促销。最终，你应当决定哪种方式更适合你的品牌。
提示 3：通过教育合作伙伴释放他们的全部潜力
当合作伙伴更好地理解 Amazon Seller 计划时，他们更可能感到自信并愿意加入。你可以通过主动教育他们来增强信任，并鼓励更多参与：
合作伙伴可以同时参与两个项目： 你的合作伙伴可以同时参与 Amazon Seller 和 Associates 项目。唯一的规则是，他们不能将 Amazon Attribution / Amazon Seller 链接 与他们的 Associates 标签混用。只要他们不这样做，就没有问题。
Amazon Seller 的推荐窗口更长： Amazon Seller 计划的推荐窗口为 14 天，而 Associates 只有 24 小时。这让合作伙伴更有可能因销售而获得归因。
向合作伙伴提供必需信息： 通过让合作伙伴了解你表现最好的 ASIN、促销活动、佣金率提升或基于表现的奖励档位，为他们的成功做好准备。
提示 4：像销售代表一样招募
为你的 Amazon Seller 计划招募合作伙伴，需要一种主动、以销售为导向的思维方式。仅发一封外联邮件通常远远不够。
跟进并清晰传达价值： 与合作伙伴保持联系，并清楚说明加入你项目的好处。保持简洁，重点说明它如何帮助他们提高收入。
提供诱人的激励： 为了促进采用，可以考虑提供注册奖金或限时提高佣金率。这可以为合作伙伴提供最初的推动力，让他们试用你的项目，并亲自看到其价值。
探索非传统合作伙伴： 不要只盯着常规的 Associates 发布者。考虑联系客户倡导者或其他可能尚未加入 Associates 项目的非传统合作伙伴。
你的入门清单
以下是成功所需事项的概要：
设定有竞争力的佣金： 审查你的产品利润率，并设定一个比合作伙伴通过 Associates 能赚到的更有吸引力的佣金率。
突出你项目的优势： 制作一页式简介，概述你项目的关键优势：更高的结算费率、更长的 cookie 窗口以及任何绩效奖励。
发起招募活动： 整理一份潜在合作伙伴名单，并规划一系列持续、以价值为导向的外联邮件。
如需帮助设置你的外联策略，请参阅 创建和管理电子邮件工作流.
提供起步激励： 通过注册奖金或临时提佣来提升吸引力，以推动初始采用。
如需帮助设置临时费率上调，请参阅 通过计划条款设置限时支付 或 创建产品提升活动.
衡量并优化结果： 跟踪你的表现，找出最成功的合作伙伴，并根据有效做法优化你的策略。
使用我们平台内的 报告 来跟踪你的 Amazon Seller 计划的表现。
按照这些步骤，你将稳步构建一个强大且盈利的 Amazon Seller 计划，推动销售并建立有价值的长期合作关系。
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