impact.com 合作伙伴类型指南
招募优秀的合作伙伴是构建成功合作伙伴计划的关键要素。要确定最适合您品牌的合作伙伴类型，将取决于您的业务领域、产品或服务，以及营销目标。
每个计划都会有所不同，而评估您的目标将是找到合适合作伙伴组合的最佳起点。请记住，不同类型的合作伙伴可以以不同方式带来价值——优秀的合作伙伴之所以优秀，并不只是因为他们所属的类别。
在本指南中，我们将讨论不同类型的合作伙伴以及他们如何为您的品牌带来收益。在阅读本指南时，请始终牢记您的目标。您是想推动销售？提升品牌知名度？增加免费试用注册？请用这些目标来评估哪些合作伙伴细分领域有潜力成为您品牌的强力合作伙伴。
传统联盟伙伴
传统联盟伙伴主要采用返现、忠诚度和优惠券等推广方式。如果您刚开始接触合作伙伴营销，这里是一个很好的起点，因为大多数传统联盟伙伴都清楚合作伙伴机制如何运作，擅长带来流量和销售，而且上手速度很快。
传统联盟伙伴的常见类型：
返现
顾客可从购买总额中获得一定比例或固定金额的返现。
忠诚度
顾客可通过购买或平台会员身份获得奖励或积分。
优惠券/促销
向顾客提供公开或专属的促销活动和优惠券。
示例： 您是一家销售儿童服装的零售品牌，正在进行开学季促销。您与一个优惠券网站合作，推广一张季节性 7 折优惠券。该优惠券会显示在合作伙伴主页上，让浏览页面的顾客看到这项促销。顾客可以点击优惠券，同时复制优惠码并跳转到您的儿童服装页面。这样能让顾客更轻松地下单，并在促销期间提升销售额。
社交媒体影响者
社交媒体影响者可以帮助您触达新的受众并提升公众参与度。由于他们与受众之间的关系，这些合作伙伴能够影响他人的购买决定。他们使用 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台向受众推广产品和服务。
影响者对于提升品牌知名度、教育顾客，以及增强忠实受众对品牌的信任，都非常有帮助。
示例： 您运营着一款健身应用，希望推动更多用户安装您的免费应用，以增加应用内加购带来的收入。您联系了一位专注健身内容且拥有大量粉丝的影响者。这位影响者同意发布一条 Instagram 故事，内容是一段他们在锻炼时使用您应用的短视频。其粉丝对这条故事很感兴趣，并想进一步了解您的应用和品牌，从而提升品牌知名度，最终带来更多流量和新的独立安装量。
移动合作伙伴
移动合作伙伴让您的品牌可以随时随地与消费者建立联系。这些合作伙伴可能通过短信、移动应用或语音搜索进行推广。与移动合作伙伴合作的一大优势在于，他们能够向其用户群投放高度精准的促销活动。
招募这些合作伙伴有助于提升品牌知名度，并将流量直接引导至您品牌的应用，从而改善客户体验，并最终带来更多安装量和转化。
示例： 您是一家专门销售有机宠物食品的小企业。您想用一种有趣且吸引人的方式推广宠物食品，并为您的应用吸引关注；该应用提供按月订阅的产品组合。您与一款移动游戏应用合作，该应用会在其虚拟宠物游戏的每一关之间展示您的广告。游戏玩家会看到您的广告，并可点击下载您的应用，查看您的订阅组合。
B2B 战略合作伙伴关系
这些互利合作通过相似或互补行业之间的联合品牌合作，来提升所有参与品牌的销售额、客户参与度和品牌心智占有率。简而言之，您会与产品或受众与您互补的其他品牌合作。
这些合作需要策略，尽管启动时可能需要一些前期工作，但它们可以为您带来显著的收入增长机会和联合品牌忠诚度。
示例： 您是一家提供商业会计服务的品牌。您与另一家销售报税软件的品牌合作。报税品牌向其客户推广您的财务服务，而您也向自己的客户推广他们的软件。双方团队共同制定联合品牌营销策略，以在已经依赖各自品牌产品的忠实客户之间建立信任。
慈善机构/非营利组织
慈善机构和非营利组织是很好的合作伙伴。许多机构拥有庞大的捐赠者基础，您可以借此触达尚未熟悉您品牌的新客户。在这些合作中，顾客会看到自己购买金额的一定比例或固定金额直接捐给他们关心的公益事业。
与慈善机构合作，是回馈社区、同时维护积极品牌形象并扩大客户触达范围的绝佳方式。
示例： 您是一家销售多种消费品的零售品牌。您希望塑造积极的公众形象，因此与一家全国性慈善机构合作，为饥饿人群提供食物。每当顾客在您的网站上购买某些产品时，其购买金额的一定比例就会直接捐给该慈善合作伙伴，用于支持其食品银行网络。该慈善合作伙伴也会在自己的网站和社交媒体上推广这项合作，从而向您的品牌介绍新客户，并传播您慈善捐赠的消息。
内容创作者
这些合作伙伴会创建真实、原生且整合度高的内容，例如礼物清单、操作指南、产品评测和比价购物指南。各行业对定期产出原创内容的合作伙伴需求正在不断增长。博客作者、视频博主和播客等热门合作伙伴都属于这一类别。
内容合作伙伴非常擅长激发兴趣，并为您的产品或服务创造新的消费者需求。对于希望扩大在不同细分领域消费者触达范围的品牌来说，他们非常合适。
示例： 您销售网络安全软件，希望为新产品做宣传。您与一家知名科技评测网站合作，该网站在亲自测试软件后撰写了一篇真实评测。他们将您的产品加入一篇对多款安全软件进行评分的文章中。由于他们很喜欢您的软件并给出了高分，在文章发布后，您看到网站上的新增独立访客有所上升。
展示型合作伙伴
展示型合作伙伴会在他们自己的网站或其签约网站网络上投放您公司的广告。这类合作伙伴非常适合引流。顾客在浏览网页时会看到您的横幅广告或其他以视觉为主的广告，并可点击前往您的网站或产品页面。
展示型合作伙伴非常适合让您的目标受众熟悉您的品牌。他们对于重新吸引网站访客以及提升品牌曝光也很有帮助。
示例： 您销售美容产品，且您的网站允许访客保存喜欢的产品，之后可轻松加入购物车。您知道，任何保存了收藏的人都已经对您的产品感兴趣，但他们可能还需要一点推动才会下单。您与一个展示广告网络合作，将您的广告定向投放给在您网站上保存过收藏的访客。这些消费者现在在浏览其他加入该展示网络的网站时，也会看到您的产品广告。顾客会对您的品牌更加熟悉，也更有可能点击广告返回您的网站并完成购买。
媒体集团合作伙伴
媒体集团合作伙伴提供多种发布渠道，用于推广产品或服务。这些渠道可以包括新闻网站、在线杂志、内容网络等。媒体集团的合作伙伴通常会聚焦于特定的内容细分领域。
例如，一个媒体集团可能专注于家居与园艺领域，其发布渠道可以包括在线 DIY 杂志、园艺论坛或室内装饰网站。
这些合作伙伴非常适合通过将您的品牌展示给忠实读者来扩大客户群，同时也有助于建立品牌信任，从而带来更高的销售额和转化率。
示例： 您的品牌销售小型厨房电器。您是一家较新的公司，希望建立品牌信任，这样顾客就不会因为不熟悉您的品牌名称而只选择竞争对手。您与一家专注于家居和食品的大型媒体集团合作。他们会在其食品网站托管的食谱中各处放置指向您电器的链接，并且还会在一篇关于注册礼物的热门婚礼杂志文章中，将您的烤面包机列为员工推荐。消费者开始将您的品牌视为在该领域得到专业人士信任的品牌，因此更有可能选择您而不是竞争对手。
子联盟网络
子联盟网络为联盟合作提供分层式模式。合作伙伴可以注册加入该网络（即“子联盟”），网络则为他们提供访问多个品牌促销活动的权限。子联盟网络以单一实体的身份加入合作伙伴计划，代表其网络中所有子联盟。
网络收取的佣金会按各自的促销收入分成分配给对应的子联盟。这使合作伙伴无需自行加入某个计划，也能参与联盟合作。
子联盟网络内部可能拥有数百甚至数千个联盟伙伴，使品牌能够与大量合作伙伴分享其优惠，而无需与每一位都建立直接关系。对于希望以相对轻松的方式大规模发展计划的品牌来说，这非常有利。此外，这些网络还可以带来显著的流量、销售额和收入。
示例： 您正在推出一条新的生酮友好零食产品线，需要尽可能向更多人推广。您与一个拥有数百个健康类子联盟的子联盟网络合作。该网络会向所有相关子联盟发送电子邮件，宣布您的新产品线。不久之后，您开始看到来自各类网站的流量，这些网站都作为更大网络的子联盟在运作。您无需自己与多个合作伙伴逐一打交道，只需与该网络合作，这让您能够比从零搭建类似合作伙伴网络更快地扩张，而且所需精力更少。
如何在 impact.com 中识别这些合作伙伴
要在 impact.com 中查看不同类型的合作伙伴，请前往 Marketplace。
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有关如何寻找新合作伙伴并邀请他们加入您的计划的更多信息，请参阅 发现并招募合作伙伴.
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