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# 网红合作的佣金与激励

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许多营销人员都认识到，影响者项目在扩大品牌触达、提升品牌知名度和促进销售方面具有重要作用。在向这些影响者支付报酬时，有许多选择——每种方式都有不同的优势。

通过 impact.com，您可以根据任意数量的自定义参数以及您选择的特殊条款向影响者支付报酬。根据您的目标，您甚至可以决定在项目中结合多种付款类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的付款结构类型，并提供一些关于激励措施的建议，帮助您优化影响者合作并取得成功。下面概述的大多数条款都可以在您的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪种付款方式最适合您的品牌？

* 请阅读下面关于最常见付款方式和激励措施的更多信息，以决定哪些选项最适合您的品牌。

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{% tab title="按行为固定付款" %}
影响者合作中最常用的条款之一是按每个行为固定付款。这意味着您会向影响者提供每次行为固定金额的报酬。行为可以指有助于您实现目标的各种关键行为。行为可以是一次销售、新闻订阅、应用安装，或免费试用注册。

{% hint style="info" %}
**示例：** 如果您设置每笔销售固定支付 5 美元，而某位影响者完成了 5 笔销售，那么您将为这 5 笔销售向该影响者支付总计 25 美元（无论每笔销售金额是多少）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/a60615f9cbb8654c4c6e363981eb8b9de278409b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款让您和合作伙伴的事情更简单，因为您会清楚知道每次行为要向影响者支付多少。例如，如果影响者每笔销售获得 5 美元，那么无论订单金额如何，您都只需支付 5 美元，这使得规划和计算达成收入目标所需的销售额变得更容易。
* 设定一个既能吸引影响者、又与其受众规模相匹配的固定付款。名人可能需要更高的金额，而微型影响者可能会接受更低的报价。根据不同影响者群体的受众和互动情况，自定义条款。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行为佣金" %}
与其按每笔销售固定付款，不如考虑向影响者提供基于佣金的付款，尤其是在您的产品价格不一或预算有限的情况下。这种方式使付款与每个订单的价值相匹配，对您和合作伙伴都有利。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位影响者促成了一笔 200 美元的销售，因此您会将该订单价值的 10%（即 20 美元）作为促成销售的佣金支付给他们。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e79111192ddbe84a838c4e692c9d2bf4e551ccf3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌来说，基于佣金的付款结构具有较低风险，因此颇具吸引力。然而，影响者承担的风险更高，因为他们投入时间创作和安排帖子，却无法保证获得报酬，这往往会促使他们在佣金之外要求免费产品或服务。我们将在下文更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
赞助帖子在影响者领域备受重视，也非常受欢迎。在这些情况下，您会直接与每位影响者协商固定费用，以换取特定推广，就像网站上的付费投放一样，或者换取一组交付内容，例如摄影素材。

{% hint style="info" %}
**示例：** 您与一位影响者协商后，对方同意提前支付 500 美元，在 Instagram Story 中发布包含您品牌产品定制图片的内容。在这种情况下，最佳付款方式是在 *财务* 部分使用 Partner Funds Transfer 向合作伙伴发放奖金，位于您的 impact.com 账户中。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/806cb0b7d509ef85e7d03048510db85e921eb135" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是开启新的影响者合作关系的绝佳方式，因为它向影响者表明：当他们投入时间和精力为您的品牌向其受众做推广时，您也愿意投资他们。
* 知名影响者通常会提供媒体资料包或报价单，并且愿意协商价格，或创建包含邮件群发和多平台帖文的定制推广套餐。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是影响者合作中的重要组成部分，而且品牌之间会相互竞争，尤其取决于所处行业。以下是当今影响者项目中常见的一些激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。影响者的受众重视他们的意见；如果没有可供测试的服务或可供拍摄的产品，影响者的推广就可能失去真实性，并达不到预期效果。

* 如果您销售的是希望影响者推广的产品或服务，那么除了既定的付款条款之外，您还应预期向他们提供免费产品或免费使用您的服务。
* 您也可能会看到有人要求赠送免费产品，用于面向受众的抽奖活动或作为竞赛奖品。抽奖和竞赛是通过受众参与来提升品牌社交热度的好方法，同时也是让影响者满意的一种低成本方式。
* 纳米级和微型影响者经常参与“播种计划”，您可以向他们寄送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享评论、照片或帖子。您可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松建立播种计划，该平台拥有庞大的影响者网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="投放费用" %}
投放费用是激活影响者合作伙伴的绝佳激励方式。在 impact.com 中， *投放费用* 指的是您可以使用模板条款创建的预设付款。您可以在您的 *模板条款* 部分中，轻松将投放费用与上述任何条款一起创建。

* 投放费用激励可包括：接受所提供条款的付款、首个事件的额外付款，甚至对于经常推广的合作伙伴，还可以按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/25c63716df0f332c617633eb2181c5da445105b1" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* 投放费用会在每个月月底应用，并与同一合同中其他事件类型的佣金一并支付。如果存在多种事件类型，则投放费用将根据最新的时间表支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 签订的合同可能包括一个在线销售/CPA 事件类型，行动锁定期为 5 天，付款周期为 10 天。投放费用将在月末 5 天后锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 投放费用非常适合用于推动新的合作关系，激活刚加入您项目的影响者，或表达对定期推广您品牌的合作伙伴的感谢。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化推广代码" %}
个性化推广代码提供多重好处。影响者可以提供专属折扣来提升转化率，而品牌可以以较低风险测试哪些影响者能带来销售。这是在将其转为基于佣金的协议之前识别表现最佳者的有效方式。

* 个性化推广代码是提供给影响者合作伙伴的一种极具性价比的激励方式，甚至还能让您的品牌相比不提供个性化代码的品牌获得一点竞争优势。
* 影响者更喜欢带有其社交账号名称或与品牌相关措辞的推广代码，因为这些代码更容易被受众记住，也能减少出错。此外，这些代码看起来更美观，也更符合影响者的审美风格。
* 要了解更多信息，请参阅 [设置推广代码指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e002f6ec1202e5a2755b56978e2c74f07907b1c1" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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