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# 网红合作的付款和激励

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许多营销人员都认识到，网红计划在扩大品牌触达、提升品牌知名度和促进销售方面的影响力。在向这些网红支付报酬时，有许多选择——每种选择都有不同的优势。

借助 impact.com，您可以根据任意数量的自定义参数和您选择的特殊条款向网红付款。您甚至可以根据目标决定在您的计划中结合多种付款类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的付款结构类型，以及一些有关激励措施的建议，帮助您优化网红合作关系并取得成功。下文概述的大多数条款都可以在您的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪些付款方式最适合您的品牌？

* 请阅读下方有关最常见付款方式和激励措施的更多信息，以确定哪些选项最适合您的品牌。

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{% tab title="按行动固定付款" %}
网红合作中最常用的条款之一是按每个行动支付固定金额。这意味着您会向网红提供每个行动固定支付的美元金额。行动可以指帮助您实现目标的各种关键行为。例如，购买、订阅新闻简报、安装应用或注册免费试用。

{% hint style="info" %}
**示例：** 如果您设置每笔销售固定支付 5 美元，而某位网红完成了 5 笔销售，您就会为这 5 笔销售总共向该网红支付 25 美元（无论每笔销售的金额是多少）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/a60615f9cbb8654c4c6e363981eb8b9de278409b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款让您和合作伙伴的事情更简单，因为您能准确知道每个行动要向网红支付多少。例如，如果某位网红每笔销售赚取 5 美元，那么无论订单金额多少，您都只需支付 5 美元，这样更容易规划并计算达成收入目标所需的销售额。
* 设置一个既能吸引网红又与其受众规模相匹配的固定付款金额。名人级网红可能需要更高的金额，而微型网红可能会接受较低的报价。可根据不同网红群体的受众和互动情况定制条款。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行动佣金" %}
与其按每笔销售支付固定金额，不如考虑向网红提供基于佣金的付款，尤其是在您的产品价格不一或预算有限时。这样可让付款与每笔订单的价值保持一致，使您和合作伙伴都受益。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位网红完成了一笔 200 美元的销售，因此您会将该订单价值的 10%（即 20 美元）作为佣金支付给他们，以奖励其完成销售。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e79111192ddbe84a838c4e692c9d2bf4e551ccf3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌而言，基于佣金的付款结构因风险较低而具有吸引力。然而，网红承担的风险更高，因为他们投入时间创作和安排帖子，却无法保证获得报酬，这通常会导致他们在佣金之外还要求免费产品或服务。下文将更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
在网红领域，赞助帖子备受重视，也经常被广泛要求。在这种情况下，您会直接与每位网红协商固定费用，以换取特定推广，这很像网站上的付费展示位置，或一组交付成果，例如摄影素材。

{% hint style="info" %}
**示例：** 您与一位网红协商，对方同意以 500 美元预付费用发布一则展示您品牌产品定制图片的 Instagram Story。在这种情况下，最佳的付款方式是通过 Partner Funds Transfer 向合作伙伴发放奖金，位于 *财务* 您 impact.com 账户中的该部分。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/806cb0b7d509ef85e7d03048510db85e921eb135" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是开启新的网红合作关系的绝佳方式，它向网红表明，当他们投入时间和精力将您的品牌推广给其受众时，您愿意对他们进行投入。
* 知名网红通常会提供媒体资料包或价目表，并愿意就报价进行协商，或创建包含电子邮件群发和多平台帖子的定制推广套餐。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是网红合作关系中的重要组成部分，品牌之间也会围绕激励措施展开竞争，尤其取决于所在行业。以下是当今网红计划中常用的一些流行激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。网红的受众重视他们的意见；如果没有可供测试的服务或可供拍摄的产品，网红的推广就可能失去真实性并达不到预期。

* 如果您销售的是希望网红推广的产品或服务，除了已设定的付款条款外，您还应准备向他们提供免费产品或免费使用您的服务。
* 您还可能会看到有人要求将免费产品作为受众赠品或比赛奖品。赠品活动和竞赛是借助受众参与来提升品牌社交热度的绝佳方式，同时也是一种让网红满意的低成本方法。
* 纳米级和微型网红经常参与“种草计划”，您可以向他们寄送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享评价、照片或帖子。您可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松创建种草计划，该平台拥有庞大的网红网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="版位费用" %}
版位费用是激活网红合作伙伴的绝佳激励。在 impact.com 中， *位置费用* 指的是您可以使用模板条款创建的预设付款。您可以轻松地在您的 *模板条款* 部分。

* 版位费用激励可以包括：接受所提供条款时的付款、在首次事件时的额外付款，甚至如果他们是常规推广者，还可以按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/25c63716df0f332c617633eb2181c5da445105b1" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* 版位费用会在每月月底结算，并与同一合同中其他事件类型的佣金一起支付。如果存在多个事件类型，则版位费用将按照最新的时间表支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 签订的合同可能包含在线销售/CPA 事件类型，行动锁定期为 5 天，付款期为 10 天。版位费用将在每月结束后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 版位费用非常适合推动新的合作关系，并激活刚加入您计划的网红，或表达对经常推广您品牌的合作伙伴的感谢。
* 要了解更多信息，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化促销码" %}
个性化促销码具有多重优势。网红可以提供独家折扣以提升转化率，而品牌则可以以极低的风险测试哪些网红能带来销售。这是在转为基于佣金的协议之前识别表现最佳者的有效方式。

* 个性化促销码是向网红合作伙伴提供的绝佳低成本激励，甚至还能让您的品牌相较于不提供个性化码的品牌获得一点竞争优势。
* 网红更偏好带有其社交账号名称或与品牌相关措辞的促销码，因为这类代码更容易被他们的受众记住，也能减少出错。此外，这些代码看起来更美观，也更符合网红的审美。
* 要了解更多信息，请参阅 [促销码设置指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e002f6ec1202e5a2755b56978e2c74f07907b1c1" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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