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# 网红合作的付款与激励

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087843?sid=0c0e3e5c-54c9-4435-9bee-ebcdccb7f292&#x26;sid_i=0?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-227&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程</a>

许多营销人员都认识到，网红营销项目在扩大品牌覆盖面、提升品牌知名度和带动销售方面所带来的影响。在向这些网红支付报酬时，有许多选择——每种选择都有不同的优势。

使用 impact.com，你可以根据任意数量的自定义参数以及你选择的特殊条款来向网红支付报酬。根据你的目标，你甚至可以决定在项目中组合多种付款类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的付款结构类型，并提供一些激励方面的建议，帮助你优化与网红的合作，取得成功。下面概述的大多数条款都可以在你的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪些付款方式最适合你的品牌？

* 下面进一步了解最常见的付款类型和激励措施，以决定哪些选项最适合你的品牌。

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{% tab title="按动作固定付款" %}
网红合作中最常用的一种条款，是每次动作固定付款。这意味着你会为网红提供每次动作固定金额的报酬。动作可以指有助于你实现目标的各种核心行为。例如，动作可以是一次销售、一次新闻简报订阅、一次应用安装，或一次免费试用注册。

{% hint style="info" %}
**示例：** 如果你设置每笔销售固定支付 5 美元，而某位网红带来 5 笔销售，那么你将为这 5 笔销售向该网红总共支付 25 美元（无论每笔销售的金额是多少）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-cb2a8ead0d4341f86e8d86d8ddfc735790470d63%2F086c4d99629c2f05e78a42c1c65934b648a0144af042da2d6bd5c6ed4baee657.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款可以让你和合作伙伴的工作更简单，因为你能准确知道每次动作要向网红支付多少。例如，如果某位网红每笔销售可获得 5 美元，那么无论订单金额多少，你都只需支付 5 美元，这让你更容易规划并计算达到收入目标所需的销售数量。
* 设定一个既能吸引网红、又与其受众规模相匹配的固定报酬。名人级网红可能需要更高的金额，而微型网红则可能接受更低的报价。可根据不同网红细分群体的受众和互动情况定制条款。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按动作佣金" %}
与其为每笔销售提供固定报酬，不如考虑给网红提供基于佣金的付款，尤其是在你的产品价格不一，或者预算有限的情况下。这样可以让报酬与每个订单的价值相匹配，让你和合作伙伴都受益。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位网红带来一笔 200 美元的销售，因此你会按该订单价值的 10%（即 20 美元）向其支付佣金，作为促成这笔销售的报酬。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-d76107e6031bcc3a71801e9c97a5ca55140ef97f%2Ff9999edabcc4ac19c0500b7068c99f990d9d5f1f236bd7f37439072d36b08a7e.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌来说，基于佣金的付款结构因风险较低而颇具吸引力。然而，网红承担的风险更高，因为他们要投入时间创作和安排发布内容，却没有保证的报酬，因此他们往往会在佣金之外要求免费产品或服务。下面我们会更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
在网红领域，赞助帖子非常受重视，也非常受欢迎。在这种情况下，你会直接与每位网红协商固定费用，作为交换，他们会进行特定推广，就像网站上的付费展示位置，或一组交付内容，例如摄影素材。

{% hint style="info" %}
**示例：** 你与某位网红协商后，对方同意提前收取 500 美元，在 Instagram Story 中发布包含你品牌产品定制图片的内容。在这种情况下，最好的付款方式是通过 impact.com 账户中的 Partner Funds Transfer 在 *财务* 部分向合作伙伴发放奖金。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-373238d2bcae19474295664db21ebb660dd541c9%2F6769d4f20ad54bf2da9fc9773064c7467b1b78afab6e8462d755992ec28e39e0.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是开启新的网红合作关系的好方法，因为它能向网红表明：当他们投入时间和精力向受众推广你的品牌时，你也愿意为他们投资。
* 受欢迎的网红通常会提供媒体资料包或报价单，并愿意协商费率，或创建包含邮件群发和多平台帖子的定制推广套餐。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是网红合作中的重要组成部分，并且可能因品牌而异、具有竞争性，尤其取决于所属行业。以下是当今网红项目中常用的一些流行激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。网红的受众重视他们的意见；如果没有可供试用的服务或可供拍摄的产品，网红的推广可能会失去真实性，并达不到预期效果。

* 如果你销售的是希望网红推广的产品或服务，除了设定好的报酬条款外，还应准备向他们提供免费产品或免费使用你的服务。
* 你也可能会看到有人要求将免费产品作为赠品，送给受众抽奖活动中的参与者，或作为比赛奖品。赠品和比赛是通过受众参与来提升品牌社交热度的好方法，而且也是一种既低成本又能让网红满意的方式。
* 纳米级和微型网红经常参与“种子推广计划”，你可以向他们寄送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享评论、照片或帖子。你可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松建立种子推广计划，该平台拥有庞大的网红网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="展示费用" %}
展示费用是激活网红合作伙伴的绝佳激励措施。在 impact.com 中， *投放费用* 指的是你可以使用模板条款创建的预设付款。你可以在你的上述任意条款旁轻松创建展示费用， *模板条款* 部分。

* 展示费用激励可能包括：接受所提供条款的付款、在首次事件时的额外付款，甚至如果他们是长期推广者，还可以设置按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2F0x2bhmTwbceMjrSwrIVi%2FScreenshot%202026-05-20%20at%2011.34.21.png?alt=media&amp;token=3ae372d4-121e-4d0d-9b9f-b4ed5c5cbcac" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* 展示费用会在每月月底结算，并与同一合同中其他事件类型的佣金一起支付。如果存在多种事件类型，展示费用将按照最新的时间表支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 的合同可能包括一种在线销售/CPA 事件类型，设置 5 天的动作锁定期和 10 天的付款期。展示费用将在月底后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 展示费用非常适合推动新的合作关系，并激活刚加入你项目的网红，或表达对经常推广你品牌的合作伙伴的感谢。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化优惠码" %}
个性化优惠码有多重好处。网红可以提供专属折扣来提升转化率，而品牌则可以用较低风险测试哪些网红能带来销售。这是在将他们转为佣金制协议之前，识别表现最佳者的有效方式。

* 个性化优惠码是提供给网红合作伙伴的一种很棒的低成本激励，甚至还能让你的品牌相较于不提供个性化优惠码的品牌，获得一点竞争优势。
* 网红更偏好带有其社交账号名称或与品牌相关措辞的优惠码，因为这类代码更容易让他们的受众记住，也能减少出错。此外，这些代码看起来更好看，也更符合网红的审美风格。
* 要了解更多，请参阅 [优惠码设置指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-f42b1f0652d6193af88dbd9a57ca450bde2c473c%2F335d03af92d3dcda60b24bf721e2ae8f3618e417f39bb187c860574bfda4bbdd.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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