# 针对网红合作的付款与激励

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许多营销人员都认识到，网红营销项目在扩大品牌触达、提升品牌知名度和带来销售方面具有重要影响。说到向这些网红付款，有许多选择——每种都有不同的优势。

使用 impact.com，您可以根据任意数量的自定义参数以及您选择的特殊条款向网红付款。您甚至可以根据目标决定在项目中采用多种付款类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的付款结构，以及一些关于激励措施的建议，帮助您优化网红合作并取得成功。下面列出的多数术语都可以在您的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪种付款方式最适合您的品牌？

* 继续阅读下面最常见的付款和激励类型，以决定哪些选项最适合您的品牌。

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{% tab title="按行为固定付款" %}
网红合作中最常用的条款之一是针对每个行为的固定付款。这意味着您会为网红每产生一次行为支付固定金额。行为可以指帮助您达成目标的各种主要动作，例如一次销售、订阅简报、安装应用，或注册免费试用。

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**示例：** 如果您设置每笔销售固定支付 5 美元，而某位网红完成了 5 笔销售，那么您将为这 5 笔销售向该网红总共支付 25 美元（无论每笔销售的价值如何）。
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<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/a60615f9cbb8654c4c6e363981eb8b9de278409b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款让您和合作伙伴的事情更简单，因为您能准确知道每次行为要向网红支付多少。例如，如果某位网红每笔销售可获得 5 美元，那么无论订单金额多少，您都只需支付 5 美元，这让规划以及计算达成收入目标所需的销售额变得更容易。
* 设置一个既能吸引网红又与其受众规模相匹配的固定付款。名人级网红可能需要更高的金额，而微型网红可能接受较低的报价。可根据不同网红群体的受众和互动情况定制条款。
* 了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行为佣金" %}
不要按每笔销售固定付款，而是考虑向网红提供基于佣金的付款，尤其是在您的产品价格不一或预算有限时。这会让付款与每个订单的价值相匹配，对您和合作伙伴都有利。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位网红促成了一笔 200 美元的销售，因此您会将该订单价值的 10%（即 20 美元）作为促成销售的佣金支付给他们。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e79111192ddbe84a838c4e692c9d2bf4e551ccf3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌而言，基于佣金的付款结构很有吸引力，因为风险较低。然而，网红承担的风险更高，因为他们投入时间创作和安排内容，却没有保证付款，因此他们通常会要求在佣金之外再提供免费产品或服务。我们将在下文更详细地讨论免费产品。
* 了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
赞助帖子在网红领域备受重视，也备受欢迎。在这种情况下，您会直接与每位网红协商固定费用，以换取特定推广，类似网站上的付费展示位，或一组交付物，例如摄影素材。

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**示例：** 您与某位网红协商后，对方同意提前获得 500 美元，在 Instagram Story 中发布包含您品牌产品定制图片的内容。在这种情况下，最佳付款方式是通过 impact.com 账号中的 *财务* 部分使用 Partner Funds Transfer 向合作伙伴发放奖金。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/806cb0b7d509ef85e7d03048510db85e921eb135" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是推动新的网红合作关系起步的绝佳方式，因为它向网红表明，当他们投入时间和精力向其受众推广您的品牌时，您也愿意为他们投入。
* 受欢迎的网红通常会提供媒体资料包或报价单，并且愿意协商费率，或创建包含群发邮件和多平台帖文的定制推广组合。
* 了解更多，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是网红合作中的重要组成部分，品牌之间往往会相互竞争，尤其取决于所属行业。以下是当今网红项目中常见的一些激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。网红的受众重视他们的意见；如果没有可供试用的服务或可供拍摄的产品，网红的推广可能会失去真实性，并达不到预期。

* 如果您销售的是希望网红推广的产品或服务，除了已设定的付款条款外，请预期还要向他们提供免费产品或免费使用您的服务。
* 您还可能会看到有人要求赠送免费产品，作为面向受众的赠品或竞赛奖品。赠品和竞赛非常适合通过受众参与来提升品牌社交热度，同时也是一种低成本的方式来取悦网红。
* 纳米级和微型网红经常参与“播种计划”，您可以向他们发送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享评论、照片或帖子。您可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松设置播种计划，该平台拥有庞大的网红网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="展示费" %}
展示费是激活网红合作伙伴的绝佳激励。在 impact.com 中， *展示费用* 指的是您可以使用模板条款创建的预设付款。您可以轻松将展示费与上述任意条款一起创建在您的 *模板条款* 部分。

* 展示费激励可能包括：接受所提供条款的付款、在首个事件发生时的额外付款，甚至如果他们是长期推广者，还可以按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/585aef45d55dd7655278d8f41870a08078409598" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
* 展示费会在每个月月底应用，并与同一合同中其他事件类型的佣金一起支付。如果存在多种事件类型，展示费将按照最新日程支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 签订的合同可能包含在线销售/CPA 事件类型，带有 5 天的动作锁定期和 10 天的付款周期。展示费将在月末后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 展示费非常适合提升新合作关系，并激活刚加入您项目的网红，或向经常推广您品牌的合作伙伴表达感谢。
* 了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化推广码" %}
个性化推广码提供多重好处。网红可以提供专属折扣来提高转化率，而品牌则可以以最低风险测试哪些网红能带来销售。这是在将他们转为基于佣金的协议之前识别顶尖表现者的有效方式。

* 个性化推广码是向网红合作伙伴提供的绝佳低成本激励，甚至可以让您的品牌比那些不提供个性化代码的品牌略占竞争优势。
* 网红更喜欢带有其社交账号名称或与品牌相关措辞的推广码，因为这更容易被其受众记住，也能减少错误。此外，这些代码看起来更好，也更符合网红的审美。
* 了解更多，请参阅 [推广码设置指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e002f6ec1202e5a2755b56978e2c74f07907b1c1" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
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