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# 网红合作的佣金与激励

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许多营销人员都认识到，网红计划在扩大品牌触达、提升品牌知名度以及带来销售方面所产生的影响。在向这些网红付款时，有许多选择——每种选择都有不同的优势。

借助 impact.com，您可以根据任意数量的自定义参数以及您选择的特殊条款向网红付款。根据您的目标，您甚至可以决定在项目中整合多种支付类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的支付结构类型，并提供一些有关激励措施的建议，帮助您优化网红合作以取得成功。下文概述的大多数条款都可以在您的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪些付款方式最适合您的品牌？

* 阅读下面关于最常见付款方式和激励措施的更多内容，决定哪些选项最适合您的品牌。

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{% tab title="按行为固定付款" %}
网红合作中最常用的条款之一，是针对每个行为设置固定付款。这意味着您会为网红提供一个固定美元金额，按每个行为支付。行为可以指有助于实现您目标的各种主要动作，例如销售、订阅新闻简报、安装应用，或注册免费试用。

{% hint style="info" %}
**示例：** 如果您设置每笔销售固定支付 5 美元，而某位网红带来了 5 笔销售，那么您应为这 5 笔销售向该网红支付总计 25 美元（无论每笔销售的金额是多少）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/a60615f9cbb8654c4c6e363981eb8b9de278409b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款能让您和合作伙伴的事情更简单，因为您可以准确知道每个行为要向网红支付多少钱。例如，如果某位网红每笔销售可获得 5 美元，那么无论订单金额多少，您都只需支付 5 美元，这样更便于规划并计算实现收入目标所需的销售数量。
* 设置一个既能吸引网红、又与其受众规模相匹配的固定付款。名人级网红可能需要更高的金额，而微型网红可能会接受更低的报价。可根据不同网红细分群体的受众和互动情况定制条款。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行为计佣" %}
与其为每笔销售提供固定付款，不如考虑向网红提供基于佣金的付款，尤其是在您的产品价格不一或预算有限的情况下。这种方式会让付款与每笔订单的价值挂钩，使您和合作伙伴都受益。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位网红完成了一笔 200 美元的销售，因此您会将该订单价值的 10%（即 20 美元）作为完成销售的佣金支付给他们。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e79111192ddbe84a838c4e692c9d2bf4e551ccf3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌而言，基于佣金的付款结构因风险较低而具有吸引力。然而，网红承担的风险更高，因为他们投入时间创建和安排帖子，却没有保障的报酬，因此他们通常会要求在佣金之外再提供免费产品或服务。我们将在下文更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
赞助帖子在网红领域备受推崇，也非常受欢迎。在这种情况下，您会与每位网红直接协商一笔固定费用，以换取特定推广，类似于网站上的付费展示，或一组交付成果，例如摄影素材。

{% hint style="info" %}
**示例：** 您与一位网红协商后，对方同意提前收取 500 美元，在 Instagram Story 中发布包含您品牌产品定制图片的内容。在这种情况下，最好的付款方式是使用合作伙伴资金转账功能，在您的 *财务* impact.com 账户中的该部分向合作伙伴发放奖金。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/806cb0b7d509ef85e7d03048510db85e921eb135" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是启动新的网红合作的绝佳方式，它向网红表明，当他们投入时间和精力向其受众推广您的品牌时，您愿意对他们进行投资。
* 受欢迎的网红通常会提供媒体资料包或报价卡，并愿意协商其费率，或创建包含邮件群发和多平台帖子的定制推广套餐。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账资金](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是网红合作中的重要组成部分，而且在品牌之间可能存在竞争，尤其取决于所处行业。以下是当今网红项目中使用的一些常见激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品是关键。网红的受众很看重他们的意见；如果没有可供测试的服务或可供拍摄的产品，网红的推广就可能失去真实性，并达不到预期效果。

* 如果您销售的是希望网红推广的产品或服务，那么除了已设定的付款条款外，还应准备向他们提供免费产品或免费使用您的服务。
* 您也可能会看到有人要求将免费产品作为受众赠品或竞赛奖品送出。赠品活动和竞赛是利用受众参与度来提升品牌社交热度的好方法，同时也是一种让网红满意的低成本方式。
* 纳米和微型网红经常参与“种子推广计划”，您可以向他们寄送免费产品，以换取他们在社交媒体上分享评价、照片或帖子。您可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松设置种子推广计划，该平台拥有庞大的网红网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="版位费" %}
版位费是激活您的网红合作伙伴的绝佳激励。在 impact.com 中， *展位费* 指的是您可以使用模板条款创建的预设付款。您可以轻松地将版位费与上述任何条款一起创建在您的 *模板条款* 部分。

* 版位费激励可能包括：接受所提供条款的付款、首次事件的额外付款，甚至如果他们是长期推广者，还可按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/25c63716df0f332c617633eb2181c5da445105b1" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* 版位费会在每个月末结算，并与同一合同中其他事件类型的佣金一起支付。如果存在多种事件类型，版位费将按照最新计划支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 签订的合同可能包含 Online Sale/CPA 事件类型，设置 5 天的行为锁定期和 10 天的付款周期。版位费将在月末后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 版位费非常适合推动新的合作关系，并激活刚加入您项目的网红，或向经常推广您品牌的合作伙伴表示感谢。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化促销代码" %}
个性化促销代码有多种优势。网红可以提供专属折扣来提升转化，而品牌则可以以极低的风险测试哪些网红能带来销售。这是在将其转为基于佣金的协议之前，识别表现最佳者的有效方法。

* 个性化促销代码是可向您的网红合作伙伴提供的一种极具性价比的激励，甚至还能让您的品牌比不提供个性化代码的品牌略占竞争优势。
* 网红更喜欢带有他们社交账号名或与品牌相关措辞的促销代码，因为这些代码更容易被其受众记住，也能减少错误。此外，这些代码看起来更美观，也更符合网红的审美。
* 要了解更多，请参阅 [促销代码设置指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e002f6ec1202e5a2755b56978e2c74f07907b1c1" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
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