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# 网红合作的结算与激励

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087843?sid=0c0e3e5c-54c9-4435-9bee-ebcdccb7f292&#x26;sid_i=0?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-227&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程</a>

许多营销人员都认识到，网红计划在扩大品牌覆盖面、提升品牌知名度和带来销售方面所产生的影响。在向这些网红付款时，有很多选择——每种方式都有不同的好处。

借助 impact.com，你可以根据任意数量的自定义参数以及你选择的特殊条款向网红发放报酬。根据你的目标，你甚至可以决定在计划中结合多种付款类型和激励措施。

本指南将介绍三种常见的付款结构类型，并提供一些关于激励措施的建议，帮助你优化网红合作以取得成功。下面概述的大多数条款都可以在你的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪些付款方式最适合你的品牌？

* 请继续阅读下方关于最常见付款方式和激励措施的内容，以确定哪些选项最适合你的品牌。

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{% tab title="按行为固定付款" %}
网红合作伙伴最常使用的条款之一，就是对每次行为支付固定报酬。这意味着你会向网红提供每次行为固定的美元金额作为付款。这里的“行为”可以指多种有助于你达成目标的关键动作，例如销售、订阅新闻邮件、安装应用，或注册免费试用。

{% hint style="info" %}
**示例：** 如果你设置每次销售固定支付 5 美元，而某位网红完成了 5 笔销售，那么你就需要为这 5 笔销售向该网红总共支付 25 美元（无论每笔销售的价值是多少）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-cb2a8ead0d4341f86e8d86d8ddfc735790470d63%2F086c4d99629c2f05e78a42c1c65934b648a0144af042da2d6bd5c6ed4baee657.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定付款能让你和你的合作伙伴更简单明了，因为你清楚自己每次行为要向网红支付多少钱。例如，如果某位网红每笔销售可获得 5 美元，无论订单金额多少，你都只需支付 5 美元，这样更便于你规划并计算达成收入目标所需的销售数量。
* 设定一个既能吸引网红、又符合其受众规模的固定付款金额。名人网红可能需要更高的金额，而微型网红可能会接受较低的报价。可根据受众和互动情况，为不同网红细分群体定制条款。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行为佣金" %}
与其为每笔销售提供固定付款，不如考虑向网红提供基于佣金的付款，尤其是在你的产品价格不一或预算有限的情况下。这种方式将付款与每笔订单的价值挂钩，对你和你的合作伙伴都有利。

{% hint style="info" %}
**示例：** 某位网红促成了一笔 200 美元的销售，因此你会将该订单价值的 10%（即 20 美元）作为佣金支付给他，以奖励这笔销售。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-d76107e6031bcc3a71801e9c97a5ca55140ef97f%2Ff9999edabcc4ac19c0500b7068c99f990d9d5f1f236bd7f37439072d36b08a7e.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对于品牌而言，基于佣金的付款结构因风险较低而颇具吸引力。然而，网红承担的风险更高，因为他们投入时间创建和安排帖子，却没有保底报酬，因此他们通常会要求在佣金之外再获得免费产品或服务。我们将在下文更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助帖子" %}
在网红领域，赞助帖子既备受推崇，也非常受欢迎。在这种情况下，你会与每位网红直接协商一个固定费用，以换取某项具体推广，就像网站上的付费展示位一样，或者换取一组交付成果，例如摄影素材。

{% hint style="info" %}
**示例：** 你与某位网红协商，对方同意提前以 500 美元发布一条展示你品牌产品定制图片的 Instagram Story。在这种情况下，最好的付款方式是使用 Partner Funds Transfer 向合作伙伴发放奖金， *财务* 位于你的 impact.com 账户中的相关部分。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-373238d2bcae19474295664db21ebb660dd541c9%2F6769d4f20ad54bf2da9fc9773064c7467b1b78afab6e8462d755992ec28e39e0.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助帖子是开启新的网红合作关系的好方法，它能向网红表明，当他们投入时间和精力向其受众推广你的品牌时，你也愿意投资他们。
* 知名网红通常会提供媒体资料包或报价单，并愿意协商价格，或创建包含邮件群发和多平台帖子的定制推广组合。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [向合作伙伴转账资金](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是网红合作的重要组成部分，而且在品牌之间可能存在竞争，尤其会因所处行业而异。以下是当今网红计划中常见的一些激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。网红的受众重视他们的意见；如果没有可供试用的服务或可供拍摄的产品，网红的推广可能会失去真实性，并达不到预期效果。

* 如果你销售的是希望网红推广的产品或服务，那么除了已设定的付款条款外，还应准备向他们提供免费产品或免费使用你的服务。
* 你也可能会看到有人要求将免费产品作为赠品送给受众，或作为竞赛奖品。抽奖和竞赛是通过受众参与来提升品牌社交热度的好方式，同时也是让网红满意的一种低成本方法。
* 纳米级和微型网红经常参与“播种计划”，你可以向他们发送免费产品，换取他们在社交媒体上分享评价、照片或帖子。你可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松建立播种计划，该平台拥有庞大的网红网络，他们会申请参与。
  {% endtab %}

{% tab title="展示费" %}
展示费是激活网红合作伙伴的绝佳激励。在 impact.com 中， *版位费用* 指的是你可以使用模板条款创建的预设付款。你可以轻松地在上述任意条款旁边创建展示费，添加到你的 *模板条款* 部分。

* 展示费激励可以包括：接受所提供条款的付款、首次事件的额外付款，甚至在他们是长期推广者时按月付款。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2F0x2bhmTwbceMjrSwrIVi%2FScreenshot%202026-05-20%20at%2011.34.21.png?alt=media&amp;token=3ae372d4-121e-4d0d-9b9f-b4ed5c5cbcac" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* 展示费会在每月月底结算，并与同一合同中其他事件类型的佣金一并支付。如果存在多种事件类型，展示费将按照最新的排期支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 与 Robin Banks 签订的合同可能包含一种线上销售/CPA 事件类型，设有 5 天的行为锁定期和 10 天的付款期。展示费将在月末后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。</p></div>
* 展示费非常适合推动新合作关系，并激活刚加入你计划的网红，或向经常推广你品牌的合作伙伴表示感谢。
* 要了解更多，请参阅帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="个性化促销代码" %}
个性化促销代码提供多重好处。网红可以提供独家折扣来提升转化率，而品牌则可以以最小风险测试哪些网红能带来销售。这是在将他们转为佣金协议之前识别表现最佳者的有效方式。

* 个性化促销代码是向你的网红合作伙伴提供的一种极具性价比的激励，甚至还能让你的品牌相较于不提供个性化代码的品牌略占竞争优势。
* 网红更喜欢带有其社交账号名称或与品牌相关措辞的促销代码，因为这些代码更容易被他们的受众记住，也能减少错误。此外，这些代码看起来更美观，也更符合网红的审美。
* 要了解更多，请参阅 [设置促销代码指南](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-f42b1f0652d6193af88dbd9a57ca450bde2c473c%2F335d03af92d3dcda60b24bf721e2ae8f3618e417f39bb187c860574bfda4bbdd.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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