B2B 战略合作说明

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B2B 合作伙伴关系是互惠互利的企业对企业（B2B）关系。这些关系利用您的品牌与其他类似或互补行业品牌之间的联合品牌推广，以提升所有相关品牌的销售额、客户参与度和品牌认知度。

当你建立 B2B 合作伙伴关系时，你会与其他品牌合作，这些品牌的产品或受众与你的品牌相辅相成。这些合作需要策略，虽然启动起来需要付出努力，但它们可以为你带来显著的收入增长和联合品牌忠诚度机会。

B2B 合作伙伴关系示例： 你是一家提供商业会计服务的品牌。你与另一家销售报税软件的品牌合作。报税品牌向其客户推广你的金融服务，而你向自己的客户推广他们的报税软件。双方团队还会制定联合品牌营销策略，在已经信任各自品牌服务的忠实客户之间建立信任。

B2B 合作伙伴关系的优势

• 通过向其他公司提供展示费、销售佣金、收入分成或线索分成等激励，带来潜在客户并增加销售，从而创造新价值和销售机会。
• 通过与其他值得信赖的品牌建立关联来提升品牌信任度。
• 通过借助其他品牌向新客户介绍你的品牌，拓展你在新市场中的影响力。

通过 impact.com 发现 B2B 合作伙伴关系

1. 在左侧导航栏中，选择 [发现] → 查找合作伙伴 → 合作伙伴市场.
2. 从顶部的选项卡中，选择 所有合作伙伴.
3. 从 类别 筛选条件，选择最符合你所寻找的合作伙伴类型的类别（或多个类别），例如 商业与工业, 互联网与电信，或 财务.

   • 请参阅 查找特定类型的合作伙伴和创作者 以优化你的搜索。

注意：impact.com 使用 Google 的标准内容类别，因此没有单一的 B2B 筛选选项。B2B 合作伙伴会按其所属行业归入相应类别。

1. 当你看到感兴趣的合作品牌时，选择其图标即可查看更多信息，或向其发送消息讨论条款。

B2B 常见问题

一些常见的 B2B 转化事件有哪些？

与许多合作伙伴计划一样，B2B 合作伙伴关系通常建立在 CPA（按行动付费）/在线销售或 CPL（按线索付费）的支付模式上。导致转化的事件将取决于参与品牌所属的垂直领域或行业，以及你希望为品牌推广的内容。虽然下面的列表并不详尽，但它包含了一些常见的 B2B 转化事件。

• 潜在客户获取或推荐
• 产品或服务购买
• 软件或应用安装 免费或付费试用注册
• 订阅

  • 订阅循环购买产品或服务
  • 订阅新闻简报、电子书或网络研讨会

B2B 合作伙伴关系使用哪些支付模式？

B2B 合作伙伴关系通常建立在 CPA/在线销售或 CPL 的支付模式上。

你可以通过以下方式为 B2B 合作伙伴设置定制的支付模式： 修改你的模板条款 在 impact.com 上。你还可以设置多种模式的组合，以构建最适合合作关系和你的计划目标的支付结构。

支付模式场景

支付模式	说明和示例场景
固定支付	固定支付模式意味着你的合作伙伴每完成一次行动或每获得一个潜在客户，就会获得预先设定的金额。 例如，假设你与报税公司达成一项每条线索 100 美元的 CPL 合作关系。报税公司向其客户推广你的服务组合，为你带来优质潜在客户，供你进入销售流程。你会为他们发送的每一条合格线索支付 100 美元。
佣金或收入分成	佣金或收入分成模式按百分比计算。 例如，你和报税品牌商定了一个固定百分比或每条线索的佣金。为了推广他们价值 100 美元的自助报税功能，你每完成一笔购买可获得 10% 的佣金。对于每一位因你的推广而注册的客户，你将获得 10 美元报酬。 作为回报，他们以收入分成模式推广你的月度会计服务。你向他们支付客户签约所产生的年度总收入的 10%。如果某位客户签订了你每月 100 美元、为期 12 个月的服务合同，你需要支付其签约年度总收入 1200 美元的 10%，即 120 美元。
一次性支付	使用 合作伙伴资金转账（PFT） 在 impact.com 中，你可以像付费展示位一样手动向合作伙伴付款。这可用于合作或特定推广只是一次性交易而非持续性的场景。 例如，报税季即将到来，你知道会有很多客户需要税务帮助。你协商了一项推广活动，在 3 月和 4 月初的所有面向客户的电子邮件中提及报税品牌。作为你电子邮件推广的交换，报税公司通过 impact.com 向你发送一笔 5000 美元的 PFT。

最适合合作的品牌有哪些？

在选择 B2B 合作伙伴时，请考虑以下几点：

• 你希望通过合作触达的目标受众细分。
• 与你的产品或服务相互补充的垂直领域、产品和服务。
• 客户在购买你的产品或服务之前或之后还需要购买的其他产品和服务。
• 类别专家（专业人士、爱好者等），他们可以为你的产品或服务提供可信的推荐。
• 你的目标受众通常还会消费的其他类型产品和服务，以及提供这些产品和服务的品牌。
• 竞争对手市场中的企业，与其合作有助于获得市场份额。
• 为偏好此选项的客户提供你的产品融资方案。

  • 考虑月度付款、点对点借贷服务、加密货币等，以及提供这些支撑技术的品牌。