B2B 战略合作说明

参加 PXA 课程（B2B 合作伙伴关系）参加 PXA 课程（策略与设置）

B2B 合作伙伴关系是互惠互利的企业对企业（B2B）关系。这些关系利用你的品牌与其他类似或互补行业品牌之间的联合品牌推广，以提高所有相关品牌的销售额、客户参与度和品牌认知度。

当你建立 B2B 合作伙伴关系时，你会与其他品牌合作，这些品牌的产品或受众与你的产品或受众互为补充。这些合作需要策略，尽管启动时需要投入精力，但它们可以为你带来显著的收入增长机会和联合品牌忠诚度。

B2B 合作伙伴关系示例： 你是一个提供商业会计服务的品牌。你与另一个销售报税软件的品牌合作。该报税品牌向其客户推广你的金融服务，而你向你的客户推广他们的报税软件。你们的团队还会共同制定联合品牌营销策略，以在那些已经信任各自品牌产品的忠实客户之间建立信任。

B2B 合作伙伴关系的优势

• 通过给予其他公司展示费、销售佣金、收入分成或线索分成等激励，带来潜在客户并提高销售额，从而提供新价值和销售机会。

• 通过与其他值得信赖的品牌建立关联来提升品牌信任度。

• 通过借助其他品牌向你的品牌介绍新客户，扩大你在新市场中的影响范围。

通过 impact.com 发现 B2B 合作伙伴关系

1. 在左侧导航栏中，选择 [发现] → 查找合作伙伴 → 合作伙伴市场.

2. 从顶部选项卡中，选择 所有合作伙伴.

3. 选择 B2B 类别中的 类别 筛选器。

   • 请参阅 查找特定类型的合作伙伴 来优化你的搜索。

4. 当你看到感兴趣的合作品牌时，选择其图标以查看更多信息，或向其发送消息讨论合作条款。

   

B2B 常见问题

一些常见的 B2B 转化事件有哪些？

像许多合作伙伴计划一样，B2B 合作伙伴关系通常基于 CPA（按行动付费）/在线销售或 CPL（按线索付费）结算模式。导致转化的事件取决于参与品牌所属的垂直领域或行业，以及你希望为品牌推广的内容。虽然下面的列表并不详尽，但其中包含了一些常见的 B2B 转化事件。

• 线索生成或推荐

• 产品或服务购买

• 软件或应用安装 免费或付费试用注册

• 订阅

  • 可重复订购产品或服务的订阅

  • 新闻通讯、电子书或网络研讨会订阅

B2B 合作伙伴关系使用哪些结算模式？

B2B 合作伙伴关系通常基于 CPA/在线销售或 CPL 结算模式。

你可以通过以下方式为 B2B 合作伙伴设置定制化结算模式： 修改你的模板条款 在 impact.com 上。你也可以设置多种模式的组合，构建最适合合作关系和你的项目目标的结算结构。

结算模式场景

结算模式	描述与示例场景
固定结算	固定结算模式意味着你的合作伙伴每完成一次行动或带来一个线索，就会获得预设金额的报酬。 例如，假设你与报税公司达成了每个 CPL 100 美元的合作关系。该报税公司向其客户推广你的服务套餐，为你带来可纳入销售流程的合格线索。对于他们带来的每个合格线索，你支付 100 美元。
佣金或收入分成	佣金或收入分成模式基于百分比。 例如，你和报税品牌商定每次行动或每个线索对应一个固定百分比或佣金。对于推广其 100 美元的自助报税功能，你每笔购买可获得 10% 的佣金。对于每位因你的推广而注册的客户，你可获得 10 美元。 作为回报，他们以收入分成模式推广你的月度会计服务。你向他们支付客户签约年度总收入的 10%。如果某位客户签订了为期 12 个月、每月 100 美元的服务合同，你就要支付其签约年度总收入 1200 美元的 10%，即 120 美元。
一次性结算	使用 合作伙伴资金转账（PFT） 在 impact.com 中，你可以像付费展示一样手动向合作伙伴付款。这可用于合作关系或特定推广属于一次性交易而非持续进行的场景。 例如，报税季即将到来，你知道会有很多客户寻求税务帮助。你谈妥一项推广，在 3 月和 4 月初向所有面向客户的电子邮件中提及报税品牌。作为你电子邮件推广的回报，报税公司通过 impact.com 向你发送了一笔 5000 美元的 PFT。

哪些品牌最适合合作？

在选择 B2B 合作伙伴时，请考虑以下几点：

• 你希望通过合作触达的目标受众细分。

• 与你的业务互补的垂直领域、产品和服务。

• 客户在购买你的产品或服务之前或之后还需要购买的其他产品和服务。

• 能够为你的产品或服务提供可信推荐的类别专家（专业人士、爱好者等）。

• 你的目标受众通常还会消费的其他类型产品和服务，以及提供这些产品和服务的品牌。

• 竞争对手所在市场中的企业，与其合作可能有助于你获得市场份额。

• 面向偏好此选项的客户，为你的产品提供融资方案。

  • 可考虑月付款、点对点借贷服务、加密货币等，以及提供这些支撑技术的品牌。