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# 你的 Advocate 项目的战略营销

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一旦你的推荐计划完成品牌化并准备就绪，就该开始推动参与了。这篇帮助文章将介绍如何在上线前后推广你的计划——通过智能展示位、推广邮件、有效的说明页面以及持续的营销策略，让它始终留在客户脑海中。

#### 计划展示位

上线是你制造热度并吸引客户注意力的第一次——也是最好的——机会。为了推动早期参与，你需要出现在客户已经与你品牌互动的多个接触点上。

在多个接触点同步上线能强化认知，并提高有人进行推荐的可能性，即使他们第一次没有行动也是如此。以下是一些可供你参考的建议：

<details>

<summary>实体与站内展示</summary>

* **产品包装/插页：** 在每笔订单中加入推荐卡片或二维码，让客户在兴奋度最高时就能看到它。
* **购买后确认页面：** 在结账完成后立即展示网站推荐组件或横幅，趁体验还新鲜时进行引导。提供折扣以鼓励未来购买。
* **首页与站内横幅：** 使用首页横幅或弹窗等显眼位置，在浏览过程中吸引注意力。

</details>

<details>

<summary>数字接触点</summary>

* **邮件公告和计划说明页：** 通过邮件介绍该计划，并链接到一个清晰、突出收益的落地页。
* **订单确认和发货邮件：** 在标准交易类邮件中加入推荐信息和链接，以便尽早获得曝光。
* **购买后跟进邮件：** 在商品送达后，邀请客户留下评价，并在满意度最高时加入推荐行动号召。
* **短信或推送通知：** 在购买后发送简短消息，邀请客户分享并赚取奖励。

</details>

<details>

<summary>互动渠道</summary>

* **社交媒体预热与内容：** 在上线前通过帖子制造热度，正式上线后再分享用户生成内容和提醒信息。
* **客户支持对话：** 让你的客服团队在积极互动后提及推荐计划。
* **评价感谢页：** 用户提交评价后，将其引导至你的推荐计划作为下一步。

</details>

<details>

<summary>提升策略</summary>

* **初始限时优惠（LTO）：** 提供上线奖励（例如“本周每个推荐奖励10美元”）来制造紧迫感。
* **推荐里程碑：** 尽早奖励顶级推荐者，以建立势头并鼓励持续分享。

</details>

#### 营销邮件

除了交易类邮件之外，还可以通过你的 CRM 发送推荐营销邮件（例如 [Klaviyo](https://integrations.impact.com/integration-guides/for-brands/plugin-integrations/e-commerce/integrate-with-shopify) 或 [HubSpot](https://integrations.impact.com/integration-guides/for-brands/advocate/advocate-plugin-integration/integrate-with-hubspot-for-advocate)），帮助让计划保持可见并持续留在客户心中。这些邮件是推动重复分享和持续推荐活动的关键动力。

<details>

<summary>最佳实践</summary>

* **统一品牌风格：** 让邮件风格与你的品牌保持一致
* **突出推荐收益：** 展示双方可获得的奖励
* **进度更新：** 让客户倡导者随时了解情况，以推动参与
* **便捷分享：** 包含推荐链接和社交分享按钮
* **有力的行动号召：** “分享给朋友”或“今天就来领奖励”
* **个性化内容：** 使用姓名、生日或购买历史

</details>

<details>

<summary>推荐邮件</summary>

**上线邮件**

* 宣布你的计划
* 解释计划的好处及其运作方式
* 包含分享链接和示例

**跟进邮件**

* 提醒客户再次推荐
* 每周或每两周一次效果最佳

**提醒邮件**

* 与近期评价、购买或感谢信息相结合
* 强化他们的良好体验，并轻推他们去分享

**限时优惠**

* 突出紧迫感或限时奖励
* 包含用户评价和社会证明

**致谢邮件**

* 感谢客户倡导者的参与
* 提供惊喜福利或生日祝福

</details>

#### 计划说明页

计划说明页是你品牌网站上的一个对外展示页面，用来清楚说明推荐计划的运作方式——以及为什么客户应该参与。

该页面是推荐信息的中心枢纽，可从邮件、首页、订单确认和支持对话中链接访问。

<details>

<summary>需要包含的关键元素</summary>

* **清晰的价值主张：** 突出客户倡导者和被推荐朋友的收益——折扣、积分、福利或其他奖励。
* **强有力的行动号召：** 使用清晰、带有行动导向的语言，如“立即推荐”或“获取奖励”，以促使即时参与。
* **常见问题部分：** 回答关于资格、奖励发放时间和计划规则的常见问题。这不仅有助于提升清晰度，还能减少支持请求。
* **视觉吸引力：** 使用简洁的视觉设计、产品图片以及与品牌一致的颜色，让页面显得可信且符合品牌调性。
* **社会证明：** 加入推荐信、用户引述或推荐成功案例，以建立可信度并鼓励参与。

</details>

{% hint style="info" %}
**提示：** 将你的计划说明页链接放在导航栏、页脚、购买后邮件和短信接触点中，以保持高度可访问。
{% endhint %}

#### 上线后的营销

在最初的上线热度过后，持续保持计划的可见性和吸引力非常重要。人们很少在第一次看到计划后就立刻推荐——他们需要提醒、激励，以及让分享更简单的契机。

<details>

<summary>持续活动</summary>

* **季节性促销：** 通过与节日、促销或新品发布相关的及时优惠来提升分享。
* **里程碑奖励：** 在达到关键推荐次数后提供奖金（例如“完成 5 次推荐后赚取 25 美元”）。
* **挑战与抽奖：** 举办比赛（每月或每季度一次）来激发友好竞争和热情。

</details>

<details>

<summary>邮件与 CRM 提醒</summary>

* **自动提醒：** 通过简单提示和分享链接重新激活尚未推荐过的客户。
* **技巧或成功案例：** 分享示例和创意，让推荐变得更容易、更有激励性。
* **致谢邮件：** 感谢客户倡导者，并向顶级推荐者送上惊喜奖励。

</details>

<details>

<summary>将社交媒体作为增长引擎</summary>

* **预告奖励：** 使用视觉内容清晰、快速地宣传推荐收益。
* **举办比赛：** 鼓励关注者分享或发布内容，以赢取额外奖励的机会。
* **推广限时优惠（LTO）：** 通过倒计时或截止日期驱动的帖子制造紧迫感。
* **展示用户生成内容（UGC）：** 将真实客户照片或推荐语与推荐行动号召一起分享。
* **添加便捷的行动号召：** 在文案、简介或动态中加入推荐链接，实现一键分享。

</details>

<details>

<summary>智能再激活接触点</summary>

当客户已经与品牌互动过但尚未推荐时，这些方式非常有效：

* **补货邮件：** 在补货时机推广推荐奖励。
* **评价跟进：** 邀请已评价的用户在他们仍有参与感时分享给朋友。
* **里程碑消息：** 用推荐激励来庆祝客户周年纪念。

</details>

#### 想了解更多？

看看我们的其他最佳实践指南：

* [打造并定制你的倡导者计划](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/best-practices-for-referral-programs/brand-and-customize-your-advocate-program.md)：从交易类邮件到分享文案和推荐链接，设置一个看起来、感觉起来和听起来都像你品牌可信组成部分的推荐体验。
* [优化你的 Advocate 计划](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/best-practices-for-referral-programs/optimize-your-advocate-program.md): 最好的计划会随着时间不断演进。随着你的计划逐渐成形，你将能够倾听客户的声音、从数据中学习，并微调你的推荐计划，以获得更好的结果。


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