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# 计划奖励选项详解

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2345662?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程（奖励）</a> <a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1687872?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程（提高标准）</a>

为您的 Advocate 项目挑选最合适的奖励，是在客户想要的内容与您的企业能够负担的提供内容之间取得平衡。本文将回顾主要奖励类型，以及它们各自建议使用的场景。要了解有关创建奖励/奖励单元的更多信息，请参见 [创建奖励](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/advocate-rewards/create-a-reward.md) 或 [创建奖励单元](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/advocate-rewards/create-a-reward-unit.md).

#### 现金支付

{% hint style="danger" %}
**重要**：参与者需要先提供其已存档的银行和税务信息，才有资格获得现金奖励。
{% endhint %}

您的 Advocate 项目需要配置为向您的客户倡导者及其推荐的朋友发放现金奖励。Advocate 支付的运作方式与合作伙伴资金转账类似，但由您的 Advocate 项目自动处理，无需手动发放。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：提供高价值奖励的推荐计划；B2C

#### 其他奖励选项

{% hint style="success" icon="lock" %}
**受限**：所列的所有奖励选项都已可供 *被推荐用户*。若要同时为 *客户倡导者* 启用这些功能，您可能需要升级您的套餐。 [联系我们](https://app.impact.com/support/portal.ihtml?createTicket=true&) 以获得访问权限。
{% endhint %}

如果您的项目提供的是较低价值的奖励，考虑另一种不需要参与者向 impact.com 提供税务或银行信息的项目奖励类型，可能是更好的选择。

<details>

<summary>积分</summary>

这种奖励类型很容易向新客户和现有客户传达，因此是最受欢迎的选择。它会给收件人一个首次购买或再次购买的理由，并在购物时提供显而易见的好处。许多品牌会用这类奖励来打造一个简单的口号，例如“送 10 美元，得 10 美元”，以便让双方都清楚看到好处。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：定期购买的行业；B2C

</details>

<details>

<summary>折扣</summary>

与积分类似，按百分比的折扣（例如 20% 折扣）可直接为新老客户带来价值。

按百分比的折扣奖励是固定金额账户抵扣额的绝佳替代方案，因为它们会根据购买金额自动按比例调整。如果您的商业模式采用不同的价格层级，这种设置会尤其能激励参与者。当参与者进行更高价的购买时，奖励的价值也会更高。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：任何 Advocate 项目

</details>

<details>

<summary>礼品卡</summary>

第三方礼品卡，如 Amazon 或预付 Visa 礼品卡，常用于奖励购买频率较低行业中的客户倡导者。以下是一些例子：

* 电信服务提供商
* 在线保险和抵押贷款经纪人
* 旅行预订网站

礼品卡在 B2B 市场也很受欢迎，因为它们让您可以奖励倡导者本人，而不只是他们所供职的公司。推荐同事的人很可能并不是在为您的服务支付账单，因此折扣、抵扣额或免费时长可能并不是一个有吸引力的奖励。不过，他们可以自己使用的礼品卡就可能是。进一步了解 [礼品卡奖励](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/advocate-rewards/gift-card-rewards-explained.md).

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：购买频率较低的行业；B2B

</details>

<details>

<summary>优惠码</summary>

优惠码可以集成到您的项目小组件或微型网站中，用于奖励您的参与者及其推荐的任何朋友。

通常，当他们发起的推荐成功转化时，Advocate 就会获得奖励。转化成功后，系统会自动通过电子邮件通知该倡导者。随后，他们会收到一个可兑换奖励的唯一优惠码。

对于被推荐的朋友而言，该优惠码通常会在其首次结账时使用。您可以设置一个好友小组件，在您的项目落地页中或结账时显示折扣码，以确保被推荐的朋友在正确的时间获得奖励。进一步了解 [Fuel Tank 奖励](/brand/zh/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/advocate-rewards/fuel-tank-rewards-explained.md).

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：B2C

</details>

<details>

<summary>免费时长</summary>

通过在有限时间内向推广者提供付费功能体验，他们会了解到升级的价值。这样一来，奖励期结束后，他们更有可能为高级订阅付费。或者更好的是，他们会继续推荐新朋友，以持续获得免费的高级访问权限。

这种奖励类型尤其适用于基于订阅的产品，这类产品按月和/或按年计费，并且有多个不同价位的方案。

例如，以免费一个月服务的形式提供奖励，可以让用户灵活选择要购买的产品/方案（以及采用哪种计费周期），因为奖励的价值会随着其购买金额而变化。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：B2B 或 B2C

</details>

<details>

<summary>周边或产品</summary>

产品奖励可以采用品牌礼品或公司周边的形式。公司 T 恤、袜子、贴纸、马克杯或其他物品都可以重新用作推荐奖励。例如，被推荐的朋友可能会在首单中收到一份额外礼品，而客户倡导者在提交下一次发货时则可以添加一份特别礼物。

{% hint style="success" %}
**注意：** 由于涉及物流难题和运输成本，产品作为奖励的使用较少。
{% endhint %}

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>：已经打造实体产品的公司；B2C

</details>


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# Agent Instructions
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