# impact.com 的合作伙伴类型指南

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招募强有力的合作伙伴是构建成功合作伙伴计划的关键要素。确定最适合贵品牌的合作伙伴类型取决于您的业务行业、产品或服务供应以及营销目标。

每个计划都会有所不同，评估您的目标是找到合适合作伙伴组合的最佳起点。请记住，不同类型的合作伙伴可以以不同方式带来价值——优秀的合作伙伴之所以优秀，理由通常不只限于他们所属的类别。

在本指南中，我们将讨论不同类型的合作伙伴以及他们如何使您的品牌受益。在阅读本指南时，请牢记您的目标。您是想推动销售？提高品牌知名度？增加免费试用注册？使用这些目标来评估哪些合作伙伴细分有可能成为对您品牌有利的强力伙伴。

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<summary>传统联盟</summary>

传统联盟主要采用返现、积分奖励和优惠券等促销方式。如果您刚开始从事合作伙伴关系，这是一个很好的起点，因为大多数传统联盟合作伙伴非常了解合作关系的运作方式，擅长引流和促进销售，并且启动速度快。

#### **常见的传统联盟类型：**

**返现**

客户从其购买总额中获得按比例或固定金额返还的现金。

**积分/忠诚计划**

客户通过购买或平台会员资格获得奖励或积分。

**优惠券/折扣**

向客户提供公开或独家的促销和优惠券。

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**示例：** 您是一家销售儿童服装的零售品牌，并正在举行返校促销。您与一家优惠券网站合作推广季节性30%折扣券。该优惠券显示在合作伙伴的主页上，以便浏览的客户看到该促销。客户可以选择该优惠券，同时复制优惠码并被重定向到您的儿童服装页面。这使结账对客户更方便，并在促销期间提高了销售额。
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<summary>社交媒体影响者</summary>

社交媒体影响者可以帮助您触达新受众并提高公众参与度。这类合作伙伴能够影响他人的购买决策，因为他们与受众之间建立了关系。他们使用 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 等社交平台向其受众推广产品和服务。

影响者对于提升品牌认知、教育客户以及在其忠实受众中增强品牌信任非常有帮助。

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**示例：** 您运营一款健身应用，希望推动免费应用的新安装以增加应用内增值销售的收入。您联系了一位以健身为主题且拥有大量粉丝的影响者。该影响者同意在 Instagram 故事中发布一段短视频，展示他们在锻炼时使用您的应用。该影响者的粉丝对这个故事产生兴趣并想进一步了解您的应用和品牌，从而提升了您的品牌认知，最终带来更多流量和新的独立安装量。
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<summary>移动合作伙伴</summary>

移动合作伙伴让您的品牌能够随时随地与消费者连接。这些合作伙伴可能通过短信、移动应用或语音搜索进行推广。与移动合作伙伴合作的一个好处是，他们可以向其用户群提供高度定向的促销。

招募这些合作伙伴可以帮助提高品牌知名度并直接引流到您的品牌应用中，从而改善客户体验并最终带来更多安装和转化。

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**示例：** 您是一家专注于有机宠物食品的小型企业。您希望通过一种有趣且吸引人的方式推广宠物食品并吸引人们了解您的应用，该应用提供每月订阅的产品包。您与一家移动游戏应用合作，在其虚拟宠物游戏的每一关之间展示您的广告。游戏玩家会看到您的广告，并可以点击安装您的应用并查看您的订阅包。
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<summary>B2B 战略合作</summary>

这些互利合作通过相似或互补行业间的联合品牌推广，旨在增加销售、客户参与度和各方的市场认知。基本上，您会与那些其产品或受众能补充您自身的品牌建立合作关系。

这些合作需要策略性，虽然起步可能需要投入一些工作，但它们可以为您带来显著的收入增长和联合品牌忠诚度的机会。

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**示例：** 您是一家提供商业会计服务的品牌。您与一家销售报税软件的品牌合作。报税软件品牌向其客户推广您的财务服务，而您则向您的客户推广他们的软件。双方团队共同制定联合品牌的营销策略，以在已经依赖各自服务的忠实客户之间建立信任。
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<summary>慈善/非营利组织</summary>

慈善机构和非营利组织是很好的合作伙伴。许多组织拥有广泛的捐赠者基础，您可以利用这些资源，触及尚未熟悉您品牌的新客户。在这些合作中，客户可以看到其购买的一定比例或金额直接用于他们关心的公益事业。

与慈善机构合作是回馈社区、支持积极品牌形象并扩大客户覆盖面的绝佳方式。

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**示例：** 您是一家销售各种消费品的零售品牌。您希望营造积极的公众形象，因此与一家全国性的救助饥饿慈善机构合作。每当客户在您网站上购买特定商品时，其购买金额的一部分将直接捐给该慈善合作伙伴，以支持其食品银行网络。慈善合作伙伴也在其自己的网站和社交媒体上宣传这项合作，从而向新客户介绍您的品牌并传播您对慈善事业的贡献。
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<summary>内容创作者</summary>

此类合作伙伴创作真实、本地化且整合的内容，如礼物清单、操作指南、产品评测和对比购物指南。各垂直领域对定期制作原创内容的合作伙伴需求日益增长。博客作者、视频博主和播客等受欢迎的合作伙伴均属于此类。

内容合作伙伴擅长激发兴趣并为您的产品或服务创造新的消费者需求。它们非常适合希望在不同细分市场扩展消费者覆盖面的品牌。

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**示例：** 您销售网络安全软件并希望宣传您的新产品。您与一家受欢迎的科技评测网站合作，该网站自行测试软件后撰写真实评测。他们在一篇对各种安全软件产品评分的文章中加入了您的产品。由于他们非常喜欢您的软件并给予高评分，文章发布后，您的网站新独立访问者数量出现了增长。
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<summary>展示广告合作伙伴</summary>

展示广告合作伙伴在其自己的网站或其合同网站网络上投放贵公司的广告。这些合作伙伴非常适合引流。客户在浏览网页时会看到您的横幅或其他以视觉为主的广告，并可以点击进入您的网站或产品页面。

展示广告合作伙伴有助于让目标受众熟悉您的品牌。它们也有利于对网站访客进行重定向并提升品牌可见度。

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**示例：** 您销售美容产品，且网站具有访客保存心仪商品方便日后加入购物车的功能。您知道任何已保存心愿单的人已经对您的产品感兴趣，但他们可能需要一点额外推动才能完成购买。您与一个展示广告网络合作，该网络会将您的广告定向投放给任何在您网站上保存了心愿的访客。这些消费者现在在浏览参与展示网络的其他网站时会看到您的产品广告。客户会对您的品牌产生更高的熟悉感，从而更有可能点击广告返回您的网站并完成购买。
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<summary>媒体集团合作伙伴</summary>

媒体集团合作伙伴提供各种发布渠道来推广产品或服务。这些渠道可能包括新闻网站、在线杂志或内容网络等。媒体集团的合作伙伴通常会聚焦于特定的内容领域。

例如，某媒体集团可能专注于家居与园艺领域，其发布渠道可能包括在线 DIY 杂志、园艺论坛或室内装饰网站。

这些合作伙伴非常适合通过将您的品牌呈现在忠实读者面前来扩大客户群，也有助于建立品牌信任，从而带来更多销售与转化。

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**示例：** 您的品牌销售小型厨房电器。您是一家较新的公司，希望建立品牌信任，以免客户仅因对品牌不熟而选择竞争对手。您与一家专注于家居和美食的大型媒体集团合作。他们在其美食网站的多个食谱中放置了指向您电器的链接，并在一本受欢迎的婚礼杂志关于登记礼物的文章中将您的烤面包机列为编辑推荐。消费者开始将您的品牌视为业内专业人士信赖的品牌，从而更可能在竞争中选择您。
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<summary>子联盟网络</summary>

子联盟网络为联盟合作提供了分层方式。合作伙伴可以注册成为网络的一部分（即“子联盟”），网络为他们提供访问多个品牌促销的渠道。子联盟网络以单一实体的身份加入合作伙伴计划，代表其网络内的所有子联盟。

网络收取的佣金会下发给各自的子联盟，作为他们在促销中应得的收入份额。这使得合作伙伴可以参与联盟合作，而无需自己单独加入每个项目。

子联盟网络内可能包含数百甚至数千个联盟，使品牌能够在不与每个合作伙伴建立直接关系的情况下将优惠分享给大量合作方。这对于希望以相对轻松的方式规模化增长其计划的品牌非常有利。此外，这些网络可以带来可观的流量、销售和收入。

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**示例：** 您正在推出一条新的生酮友好零食产品线，需要向尽可能多的人推广。您与一个拥有数百名健康类子联盟的子联盟网络合作。该网络向所有相关的子联盟发送电子邮件，宣布您的新产品线。不久之后，您便看到来自各种作为该大网络子联盟的网站的流量涌入。您不必单独与多个合作伙伴打交道，而只需与该网络对接，这使您能够比从零开始构建类似的合作伙伴网络更快、更省力地实现规模化。
{% endhint %}

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#### 如何在 impact.com 中识别这些合作伙伴

要在 impact.com 中查看不同类型的合作伙伴，请导航到市场（Marketplace）。

1. 在左侧导航菜单中，选择 ![](https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-256572041ef9ad75d3e67aab1e9567ec34b8b0e8%2Fd99a087cccc9a98794d66a4acf8e8cafc425b112ce63c86d965965b30e3b91b4.svg?alt=media) **\[Discover]** → **寻找合作伙伴** → [合作伙伴市场](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml).
2. 使用屏幕顶部的选项卡和筛选器来查找特定类型的合作伙伴。

   * 选择 **更多** 在右上角的选项卡以查看更多选项。
   * 下拉菜单中列出的一些合作伙伴类型已并入本文中提到的主要类型。

   <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1186853034-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-205a652e52d4ae5c31e0dd3ffd197a69a8140661%2Fe6b9179b3bb2f0fb8ceb2bc41516f234627964f80651810d52a51ca63ade4668.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

有关查找新合作伙伴并邀请他们加入您的计划的更多信息，请参阅 [发现并招募合作伙伴](https://help.impact.com/brand/zh/performance-program/recruiting-partners/discover/discover-overview).
