# 影响者合作的支付与激励

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许多营销人员认识到影响者计划在扩大品牌触及范围、提高品牌知名度和促进销售方面的影响。在向这些影响者支付报酬时，有多种选项可供选择——每种都有不同的优点。

使用 impact.com，您可以根据任意数量的自定义参数和您选择的特殊条款向影响者付款。您甚至可以根据目标在计划中合并多种支付类型和激励措施。

本指南介绍了三种常见的支付结构类型，以及一些可以帮助您优化影响者合作以取得成功的激励提示。下面概述的大多数条款都可以在您的 [*模板条款*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### 哪种支付方式最适合您的品牌？

* 阅读下文有关最常见的支付类型和激励措施的更多信息，以决定哪些选项最适合您的品牌。

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{% tab title="按行为的固定支付" %}
对影响者合作伙伴最常用的条款之一是对每个行为进行固定支付。这意味着您将向影响者提供每个行为支付的固定美元金额。行为可以指多种有助于实现目标的前导行为。行为可以是销售、电子报订阅、应用安装或免费试用注册。

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**示例：** 如果您设置每次销售固定支付 5 美元，而某位影响者完成了 5 笔销售，您将为这 5 笔销售向该影响者总共支付 25 美元（无论每笔销售的价值如何）。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/a60615f9cbb8654c4c6e363981eb8b9de278409b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 固定支付为您和您的合作伙伴简化了流程，因为您确切知道为每个行为向影响者支付多少。例如，如果影响者每笔销售获得 5 美元，您将无论订单价值如何都支付 5 美元，这使得规划和计算实现收入目标所需的销量更容易。
* 设定能够吸引影响者并与其受众规模相匹配的固定支付金额。名人可能要求更高的金额，而微型影响者可能接受较低的报价。根据影响者的受众和参与度，为不同影响者细分定制条款。
* 要了解更多，请参见帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="按行为提成" %}
与其按每次销售支付固定金额，不如考虑向影响者提供基于提成的支付，特别是当您的产品价格各异或预算有限时。这将支付与每个订单的价值对齐，对您和合作伙伴都有利。

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**示例：** 一位影响者促成了一笔 200 美元的销售，因此您给他们该订单价值的 10%（或 20 美元）作为促成销售的佣金。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e79111192ddbe84a838c4e692c9d2bf4e551ccf3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 对品牌而言，基于提成的支付结构具有低风险的吸引力。然而，影响者面临更高的风险，因为他们需要投入时间创建和安排发布，但不能保证获得报酬，这通常会导致他们在要求佣金之外还索要免费产品或服务。我们将在下面更详细地讨论免费产品。
* 要了解更多，请参见帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="赞助发布" %}
赞助发布在影响者领域既备受重视，也常被要求。在这些情况下，您会与每位影响者直接协商固定费用，以换取特定的推广，就像在网站上付费展示位置，或一组交付物，例如摄影素材。

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**示例：** 您与一位影响者协商，影响者同意事先以 500 美元发布一条包含您品牌产品自定义图片的 Instagram 故事。在这种情况下，最佳的支付方式是在您的 impact.com 帐户的合作伙伴资金转移中向合作伙伴发放奖金， *财务* 部分。
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/806cb0b7d509ef85e7d03048510db85e921eb135" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* 赞助发布是启动新的影响者合作关系的好方法，通过向影响者表明当他们投入时间和精力向其受众推广您的品牌时，您愿意为他们投资。
* 知名影响者通常会有媒体资料包或收费表，并愿意协商价格或创建包含电子邮件推送和多平台发布的定制促销组合。
* 要了解更多，请参见帮助文章 [向合作伙伴转移资金](/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### 激励措施

激励措施是影响者合作的重要组成部分，并且在品牌之间可能具有竞争性，尤其取决于行业垂直领域。以下是当今影响者计划中使用的一些流行激励形式。

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{% tab title="免费产品" %}
免费产品至关重要。影响者的受众重视他们的意见；如果没有可测试的服务或可拍摄的产品，影响者的推广可能会失去真实性，达不到预期效果。

* 如果您销售想要影响者推广的产品或服务，除了已设置的支付条款外，还应预期向他们提供免费产品或免费使用您的服务。
* 您可能还会看到影响者要求将免费产品作为送给受众的赠品或比赛奖品。赠品和比赛是通过受众参与提升品牌社交热度的好方式，同时也是取悦影响者的低成本方法。
* 纳米和微型影响者经常参与“种子计划”，您可以向他们寄送免费产品以换取分享评论、照片或社交媒体帖子。您可以使用 impact.com 的 Activate 平台轻松设置种子计划，该平台拥有大量会申请参与的影响者网络。
  {% endtab %}

{% tab title="展示费用" %}
展示费用是激活您的影响者合作伙伴的绝佳激励。在 impact.com 中， *展示费用* 指使用模板条款创建的预设支付。您可以在您的 *模板条款* 部分。

* 中轻松为上述任何条款创建展示费用。

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/585aef45d55dd7655278d8f41870a08078409598" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
* 展示费用的激励可以包括接受所提供条款后的一次性支付、在第一次事件后的额外支付，甚至如果他们是定期推广者，则提供按月支付。

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>示例：</strong> 展示费用在每月底结算并与同一合同中其他事件类型的佣金一起支付。如果存在多种事件类型，展示费用将根据最新计划进行支付。</p></div>
* 与 Robin Banks 的合同可能包含一个具有 5 天行为锁定期和 10 天支付期的在线销售/CPA 事件类型。展示费用将在月底后 5 天锁定，并在锁定后 10 天支付。
* 要了解更多，请参见帮助文章 [创建模板条款](/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="展示费用非常适合推动新的合作关系并激活刚加入您计划的影响者，或向经常推广您品牌的合作伙伴表示感谢。" %}
定制优惠码

* 定制优惠码提供多重好处。影响者可以提供专属折扣以提高转化率，而品牌可以在低风险下测试哪些影响者能够带来销售。这是一种在将表现优秀者转为基于提成的协议之前识别顶尖表现者的有效方法。
* 定制优惠码是向您的影响者合作伙伴提供的绝佳低成本激励，甚至可以使您的品牌比不提供定制码的品牌略显竞争优势。
* 影响者更喜欢带有其社交账号或与品牌相关措辞的优惠码，因为受众更容易记住并减少错误。此外，这些代码看起来更美观，与影响者的审美更一致。 [要了解更多，请参阅设置优惠码指南](/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/e002f6ec1202e5a2755b56978e2c74f07907b1c1" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
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