B2B 战略合作说明

参加 PXA 课程（B2B 合作伙伴关系）参加 PXA 课程（策略与设置）

B2B 合作伙伴关系是互惠互利的企业对企业（B2B）关系。这些关系利用你的品牌与其他类似或互补行业品牌之间的联合品牌推广，以提升所有相关品牌的销售额、客户互动和品牌心智占有率。

当你建立 B2B 合作伙伴关系时，你会与其他品牌合作，这些品牌的产品或受众与你的品牌形成互补。这些合作需要策略，虽然启动时需要付出努力，但它们可以为你带来显著的营收增长机会和联合品牌忠诚度。

B2B 合作伙伴关系示例： 你是一家提供商业会计服务的品牌。你与另一家销售税务申报软件的品牌合作。税务申报品牌向其客户推广你的财务服务，而你向自己的客户推广他们的报税软件。你们双方团队还会共同制定联合品牌营销策略，以在已经信任各自品牌产品的忠实客户之间建立信任。

B2B 合作伙伴关系的优势

• 通过以投放费、销售佣金、营收分成或线索分成激励其他公司，带来新的价值和销售机会，从而生成潜在客户并增加销售额。

• 通过与其他值得信赖的品牌建立关联，提升品牌信任度。

• 通过借助其他品牌将新客户引流至你的品牌，拓展你在新市场的影响范围。

通过 impact.com 发现 B2B 合作伙伴关系

1. 从左侧导航栏中，选择 [发现] → 查找合作伙伴 → 合作伙伴市场.

2. 从顶部选项卡中，选择 所有合作伙伴.

3. 选择 B2B 类别，从 类别 筛选器中。

   • 参阅 查找特定类型的合作伙伴 以优化你的搜索。

4. 当你看到感兴趣的合作品牌时，选择其图标以查看更多信息，或向其发送消息讨论条款。

   

B2B 常见问题

常见的 B2B 转化事件有哪些？

与许多合作伙伴计划一样，B2B 合作伙伴关系通常基于 CPA（按行动付费）/在线销售或 CPL（按潜在客户付费）的支付模式。导致转化的事件取决于参与品牌所属的垂直领域或行业，以及你想为品牌推广的内容。虽然下面的列表并不详尽，但其中列出了一些常见的 B2B 转化事件。

• 潜在客户生成或推荐

• 产品或服务购买

• 软件或应用安装；免费或付费试用注册

• 订阅

  • 定期购买产品或服务的订阅

  • 新闻通讯、电子书或网络研讨会订阅

B2B 合作伙伴关系使用哪些支付模式？

B2B 合作伙伴关系通常基于 CPA/在线销售或 CPL 支付模式。

你可以通过以下方式为 B2B 合作伙伴设置量身定制的支付模式： 修改你的模板条款 在 impact.com 上。你还可以设置多种模式的组合，以构建最适合合作关系和你的计划目标的支付结构。

支付模式场景

支付模式	说明和示例场景
固定支付	固定支付模式意味着你的合作伙伴会针对每次行动或每条线索获得预设金额的报酬。 例如，假设你与税务申报公司达成了每条线索 100 美元的 CPL 合作。税务申报公司向其客户推广你的服务套餐，为你的销售流程带来合格线索。你会为他们提供的每条合格线索支付 100 美元。
佣金或营收分成	佣金或营收分成模式是按百分比计算的。 例如，你和税务申报品牌商定了针对每次行动或每条线索的固定百分比或佣金。对于推广他们价值 100 美元的自助报税功能，你可按每笔购买获得 10% 的佣金。对于因你的推广而注册的每位客户，你可获得 10 美元报酬。 作为回报，他们以营收分成模式推广你的月度会计服务。你向他们支付客户签订的年度总收入的 10%。如果某位客户因 12 个月合同订购你每月 100 美元的服务，你将支付其签订年度总收入 1200 美元的 10%，即 120 美元。
一次性支付	使用 合作伙伴资金转账（PFT） 在 impact.com 中，你可以像付费投放一样手动向合作伙伴付款。这可用于合作关系或特定推广属于一次性交易、而非持续进行的场景。 例如，报税季即将到来，你知道会有很多客户需要税务帮助。你协商了一项推广，在三月和四月初的所有面向客户的电子邮件中提及税务申报品牌。作为你电子邮件推广的交换，税务申报公司通过 impact.com 向你发送一笔 5000 美元的 PFT。

哪些品牌最适合合作？

选择 B2B 合作伙伴时，请考虑以下因素：

• 你希望通过合作触达的目标受众细分。

• 与你的产品互补的行业、产品和服务。

• 客户在购买你的产品或服务之前或之后还需要购买的其他产品和服务。

• 类别专家（专业人士、爱好者等），他们能为你的产品或服务提供可信的推荐。

• 你的目标受众通常还会消费的其他类型产品和服务，以及提供这些产品和服务的品牌。

• 竞争对手所在市场中的企业，与之合作可能有助于获得市场份额。

• 为偏好此选项的客户提供你的产品融资方案。

  • 可考虑分期付款、点对点借贷服务、加密货币等，以及提供这些支撑技术的品牌。