# 项目奖励选项详解

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2345662?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程（奖励）</a> <a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1687872?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">参加 PXA 课程（提升标准）</a>

为您的倡导者（Advocate）计划选择最合适的奖励是在客户期望与企业可承担能力之间的平衡。本文回顾了主要的奖励类型及其适用场景。要了解有关创建奖励/奖励单位的更多信息，请参阅 [创建奖励](https://help.impact.com/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/advocate-program/advocate-rewards/create-a-reward) 或 [创建奖励单位](https://help.impact.com/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/advocate-program/advocate-rewards/create-a-reward-unit).

#### 现金支付

{% hint style="danger" %}
**重要**: 参与者需要在档案中提供其银行和税务信息，才能有资格收到现金奖励。
{% endhint %}

您的倡导者计划需要配置为向您的客户倡导者及其被推荐的朋友发放现金奖励。倡导者支付类似于合作伙伴资金转移，但由您的倡导者计划自动处理，无需手动发放。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: 提供高价值奖励的推荐计划；B2C

#### 其他奖励选项

{% hint style="success" icon="lock" %}
**有限**: 列出的所有奖励选项已在 *被推荐用户*中可用。要为 *倡导者* 也启用它们，您可能需要升级您的计划。 [联系我们](https://app.impact.com/support/portal.ihtml?createTicket=true&) 以获取访问权限。
{% endhint %}

如果您的计划提供较低价值的奖励，考虑使用另一种不要求参与者向 impact.com 提供税务或银行信息的计划奖励类型，可能是更好的选择。

<details>

<summary>积分（Credit）</summary>

此类奖励容易向新旧客户传达，因此是最受欢迎的选择。它为接收者提供了首次或重复购买的理由，在购物时能带来明显的好处。许多品牌使用诸如“送 $10，得 $10”之类的简单口号来使双方的利益清晰明了。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: 具有定期购买的行业；B2C

</details>

<details>

<summary>折扣</summary>

类似于积分，百分比折扣（例如，打 8 折）为新老客户提供直接价值。

百分比折扣奖励是固定价值账户积分的绝佳替代方案，因为它们会根据购买价值自动换算。如果您的商业模式使用不同的定价层级，这种设置对参与者尤其有激励作用。参与者购买更高价商品时，奖励的价值也会增加。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: 任何倡导者计划

</details>

<details>

<summary>礼品卡</summary>

第三方礼品卡，如亚马逊或预付 Visa 礼品卡，常用于购买频率低的行业来奖励客户倡导者。一些示例包括：

* 电信提供商
* 在线保险和抵押贷款经纪人
* 旅行预订网站

礼品卡在 B2B 市场也很受欢迎，因为它们允许您奖励个人倡导者，而不仅仅是他们工作的公司。推荐同事的人通常不会为您的服务付费，因此折扣、积分或免费时长可能没有激励作用。然而，他们个人能使用的礼品卡可能会有激励效果。了解更多关于 [礼品卡奖励](https://help.impact.com/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/advocate-program/advocate-rewards/gift-card-rewards-explained).

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: 购买频率低的行业；B2B

</details>

<details>

<summary>优惠码</summary>

优惠码可以整合到您的计划小部件或微型网站中，用于奖励您的参与者及其推荐的任何朋友。

当倡导者的推荐成功转化时，他们通常会获得奖励。成功转化后，倡导者会通过电子邮件自动收到通知，然后他们会收到一个可兑换奖励的唯一优惠码。

对于被推荐的朋友，该代码通常用于他们的首次结账。您可以设置一个朋友小部件，在计划的登录页或结账时显示折扣码，以确保被推荐朋友在正确的时机收到其奖励。了解更多关于 [加油站奖励（Fuel Tank Rewards）](https://help.impact.com/brand/zh/nin-xiang-liao-jie-shen-me/advocate-program/advocate-rewards/fuel-tank-rewards-explained).

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: B2C

</details>

<details>

<summary>免费时长</summary>

通过在有限时间内向推广者提供付费功能的体验，可以让他们了解升级的价值。这会增加他们在奖励期结束后购买高级订阅的可能性。更好的是，他们可能会继续推荐新朋友以保持获得免费高级访问权限。

这种类型的奖励对基于订阅的产品特别有帮助（按月和/或按年计费），并且具有多个不同价格点的计划。

例如，提供以免费一个月服务形式的奖励可以让用户在选择要购买的产品/计划（以及选择哪种计费周期）时有更大的灵活性，因为奖励的价值会随他们购买的价值而变化。

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: B2B 或 B2C

</details>

<details>

<summary>赠品或实物产品</summary>

产品奖励可以采取品牌礼品或公司周边的形式。公司 T 恤、袜子、贴纸、杯子或其他物品都可以作为推荐奖励使用。例如，被推荐的朋友可能会在首次订单中收到一份额外礼物，而客户倡导者在下次发货时可以添加一份特别礼物。

{% hint style="success" %}
**注意：** 由于物流挑战和运输成本，产品作为奖励的使用较少。
{% endhint %}

* <mark style="color:$success;">**推荐用于**</mark>: 已经生产实体产品的公司；B2C

</details>