# 如何通过您的卖家计划获胜

impact.com 的 Seller 计划为 Amazon 品牌提供了一种强有力的方式来利用站外流量并推动销售。然而，仅仅注册并不能保证成功。要真正繁荣发展，你需要一种战略性方法，使你的 Seller 计划区别于已建立的 [亚马逊联盟（Amazon Associates）](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) 计划。以下是构建一个能够产生效果的成功 Seller 计划的蓝图。

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**关键思想：** 你要创造一个双赢局面，让你的品牌获得新客户，同时让你的合作伙伴赚得更多。
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#### 了解 Seller 与 Associates 之间的区别

了解 Seller 计划如何区别于 Amazon Associates，这样你就可以制定一个利用两者独特优势的策略。

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{% tab title="归因窗口" %}

* **Seller：** 14 天
* **Associates：** 24 小时
  {% endtab %}

{% tab title="佣金支付范围" %}

* **Seller：** 仅适用于你的品牌产品
* **Associates：** 适用于顾客购物车中的所有产品
  {% endtab %}

{% tab title="佣金费率" %}

* **Seller：** 你可以控制费率
* **Associates：** 费率由 Amazon 设置
  {% endtab %}

{% tab title="策略" %}

* **Seller：** 主动型——让你拥有直接控制权并能够激励合作伙伴。
* **Associates：** 被动型——在后台运行，你无法直接影响支付。
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

简而言之，Seller 是一种以增长为导向的主动策略，让你掌控局面，而 Associates 更为被动，在后台运行。

**在两个计划中导航参与方式**

Amazon 已更新其 [计划政策](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) 以澄清两项计划链接的使用。自 2024 年 12 月起，不再允许同时合并使用 Seller 和 Associates 链接。

合作伙伴可以同时参与两个计划，但他们不能合并链接。必须选择使用 Associates 链接或 Seller 链接。此政策变更消除了“重复获利”的漏洞，并要求合作伙伴做出选择。

这一变化意味着你必须积极激励合作伙伴在相关情况下选择你的 Seller 链接而非 Associates 链接。通过提供更高的佣金率和其他有吸引力的利益，你可以让合作伙伴更容易且更有利可图地做出选择。

#### 提示 1：在设置佣金率时考虑大局

在设定佣金率时，关键是要超越眼前成本进行考量。Seller 提供了若干长期收益，这些收益能够证明较高佣金率的合理性，并应在决策中予以考虑，具体如下：

* **推动 Amazon 的飞轮效应：** Seller 为你提供了加速增长的直接途径。提供有竞争力的佣金以驱动高质量流量和产品销量，而这反过来又会吸引更多自然流量和新的客户评价——推动良性增长循环。
* **提升你的畅销排名（BSR）：** 来自你的 Seller 合作伙伴的流量可以显著改善你的 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank) ，从而带来更多自然销量——这些销量无需支付佣金！这种自然流量的提升可以轻松弥补较高佣金的成本。
* **获得对合作关系的直接控制：** 与 Associates 计划不同，Seller 允许你与合作伙伴建立直接关系。这意味着你可以在关键时刻（例如产品发布或大型促销）有策略地激活合作关系，以推动目标性影响并衡量结果。
* **抵消 Amazon 推荐费：** Amazon 提供了一个 [品牌推荐奖励](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus) ，对由站外流量驱动的销售（例如来自你的 Seller 合作伙伴的流量）在推荐费上给予抵扣。该奖励可以显著抵消你的佣金成本，使具有竞争力的支付对你的品牌可持续。

#### 提示 2：考虑始终开启与基于活动的策略

如果预算限制阻碍了你，考虑一种更有针对性的推动结果方式。以 **基于活动** 的方法运行你的 Seller 计划，而不是 **始终开启** 的方法，允许你为特定高影响力时期（如产品发布或重大节日促销）分配资金。最终，你应根据品牌情况决定哪种方法更合适。

#### 提示 3：教育合作伙伴以释放其全部潜力

当合作伙伴更好地了解 Seller 计划时，他们更有可能充满信心并渴望加入。你可以通过主动教育来增强他们的信任并鼓励更大程度的参与：

* **合作伙伴可以同时参与两个计划：** 合作伙伴可以同时参与 Seller 和 Associates 计划。唯一的规则是他们不能将 Amazon Attribution / [Seller 链接](https://app.gitbook.com/s/b2rE79d9UhOKZQLgzSqx/amazon-seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs) 与他们的 Associates 标签合并。只要不这样做，就没有问题。
* **Seller 有更长的归因窗口：** Seller 计划的归因窗口为 14 天，而 Associates 仅为 24 小时。这使得合作伙伴更有可能获得某次销售的归因。
* **为合作伙伴提供必要要点：** 通过让合作伙伴了解你表现最佳的 ASIN、促销活动、佣金率提升或基于业绩的奖励阶梯，来为他们的成功铺路。

#### 提示 4：像销售代表一样招募

为你的 Seller 计划进行招募需要一种积极的、以销售为导向的心态。一次性外联邮件很少足够。

* **跟进并阐明价值：** 与合作伙伴保持联系并清晰说明加入你计划的好处。保持简明并专注于它如何帮助他们增加收益。
* **提供诱人的激励：** 为鼓励采用，考虑提供签约奖金或限时提高佣金率。这可以为合作伙伴提供初始动力去测试你的计划并亲自看到其价值。
* **探索非传统合作伙伴：** 超越常规的 Associates 出版商。考虑主动联系客户倡导者或其他可能尚未加入 Associates 计划的非传统合作伙伴。

#### 你的入门清单

以下是你成功所需的摘要：

* **设定具有竞争力的佣金：** 审查你的产品利润率并设定一个比合作伙伴通过 Associates 能获得的更有吸引力的佣金率。
* **强调你的 Seller 计划的优势：** 制作一页简明说明，概述你计划的关键优势：更高的支付率、更长的 Cookie 窗口以及任何业绩奖金。
* **启动招募活动：** 确定潜在合作伙伴名单并规划一系列持续且以价值为导向的外联邮件。
  * 如需帮助设置你的外联策略，请参见 [创建并管理电子邮件工作流](https://help.impact.com/brand/zh/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows).
* **提供启动激励：** 通过签约奖金或临时提高费率来增加吸引力，以推动初期采用。
  * 如需帮助设置临时费率提升，请参见 [使用排期条款设置限时支付](https://help.impact.com/brand/zh/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms) 或 [创建产品推广活动](https://help.impact.com/brand/zh/beta-product-boost/create-a-product-boost-campaign).
* **衡量并优化结果：** 跟踪你的表现，识别你最成功的合作伙伴，并根据有效的方法优化你的策略。
  * 使用我们平台内的 [Seller 报告](https://help.impact.com/brand/zh/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands) 来跟踪你的 Seller 计划的表现。

通过遵循这些步骤，你将走上构建一个强健且有利可图的 Seller 计划的良好道路，该计划能推动销售并建立有价值的长期合作关系。
