Como ter sucesso com seu programa Amazon Seller
O programa Amazon Seller da impact.com oferece às marcas da Amazon uma maneira poderosa de aproveitar o tráfego externo e impulsionar as vendas. No entanto, o sucesso não é garantido simplesmente ao se cadastrar. Para realmente prosperar, você precisa de uma abordagem estratégica que diferencie seu programa do bem estabelecido Amazon Associates programa. Aqui está um modelo para construir um programa de sucesso que gere resultados.
A ideia principal: Você quer criar uma situação em que todos saem ganhando, na qual sua marca conquista novos clientes e seus parceiros ganham mais.
Entenda a diferença entre Amazon Seller e Associates
Aprenda como o programa Amazon Seller se diferencia do Amazon Associates, para que você possa criar uma estratégia que aproveite as vantagens exclusivas de cada um.
Amazon Seller: 14 dias
Associates: 24 horas
Amazon Seller: Somente nos produtos da sua marca
Associates: Em todos os produtos do carrinho do cliente
Amazon Seller: Você controla as taxas
Associates: As taxas são definidas pela Amazon
Amazon Seller: Ativa — dá a você controle direto e a capacidade de incentivar parceiros.
Associates: Passiva — funciona em segundo plano sem sua influência direta sobre os pagamentos.
Em resumo, o Amazon Seller é uma estratégia ativa, voltada para crescimento, que coloca você no controle, enquanto o Associates é mais automático e funciona em segundo plano.
Navegue pela participação em ambos os programas
A Amazon atualizou suas políticas do programa para esclarecer o uso de links de ambos os programas. A partir de dezembro de 2024, não é mais permitido combinar links do Amazon Seller e do Associates.
Um parceiro pode participar dos dois programas ao mesmo tempo, mas não pode combinar links. Ele deve escolher usar ou um link do Associates ou um link do Amazon Seller. Essa mudança de política elimina a brecha de "dupla vantagem" e cria a necessidade de os parceiros fazerem uma escolha.
Essa mudança significa que você precisa incentivar ativamente os parceiros a escolherem seus links do Amazon Seller em vez dos links do Associates quando isso for relevante. Ao oferecer taxas de comissão mais altas e outros benefícios atrativos, você pode tornar a escolha fácil e lucrativa para seus parceiros.
Dica 1: Pense no cenário geral ao definir as taxas de comissão
Ao definir suas taxas de comissão, é crucial olhar além dos custos imediatos. O Amazon Seller oferece vários benefícios de longo prazo que justificam uma taxa de comissão mais alta e devem ser considerados na sua decisão, como descrito abaixo:
Acione o flywheel da Amazon: O Amazon Seller oferece um caminho direto para acelerar o crescimento. Ofereça comissões atraentes para gerar tráfego de alta qualidade e vendas de produtos, o que por sua vez atrai mais tráfego orgânico e novas avaliações de clientes — alimentando um ciclo positivo de crescimento.
Melhore seu Best Seller Rank (BSR): O tráfego dos seus parceiros do Amazon Seller pode melhorar significativamente seu BSR, o que leva a um aumento nas vendas orgânicas — vendas pelas quais você não precisa pagar comissão! Esse impulso no tráfego orgânico pode facilmente compensar o custo de comissões mais altas.
Ganhe controle direto sobre as parcerias: Ao contrário do programa Associates, o Amazon Seller permite que você crie relacionamentos diretos com parceiros. Isso significa que você pode ativar suas parcerias estrategicamente em momentos-chave, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção, para gerar impacto direcionado e medir os resultados.
Compense as taxas de indicação da Amazon: A Amazon oferece um Brand Referral Bonus, um crédito sobre as taxas de indicação para vendas geradas por tráfego externo — como o tráfego vindo dos seus parceiros. O bônus pode compensar significativamente seus custos de comissão, tornando os pagamentos competitivos sustentáveis para sua marca. Vale destacar que apenas vendedores de terceiros (3P) são elegíveis para o BRB.
Dica 2: Considere uma estratégia always-on vs. baseada em campanhas
Se as limitações de orçamento estiverem te segurando, considere uma forma mais focada de gerar resultados. Operar seu programa Amazon Seller com uma abordagem baseada em campanhas em vez de uma abordagem always-on permite que você aloque recursos para períodos específicos de alto impacto, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção de fim de ano. No fim das contas, você deve decidir qual abordagem é a certa para sua marca.
Dica 3: Eduque os parceiros para liberar todo o potencial deles
Quando os parceiros entendem melhor o programa Amazon Seller, é mais provável que se sintam confiantes e motivados a entrar. Você pode fortalecer a confiança deles e incentivar maior participação ao educá-los de forma proativa:
Os parceiros podem usar os dois programas: Os parceiros podem participar dos programas Amazon Seller e Associates ao mesmo tempo. A única regra é que eles não podem combinar Amazon Attribution / links do Amazon Seller com suas tags do Associates. Desde que não façam isso, está tudo certo.
O Amazon Seller tem uma janela de indicação mais longa: O programa Amazon Seller tem uma janela de indicação de 14 dias, em comparação com apenas 24 horas no Associates. Isso dá aos parceiros uma chance muito maior de receber crédito por uma venda.
Dê aos parceiros o essencial: Prepare seus parceiros para o sucesso, informando quais são seus ASINs de melhor desempenho, promoções, aumentos na taxa de comissão ou faixas de bônus baseadas em desempenho.
Dica 4: Recrute como um representante de vendas
Recrutar para o seu programa Amazon Seller exige uma mentalidade proativa e orientada a vendas. Um único e-mail de abordagem raramente é suficiente.
Faça follow-up e articule o valor: Entre em contato com os parceiros e explique claramente os benefícios de participar do seu programa. Seja objetivo e foque em como isso pode ajudá-los a aumentar seus ganhos.
Ofereça incentivos atraentes: Para incentivar a adesão, considere oferecer um bônus de entrada ou uma taxa de comissão aumentada por tempo limitado. Isso pode dar o impulso inicial de que um parceiro precisa para testar seu programa e ver o valor por conta própria.
Explore parceiros não tradicionais: Vá além dos publishers comuns do Associates. Pense em entrar em contato com defensores da marca ou outros parceiros não tradicionais que talvez ainda não estejam no programa Associates.
Sua lista de verificação para começar
Aqui está um resumo do que você precisa para ter sucesso:
Defina comissões competitivas: Analise as margens dos seus produtos e defina uma taxa de comissão mais atraente do que o que um parceiro ganharia por meio do Associates.
Destaque os benefícios do seu programa: Crie uma folha simples destacando os principais benefícios do seu programa: taxas de pagamento mais altas, a janela de cookies mais longa e quaisquer bônus por desempenho.
Lance uma campanha de recrutamento: Identifique uma lista de parceiros em potencial e planeje uma série de e-mails de abordagem persistentes e orientados por valor.
Para ajuda na configuração da sua estratégia de abordagem, veja Criar e gerenciar fluxos de trabalho de e-mail.
Ofereça um incentivo inicial: Torne a proposta mais atraente com um bônus de entrada ou um aumento temporário de taxa para impulsionar a adoção inicial.
Para ajuda na configuração de aumentos temporários de taxa, veja Definir pagamentos por tempo limitado com termos agendados ou Criar uma campanha de impulsionamento de produto.
Meça e otimize os resultados: Acompanhe seu desempenho, identifique seus parceiros de maior sucesso e refine sua estratégia com base no que estiver funcionando.
Use nossos relatórios na plataforma para acompanhar o desempenho do seu programa Amazon Seller.
Seguindo estas etapas, você estará no caminho certo para construir um programa Amazon Seller robusto e lucrativo, que impulsiona vendas e cria parcerias valiosas e duradouras.
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