Como vencer com seu programa Amazon Seller
O programa Amazon Seller da impact.com oferece às marcas da Amazon uma maneira poderosa de aproveitar tráfego externo e impulsionar vendas. No entanto, o sucesso não é garantido simplesmente ao se cadastrar. Para realmente prosperar, você precisa de uma abordagem estratégica que diferencie seu programa do já consolidado Amazon Associates programa. Aqui está um plano para construir um programa de sucesso que gere resultados.
Entenda a diferença entre Amazon Seller e Associates
Saiba como o programa Amazon Seller se diferencia do Amazon Associates, para que você possa criar uma estratégia que aproveite as vantagens exclusivas de cada um.
Amazon Seller: 14 dias
Associates: 24 horas
Amazon Seller: Somente nos produtos da sua marca
Associates: Em todos os produtos no carrinho do cliente
Amazon Seller: Você controla as taxas
Associates: As taxas são definidas pela Amazon
Amazon Seller: Ativa — dá a você controle direto e a capacidade de incentivar parceiros.
Associates: Passiva — opera em segundo plano sem sua influência direta sobre os pagamentos.
Em resumo, o Amazon Seller é uma estratégia ativa, focada em crescimento, que coloca você no controle, enquanto o Associates é mais prático e opera em segundo plano.
Navegue pela participação em ambos os programas
A Amazon atualizou suas políticas do programa para esclarecer o uso de links de ambos os programas. A partir de dezembro de 2024, não é mais permitido combinar links do Amazon Seller e do Associates.
Um parceiro pode participar de ambos os programas simultaneamente, mas não pode combinar os links. Ele deve escolher usar um link do Associates ou um link do Amazon Seller. Essa mudança de política elimina a brecha de "duplo benefício" e cria a necessidade de os parceiros fazerem uma escolha.
Essa mudança significa que você precisa incentivar ativamente os parceiros a escolher seus links do Amazon Seller em vez dos links do Associates, quando aplicável. Ao oferecer taxas de comissão mais altas e outros benefícios atraentes, você pode tornar a escolha fácil e lucrativa para seus parceiros.
Dica 1: Pense no panorama geral ao definir as taxas de comissão
Ao definir suas taxas de comissão, é crucial olhar além dos custos imediatos. O Amazon Seller oferece vários benefícios de longo prazo que justificam uma taxa de comissão mais alta e devem ser considerados na sua decisão, conforme mostrado abaixo:
Gire o flywheel da Amazon: O Amazon Seller oferece um caminho direto para acelerar o crescimento. Ofereça comissões atraentes para gerar tráfego de alta qualidade e vendas de produtos, o que por sua vez atrai mais tráfego orgânico e novas avaliações de clientes — alimentando um ciclo positivo de crescimento.
Melhore seu Best Seller Rank (BSR): O tráfego dos seus parceiros do Amazon Seller pode melhorar significativamente seu BSR, o que leva ao aumento das vendas orgânicas — vendas pelas quais você não precisa pagar comissões! Esse aumento no tráfego orgânico pode facilmente compensar o custo de comissões mais altas.
Obtenha controle direto sobre as parcerias: Ao contrário do programa Associates, o Amazon Seller permite que você crie relacionamentos diretos com parceiros e criadores. Isso significa que você pode ativar estrategicamente suas parcerias em momentos importantes, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção, para gerar impacto direcionado e medir os resultados.
Compense as taxas de indicação da Amazon: A Amazon oferece um Bônus de Indicação da Marca, um crédito sobre as taxas de indicação para vendas geradas por tráfego externo — como o tráfego dos seus parceiros. O bônus pode compensar significativamente seus custos de comissão, tornando pagamentos competitivos sustentáveis para sua marca. Vale destacar que apenas vendedores de terceiros (3P) são elegíveis para o BRB.
Dica 2: Considere uma estratégia sempre ativa versus baseada em campanha
Se restrições orçamentárias estão te segurando, considere uma forma mais focada de gerar resultados. Operar seu programa Amazon Seller com uma baseada em campanha em vez de uma abordagem sempre ativa permite alocar recursos para períodos específicos e de alto impacto, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção de feriado. No fim das contas, você deve decidir qual abordagem é a certa para a sua marca.
Dica 3: Eduque os parceiros para liberar todo o potencial deles
Quando os parceiros entendem melhor o programa Amazon Seller, é mais provável que se sintam confiantes e animados para participar. Você pode fortalecer a confiança deles e incentivar uma maior participação ao educá-los proativamente:
Os parceiros podem fazer parte de ambos os programas: Seus parceiros podem participar dos programas Amazon Seller e Associates ao mesmo tempo. A única regra é que eles não podem combinar Amazon Attribution / links do Amazon Seller com suas tags de Associates. Contanto que não façam isso, está tudo certo.
O Amazon Seller tem uma janela de indicação mais longa: O programa Amazon Seller tem uma janela de indicação de 14 dias, em comparação com apenas 24 horas no Associates. Isso dá aos parceiros uma chance muito maior de receber crédito por uma venda.
Dê aos parceiros o essencial: Prepare seus parceiros para o sucesso, tornando-os cientes dos seus ASINs com melhor desempenho, promoções, aumentos na taxa de comissão ou faixas de bônus baseadas em desempenho.
Dica 4: Recrute como um vendedor
Recrutar para o seu programa Amazon Seller exige uma mentalidade proativa e orientada para vendas. Um único e-mail de contato raramente é suficiente.
Faça acompanhamento e comunique o valor: Entre em contato com os parceiros e explique claramente os benefícios de participar do seu programa. Seja conciso e foque em como ele pode ajudá-los a aumentar seus ganhos.
Ofereça incentivos atraentes: Para incentivar a adesão, considere oferecer um bônus de cadastro ou uma taxa de comissão aumentada por tempo limitado. Isso pode dar o impulso inicial de que um parceiro precisa para testar seu programa e ver o valor por si mesmo.
Explore parceiros não tradicionais: Vá além dos publishers tradicionais do Associates. Pense em entrar em contato com defensores do cliente ou outros parceiros não tradicionais que talvez ainda não estejam no programa Associates.
Sua lista de verificação para começar
Aqui está um resumo do que você precisa para ter sucesso:
Defina comissões competitivas: Analise as margens dos seus produtos e defina uma taxa de comissão que seja mais atraente do que o que um parceiro ganharia por meio do Associates.
Destaque os benefícios do seu programa: Crie uma folha simples de uma página destacando os principais benefícios do seu programa: taxas de pagamento mais altas, a janela de cookie mais longa e quaisquer bônus de desempenho.
Lance uma campanha de recrutamento: Identifique uma lista de parceiros potenciais e planeje uma série de e-mails de contato persistentes, focados em valor.
Para ajuda na configuração da sua estratégia de contato, veja Criar e gerenciar fluxos de trabalho de e-mail.
Ofereça um incentivo de lançamento: Deixe a oferta mais atraente com um bônus de cadastro ou um aumento temporário da taxa para impulsionar a adesão inicial.
Para ajuda na configuração de aumentos temporários de taxa, veja Definir pagamentos por tempo limitado com termos programados ou Criar uma campanha de impulso de produto.
Meça e otimize os resultados: Acompanhe seu desempenho, identifique seus parceiros de maior sucesso e refine sua estratégia com base no que está funcionando.
Use nosso relatórios na plataforma para acompanhar o desempenho do seu programa Amazon Seller.
Seguindo estes passos, você estará no caminho certo para construir um programa Amazon Seller robusto e lucrativo, que gere vendas e crie parcerias valiosas e de longo prazo.
Atualizado
Isto foi útil?