FAQ sobre incrementação

A incrementalidade mede o verdadeiro valor que cada parceiro agrega ao mostrar quais conversões não teriam acontecido sem esse parceiro. Isso ajuda a garantir que você não corte parcerias que, na verdade, estão impulsionando vendas incrementais. A incrementalidade é usada no Painel de Incrementalidade e o Relatório de incrementalidade por parceiro.

Quais perguntas o Painel de Incrementalidade responde?

O Painel de Incrementalidade fornece insights que podem ajudar a responder:

• Quanto valor incremental cada parceiro está contribuindo?
• Se eu removesse um parceiro, quanta receita eu perderia?
• Estou pagando menos ou mais do que deveria para certos parceiros?

O que significa % de Incrementalidade?

% de Incrementalidade mostra a parcela das ações ou da receita de um parceiro que gera valor adicional real.

• Alta % de Incrementalidade = O parceiro está gerando valor adicional real (por exemplo, muitas interações solo, de introdução ou de fechamento).
• Fórmula: Crédito fracionado total do modelo ÷ Total de pedidos nos quais o parceiro participou.

Como a % de Incrementalidade é calculada?

O cálculo usa um Modelo de Atribuição com Decaimento Temporal em U que atribui crédito a todos os pontos de contato, e não apenas ao último clique. As primeiras e as últimas interações são consideradas as mais importantes, então recebem mais peso do que as do meio.

O modelo de decaimento temporal de 7 dias do cálculo significa que interações mais próximas da conversão recebem mais crédito. Por exemplo, uma interação 1 dia antes de uma conversão vale o dobro de uma ocorrida 8 dias antes. As primeiras e as últimas etapas no caminho de conversão também recebem peso extra.

Esse modelo garante que parceiros que ajudam a iniciar ou encerrar jornadas, ou que contribuem perto da conversão, tenham maior peso.

O que são CPA Ajustado e ROAS Ajustado?

CPA/ROAS Ajustado consideram a incrementalidade ao mostrar custo e retorno apenas para ações ou receita incrementais. Essas métricas ajudam você a definir metas de desempenho justas:

• CPA Ajustado = o menor custo por ação que você poderia pagar e ainda obter valor.
• ROAS Ajustado = o maior retorno sobre o investimento em anúncios que você pode esperar do valor incremental.

Por que o ROAS/CPA Ajustado pode ser diferente do ROAS/CPA padrão?

Em um modelo de último clique, um parceiro pode deixar de receber crédito por suas contribuições se outro canal o “ultrapassar”. Os relatórios de incrementalidade distribuem o crédito de forma mais justa, muitas vezes mostrando que um parceiro gerou mais valor do que o reconhecido anteriormente.

Como uso esses insights para tomar decisões?

• Identifique quais parceiros estão gerando vendas incrementais reais.
• Compare CPA/ROAS padrão vs. ajustado para ver se você está pagando menos ou mais do que deveria.
• Use os insights para decidir se deve otimizar, renegociar ou expandir uma parceria.