Um guia da impact.com sobre tipos de parceiros

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Recrutar parceiros fortes é um elemento-chave para construir um programa de parceiros bem-sucedido. Determinar os melhores tipos de parceiros para a sua marca dependerá do seu setor de atuação, das ofertas de produtos ou serviços e dos seus objetivos de marketing.

Cada programa será diferente, e avaliar seus objetivos será o melhor ponto de partida para encontrar a combinação certa de parceiros. Lembre-se de que diferentes tipos de parceiros podem agregar valor de maneiras diferentes — grandes parceiros são grandes por mais motivos do que apenas a categoria em que se enquadram.

Neste guia, vamos falar sobre os diferentes tipos de parceiros e como eles podem beneficiar a sua marca. Ao longo do guia, mantenha seus objetivos em mente. Você quer impulsionar vendas? Aumentar o reconhecimento da marca? Aumentar as inscrições para teste gratuito? Use esses objetivos para avaliar quais segmentos de parceiros têm potencial para se tornar parceiros fortes para a sua marca.

Afiliados Tradicionais

Afiliados tradicionais utilizam predominantemente métodos promocionais de cashback, fidelidade e cupons. Este é um ótimo ponto de partida se você é novo em parcerias, já que a maioria dos parceiros afiliados tradicionais entende exatamente como as parcerias funcionam, tem ampla experiência em gerar tráfego e vendas e não leva muito tempo para começar a operar.

Tipos populares de Afiliados Tradicionais:

Cashback

Quando os clientes recebem uma porcentagem ou um valor fixo de cashback sobre o valor total de suas compras.

Fidelidade

Quando os clientes ganham recompensas ou pontos por suas compras ou por assinaturas na plataforma.

Cupons/Ofertas

Quando os clientes recebem promoções públicas ou exclusivas e cupons.

Exemplo: Você é uma marca de varejo que vende roupas infantis e está fazendo uma promoção de volta às aulas. Você faz parceria com um site de cupons para promover um cupom sazonal de 30% de desconto. O cupom é exibido na página principal do parceiro para que os clientes que estão navegando vejam a promoção. Os clientes podem selecionar o cupom para copiar simultaneamente o código e serem redirecionados para a sua página de roupas infantis. Isso facilita a finalização da compra para o cliente e aumenta as vendas durante a sua promoção.

Influenciadores de Mídias Sociais

Os influenciadores de mídias sociais podem ajudar você a alcançar novos públicos e aumentar o engajamento do público. Esses parceiros conseguem influenciar as decisões de compra de outras pessoas devido ao relacionamento que têm com sua audiência. Eles usam plataformas de mídia social como Instagram, Facebook, TikTok e YouTube para promover produtos e serviços para seus públicos.

Os influenciadores podem ser extremamente benéficos para aumentar o reconhecimento da marca, educar os clientes e melhorar a confiança na marca entre seus públicos fiéis.

Exemplo: Você administra um aplicativo de fitness e quer aumentar os novos downloads do seu aplicativo gratuito para elevar a receita com upsells dentro do app. Você entra em contato com um influenciador cujas publicações são focadas em fitness e que tem uma grande base de seguidores. O influenciador concorda em publicar um story no Instagram com um vídeo curto dele usando seu aplicativo durante um treino. Os seguidores do influenciador ficam intrigados com o story e querem saber mais sobre seu aplicativo e sua marca, aumentando o reconhecimento da sua marca, o que, em última instância, leva ao aumento do tráfego e de novos downloads únicos.

Parceiros Mobile

Os parceiros mobile permitem que a sua marca se conecte com os consumidores a qualquer hora e em qualquer lugar. Esses parceiros podem promover por meio de SMS, aplicativos móveis ou pesquisa por voz. Uma vantagem de trabalhar com parceiros mobile é que eles podem direcionar promoções altamente segmentadas para sua base de usuários.

Recrutar esses parceiros pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e gerar tráfego diretamente para o aplicativo da sua marca, o que melhora a experiência do cliente e, em última instância, pode levar ao aumento de instalações e conversões.

Exemplo: Você é uma pequena empresa especializada em ração orgânica para pets. Você quer uma maneira divertida e interessante de promover sua ração e despertar interesse no seu aplicativo, que oferece uma assinatura mensal de kits de produtos. Você faz parceria com um aplicativo de jogos mobile, que exibe seus anúncios entre cada fase do jogo virtual de cuidar de um pet. Os jogadores verão seu anúncio e poderão clicar para instalar seu aplicativo e conhecer seus pacotes de assinatura.

Parcerias Estratégicas B2B

Essas parcerias mutuamente benéficas aproveitam o co-branding entre setores semelhantes ou complementares para aumentar vendas, engajamento do cliente e presença na mente do consumidor para todas as marcas envolvidas. Basicamente, você estaria fazendo parceria com outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus.

Essas parcerias exigem estratégia e, embora possam demandar algum trabalho inicial para decolar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade co-branded.

Exemplo: Você é uma marca que oferece serviços de contabilidade comercial. Você faz parceria com outra marca que vende software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para seus clientes, e você promove o software deles para os seus clientes. Suas equipes em conjunto criam estratégias de marketing co-branded para construir confiança entre os clientes fiéis que já dependem das ofertas de cada marca.

Instituições de caridade/Organizações sem fins lucrativos

Instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos são ótimos parceiros. Muitas têm uma ampla base de doadores que você pode aproveitar, conquistando novos clientes que ainda não conhecem sua marca. Nessas parcerias, o cliente vê uma porcentagem ou um valor em dólar de suas compras indo diretamente para as causas com as quais se importa.

Fazer parceria com instituições de caridade é uma ótima maneira de retribuir à comunidade ao mesmo tempo em que fortalece uma imagem de marca positiva e aumenta o seu alcance junto aos clientes.

Exemplo: Você é uma marca de varejo que vende uma variedade de bens de consumo. Você quer promover uma percepção pública positiva da sua marca, então faz parceria com uma instituição de caridade nacional para alimentar os famintos. Sempre que um cliente compra determinados produtos no seu site, uma porcentagem da compra irá diretamente para a instituição de caridade parceira para apoiar sua rede de bancos de alimentos. A instituição de caridade parceira também promove sua parceria em seu próprio site e nas redes sociais, apresentando sua marca a novos clientes e divulgando suas contribuições beneficentes.

Criadores de Conteúdo

Esses parceiros criam conteúdo autêntico, nativo e integrado, como listas de presentes, guias práticos, avaliações de produtos e guias de comparação de compras. Há uma demanda crescente por parceiros que produzam conteúdo original regularmente em todos os setores. Parceiros populares como blogueiros, vloggers e podcasts se encaixam nessa categoria.

Os parceiros de conteúdo são ótimos para gerar interesse e criar nova demanda do consumidor pelos seus produtos ou serviços. Eles funcionam bem com marcas que buscam ampliar seu alcance para diferentes nichos de consumidores.

Exemplo: Você vende software de segurança para internet e quer divulgar seu novo produto. Você faz parceria com um site popular de avaliações de tecnologia que escreve uma análise autêntica após testar o software por conta própria. Eles incluem você em um artigo em que avaliam vários produtos de software de segurança. Como adoraram seu software e deram uma alta avaliação, você percebe um aumento de novos visitantes únicos no seu site depois que o artigo é publicado.

Parceiros de Display

Os parceiros de display veiculam os anúncios da sua empresa no próprio site deles ou em uma rede de sites contratados. Esses parceiros são ótimos para gerar tráfego. Os clientes veem seus banners ou outros anúncios com foco visual enquanto navegam online e podem clicar para chegar ao seu site ou às páginas dos produtos.

Os parceiros de display são ótimos para familiarizar seu público-alvo com a sua marca. Eles também são benéficos para o retargeting de visitantes do site e para fortalecer a visibilidade da marca.

Exemplo: Você vende produtos de beleza e seu site tem a funcionalidade de os visitantes salvarem seus produtos favoritos, que podem ser facilmente adicionados a um carrinho mais tarde. Você sabe que qualquer pessoa que salvou favoritos já tem interesse em seus produtos, mas pode precisar de um empurrãozinho extra para concluir uma compra. Você faz parceria com uma rede de display que direciona seus anúncios para qualquer visitante que salve favoritos em seu site. Esses consumidores agora verão seus anúncios de produtos enquanto navegam em outros sites online que participam da rede de display. Os clientes se sentirão mais familiarizados com a sua marca e terão mais chances de clicar no anúncio para voltar ao seu site e fazer uma compra.

Parceiros de Media House

Os parceiros de Media House oferecem uma variedade de veículos de publicação nos quais promovem produtos ou serviços. Esses veículos podem incluir sites de notícias, revistas online ou redes de conteúdo, entre outros. Os parceiros de uma Media House geralmente se alinham a um nicho específico de conteúdo.

Por exemplo, uma Media House pode se especializar no nicho de Casa & Jardim, e seus veículos de publicação podem incluir revistas online de faça você mesmo, fóruns de jardinagem ou sites de decoração de interiores.

Esses parceiros são perfeitos para expandir sua base de clientes, colocando sua marca diante de leitores fiéis, além de construir confiança na marca, o que leva ao aumento de vendas e conversões.

Exemplo: Sua marca vende pequenos eletrodomésticos de cozinha. Você é uma empresa mais nova e está buscando construir confiança na sua marca para que os clientes não escolham a concorrência apenas por não conhecerem o nome da sua marca. Você faz parceria com uma grande Media House especializada em casa e alimentação. Ela coloca links para seus eletrodomésticos ao longo das receitas hospedadas em seus sites de gastronomia e também menciona sua torradeira como a escolha da equipe em um artigo sobre presentes de lista de casamento em uma revista popular de casamentos. Os consumidores começam a ver sua marca como confiável para profissionais da área e terão mais chances de escolher você em vez da concorrência.

Redes Subafiliadas

As redes subafiliadas oferecem uma abordagem em camadas para parcerias de afiliados. Os parceiros podem se inscrever para fazer parte da rede (ou seja, “subafiliados”), e a rede lhes fornece acesso às promoções de várias marcas. A rede subafiliada entra em um programa de parceiros como uma única entidade, representando todos os subafiliados alojados em sua rede.

As comissões coletadas pela rede são repassadas aos respectivos subafiliados como parte da participação na receita das promoções. Isso permite que os parceiros participem de parcerias de afiliados sem precisar ingressar pessoalmente em um programa.

As redes subafiliadas podem ter centenas ou até milhares de afiliados em sua estrutura, permitindo que as marcas compartilhem suas ofertas com um grande número de parceiros sem formar relacionamentos diretos com cada um deles. Isso pode ser benéfico para marcas que buscam escalar seu programa com relativa facilidade. Além disso, essas redes podem gerar tráfego, vendas e receita significativos.

Exemplo: Você está lançando uma nova linha de snacks keto-friendly e precisa começar a promovê-la para o maior número possível de pessoas. Você faz parceria com uma rede subafiliada com centenas de subafiliados voltados para saúde. A rede envia um e-mail para todos os subafiliados relevantes para anunciar sua nova linha. Logo depois, você vê tráfego vindo de vários sites que atuam como subafiliados da rede maior. Em vez de lidar com vários parceiros por conta própria, você lida apenas com a rede, o que permite escalar rapidamente e com menos esforço do que se você construísse uma rede semelhante de parceiros do zero.

Como identificar esses parceiros no impact.com

Para ver diferentes tipos de parceiros no impact.com, navegue até o Marketplace.

1. No menu de navegação à esquerda, selecione [Descobrir] → Encontrar parceiros → Marketplace de parceiros.
2. Use as abas na parte superior da tela e os filtros para encontrar tipos específicos de parceiros.

   • Selecione o Mais guia no canto superior direito para ver mais opções.
   • Alguns tipos de parceiros listados no menu suspenso foram incorporados aos seus tipos principais mencionados ao longo deste artigo.

   

Para obter mais informações sobre como encontrar novos parceiros e convidá-los para entrar no seu programa, veja Descobrir e Recrutar Parceiros.