Pagamentos e incentivos para parcerias com influenciadores
Muitos profissionais de marketing reconhecem o impacto que os programas de influenciadores têm ao ampliar o alcance de uma marca, aumentar o reconhecimento da marca e gerar vendas. Quando se trata de pagar esses influenciadores, há muitas opções — cada uma com benefícios diferentes.
Com o impact.com, você pode pagar influenciadores com base em qualquer número de parâmetros personalizados e na sua escolha de termos especiais. Você pode até decidir incorporar vários tipos de pagamento e incentivos ao seu programa, dependendo dos seus objetivos.
Este guia aborda três tipos comuns de estruturas de pagamento, além de algumas dicas sobre incentivos que podem ajudar você a otimizar suas parcerias com influenciadores para obter sucesso. A maioria dos termos descritos abaixo pode ser configurada no seu Termos de Modelo.
Quais pagamentos são melhores para a sua marca?
Leia mais sobre os tipos mais comuns de pagamentos e incentivos abaixo para decidir quais opções podem funcionar melhor para a sua marca.
Um dos termos mais utilizados para parceiros influenciadores é um pagamento fixo por cada ação. Isso significa que você ofereceria aos seus influenciadores um valor fixo em dólares a ser pago por ação. Uma ação pode se referir a uma variedade de ações principais que ajudam você a atingir seus objetivos. Uma ação pode ser uma venda, uma assinatura de newsletter, a instalação de um app ou um cadastro para um teste gratuito.
Exemplo: Se você configurar um pagamento fixo de US$ 5 por venda e um influenciador fizer 5 vendas, você pagaria a esse influenciador um total de US$ 25 por essas 5 vendas (independentemente do valor de cada venda).
Os pagamentos fixos simplificam as coisas para você e seus parceiros porque você sabe exatamente quanto pagará aos influenciadores por cada ação. Por exemplo, se um influenciador ganha US$ 5 por venda, você pagará US$ 5 independentemente do valor do pedido, o que facilita planejar e calcular as vendas necessárias para atingir suas metas de receita.
Defina um pagamento fixo que atraia influenciadores e corresponda ao tamanho do público deles. Uma celebridade pode exigir um valor mais alto, enquanto um microinfluenciador pode aceitar uma oferta menor. Personalize os termos para diferentes segmentos de influenciadores com base no público e no engajamento deles.
Para saber mais, consulte o artigo de ajuda Criar termos do modelo.
Em vez de um pagamento fixo por venda, considere oferecer aos influenciadores um pagamento baseado em comissão, especialmente se seus produtos tiverem preços variados ou se você tiver um orçamento limitado. Isso alinha o pagamento ao valor de cada pedido, beneficiando você e seu parceiro.
Exemplo: Um influenciador faz uma venda de US$ 200, então você dá a ele 10% (ou US$ 20) do valor desse pedido como comissão pela venda.
Para as marcas, uma estrutura de pagamento baseada em comissão é atraente devido ao baixo risco. No entanto, os influenciadores enfrentam um risco maior, pois investem tempo criando e agendando posts sem garantia de pagamento, o que muitas vezes os leva a solicitar produtos ou serviços gratuitos junto com a comissão. Falaremos mais sobre produtos gratuitos abaixo.
Para saber mais, consulte o artigo de ajuda Criar termos do modelo.
Os posts patrocinados são altamente valorizados, além de muito solicitados, no universo dos influenciadores. Nesses casos, você negociaria diretamente com cada influenciador uma taxa fixa em troca de uma promoção específica, de forma semelhante a uma veiculação paga em um site, ou a um conjunto de entregas, como materiais fotográficos.
Exemplo: Você negocia com um influenciador que concorda em publicar um Story no Instagram com imagens personalizadas dos produtos da sua marca por US$ 500 adiantados. Nesse cenário, o melhor método de pagamento seria conceder ao parceiro um bônus usando uma Transferência de Fundos para Parceiro na Financeiro seção da sua conta impact.com.
Os posts patrocinados são uma ótima maneira de dar o pontapé inicial em uma nova parceria com influenciador, mostrando aos influenciadores que você está disposto a investir neles quando eles dedicam o tempo e o esforço necessários para promover sua marca ao público deles.
Influenciadores populares geralmente têm kits de mídia ou tabelas de preços disponíveis e estão dispostos a negociar suas tarifas ou criar pacotes promocionais personalizados que incluem disparos de e-mail e posts em várias plataformas.
Para saber mais, consulte o artigo de ajuda Transferir fundos para um parceiro.
Incentivos
Os incentivos são uma grande parte das parcerias com influenciadores e podem ser competitivos entre as marcas, especialmente dependendo do setor. Abaixo estão algumas das formas populares de incentivos usadas hoje em programas com influenciadores.
Produto gratuito é fundamental. O público de um influenciador valoriza a opinião dele; sem um serviço para testar ou um produto para fotografar, as promoções do influenciador podem perder autenticidade e ficar aquém das expectativas.
Se você vende um produto ou serviço que deseja que um influenciador promova, espere oferecer produto gratuito ou uso gratuito do seu serviço, além dos termos de pagamento definidos.
Você também pode ver solicitações de produtos gratuitos para serem distribuídos em sorteios para o público ou como prêmios em concursos. Sorteios e concursos são ótimos para aumentar o burburinho social em torno da sua marca com a participação do público, além de serem uma forma de baixo custo de agradar seus influenciadores.
Nano e microinfluenciadores participam frequentemente de “programas de seeding”, nos quais você pode enviar produto gratuito em troca de compartilhar uma avaliação, foto ou post nas redes sociais. Você pode configurar facilmente um programa de seeding usando a plataforma Activate da impact.com, que tem uma extensa rede de influenciadores que se candidatarão para participar.
As taxas de inserção são ótimos incentivos para ativar seus parceiros influenciadores. No impact.com, Taxas de Posicionamento refere-se a pagamentos pré-definidos que você pode criar usando Termos de Modelo. Você pode criar facilmente taxas de inserção junto com qualquer um dos termos descritos acima no seu Termos de Modelo seção.
Um incentivo de taxa de inserção pode incluir um pagamento pela aceitação dos termos oferecidos, um pagamento adicional no primeiro evento ou até mesmo um pagamento mensal, se eles forem promotores recorrentes.
As taxas de inserção são aplicadas no final de cada mês e pagas junto com as comissões de outros tipos de evento no mesmo contrato. Se houver vários tipos de evento, as taxas de inserção serão pagas de acordo com o cronograma mais recente.
Exemplo: Um contrato com Robin Banks pode incluir um tipo de evento Venda Online/CPA com um período de bloqueio da ação de 5 dias e um período de pagamento de 10 dias. As taxas de inserção serão bloqueadas 5 dias após o fim do mês e pagas 10 dias após o bloqueio.
As taxas de inserção são ótimas para impulsionar uma nova parceria e ativar um influenciador que acabou de entrar no seu programa, ou para demonstrar apreço por um parceiro que promove sua marca com frequência.
Para saber mais, consulte o artigo de ajuda Criar termos do modelo.
Os códigos promocionais personalizados oferecem vários benefícios. Influenciadores podem oferecer descontos exclusivos para aumentar as conversões, enquanto as marcas podem testar quais influenciadores geram vendas com risco mínimo. Essa é uma maneira eficaz de identificar os melhores desempenhos antes de migrá-los para acordos baseados em comissão.
Os códigos promocionais personalizados são um ótimo incentivo de baixo custo para oferecer aos seus parceiros influenciadores e podem até dar à sua marca uma leve vantagem competitiva sobre marcas que não oferecem códigos personalizados.
Os influenciadores preferem códigos promocionais com seus nomes de usuário nas redes sociais ou com termos relacionados à marca, pois são mais fáceis de memorizar para o público deles e reduzem erros. Além disso, esses códigos ficam melhores e combinam com a estética do influenciador.
Para saber mais, consulte o Guia para Configurar Códigos Promocionais.
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