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# Pagamentos e incentivos para parcerias com influenciadores

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Muitos profissionais de marketing reconhecem o impacto que os programas com influenciadores têm ao ampliar o alcance de uma marca, aumentar o reconhecimento da marca e gerar vendas. Quando se trata de pagar esses influenciadores, há muitas opções — cada uma com benefícios diferentes.

Com a impact.com, você pode pagar influenciadores com base em qualquer quantidade de parâmetros personalizados e na sua escolha de termos especiais. Você pode até decidir incorporar vários tipos de pagamento e incentivos ao seu programa, dependendo dos seus objetivos.

Este guia apresenta três tipos comuns de estruturas de pagamento, além de algumas dicas sobre incentivos que podem ajudar você a otimizar suas parcerias com influenciadores para obter sucesso. A maioria dos termos descritos abaixo pode ser configurada no seu [*Termos de Modelo*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### Quais pagamentos são melhores para a sua marca?

* Leia mais sobre os tipos mais comuns de pagamentos e incentivos abaixo para decidir quais opções podem funcionar melhor para a sua marca.

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{% tab title="Pagamento fixo por ações" %}
Um dos termos mais utilizados para parceiros influenciadores é um pagamento fixo por cada ação. Isso significa que você ofereceria aos seus influenciadores um valor fixo em dólares a ser pago por ação. Uma ação pode se referir a várias ações principais que ajudam você a atingir seus objetivos. Uma ação pode ser uma venda, uma assinatura de newsletter, a instalação de um aplicativo ou um cadastro para uma avaliação gratuita.

{% hint style="info" %}
**Exemplo:** Se você definir um pagamento fixo de US$ 5 por venda e um influenciador fizer 5 vendas, você pagaria a esse influenciador um total de US$ 25 por essas 5 vendas (independentemente do valor de cada venda).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-cb2a8ead0d4341f86e8d86d8ddfc735790470d63%2F086c4d99629c2f05e78a42c1c65934b648a0144af042da2d6bd5c6ed4baee657.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Pagamentos fixos simplificam as coisas para você e seus parceiros porque você sabe exatamente quanto pagará aos influenciadores por cada ação. Por exemplo, se um influenciador ganha US$ 5 por venda, você pagará US$ 5 independentemente do valor do pedido, tornando mais fácil planejar e calcular as vendas necessárias para atingir suas metas de receita.
* Defina um pagamento fixo que atraia influenciadores e corresponda ao tamanho da audiência deles. Uma celebridade pode exigir um valor mais alto, enquanto um microinfluenciador pode aceitar uma oferta menor. Personalize os termos para diferentes segmentos de influenciadores com base em sua audiência e engajamento.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos do modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Comissão por ações" %}
Em vez de um pagamento fixo por venda, considere oferecer aos influenciadores um pagamento baseado em comissão, especialmente se seus produtos tiverem preços variados ou se você tiver um orçamento limitado. Isso alinha o pagamento ao valor de cada pedido, beneficiando você e seu parceiro.

{% hint style="info" %}
**Exemplo:** Um influenciador faz uma venda de US$ 200, então você dá a ele 10% (ou US$ 20) do valor desse pedido como comissão por realizar a venda.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-d76107e6031bcc3a71801e9c97a5ca55140ef97f%2Ff9999edabcc4ac19c0500b7068c99f990d9d5f1f236bd7f37439072d36b08a7e.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Para as marcas, uma estrutura de pagamento baseada em comissão é atraente devido ao baixo risco. No entanto, os influenciadores enfrentam maior risco, pois investem tempo criando e agendando posts sem pagamento garantido, o que muitas vezes os leva a solicitar produtos ou serviços gratuitos junto com a comissão. Falaremos sobre produtos gratuitos com mais detalhes abaixo.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos do modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Posts patrocinados" %}
Posts patrocinados são muito valorizados, além de bastante solicitados, no universo dos influenciadores. Nesses casos, você negociaria uma taxa fixa diretamente com cada influenciador em troca de uma promoção específica, de modo semelhante a uma inserção paga em um site, ou um conjunto de entregáveis, como materiais fotográficos.

{% hint style="info" %}
**Exemplo:** Você negocia com um influenciador que concorda em publicar um Story no Instagram com imagens personalizadas dos produtos da sua marca por US$ 500 adiantados. Nesse cenário, o melhor método de pagamento seria conceder um bônus ao parceiro usando uma Transferência de Fundos para Parceiros na *Financeiro* seção da sua conta impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-373238d2bcae19474295664db21ebb660dd541c9%2F6769d4f20ad54bf2da9fc9773064c7467b1b78afab6e8462d755992ec28e39e0.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Posts patrocinados são uma ótima maneira de dar início a uma nova parceria com influenciador, mostrando aos influenciadores que você está disposto a investir neles quando eles dedicam o tempo e o esforço necessários para promover sua marca para o público deles.
* Influenciadores populares geralmente têm media kits ou tabelas de preços disponíveis e estão dispostos a negociar seus valores ou criar pacotes promocionais personalizados que incluam envios de e-mails e posts em múltiplas plataformas.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Transferir fundos para um parceiro](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incentivos

Os incentivos são uma parte importante das parcerias com influenciadores e podem ser competitivos entre as marcas, especialmente dependendo do segmento. Abaixo estão algumas das formas populares de incentivos usadas hoje em programas de influenciadores.

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{% tab title="Produtos gratuitos" %}
Produto grátis é fundamental. O público de um influenciador valoriza a opinião dele; sem um serviço para testar ou um produto para fotografar, as promoções do influenciador podem perder autenticidade e ficar aquém das expectativas.

* Se você vende um produto ou serviço que deseja que um influenciador promova, espere oferecer a ele produto grátis ou uso gratuito do seu serviço, além dos termos de pagamento definidos.
* Você também pode ver pedidos para que produtos grátis sejam oferecidos como brindes ao público ou como prêmios em concursos. Sorteios e concursos são ótimos para aumentar o burburinho nas redes sociais em torno da sua marca usando a participação do público, além de serem uma maneira de baixo custo de agradar seus influenciadores.
* Nano e microinfluenciadores participam frequentemente de “programas de seeding”, nos quais você pode enviar produto grátis a eles em troca de compartilharem uma avaliação, foto ou publicação nas redes sociais. Você pode configurar facilmente um programa de seeding usando a plataforma Activate da impact.com, que conta com uma extensa rede de influenciadores que se candidatarão para participar.
  {% endtab %}

{% tab title="Taxas de posicionamento" %}
As taxas de posicionamento são ótimos incentivos para ativar seus parceiros influenciadores. Na impact.com, *Taxas de Posicionamento* refere-se a pagamentos predefinidos que você pode criar usando Termos de Modelo. Você pode criar facilmente taxas de posicionamento junto com qualquer um dos termos descritos acima no seu *Termos de Modelo* seção.

* Um incentivo de taxa de posicionamento pode incluir um pagamento pela aceitação dos termos oferecidos, um pagamento adicional no primeiro evento ou até mesmo um pagamento mensal se eles forem promotores regulares.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2F0x2bhmTwbceMjrSwrIVi%2FScreenshot%202026-05-20%20at%2011.34.21.png?alt=media&amp;token=3ae372d4-121e-4d0d-9b9f-b4ed5c5cbcac" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* As taxas de posicionamento são aplicadas no final de cada mês e pagas com comissões de outros tipos de evento no mesmo contrato. Se houver vários tipos de evento, as taxas de posicionamento serão pagas de acordo com o cronograma mais recente.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Exemplo:</strong> Um contrato com Robin Banks pode incluir um tipo de evento Venda Online/CPA com um período de bloqueio da ação de 5 dias e um período de pagamento de 10 dias. As taxas de posicionamento serão bloqueadas 5 dias após o fim do mês e pagas 10 dias após o bloqueio.</p></div>
* As taxas de posicionamento são ótimas para impulsionar uma nova parceria e ativar um influenciador que acabou de entrar no seu programa, ou para demonstrar apreço por um parceiro que promove sua marca regularmente.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos do modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Códigos promocionais de vaidade" %}
Os códigos promocionais de vaidade oferecem vários benefícios. Os influenciadores podem oferecer descontos exclusivos para aumentar as conversões, enquanto as marcas podem testar quais influenciadores geram vendas com risco mínimo. Essa é uma forma eficaz de identificar os melhores desempenhos antes de migrá-los para acordos baseados em comissão.

* Os códigos promocionais de vaidade são um ótimo incentivo de baixo custo para oferecer aos seus parceiros influenciadores e podem até dar à sua marca uma pequena vantagem competitiva sobre marcas que não oferecem códigos de vaidade.
* Os influenciadores preferem códigos promocionais com seus @s nas redes sociais ou com termos relacionados à marca, pois são mais fáceis de o público lembrar e reduzem erros. Além disso, esses códigos ficam melhores e combinam com a estética do influenciador.
* Para saber mais, consulte o [Guia para Configurar Códigos Promocionais](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-f42b1f0652d6193af88dbd9a57ca450bde2c473c%2F335d03af92d3dcda60b24bf721e2ae8f3618e417f39bb187c860574bfda4bbdd.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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