> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Explicação sobre parcerias estratégicas B2B Faça o curso PXA (Parcerias B2B)Faça o curso PXA (Estratégia e Configuração) Parcerias B2B são relacionamentos business-to-business (B2B) mutuamente benéficos. Esses relacionamentos aproveitam o co-branding entre sua marca e outras em setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento dos clientes e a relevância da marca para todas as marcas envolvidas. Quando você entra em uma parceria B2B, você se associa a outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade com co-branding. {% hint style="info" %} **Exemplo de parceria B2B:** Você é uma marca que oferece serviços contábeis comerciais. Você faz parceria com outra marca que vende software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos dela para os seus clientes. Suas equipes também criam estratégias de marketing com co-branding para construir confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca. {% endhint %} #### Benefícios das parcerias B2B * Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de inserção, comissões de vendas, receita ou compartilhamento de leads para entregar novo valor e novas oportunidades de venda. * Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis. * Amplie seu alcance em novos mercados apresentando novos clientes à sua marca por meio de outras marcas. #### Descubra parcerias B2B por meio do impact.com 1. Na barra de navegação à esquerda, selecione ![](/files/c31adb8663c96d2cb3e57ffb917fa323be94408a) **\[Descobrir]** → **Encontrar parceiros** → [**Marketplace de parceiros**](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml). 2. Nas abas na parte superior, selecione **Todos os parceiros**. 3. No *Categoria* filtro, selecione a categoria (ou categorias) que melhor correspondem ao tipo de parceiro que você está procurando, como *Negócios e Indústria*, *Internet e Telecom*, ou *Finanças*. * Consulte [Procure tipos específicos de parceiros e criadores](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) para refinar sua pesquisa. {% hint style="success" %} **Observação**: o impact.com usa as categorias padrão de conteúdo do Google, então não há uma única opção de filtro B2B. Os parceiros B2B são agrupados na categoria que corresponde ao setor deles. {% endhint %} 4. Quando você vir uma marca com a qual tem interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou envie uma mensagem para discutir os termos.
#### Perguntas frequentes sobre B2B
Quais são alguns eventos comuns de conversão B2B? Como muitos programas de parceria, as parcerias B2B geralmente são construídas com base em modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em conversão dependerão do segmento ou setor ao qual as marcas participantes pertencem, bem como do que você está tentando promover para a sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B. * Geração de leads ou indicações * Compras de produtos ou serviços * Instalações de software ou app Cadastros para teste gratuito ou pago * Assinaturas * Assinaturas de compras recorrentes de produtos ou serviços * Assinaturas de newsletters, eBooks ou webinars
Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B? Parcerias B2B geralmente são construídas com base em modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL. Você pode configurar modelos de pagamento adaptados para parceiros B2B [modificando os termos do seu modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa. **Cenários de modelo de pagamento** | Modelo de pagamento | Descrição e exemplo de cenário | | ---------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Pagamentos fixos |

Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor pré-definido por cada ação ou lead.

Por exemplo, imagine que você concordou com um relacionamento de CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para os clientes dela, trazendo leads qualificados para você encaminhar ao seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que eles enviarem.

| | Comissões ou compartilhamento de receita |

Modelos de comissão ou compartilhamento de receita são baseados em porcentagem.

Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com uma porcentagem ou comissão definida para cada ação ou lead enviado. Por promover o recurso de declaração de impostos self-service de US$ 100 deles, você recebe 10% de comissão por compra. Para cada cliente que se cadastrar como resultado de suas promoções, você recebe US$ 10.

Em troca, eles promovem seus serviços contábeis mensais em um modelo de compartilhamento de receita. Você paga a eles 10% da receita anual total que um cliente assina. Se um cliente assinar seus serviços mensais de US$ 100 em um contrato de 12 meses, você paga 10% da receita anual total contratada de US$ 1.200, ou US$ 120.

| | Pagamento único |

Usando Transferências de Fundos entre Parceiros (PFT) no impact.com, você pode pagar seus parceiros manualmente de forma semelhante a uma inserção paga. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou promoção específica seja única e não recorrente.

Por exemplo, a temporada de impostos está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados ao cliente durante março e início de abril. A empresa de preparação de impostos envia a você uma PFT pelo impact.com de US$ 5.000 em troca de suas promoções por e-mail.

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Quais marcas são melhores para fazer parceria? Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte: * Segmentos do público-alvo que você espera alcançar por meio da parceria. * Verticais, produtos e serviços que complementam os seus. * Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de comprar seu produto ou serviço. * Especialistas da categoria (profissionais, entusiastas, etc.) que fornecem recomendações confiáveis para seus produtos ou serviços. * Outros tipos de produtos e serviços que seus públicos-alvo costumam consumir e marcas que oferecem esses produtos e serviços. * Empresas nos mercados dos seus concorrentes que podem ser estratégicas para fazer parceria e ganhar participação de mercado. * Opções de financiamento do seu produto para clientes que preferem essa opção. * Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo entre pessoas, criptomoedas etc., e marcas que fornecem essas tecnologias de suporte.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.