Parcerias estratégicas B2B explicadas

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Parcerias B2B são relacionamentos business-to-business (B2B) mutuamente benéficos. Essas relações aproveitam o co-branding entre sua marca e outras de setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento do cliente e a participação na mente do consumidor para todas as marcas envolvidas.

Quando você entra em uma parceria B2B, você faz parceria com outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade com co-branding.

Exemplo de parceria B2B: Você é uma marca que oferece serviços de contabilidade comercial. Você faz parceria com outra marca que vende software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos deles para os seus clientes. Suas equipes também desenvolvem estratégias de marketing com co-branding para construir confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca.

Benefícios das parcerias B2B

• Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de posicionamento, comissões de vendas, receita ou divisão de leads a entregar novo valor e oportunidades de venda.
• Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis.
• Expanda seu alcance em novos mercados apresentando sua marca a novos clientes por meio de outras marcas.

Descubra parcerias B2B via impact.com

1. Na barra de navegação à esquerda, selecione [Descobrir] → Encontrar Parceiros → Marketplace de Parceiros.
2. Nas abas na parte superior, selecione Todos os parceiros.
3. Na Categoria filtre, selecione a categoria (ou categorias) que melhor corresponda ao tipo de parceiro que você está procurando, como Negócios e indústria, Internet e telecomunicações, ou Finanças.

   • Consulte Procurar Tipos Específicos de Parceiros e Criadores para refinar sua pesquisa.

Observação: o impact.com usa as categorias padrão de conteúdo do Google, então não há uma única opção de filtro B2B. Os parceiros B2B são agrupados na categoria que corresponde ao setor deles.

1. Quando você vir uma marca com a qual tenha interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou envie uma mensagem para discutir os termos.

Perguntas frequentes sobre B2B

Quais são alguns eventos de conversão B2B comuns?

Como muitos programas de parceiros, as parcerias B2B costumam ser baseadas em modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em conversão dependeriam do segmento ou setor ao qual as marcas participantes pertencem, bem como do que você está tentando promover para sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos de conversão B2B comuns.

• Geração de leads ou indicações
• Compras de produtos ou serviços
• Instalações de software ou aplicativo Inscrições para teste gratuito ou pago
• Assinaturas

  • Assinaturas para compras recorrentes de produtos ou serviços
  • Inscrições para newsletters, eBooks ou webinars

Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B?

As parcerias B2B costumam ser baseadas em modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL.

Você pode configurar modelos de pagamento adaptados para parceiros B2B modificando os termos do seu modelo no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa.

Cenários de modelo de pagamento

Modelo de pagamento	Descrição e exemplo de cenário
Pagamentos fixos	Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor predefinido para cada ação ou lead. Por exemplo, digamos que você concordou com uma relação de CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços financeiros para os clientes dela, trazendo leads qualificados para serem enviados ao seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que ela lhe enviar.
Comissões ou divisão de receita	Os modelos de comissão ou divisão de receita são baseados em percentual. Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com uma porcentagem ou comissão definida para cada ação ou lead enviado. Para promover o recurso de declaração de impostos self-service de US$ 100 deles, você recebe uma comissão de 10% por compra. Para cada cliente que se inscreve como resultado das suas promoções, você recebe US$ 10. Em troca, eles promovem seus serviços mensais de contabilidade em um modelo de divisão de receita. Você paga a eles 10% da receita anual total pela qual um cliente se inscreve. Se um cliente assinar seus serviços mensais de US$ 100 em um contrato de 12 meses, você paga uma participação de 10% sobre a receita anual total contratada de US$ 1.200, ou US$ 120.
Pagamento único	Usando Transferências de Fundos para Parceiros (PFT) no impact.com, você pode pagar seus parceiros manualmente de forma semelhante a um posicionamento pago. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou promoção específica é um acordo único e não contínuo. Por exemplo, a temporada de imposto de renda está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os e-mails voltados para seus clientes durante março e início de abril. A empresa de preparação de impostos lhe envia um PFT por meio do impact.com de US$ 5.000 em troca das suas promoções por e-mail.

Com quais marcas é melhor fazer parceria?

Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte:

• Segmentos do público-alvo que você espera alcançar por meio da sua parceria.
• Setores, produtos e serviços que complementam os seus.
• Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de adquirirem seu produto ou serviço.
• Especialistas da categoria (profissionais, entusiastas de hobby etc.) que fornecem recomendações confiáveis para seus produtos ou serviços.
• Outros tipos de produtos e serviços que seu público-alvo costuma consumir e as marcas que fornecem esses produtos e serviços.
• Empresas nos mercados dos seus concorrentes que podem ser estratégicas para fazer parceria e ganhar participação de mercado.
• Opções de financiamento para seu produto para clientes que preferem essa opção.

  • Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo peer-to-peer, criptomoedas etc. e marcas que fornecem essas tecnologias habilitadoras.