> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Explicação sobre Parcerias Estratégicas B2B Faça o curso PXA (Parcerias B2B)Faça o curso PXA (Estratégia e configuração) As parcerias B2B são relacionamentos business-to-business (B2B) mutuamente benéficos. Essas relações aproveitam o co-branding entre sua marca e outras em setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento do cliente e a presença na mente de todas as marcas envolvidas. Quando você entra em uma parceria B2B, você se associa a outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelização com co-branding. {% hint style="info" %} **Exemplo de uma parceria B2B:** Você é uma marca que oferece serviços contábeis para empresas. Você faz parceria com outra marca que vende software de declaração de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos dela para os seus clientes. Suas equipes também criam estratégias de marketing com co-branding para construir confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca. {% endhint %} #### Benefícios da parceria B2B * Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de veiculação, comissões de vendas, participação na receita ou compartilhamento de leads para entregar novo valor e oportunidades de vendas. * Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis. * Amplie seu alcance em novos mercados apresentando novos clientes à sua marca por meio de outras marcas. #### Descubra parcerias B2B via impact.com 1. Na barra de navegação à esquerda, selecione ![](/files/c31adb8663c96d2cb3e57ffb917fa323be94408a) **\[Descobrir]** → **Encontrar parceiros** → **Marketplace de parceiros**. 2. Nas abas na parte superior, selecione **Todos os parceiros**. 3. Selecione o **B2B** a categoria em *Categoria* filtro. * Consulte [Procure tipos específicos de parceiros](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) para refinar sua busca. 4. Quando você vir uma marca com a qual deseja fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou enviar uma mensagem para discutir os termos.
#### Perguntas frequentes sobre B2B
Quais são alguns eventos de conversão B2B comuns? Assim como muitos programas de parceria, as parcerias B2B costumam ser estruturadas com modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em uma conversão dependeriam do vertical ou setor ao qual as marcas participantes pertencem, bem como do que você está tentando promover para a sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B. * Geração de leads ou indicações * Compras de produtos ou serviços * Instalações de software ou aplicativo Cadastros para testes gratuitos ou pagos * página Assinaturas * Assinaturas de compras recorrentes de produtos ou serviços * Assinaturas de newsletters, eBooks ou webinars
Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B? As parcerias B2B costumam ser estruturadas com modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL. Você pode configurar modelos de pagamento personalizados para parceiros B2B [modificando os termos do seu modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa. **Cenários de modelo de pagamento** | Modelo de pagamento | Descrição e cenário de exemplo | | ------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Pagamentos fixos |

Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor pré-definido para cada ação ou lead.

Por exemplo, suponha que você tenha acordado um relacionamento CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para seus clientes, trazendo leads qualificados para você encaminhar ao seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que ela lhe enviar.

| | Comissões ou participação na receita |

Os modelos de comissão ou participação na receita são baseados em porcentagem.

Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com uma porcentagem ou comissão definida para cada ação ou lead enviado. Por promover o recurso de declaração de impostos em autoatendimento de US$ 100 deles, você recebe uma comissão de 10% por compra. Para cada cliente que se cadastra como resultado das suas promoções, você recebe US$ 10.

Em troca, eles promovem seus serviços mensais de contabilidade em um modelo de participação na receita. Você paga a eles 10% da receita anual total contratada por um cliente. Se um cliente contratar seus US$ 100 em serviços mensais em um contrato de 12 meses, você pagará uma participação de 10% sobre o total de US$ 1.200 em receita anual contratada, ou US$ 120.

| | Pagamento único |

Usando Transferências de Fundos para Parceiros (PFT) no impact.com, você pode pagar seus parceiros manualmente de forma semelhante a uma veiculação paga. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou promoção específica é algo único e não recorrente.

Por exemplo, a temporada de impostos está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados para o cliente durante março e início de abril. A empresa de preparação de impostos lhe envia um PFT por meio do impact.com de US$ 5.000 em troca das suas promoções por e-mail.

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Com quais marcas é melhor fazer parceria? Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte: * Segmentos do público-alvo que você espera alcançar por meio da sua parceria. * Segmentos, produtos e serviços que complementam os seus. * Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de adquirir seu produto ou serviço. * Especialistas da categoria (profissionais, amadores etc.) que forneçam recomendações confiáveis para seus produtos ou serviços. * Outros tipos de produtos e serviços que seu público-alvo costuma consumir, e marcas que fornecem esses produtos e serviços. * Empresas nos mercados dos seus concorrentes com as quais pode ser estratégico fazer parceria para ganhar participação de mercado. * Opções de financiamento para o seu produto para clientes que preferem essa opção. * Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo peer-to-peer, criptomoedas etc. e marcas que fornecem essas tecnologias facilitadoras.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.