> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Parcerias estratégicas B2B explicadas Faça o curso PXA (Parcerias B2B)Faça o curso PXA (Estratégia e configuração) As parcerias B2B são relacionamentos entre empresas mutuamente benéficos (B2B). Esses relacionamentos aproveitam o co-branding entre sua marca e outras em setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento do cliente e a participação na mente de todas as marcas envolvidas. Quando você entra em uma parceria B2B, você se associa a outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade com marca compartilhada. {% hint style="info" %} **Exemplo de uma parceria B2B:** Você é uma marca que oferece serviços de contabilidade empresarial. Você faz parceria com outra marca que vende software de declaração de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos dela para os seus clientes. Suas equipes também criam estratégias de marketing com marca compartilhada para construir confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca. {% endhint %} #### Benefícios de parcerias B2B * Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de posicionamento, comissões de vendas, participação na receita ou divisão de leads a oferecer novo valor e oportunidades de venda. * Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis. * Amplie seu alcance em novos mercados apresentando sua marca a novos clientes por meio de outras marcas. #### Descubra parcerias B2B via impact.com 1. Na barra de navegação à esquerda, selecione ![](https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FLGBlwxuVWsrxNsjYUMjf%2Fdiscover-v2%20\(1\).svg?alt=media\&token=8a0e56eb-ff89-4046-8e72-ad2b503f8bf9) **\[Descobrir]** → **Encontrar parceiros** → [**Marketplace de parceiros**](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml). 2. Nas abas no topo, selecione **Todos os parceiros**. 3. A partir do *Categoria* filtro, selecione a categoria (ou categorias) que melhor correspondem ao tipo de parceiro que você está procurando, como *Negócios e Indústria*, *Internet e Telecom*, ou *Financeiro*. * Consulte [Procure tipos específicos de parceiros e criadores](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) para refinar sua busca. {% hint style="success" %} **Observação**: o impact.com usa as categorias padrão de conteúdo do Google, portanto não há uma única opção de filtro B2B. Os parceiros B2B são agrupados na categoria que corresponder ao seu setor. {% endhint %} 4. Quando você vir uma marca com a qual tenha interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou enviar uma mensagem para discutir os termos.
#### Perguntas frequentes sobre B2B
Quais são alguns eventos comuns de conversão B2B? Assim como muitos programas de parceria, as parcerias B2B costumam ser baseadas em modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda on-line ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em conversão dependerão do segmento ou setor ao qual as marcas participantes pertencem, bem como do que você está tentando promover para sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B. * Geração de leads ou indicações * Compras de produtos ou serviços * Instalações de software ou aplicativos Inscrições para testes gratuitos ou pagos * Assinaturas * Assinaturas para compras recorrentes de produtos ou serviços * Assinaturas de newsletters, eBooks ou webinars
Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B? As parcerias B2B costumam ser baseadas em modelos de pagamento CPA/Venda on-line ou CPL. Você pode configurar modelos de pagamento adaptados para parceiros B2B ao [modificar os termos do seu modelo](/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa. **Cenários de modelo de pagamento** | Modelo de pagamento | Descrição e cenário de exemplo | | ------------------------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Pagamentos fixos |

Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor predefinido para cada ação ou lead.

Por exemplo, suponha que você tenha concordado com uma relação CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para seus clientes, trazendo leads qualificados para seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que ela lhe enviar.

| | Comissões ou participação na receita |

Os modelos de comissão ou participação na receita são baseados em percentual.

Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com um percentual ou comissão definido para cada ação ou lead enviado. Por promover o recurso de autoatendimento para declaração de impostos por US$ 100 deles, você recebe uma comissão de 10% por compra. Para cada cliente que se inscreve como resultado de suas promoções, você recebe US$ 10.

Em troca, eles promovem seus serviços mensais de contabilidade em um modelo de participação na receita. Você paga a eles 10% da receita anual total contratada por um cliente. Se um cliente contratar seus US$ 100 em serviços mensais em um contrato de 12 meses, você paga uma participação de 10% sobre a receita anual total contratada de US$ 1.200, ou US$ 120.

| | Pagamento único |

Usando Transferências de fundos para parceiros (PFT) no impact.com, você pode pagar manualmente seus parceiros de forma semelhante a uma colocação paga. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou promoção específica seja um acordo único e não contínuo.

Por exemplo, a temporada de impostos está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados para clientes durante março e o início de abril. A empresa de preparação de impostos lhe envia uma PFT por meio do impact.com de US$ 5.000 em troca de suas promoções por e-mail.

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Quais marcas são melhores para fazer parceria? Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte: * Segmentos do público-alvo que você espera alcançar por meio da parceria. * Verticais, produtos e serviços que complementam os seus. * Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de adquirirem seu produto ou serviço. * Especialistas da categoria (profissionais, amadores etc.) que fornecem recomendações confiáveis sobre seus produtos ou serviços. * Outros tipos de produtos e serviços que seu público-alvo costuma consumir e as marcas que oferecem esses produtos e serviços. * Empresas nos mercados dos seus concorrentes com as quais pode ser estratégico fazer parceria para ganhar participação de mercado. * Opções de financiamento do seu produto para clientes que preferem essa opção. * Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo entre pares, criptomoedas etc. e marcas que fornecem essas tecnologias habilitadoras.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://help.impact.com/brand/pt-br/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.