# Como Ter Sucesso com seu Programa de Vendas O programa Amazon Seller da impact.com oferece às marcas da Amazon uma forma poderosa de aproveitar o tráfego externo e impulsionar as vendas. No entanto, o sucesso não é garantido simplesmente ao se inscrever. Para realmente prosperar, você precisa de uma abordagem estratégica que diferencie seu programa do bem estabelecido [Amazon Associates](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) . Aqui está um roteiro para construir um programa bem-sucedido que gere resultados. {% hint style="info" %} **A ideia principal:** Você quer criar uma situação em que todos saem ganhando, na qual sua marca conquista novos clientes e seus parceiros ganham mais. {% endhint %} {% embed url="" %} ## Entenda a diferença entre Amazon Seller e Associates Saiba como o programa Amazon Seller se diferencia do Amazon Associates, para que você possa criar uma estratégia que aproveite as vantagens exclusivas de cada um. {% tabs %} {% tab title="Janela de indicação" %} * **Amazon Seller:** 14 dias * **Associates:** 24 horas {% endtab %} {% tab title="Pagamento de comissão" %} * **Amazon Seller:** Somente nos produtos da sua marca * **Associates:** Em todos os produtos no carrinho do cliente {% endtab %} {% tab title="Taxas de comissão" %} * **Amazon Seller:** Você controla as taxas * **Associates:** As taxas são definidas pela Amazon {% endtab %} {% tab title="Estratégia" %} * **Amazon Seller:** Ativa — dá a você controle direto e a capacidade de incentivar os parceiros. * **Associates:** Passiva — funciona em segundo plano sem sua influência direta sobre os pagamentos. {% endtab %} {% endtabs %} Em resumo, o Amazon Seller é uma estratégia ativa, focada em crescimento, que coloca você no controle, enquanto o Associates é mais automático e funciona em segundo plano. ### **Navegue pela participação em ambos os programas** A Amazon atualizou suas [políticas do programa](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) para esclarecer o uso de links de ambos os programas. A partir de dezembro de 2024, combinar links do Amazon Seller e do Associates não é mais permitido. Um parceiro pode participar dos dois programas simultaneamente, mas não pode combinar links. Ele deve escolher usar um link do Associates ou um link do Amazon Seller. Essa mudança de política elimina a brecha do "ganho duplo" e exige que os parceiros façam uma escolha. Essa mudança significa que você precisa incentivar ativamente os parceiros a escolher seus links do Amazon Seller em vez dos links do Associates quando isso for relevante. Ao oferecer taxas de comissão mais altas e outros benefícios atrativos, você pode tornar a escolha fácil e lucrativa para seus parceiros. ## Dica 1: Pense no panorama geral ao definir as taxas de comissão Ao definir suas taxas de comissão, é crucial olhar além dos custos imediatos. O Amazon Seller oferece vários benefícios de longo prazo que justificam uma taxa de comissão mais alta e devem ser considerados na sua decisão, conforme descrito abaixo: * **Acione o flywheel da Amazon:** O Amazon Seller oferece um caminho direto para acelerar o crescimento. Ofereça comissões atraentes para gerar tráfego de alta qualidade e vendas dos produtos, o que por sua vez atrai mais tráfego orgânico e novas avaliações de clientes — alimentando um ciclo positivo de crescimento. * **Melhore seu Best Seller Rank (BSR):** O tráfego dos seus parceiros do Amazon Seller pode melhorar significativamente seu [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank), o que leva ao aumento das vendas orgânicas — vendas pelas quais você não precisa pagar comissões! Esse impulso no tráfego orgânico pode facilmente compensar o custo de comissões mais altas. * **Ganhe controle direto sobre as parcerias:** Ao contrário do programa Associates, o Amazon Seller permite que você construa relacionamentos diretos com parceiros. Isso significa que você pode ativar estrategicamente suas parcerias em momentos-chave, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção, para gerar impacto direcionado e medir os resultados. * **Compense as taxas de indicação da Amazon:** A Amazon oferece um [Bônus de Indicação da Marca](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus), um crédito sobre as taxas de indicação para vendas impulsionadas por tráfego externo — como o tráfego vindo dos seus parceiros. O bônus pode compensar significativamente seus custos de comissão, tornando pagamentos competitivos sustentáveis para sua marca. Vale observar que apenas vendedores de terceiros (3P) são elegíveis para o BRB. ## Dica 2: Considere uma estratégia sempre ativa vs. baseada em campanha Se as restrições de orçamento estão atrapalhando você, considere uma forma mais focada de gerar resultados. Executar seu programa Amazon Seller com uma abordagem **baseada em campanha** em vez de uma abordagem **sempre ativa** permite alocar recursos para períodos específicos de alto impacto, como o lançamento de um produto ou uma grande promoção de fim de ano. No fim, você deve decidir qual abordagem é a certa para sua marca. ## Dica 3: Eduque os parceiros para desbloquear todo o potencial deles Quando os parceiros entendem melhor o programa Amazon Seller, eles tendem a se sentir mais confiantes e animados para participar. Você pode fortalecer a confiança deles e incentivar uma maior participação educando-os de forma proativa: * **Os parceiros podem fazer parte de ambos os programas:** Os parceiros podem participar dos programas Amazon Seller e Associates ao mesmo tempo. A única regra é que eles não podem combinar Amazon Attribution / [links do Amazon Seller](/partner/pt-br/o-que-voce-gostaria-de-aprender/parcerias-com-vendedores/amazon-seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) com suas tags do Associates. Desde que não façam isso, está tudo certo. * **O Amazon Seller tem uma janela de indicação mais longa:** O programa Amazon Seller tem uma janela de indicação de 14 dias, em comparação com apenas 24 horas no Associates. Isso dá aos parceiros uma chance muito maior de receber crédito por uma venda. * **Dê aos parceiros o essencial:** Prepare seus parceiros para o sucesso, fazendo com que conheçam seus ASINs de melhor desempenho, promoções, aumentos de taxa de comissão ou faixas de bônus baseadas em desempenho. ## Dica 4: Recrute como um representante de vendas O recrutamento para seu programa Amazon Seller exige uma mentalidade proativa e orientada para vendas. Um único e-mail de abordagem raramente é suficiente. * **Faça follow-up e comunique o valor:** Entre em contato com os parceiros e explique claramente os benefícios de entrar no seu programa. Seja conciso e foque em como ele pode ajudá-los a aumentar seus ganhos. * **Ofereça incentivos atraentes:** Para incentivar a adesão, considere oferecer um bônus de entrada ou uma taxa de comissão aumentada por tempo limitado. Isso pode dar o impulso inicial de que um parceiro precisa para testar seu programa e ver o valor por si mesmo. * **Explore parceiros não tradicionais:** Vá além dos publishers comuns do Associates. Pense em entrar em contato com defensores da marca ou outros parceiros não tradicionais que talvez ainda não façam parte do programa Associates. ## Sua lista de verificação para começar Aqui está um resumo do que você precisa para ter sucesso: * **Defina comissões competitivas:** Analise as margens dos seus produtos e defina uma taxa de comissão que seja mais atraente do que o que um parceiro ganharia por meio do Associates. * **Destaque os benefícios do seu programa:** Crie uma folha simples destacando os principais benefícios do seu programa: taxas de pagamento mais altas, a janela de cookies mais longa e quaisquer bônus de desempenho. * **Lance uma campanha de recrutamento:** Identifique uma lista de parceiros em potencial e planeje uma série de e-mails de abordagem persistentes e focados em valor. * Para ajuda na configuração da sua estratégia de abordagem, veja [Criar e Gerenciar Fluxos de Trabalho de E-mail](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md). * **Ofereça um incentivo para começar:** Torne a oferta mais atraente com um bônus de entrada ou um aumento temporário de taxa para impulsionar a adoção inicial. * Para ajuda na configuração de aumentos temporários de taxa, veja [Definir Pagamentos por Tempo Limitado com Termos Agendados](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) ou [Criar uma Campanha de Impulsionamento de Produto](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/beta-product-boost/create-a-product-boost-campaign.md). * **Meça e otimize os resultados:** Acompanhe seu desempenho, identifique seus parceiros de maior sucesso e refine sua estratégia com base no que está funcionando. * Use nossos [relatórios](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/programa-de-vendas/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) na plataforma para acompanhar o desempenho do seu programa Amazon Seller. Seguindo estas etapas, você estará no caminho certo para construir um programa Amazon Seller robusto e lucrativo que gere vendas e crie parcerias valiosas e de longo prazo. --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/programa-de-vendas/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.