# Pagamentos e Incentivos para Parcerias com Influenciadores

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Muitos profissionais de marketing reconhecem o impacto que os programas de influenciadores têm no aumento do alcance de uma marca, no fortalecimento do reconhecimento da marca e na geração de vendas. Quando se trata de pagar esses influenciadores, há muitas opções — cada uma com benefícios diferentes.

Com a impact.com, você pode pagar influenciadores com base em qualquer quantidade de parâmetros personalizados e na sua escolha de termos especiais. Você pode até decidir incorporar vários tipos de pagamento e incentivos em seu programa, dependendo dos seus objetivos.

Este guia apresenta três tipos comuns de estruturas de pagamento, junto com algumas dicas sobre incentivos que podem ajudar você a otimizar suas parcerias com influenciadores para obter sucesso. A maioria dos termos descritos abaixo pode ser configurada em seus [*Termos de modelo*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### Quais pagamentos são melhores para a sua marca?

* Leia mais sobre os tipos mais comuns de pagamentos e incentivos abaixo para decidir quais opções podem funcionar melhor para a sua marca.

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{% tab title="Pagamento fixo por ação" %}
Um dos termos mais utilizados para parceiros influenciadores é um pagamento fixo por cada ação. Isso significa que você ofereceria aos seus influenciadores um valor fixo em dólares a ser pago por ação. Uma ação pode se referir a uma variedade de ações principais que ajudam você a atingir seus objetivos. Uma ação pode ser uma venda, uma assinatura de newsletter, a instalação de um app ou o cadastro para um teste gratuito.

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**Exemplo:** Se você configurar um pagamento fixo de US$ 5 por venda e um influenciador fizer 5 vendas, você pagaria a esse influenciador um total de US$ 25 por essas 5 vendas (independentemente do valor de cada venda).
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<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/9243c34f2af6d08861cb0992fa03e007c0a5f84b" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Pagamentos fixos simplificam as coisas para você e seus parceiros, porque você sabe exatamente quanto pagará aos influenciadores por cada ação. Por exemplo, se um influenciador ganha US$ 5 por venda, você pagará US$ 5 independentemente do valor do pedido, o que facilita planejar e calcular as vendas necessárias para atingir suas metas de receita.
* Defina um pagamento fixo que atraia influenciadores e corresponda ao tamanho do público deles. Uma celebridade pode exigir um valor mais alto, enquanto um microinfluenciador pode aceitar uma oferta menor. Personalize os termos para diferentes segmentos de influenciadores com base em seu público e engajamento.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos de modelo](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
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{% tab title="Comissão sobre ações" %}
Em vez de um pagamento fixo por venda, considere oferecer aos influenciadores um pagamento baseado em comissão, especialmente se seus produtos tiverem preços variáveis ou se você tiver um orçamento limitado. Isso alinha o pagamento ao valor de cada pedido, beneficiando tanto você quanto seu parceiro.

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**Exemplo:** Um influenciador faz uma venda de US$ 200, então você dá a ele 10% (ou US$ 20) do valor desse pedido como comissão pela venda.
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<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/78499dc33a47180ea912425c44e6467edaca5481" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Para as marcas, uma estrutura de pagamento baseada em comissão é atraente devido ao baixo risco. No entanto, os influenciadores enfrentam maior risco, pois investem tempo criando e agendando publicações sem pagamento garantido, o que muitas vezes os leva a solicitar produtos ou serviços gratuitos junto com a comissão. Falaremos sobre produtos gratuitos em mais detalhes abaixo.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos de modelo](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
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{% tab title="Publicações patrocinadas" %}
As Publicações Patrocinadas são muito valorizadas, assim como muito solicitadas, no universo dos influenciadores. Nesses casos, você negociaria uma taxa fixa diretamente com cada influenciador em troca de uma promoção específica, muito parecida com um espaço pago em um site, ou de um conjunto de entregáveis, como materiais fotográficos.

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**Exemplo:** Você negocia com um influenciador que concorda em publicar um Instagram Story com imagens personalizadas dos produtos da sua marca por US$ 500 antecipadamente. Nesse cenário, o melhor método de pagamento seria conceder ao parceiro um bônus usando uma Transferência de Fundos para Parceiro na *Financeiro* seção da sua conta impact.com.
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<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/d54a260b1fd05cb3da49562d3f98cc0f0136fd56" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Publicações patrocinadas são uma ótima maneira de iniciar uma nova parceria com influenciadores, mostrando a eles que você está disposto a investir quando eles dedicam o tempo e o esforço necessários para promover sua marca para o público deles.
* Influenciadores populares geralmente têm media kits ou tabelas de preços disponíveis e estão dispostos a negociar suas tarifas ou criar pacotes promocionais personalizados que incluam envios de e-mail em massa e publicações em várias plataformas.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Transferir fundos para um parceiro](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
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  {% endtabs %}

#### Incentivos

Os incentivos são uma parte importante das parcerias com influenciadores e podem ser competitivos entre marcas, especialmente dependendo do segmento. Abaixo estão algumas das formas populares de incentivos usadas hoje em programas de influenciadores.

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{% tab title="Produtos grátis" %}
Produto grátis é essencial. O público de um influenciador valoriza sua opinião; sem um serviço para testar ou um produto para fotografar, as promoções do influenciador podem perder autenticidade e ficar aquém das expectativas.

* Se você vende um produto ou serviço que deseja que um influenciador promova, espere oferecer a ele o produto gratuito ou o uso gratuito do seu serviço, além dos termos de pagamento definidos.
* Você também pode ver solicitações de produtos gratuitos para serem oferecidos em sorteios para o público ou como prêmios em concursos. Sorteios e concursos são ótimos para aumentar o burburinho nas redes sociais em torno da sua marca com a participação do público, além de serem uma forma de baixo custo de agradar seus influenciadores.
* Nano e microinfluenciadores participam frequentemente de “programas de seeding”, nos quais você pode enviar produtos gratuitos em troca de compartilharem uma avaliação, foto ou publicação nas redes sociais. Você pode configurar facilmente um programa de seeding usando a plataforma Activate da impact.com, que conta com uma extensa rede de influenciadores que se candidatarão para participar.
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{% tab title="Taxas de posicionamento" %}
As taxas de posicionamento são ótimos incentivos para ativar seus parceiros influenciadores. Na impact.com, *Taxas de posicionamento* se refere a pagamentos predefinidos que você pode criar usando os Termos de modelo. Você pode facilmente criar taxas de posicionamento junto com qualquer um dos termos descritos acima em sua *Termos de modelo* seção.

* Um incentivo de taxa de posicionamento pode incluir um pagamento pela aceitação dos termos oferecidos, um pagamento adicional no primeiro evento ou até mesmo um pagamento mensal se eles forem promotores regulares.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/84c5389a8908e82c652dbb38968d53a835aec8d4" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* As taxas de posicionamento são aplicadas ao final de cada mês e pagas com comissões de outros tipos de evento no mesmo contrato. Se houver vários tipos de evento, as taxas de posicionamento serão pagas de acordo com a programação mais recente.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Exemplo:</strong> Um contrato com Robin Banks pode incluir um tipo de evento Venda Online/CPA com um período de bloqueio da ação de 5 dias e um período de pagamento de 10 dias. As taxas de posicionamento serão bloqueadas 5 dias após o fim do mês e pagas 10 dias após o bloqueio.</p></div>
* As taxas de posicionamento são ótimas para impulsionar uma nova parceria e ativar um influenciador que acabou de entrar no seu programa, ou para demonstrar apreço por um parceiro que promove regularmente sua marca.
* Para saber mais, consulte o artigo de ajuda [Criar termos de modelo](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Códigos promocionais personalizados" %}
Os códigos promocionais personalizados oferecem vários benefícios. Os influenciadores podem fornecer descontos exclusivos para aumentar as conversões, enquanto as marcas podem testar quais influenciadores geram vendas com risco mínimo. Essa é uma forma eficaz de identificar os melhores desempenhos antes de migrá-los para acordos baseados em comissão.

* Os códigos promocionais personalizados são um ótimo incentivo de baixo custo para oferecer aos seus parceiros influenciadores e podem até dar à sua marca uma ligeira vantagem competitiva sobre marcas que não oferecem códigos personalizados.
* Os influenciadores preferem códigos promocionais com seus @ de redes sociais ou com termos relacionados à marca, pois são mais fáceis de o público lembrar e reduzem erros. Além disso, esses códigos ficam melhores visualmente e combinam com a estética do influenciador.
* Para saber mais, consulte o [Guia para Configurar Códigos Promocionais](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/f199e1f9a111078039ee7b063d4238c9a33c7931" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
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