# Explicação das Parcerias Estratégicas B2B

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087837?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-322&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Fazer o curso PXA (Parcerias B2B)</a><a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2268418?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Fazer o curso PXA (Estratégia e Configuração)</a>

Parcerias B2B são relações de negócios entre empresas (B2B) mutuamente benéficas. Essas relações aproveitam a co-branding entre sua marca e outras em setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento dos clientes e a relevância percebida por todas as marcas envolvidas.

Quando você entra em uma parceria B2B, você se associa a outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem oferecer oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade com marca conjunta.

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**Exemplo de parceria B2B:** Você é uma marca que oferece serviços contábeis comerciais. Você faz parceria com outra marca que vende software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos deles para os seus clientes. As equipes de ambas também criam estratégias de marketing com marca conjunta para gerar confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca.
{% endhint %}

#### Benefícios das parcerias B2B

* Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de размещamento, comissões de vendas, receita ou compartilhamento de leads para entregar novo valor e oportunidades de venda.
* Promova a confiança na marca por meio de associações com outras marcas confiáveis.
* Amplie seu alcance em novos mercados apresentando sua marca a novos clientes por meio de outras marcas.

#### Descubra parcerias B2B por meio da impact.com

1. No menu de navegação à esquerda, selecione ![](https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-256572041ef9ad75d3e67aab1e9567ec34b8b0e8%2Fd99a087cccc9a98794d66a4acf8e8cafc425b112ce63c86d965965b30e3b91b4.svg?alt=media) **\[Descobrir]** → **Encontrar Parceiros** → **Marketplace de Parceiros**.
2. Nas abas na parte superior, selecione **Todos os Parceiros**.
3. Selecione a categoria **B2B** no filtro *Categoria* .
   * Consulte [Procurar Tipos Específicos de Parceiros](https://help.impact.com/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/performance-program/recruiting-partners/look-for-specific-types-of-partners) para refinar sua busca.
4. Quando você vir uma marca com a qual tem interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou envie uma mensagem para discutir os termos.

   <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://526234278-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-67dfe099b4fbb8693bedd5786b880569b8d2e9f1%2Fc1cc37571c6ce9e2ee91861231c230c7a161fcef417117d1493376fa03caff34.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

#### Perguntas frequentes sobre B2B

<details>

<summary>Quais são alguns eventos comuns de conversão B2B? </summary>

Como muitos programas de parceiros, as parcerias B2B geralmente são baseadas em modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em uma conversão dependerão do segmento ou setor do qual as marcas participantes fazem parte, bem como do que você está tentando promover para sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B.

* Geração de leads ou indicações
* Compras de produtos ou serviços
* Instalações de software ou app Cadastros para teste grátis ou pago
* Assinaturas
  * Assinaturas para compras recorrentes de produtos ou serviços
  * Assinaturas de newsletters, eBooks ou webinars

</details>

<details>

<summary>Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B? </summary>

As parcerias B2B geralmente são baseadas em modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL.

Você pode configurar modelos de pagamento adaptados para parceiros B2B [modificando os termos do seu modelo](https://help.impact.com/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms) na impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa.

**Cenários de modelo de pagamento**&#x20;

| Modelo de pagamento             | Descrição e cenário de exemplo                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     |
| ------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Pagamentos fixos                | <p>Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor pré-definido para cada ação ou lead.</p><p>Por exemplo, suponha que você tenha concordado com uma relação de CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para seus clientes, trazendo leads qualificados para seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que eles enviarem.</p>                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  |
| Comissões ou divisão de receita | <p>Modelos de comissão ou divisão de receita são baseados em porcentagem.</p><p>Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com uma porcentagem ou comissão definida para cada ação ou lead enviado. Para promover o recurso de declaração de impostos self-service deles, de US$ 100, você recebe 10% de comissão por compra. Para cada cliente que se cadastra como resultado de suas promoções, você recebe US$ 10.</p><p>Em troca, eles promovem seus serviços contábeis mensais em um modelo de divisão de receita. Você paga a eles 10% da receita anual total assinada por um cliente. Se um cliente se inscrever em seus serviços mensais de US$ 100 em um contrato de 12 meses, você paga uma participação de 10% sobre a receita anual total assinada de US$ 1.200, ou US$ 120.</p>  |
| Pagamento único                 | <p>Usando <a href="../../platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner">Transferências de Fundos para Parceiros (PFT)</a> na impact.com, você pode pagar manualmente seus parceiros de forma semelhante a uma veiculação paga. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou uma promoção específica seja um acordo único e não contínuo.</p><p>Por exemplo, a temporada de impostos está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados para clientes durante março e início de abril. A empresa de preparação de impostos envia a você uma PFT pela impact.com de US$ 5.000 em troca das suas promoções por e-mail.</p> |

</details>

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<summary>Quais marcas são melhores para fazer parceria? </summary>

Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte:

* Segmentos de público-alvo que você espera alcançar por meio da parceria.
* Segmentos, produtos e serviços que complementem os seus.
* Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de terem comprado seu produto ou serviço.
* Especialistas da categoria (profissionais, entusiastas, etc.) que forneçam recomendações confiáveis para seus produtos ou serviços.
* Outros tipos de produtos e serviços que seu público-alvo costuma consumir e marcas que oferecem esses produtos e serviços.
* Empresas nos mercados dos seus concorrentes que poderiam ser estratégicas para fazer parceria e ganhar participação de mercado.
* Opções de financiamento para seu produto para clientes que preferem essa opção.
  * Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo entre pessoas, criptomoedas etc., e marcas que fornecem essas tecnologias habilitadoras.

</details>
