# Parcerias estratégicas B2B explicadas Faça o curso PXA (Parcerias B2B)Faça o curso PXA (Estratégia e Configuração) Parcerias B2B são relacionamentos comerciais entre empresas (B2B) mutuamente benéficos. Esses relacionamentos aproveitam o co-branding entre sua marca e outras em setores semelhantes ou complementares para aumentar as vendas, o engajamento do cliente e a participação mental de todas as marcas envolvidas. Ao entrar em uma parceria B2B, você se associa a outras marcas cujos produtos ou públicos complementam os seus. Essas parcerias exigem estratégia e, embora deem trabalho para começar, podem proporcionar oportunidades significativas de crescimento de receita e fidelidade com co-branding. {% hint style="info" %} **Exemplo de uma parceria B2B:** Você é uma marca que oferece serviços contábeis comerciais. Você faz parceria com outra marca que vende software de preparação de impostos. A marca de preparação de impostos promove seus serviços financeiros para os clientes dela, e você promove o software de declaração de impostos dela para os seus clientes. Suas equipes também criam estratégias de marketing com co-branding para gerar confiança entre os clientes fiéis que já confiam nas ofertas de cada marca. {% endhint %} #### Benefícios das parcerias B2B * Gere leads e aumente as vendas incentivando outras empresas com taxas de colocação, comissões de venda, receita ou participação em leads a entregar novo valor e novas oportunidades de venda. * Promova a confiança na marca por meio da associação com outras marcas confiáveis. * Amplie seu alcance em novos mercados apresentando sua marca a novos clientes por meio de outras marcas. #### Descubra parcerias B2B via impact.com 1. Na barra de navegação à esquerda, selecione ![](/files/c31adb8663c96d2cb3e57ffb917fa323be94408a) **\[Descobrir]** → **Encontrar parceiros** → **Marketplace de parceiros**. 2. Nas abas na parte superior, selecione **Todos os parceiros**. 3. Selecione a **B2B** na categoria *Categoria* filtro. * Consulte [Procure tipos específicos de parceiros](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/performance-program/recruiting-partners/look-for-specific-types-of-partners.md) para refinar sua busca. 4. Quando você vir uma marca com a qual tem interesse em fazer parceria, selecione o ícone dela para ver mais informações ou envie uma mensagem para discutir os termos.
#### Perguntas frequentes sobre B2B
Quais são alguns eventos comuns de conversão B2B? Como muitos programas de parceiros, as parcerias B2B geralmente são baseadas em modelos de pagamento CPA (Custo por Ação) / Venda Online ou CPL (Custo por Lead). Os eventos que resultam em conversão dependerão do vertical ou setor em que as marcas participantes atuam, bem como do que você está tentando promover para sua marca. Embora a lista abaixo não seja exaustiva, ela contém alguns eventos comuns de conversão B2B. * Geração de leads ou indicações * Compras de produtos ou serviços * Instalações de software ou aplicativo Inscrições para teste gratuito ou pago * Assinaturas * Assinaturas de compras recorrentes de produtos ou serviços * Assinaturas de newsletters, eBooks ou webinars
Quais modelos de pagamento são usados em parcerias B2B? As parcerias B2B geralmente são baseadas em modelos de pagamento CPA/Venda Online ou CPL. Você pode configurar modelos de pagamento personalizados para parceiros B2B [modificando os termos do seu modelo](/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) no impact.com. Você também pode configurar uma combinação de modelos para criar a estrutura de pagamento que melhor se adapte à parceria e aos objetivos do seu programa. **Cenários de modelos de pagamento** | Modelo de pagamento | Descrição e cenário de exemplo | | ------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Pagamentos fixos |

Um modelo de pagamento fixo significa que seus parceiros recebem um valor pré-definido em dinheiro por cada ação ou lead.

Por exemplo, digamos que você tenha concordado com uma relação de CPL de US$ 100 com a empresa de preparação de impostos. A empresa de preparação de impostos promove seu pacote de serviços para os clientes dela, trazendo leads qualificados para você encaminhar no seu funil de vendas. Você paga US$ 100 por cada lead qualificado que ela enviar.

| | Comissões ou participação na receita |

Os modelos de comissão ou participação na receita são baseados em porcentagem.

Por exemplo, você e a marca de preparação de impostos concordam com uma porcentagem ou comissão fixa para cada ação ou lead enviado. Pela promoção do recurso de declaração de impostos self-service de US$ 100 deles, você recebe 10% de comissão por compra. Para cada cliente que se inscreve como resultado de suas promoções, você recebe US$ 10.

Em troca, eles promovem seus serviços contábeis mensais com um modelo de participação na receita. Você paga a eles 10% da receita anual total que um cliente contratar. Se um cliente assinar seus serviços mensais de US$ 100 em um contrato de 12 meses, você paga 10% da receita anual total contratada de US$ 1.200, ou US$ 120.

| | Pagamento único |

Usando Transferências de Fundos para Parceiros (PFT) no impact.com, você pode pagar seus parceiros manualmente de forma semelhante a um posicionamento pago. Isso pode ser usado em cenários em que a parceria ou uma promoção específica é um acordo único e não contínuo.

Por exemplo, a temporada de impostos está chegando e você sabe que haverá muitos clientes procurando ajuda com seus impostos. Você negocia uma promoção em que menciona a marca de preparação de impostos em todos os seus e-mails voltados para clientes durante março e o início de abril. A empresa de preparação de impostos envia a você um PFT por meio do impact.com no valor de US$ 5.000 em troca das suas promoções por e-mail.

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Com quais marcas é melhor fazer parceria? Ao escolher um parceiro B2B, considere o seguinte: * Segmentos do público-alvo que você espera alcançar por meio da sua parceria. * Verticais, produtos e serviços que complementam os seus. * Outros produtos e serviços que os clientes precisarão comprar antes ou depois de adquirirem seu produto ou serviço. * Especialistas da categoria (profissionais, entusiastas, etc.) que fornecem recomendações confiáveis para seus produtos ou serviços. * Outros tipos de produtos e serviços que seus públicos-alvo tendem a consumir, e marcas que oferecem esses produtos e serviços. * Empresas em mercados de seus concorrentes que podem ser estratégicas para fazer parceria e ganhar participação de mercado. * Opções de financiamento do seu produto para clientes que preferem essa opção. * Considere pagamentos mensais, serviços de empréstimo entre pessoas, criptomoedas, etc., e marcas que fornecem essas tecnologias habilitadoras.
--- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/pt-br/sobre-o-que-voce-gostaria-de-aprender/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.