FAQ de Incrementalidade

Incrementalidade mede o valor real que cada parceiro agrega ao mostrar quais conversões não teriam ocorrido sem esse parceiro. Isso ajuda a garantir que você não encerre parcerias que, na verdade, estão gerando vendas incrementais. A incrementalidade é usada no Painel de Incrementalidade e o Relatório de Incrementalidade por Parceiro.

Quais perguntas o Painel de Incrementalidade responde?

O Painel de Incrementalidade fornece insights que podem ajudar a responder:

• Quanto de valor incremental cada parceiro está contribuindo?

• Se eu removesse um parceiro, quanto de receita eu perderia?

• Estou pagando menos ou mais do que deveria a certos parceiros?

O que significa % de Incrementalidade?

% de Incrementalidade mostra a parcela das ações ou da receita de um parceiro que gera valor adicional real.

• Alto % de Incrementalidade = O parceiro está gerando valor adicional real (por exemplo, muitas interações solo, de introdução ou de fechamento).

• Fórmula: Crédito fracionário total do modelo ÷ Total de pedidos em que o parceiro participou.

Como o % de Incrementalidade é calculado?

O cálculo usa um Modelo de Atribuição com Decaimento Temporal em U que atribui crédito a todos os pontos de contato, não apenas ao último clique. A primeira e a última interações são consideradas mais importantes, portanto recebem mais peso do que as intermediárias.

O modelo de decaimento temporal de 7 dias significa que interações mais próximas da conversão recebem mais crédito. Por exemplo, uma interação 1 dia antes de uma conversão conta o dobro de uma 8 dias antes. Os primeiros e últimos passos no caminho de conversão também recebem peso extra.

Esse modelo garante que parceiros que ajudam a iniciar ou finalizar jornadas, ou que contribuem perto da conversão, tenham peso maior.

O que são CPA Ajustado e ROAS Ajustado?

CPA/ROAS Ajustado levam em conta a incrementalidade ao mostrar custo e retorno apenas para ações ou receita incrementais. Essas métricas ajudam você a definir metas de desempenho justas:

• CPA Ajustado = menor custo por ação que você poderia pagar mantendo ainda o valor.

• ROAS Ajustado = maior retorno sobre o gasto com anúncios que você pode esperar a partir do valor incremental.

Por que o ROAS/CPA Ajustado pode diferir do ROAS/CPA padrão?

Sob um modelo de último clique, um parceiro pode perder crédito por contribuições se outro canal “ultrapassá-lo”. Os relatórios de incrementalidade distribuem o crédito de forma mais justa, frequentemente mostrando que um parceiro gerou mais valor do que o reconhecido anteriormente.

Como usar esses insights para tomar decisões?

• Identifique quais parceiros estão gerando vendas verdadeiramente incrementais.

• Compare CPA/ROAS padrão vs. ajustado para ver se você está pagando menos ou mais do que deveria.

• Use os insights para decidir se deve otimizar, renegociar ou expandir uma parceria.